5 prodajne taktike koje dovode Vaše kupce do bijele topline

Prodaja je sastavni dio svakog poslovanja. Bez njih, nijedna tvrtka ne može ostati na površini. Stoga svaki poduzetnik sanja o maksimiziranju svoje dobiti. Nema ništa loše u tome: nakon svega, poslovni ljudi moraju nekako zaraditi za život. Drugo je pitanje koje metode koriste za postizanje svog cilja.

Showrooming: Mit ili stvarna prijetnja maloprodaji?

Zamislite prodavača noćne more. U trgovinu ulazi potencijalni kupac. U ruci ima mali elektronički uređaj koji vam omogućuje da usporedite cijenu bilo kojeg proizvoda s cijenom konkurenata. Polako pliva niz redove, pronalazi pravi proizvod, pažljivo ga ispituje, osjeća, ispituje sa svih strana i ... naručuje u drugu trgovinu.

Zašto klijent orijentiran posao ne zarađuje novac i kako se nositi s njim?

Prodana roba, kupac zadovoljan. Svi to žele, ali ne uspijevaju svi. Zašto? Dvije strane istog novčića nazvane "prodaja" Prva slika, koju često promatram. Prodavatelj nastoji zadovoljiti kupca, marljivo ga spudira i čak je spreman za ples, ali prodaja ne ide. Klijent dolazi, željan da bude impresioniran proizvodom, a razgovor počinje od ljudi s različitih planeta.

Proučavanje srednje Azije: teorija o naglašavanju karaktera

Sve se uvijek temelji na znanju o Srednjoj Aziji. Svi tečajevi, svi udžbenici, svi webinari i stručnjaci govore o radu s Srednjom Azijom. Središnja Azija je posvuda. Bez nje - nema šanse. Ciljana publika i psihologija U ovom ćemo članku pristupiti proučavanju ciljne publike s nepopularne strane - psihološke. Zašto nepopularni? Budući da psihologija u ovom slučaju podsjeća na mjehur od sapunice: postoje mnoge metode za određivanje karaktera, koristite ga - ja to ne želim!

Radio oglašavanje: kako se istaknuti u bijeloj buci

Volim pisati scenarije za reklame na radiju. Ali, kad pošaljem odgovor iz rezimea na slobodno mjesto, u odgovoru često dobijem neke smiješne uvjete za suradnju. Nekoliko je puta naletjela na grubost da želi promijeniti te uvjete u njezinu korist. Nedavno, tijekom redovitih rasprava o uvjetima, klijent je objasnio: Sada s njima, uz prihvatljive uvjete, blisko surađujemo i sa zadovoljstvom primam od rukovoditelja takve povratne informacije: Općenito, kolege, dijelim svoje iskustvo.

Tipologija "mačke u vreći". Nisu sve franšize jednako korisne.

Već dugo radim na poslovnoj sigurnosti. Glavni smjer je provjeriti pouzdanost poduzeća prije sklapanja transakcija. Ali prije gotovo godinu dana, momci, "spaljeni" na raznim franšizama, počeli su me pitati za pomoć. Budući da je moj način provjere tvrtki prilično univerzalan, odlučio sam ga, uz nekoliko izmjena, isprobati na franšizama.

Prestanite se boriti za rublje: kako napraviti profitabilne ponude

Zamislite veliko tržište prehrambenih proizvoda. Jutro. Kupite zrelu lubenicu. Ostavlja vas na 120 rubalja, a prodavatelj iza njega ima ogroman vagon pun lubenica - on mora prodati. Rummaging u džepovima, našli ste dva računa: 100 i 5000 rubalja. Trgovina je tek počela, tako da će dobivanje promjena od pet biti problematično.

10 popusta činjenica koje bi trebali znati

Vaši potencijalni i postojeći klijenti već aktivno istražuju virtualne i stvarne police i pultove, računajući na novogodišnje popuste i prodaju. Vjerojatno ste već pripremili praznične oznake cijena i povećali prodajno osoblje kako biste imali vremena služiti svima. I prije nego što počnete s prodajom, pročitajte 10 važnih činjenica o popustima.

10 uobičajenih pogrešaka u prodaji

Nije tajna da je glavni cilj svake trgovačke tvrtke, bez obzira na njezinu veličinu i profil, ostvarivanje profita. Iznos dobiti, pak, ovisi o broju uspješnih transakcija u koje ulazite sa svojim klijentima, ili, jednostavnije, broju prodaje. Oni određuju sudbinu vašeg poslovanja.

10 mitova o kvaliteti olova

Kao jedan od kriterija za učinkovitost reklamnih kampanja, internet marketeri koriste kvalitetu olova. Ponekad stručnjaci pogrešno procjenjuju ovaj kriterij i donose pogrešne odluke. To je zbog mitova o tragovima i njihovoj kvaliteti. Najčešće su opisane u nastavku. Koje su prednosti i zašto ocjenjuju njihovu kvalitetu Postoji nekoliko objašnjenja za pojam "olovo".

UTP rehabilitacija: od tyzhkreklamy do izuma

Svjetlost istinskog UTP-a dotakla me 2005. godine, na izložbi "Oglašavanje". Nakon što sam prošetao oko tri izložbene dvorane u Expocentru na Krasnoj Presni, pitao sam 70 tvoraca stajališta isto pitanje: Kako je vaša agencija za oglašavanje bolja od konkurencije? I dobio 69 odgovora "naše cijene su niže." Samo na 70. štandu, umjetnička voditeljica Irina je odgovorila: "Naš USP je individualni projekt."

Trebam li koristiti seks i erotiku u oglašavanju

Naslov ima čudno pitanje, zar ne? "Seks prodaje" - ova formula je poznata svim trgovcima. Uglavnom zbog agresivnog korištenja erotike u marketinškim kampanjama, proizvođač donjeg rublja Victoria's Secret izgradio je globalno poslovanje. Dobavljač automobilskih guma Pirelli uspio je svoj proizvod učiniti gotovo glamuroznim uz pomoć slavnog godišnjeg foto kalendara.

Zašto trgovci i prodavači trebaju raditi u timu

Marketing i prodaja se mijenjaju pod utjecajem potrošača koji u džepovima imaju gadget s pristupom internetu. Prodavačima je teže sklapati poslove: kupci žele kupiti sami, a ne ostaju prodajne stavke. Trgovcima je sve teže prodavati, daleko od prodavača i kupaca.

Odnosi s kupcima: što učiniti ako stvari krenu naopako

Zamislite da ste proveli nekoliko dugih dana (ili čak tjedana) neumorno radeći na projektu za klijenta. I sada, konačno, projekt je završen, a vi čekate na plaćanje za njega. Ali još uvijek nije tamo. Nekoliko tjedana prepiranja s klijentom ne donosi rezultate. Ispada da vjeruje da vam ništa ne duguje!

Kako riješiti probleme u prodaji za koje trgovci krive

Gotovo svaka organizacija imala je takvu priču: na sastanku za planiranje, uprava i zaposlenici su tražili one koji su odgovorni za neuspjeh plana prodaje. I gotovo u svakom poduzeću marketinški je odjel bio kriv. Uprava tvrtke i prodavači objesili su sve pse na marketing i oni su uzvratili. Kažu da se naš rad uopće ne radi o prodaji, već o prodaji, ali ne io nama.