Kako prodati proizvod vrhunskim menadžerima

Uspjeh prodaje u segmentu B2B ovisi o sposobnosti marketinških stručnjaka da zainteresiraju svoju ponudu za top menadžere koji donose odluke o kupnji. Iskusni prodavači znaju da frontalni napadi na vrhove obično ne završavaju ništa. U najboljem slučaju, menadžeri delegiraju studiju o mogućnosti transakcije svojim podređenima.

Kako kombinirati sadržaj marketing u segmentu B2B i prodaje

U prosincu 2012. Udruga za informacijsku tehnologiju (ITSMA) objavila je rezultate studije “Kako potrošači troše informacije”. Dobiveni podaci definiraju ulogu prodajnih stručnjaka u implementaciji sadržaja marketinških strategija u B2B segmentu. Osim toga, istraživači pokazuju ulogu marketinškog sadržaja u prodaji.

Kako privući B2B kupce s video: Orabrush slučaju

Kvalitetan videozapis stvara emocionalnu vezu između tvrtki i njihovih klijenata. Stoga, mnogi poslovni projekti aktivno koriste video sadržaj kako bi privukli potrošače. Velike korporacije i male tvrtke objavljuju videozapise na YouTubeu, namijenjene klijentima B2C ili privatnim kupcima. Mogu li organizacije koje djeluju u segmentu B2B privući kupce putem videa?

Koja je društvena mreža prikladnija za B2B marketing?

Korištenje SMM-a kao alata za B2B marketing jedan je od glavnih trendova u internetskom marketingu danas. Marketinari koji planiraju promovirati projekte u društvenim mrežama suočeni su s potrebom da odaberu web-lokaciju čiju će publiku osvojiti. Gotovo sve popularne mreže, uključujući Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ i YouTube, pružaju stručnjacima jedinstvene mogućnosti za promociju poslovanja.

Gdje dobiti promet: 22 načina za povećanje prometa u teškoj niši

Mjesta s mačkama, gegovima i lijepim djevojkama dobivaju promet gotovo bez napora. Dovoljno je s vremena na vrijeme objavljivati ​​ove najljepše mačke za mnoštvo ljudi koji svakodnevno posjećuju izvor. A ako je vlasnik pametan, onda ne objavite ništa. Zajednica će sama donositi, objavljivati, komentirati i distribuirati nove sadržaje.

B2B i B2C slijetanje: 5 ključnih razlika

Maloprodaja složenih proizvoda ili novih proizvoda na tržištu, veleprodaja, promocija usluga event-agencija, kao i informacijskih proizvoda - opseg odredišnih stranica je prilično širok. Ako su se u 2011. koristili odredišne ​​stranice u rijetkim slučajevima, sada mnogi preferiraju razvoj korporativnih portala ili internetskih trgovina kako bi stvorili nekoliko stranica od jedne stranice.