68 vrsta sadržaja za društvene mreže za poslovne zadatke: infografika + primjeri

Smirite se. Sipajte galeba. Nakon čitanja saznat ćete:

  1. Koji sadržaj treba vašoj tvrtki i kako je dobiti.
  2. Koje zadatke rješava svaki tip sadržaja.
  3. Kako napraviti plan prodaje sadržaja za svoju tvrtku.

Postoji mnogo informacija, pa počnimo.

Sadržaj:

Prodaja sadržaja

Njegov je cilj samo prodaja. U idealnom slučaju, to je 10-15% od ukupne mase postova. Mi uzimamo u obzir da uopće prodaje bilo kakav sadržaj, pa postovi s dionicama i proizvodima ne bi trebali činiti glavni dio.

Pošta s popisom robe i usluga - prezentacija

To su: postovi s obilježjima i cijenom, video s opisom i odabirom novih proizvoda, pregledi i načini korištenja proizvoda u praksi.

Post popust

Na primjer, stavite odbrojavanje: "do kraja popusta preostalo je još 4 sata". Pokrenite cilj za publiku s istim pozivom kako biste poboljšali učinak.

Post s radnjom

Isto kao i popust, ali ovdje nudite svoje uvjete i pogodnosti za klijenta - "kupite i primite poklon". Postoji mnogo opcija. Opseg akcije ovisi o vašim sposobnostima.

Ovdje također koristimo metu s zadirkivačima: "do kraja akcije ostalo je toliko dana / sati".

Promotivni post radi mnogo puta bolje ako pripremite prateći sadržaj: identifikaciju potreba i uklanjanje prigovora. O ovome ispod.

Post s motivacijom za narudžbu

Čini se da je to uobičajena prodajna pošta, ali ne sasvim. Podijelimo ga u dvije vrste:

emocionalan

Mislite li da kupci smatraju kupnju do najmanjeg detalja? Kao da nije tako. Često kupujemo nešto čitajući snažnu priču s emotivnom privlačnošću.

racionalan

Ovdje jasno objašnjavate zašto se sada isplati kupiti. Pokažite prednosti brojevima i konkretnim činjenicama.

Kakvu motivaciju odabrati? Sve ovisi o publici. Oni koji žele izgubiti težinu brzo uočavaju emocije, a trgovci vole specifičnosti. Međutim, posvuda postoje iznimke.

Moja zapažanja

Postoje slučajevi kada je sadržaj prodaje veći od 50% svih radnih mjesta, ali žalbe se primaju redovito. Ovaj se proizvod prodaje bez komentara, pečata i kretanja u komentarima.

Sve ovisi o koristima ponude, samom proizvodu i obilježjima središnje Azije. To je važno uzeti u obzir pri izradi sadržaja plana.

Sadržaj koji identificira potrebe CA.

Cilj: Proučavanje potreba i generiranje potražnje, učenje o prigovorima i strahovima publike.

Ako potražnja nije formirana (ljudi nisu svjesni problema ili vrijednosti proizvoda), trebat će vam više radnih mjesta da biste identificirali potrebe.

Postoje 3 glavna formata:

Ankete

Ovo je najbolja opcija kada se hladna publika rijetko pojavljuje u komentarima. Morate razgovarati i angažirati je.

Ako se novi pretplatnici još uvijek naviknu na zajednicu, postavite ankete svaki dan ili svaki drugi dan. Neka izravno ili neizravno utječu na kvalitetu proizvoda.

Nemojte koristiti anonimne ankete, jer oni često varaju i dok ne vidite sudionike.

Kako napraviti ankete koje uključuju:

Nemojte dopustiti da korisnik odgovori samo da ili ne. Neka misli i uključi se u anketu. Da biste to učinili, koristite neobične opcije odgovora ili postavite zanimljivu temu.

Kako ne:

Volite li traperice? 1) Da, 2) Ne.

Kliknite "da" - idite dalje. To neće uspjeti.

Kako:

Koje su traperice najbolje za ovu zelenu torbu? U anketi stavite fotografiju robe (izlaganje).

I tako je još uvijek moguće:

Koji filmski lik je nosio takve traperice? 1) Terminator, 2) Marlboro Cowboy, 3) Dominic Toretto.

Otvorena pitanja

Postavite otvorena pitanja kada je publika dovoljno topla i spremna za razgovor. primjeri:

  1. "U petak ćemo provesti webinar za pretraživanje klijenata. Hoćeš li doći?"
  2. "Kada koristite našu aplikaciju?"
  3. "Što mislite o izvlačenju 3 besplatne ulaznice za hokej? Tko je u, napišite u komentarima"

Natjecanja s uvjetom "odgovoriti na pitanje o proizvodu"

Ovaj alat ne samo da identificira potrebe, već i generira povratne informacije, a uključuje i klijentovo „uvjerenje“ o hladnoći proizvoda. Kako je Sada ću ti objasniti.

Održao sam natjecanje u grupi za isporuku osetijskih pita. Odigrali su 6 velikih pite (1,2 kg) za 3 nagrade. Stanje: "recite što volite osetijske pite iz naše pekarnice."

Kao rezultat toga, dobili smo od naših kupaca nekoliko desetaka pjesama i izjava o ljubavi za kolače. S obzirom na činjenicu da nisam koristio oglašavanje, rezultat je bio prilično pristojan. Ljudi su se sami uvjerili da vole kolače, a mi smo dobili pozitivne povratne informacije.

Postoji veći slučaj sa sličnim natječajem za prodaju crvenog kavijara, tu je oslikana sva mehanika, više na linku.

Pokrenite promocije i prodajete proizvode, ali prvo identificirajte svoje potrebe pomoću gore opisanih metoda.

Sadržaj uklanja prigovore

Svrha: zagrijati publiku, ukloniti sumnje, ukloniti prigovore i strahove.

Najčešće sumnjamo prije nego što nešto kupimo. Što ako je negdje jeftinije? A ako je roba neispravna, tko će vratiti novac? A ako je proizvod štetan za zdravlje? Postoji mnogo strahova i prigovora. Morate ih zatvoriti.

Recenzije

Prije kupnje često čitamo recenzije, uključujući i lažne. Ali moraš biti stvaran.

Stvarne recenzije uopće nisu tekst s nasmiješenim licem i potpisom "Denis - direktor 2gisa", nego pravi pregled s obzirom na klijenta.

Kako funkcioniraju recenzije? Ili ih ima mnogo i oni dokazuju važnost proizvoda s količinom, ili su to pregledi vlasti i vođe mišljenja. Na primjer:

  1. "Pogledajte 100,500 recenzija Fender gitara iz naše trgovine."
  2. "Gitaristi grupe Alice govore o našim gitarama."
  3. "Ozzyju Osbourneu dali smo gitaru i to je rekao ..."

Priče iz uglednih izvora

Jeste li vi ili vaša tvrtka bili spomenuti u vijestima, modnom magazinu ili na konferenciji? Vrijeme je da ga pretvorite u post. Takav sadržaj ne samo da uklanja prigovore, nego i čini reputaciju.

Odgovori na pitanja

Izradite postove s odgovorima na ciljana pitanja. Objasnite zašto je to tako skupo ili jeftino, razgovarajte o značajkama i jamstvima. Prikupite popis tipičnih primjedbi publike i formulirajte pitanja na temelju nje. Na primjer:

  1. "Odgovori na pitanja o predstojećem seminaru."
  2. "Često pitate za crossfit sigurnost, odgovor ..."
  3. "Kako se BabyBoom ​​vitamini apsorbiraju u dječjem tijelu? Odgovor je liječnik."

recenzije

Članci ili videozapisi s recenzijama proizvoda - značajke, metode uporabe, čipovi. Sve to također uklanja prigovore.

Popis metoda za rješavanje problema

Ako usluga rješava mnogo problema, koristite članke u formatu: "top 5 razloga za narudžbu ...", ili "top 5 rješenja pomoću ...". primjeri:

  1. "Kako ukloniti blokadu za 5 minuta pomoću našeg alata."
  2. "Naučite 7 načina da dobijete naknadu za osiguranje."
  3. "5 razloga za otvaranje tjestenine Samurai u vašem gradu."

Walkthrough

Ako prodajete složeni proizvod, klijent ima prigovor: "što ako ne mogu shvatiti?" Napišite članak s detaljnim korisničkim priručnikom ili napravite video o tome kako koristiti proizvod. primjeri:

  1. "Uključite i postavite robotski usisivač."
  2. "Što i kada hraniti marsovsku mačku: 10 načina."
  3. "Kako upravljati našom aplikacijom: upute o točkama."

Mitovi o raskrinkavanju

Razmlychay glasine i spekulacije o proizvodu uz pomoć posebnih članaka. primjeri:

  1. "10 mitova o opasnostima sportpita".
  2. "Zli protein: kako se pojavila ta zabluda."
  3. "Zašto liječnici kritiziraju bada".

Pitanja pretplatnika

Ova vrsta sadržaja uklanja prigovore i negative. Na primjer, promičete mrežne usluge, a konkurenti kažu da je mobilna inačica spora. To izaziva primjedbe potencijalnih kupaca. Što učiniti

Umjesto napada na konkurente, postavljamo pitanje od pretplatnika u grupi: "Je li istina da mobilna verzija usluge nije dovršena?" Odgovaramo i uklanjamo prigovor.

O borbi protiv negativnosti pročitajte više u našem drugom članku i biltenu.

Sumnje kupaca za čišćenje videozapisa

Snimite videozapis s odgovorima na pitanja, intervjue s kreatorima proizvoda, testne vožnje i recenzije. Također ovaj format dobro funkcionira u redovitoj prezentaciji proizvoda.

slučaj

Tajno oružje bilo kojeg stručnjaka ili poduzeća je korak-po-korak prikaz rada i rezultata. U glavnoj ulozi: vi, klijent, proizvod, zadatak, zadatak, bio / je postao, oduševljen povratne informacije od kupaca.

Slučajevi savršeno uklanjaju prigovore. To je univerzalni sadržaj.

Pisanje studija slučaja ne zahtijeva pisanje talent, važno je znati strukturu i informacije o projektu.

Uključivanje sadržaja

Cilj: angažirati i zadržati publiku, potaknuti aktivnost pretplatnika, povećati broj prikaza zapisa.

Natjecanje s mehaničarima "napravi sadržaj za nagradu"

Ovo je kao moje natjecanje s pitama, ali ovdje je fantazija nešto šira. Možete organizirati foto natječaj, natjecanje za crtanje djece, glasovanje za najbolju priču, bitku pjesnika.

Razna natjecanja uključuju publiku i prisiljavaju ljude da se vrate u zajednicu kako bi saznali rezultat.

Poklon najaktivnijem pretplatniku

Potaknite svoju publiku i ona će postati aktivnija. Ovo je posebno cool kad nagrada stigne neočekivano, bez upozorenja. Zamislite situaciju:

"Danas, Olesya pokupi pizzu kao dar za aktivnost" - i svi su: "Pa, je li bilo moguće?".

Natjecanje komentara

Zanimljiv format. Na zidu objavljujemo natjecanje uz uvjet: "čiji komentar traje 10 minuta, on uzima nagradu." Komentari pour kao iz rog izobilja, rekord dobiva pokrivenost i rangira bolje u vrpci.

Udruga igra

Ovdje također možete dati poklone najaktivnijim. Pravila: odaberite riječ koja je povezana s komentarom prethodnog korisnika.

Mnogi se korisnici nakon nekog vremena vraćaju na snimanje kako bi ponovno reproducirali.

Zabavni angažman

Zabava uključuje. Što je ovdje uključeno:

  • duhoviti članci, pjesme i priče;
  • stripovi, memi, slike, fotografije;
  • zabavni videozapisi;
  • zagonetke i zagonetke;
  • flash mobs i zadataka.

Također, takav sadržaj spada u kategoriju "virusnih", o čemu govorimo u nastavku.

Također preporučujem korištenje aritmetičkih i logičkih zadataka s obzirom na njihove teme.

Rezultati flashmob #Ohantenacontent iz Target Huntera (cijeli post je predug, pa je pomicao dio s rezultatima)

Te lansiranja je teško učiniti, ali imaju ogromnu pokrivenost. Ljudi obavljaju zadatke s hashtagom, zatim traže posao drugih sudionika, procjenjuju i dijele svoja mišljenja.

200 tisuća pogleda, 11 tisuća voli - vrlo impresivan rezultat.

rasprave

Rasprava o temama također uključuje pretplatnike. To mogu biti informativne rasprave, stručne rasprave, otvorena pitanja o samim pretplatnicima, kao što su: "što mislite o tome?" Također, tu su i razni "govornici", noćni razgovori ili format "dijeli fotografije".

Sudionici skupljaju sličice pod njihovim fotografijama i uživaju u komunikaciji.

Sadržaj virusa

Svrha: zaraziti publiku epidemijom repostupa, povećati pokrivenost i svijest o brandu.

Možda ništa ne širi informacije o proizvodima kao planina repostova i voli. I općenito, virusna trgovina je zabavna.

Parada pogodaka o članku, izbor, članak za prikupljanje

Takvi materijali prikupljaju mnogo reposa zbog svoje strukture. Ciljna publika vidi izbor važnih stvari za sebe na jednom mjestu, primjerice: "10 najboljih kebab recepata". Ispada da je sadržaj visoke vrijednosti - sve u jednom. Njegov repost, kako ne bi izgubio ili kasnije pročitao.

Natječaj za ponovno objavljivanje

Mislim da nema potrebe objašnjavati. Samo natjecanje s mehanikom "nagrade za repost".

Članak - popis rješenja s praktičnom primjenom

Nešto kao izbor, ali nešto praktičniji. Savjeti da se osoba sada odnosi na rješavanje problema. primjeri:

  1. "Kako pronaći izlete u Europu s popustom do 50%."
  2. "Vježbate li vokale? Svaki pjevač treba znati ove vježbe."
  3. "Kako upumpati novine: 5 tehnika od trenera."

Sadržaj autora

Kada je autor popularan, njegov se sadržaj razlikuje među članovima zajednice. U ovom slučaju, autoritet izvora naplaćuje postove na "virusu". Ili je upravo napisao nešto remek-djelo.

Reputacijski sadržaj

Svrha: stvaranje ugleda proizvoda i marke, borba protiv negativnosti.

Loše kritike, zli konkurenti, loše kritike od zlih konkurenata - sve to utječe na ugled poslovanja. Da biste stekli povjerenje, morate napraviti poseban sadržaj.

To uključuje pozitivne recenzije i ranije spomenute studije slučaja. Što još?

Vijesti iz tvrtke i novosti na tržištu

Ovi postovi, iako izgledaju pomalo dosadno, pokazuju da tvrtka prati trendove i svjesna je svih novih niša.

Socijalni dokaz uključenosti u vođe mišljenja

Govoreći na konferenciji s dobrim govornicima? Učitajte fotografije s njima, ne budite sramežljivi. To čini dobar ugled. Recite nam kako se događaj održao, označite govornike u tekstu posta i zahvalite se na prezentaciji.

Stručni sadržaj

Svrha: stvaranje stručnog statusa.

I ovdje tražim pozornost. Formiranje statusa stručnjaka daje mnogo prednosti poslovnim i stručnim osobama u mreži.

Više od 10 vrsta sadržaja, u ulozi stručnjaka - vi:

Odmah ćemo ovdje ispuniti odgovore na pitanja, recenzije, vodiče, vodiče, pomoć pretplatnicima, slučajeve - sve je to razmatrano gore. Takav se sadržaj obavlja u ime stručnjaka. To je pregled videozapisa, ali uz prisustvo stručnjaka. Odgovore na pitanja pretplatnika od strane stručnjaka s njegove osobne stranice.

Online intervju

Tekst, video intervjue i podcaste sa svojim sudjelovanjem čine stručnost. Čak i ako se pitanja ne odnose posebno na vaše poslovanje.

Članak - Popis zabrana

Stručnjak govori o tome kako ne raditi u struci. primjeri:

  1. "3 glavna tabua za internet marketer",
  2. "7 glavnih pogrešaka u tekstovima za odredišne ​​stranice",
  3. "5 razloga zašto je 90% startupa zatvoreno."

Infografika i misaone mape

To su korisni materijali od stručnjaka koje on daje svojim pretplatnicima. Takve stvari sistematiziraju znanje i rješavaju probleme.

Istraživanje i eksperimenti

Takav se sadržaj rijetko koristi, ali uzalud. Tko eksperimentira u njihovoj niši? Mislite ispravno. Ovo su stručnjaci.

Osobna istraživanja tvore stručni status, bez obzira na ishod. Osim toga, otkrivaju nove alate i moguće pogreške.

Sadržaj za oblikovanje veza

Svrha: korisna poznanstva, potraga za partnerima i istomišljenicima.

Veze pomažu u bilo kojem poslu. Kada Trumpova djeca postanu smmshchiki, imat će mnogo kupaca, samo zahvaljujući uspostavljenim vezama. Intervju je odličan u stvaranju veza, ali postoji još jedna stvar:

Slučajevi i članci kolega

Potražite dobre članke i studije slučajeva kolega, objavite na svojoj web-lokaciji s osvrtom na autora. Napišite mišljenje o radu, kritizirajte ga na odgovarajući način, savjetujte što možete dodati kako bi materijali bili bolji.

Ocjene i karte

Sjaj u ocjenama. "Najbolji autori marketinga u 2018.", "10 najboljih proizvođača mlijeka", "10 najboljih poslovnih aplikacija". Ili napravite vlastitu ocjenu, stavite vođe mišljenja i stavite je u grupu.

Članak - osobno mišljenje

Izrazite osobno mišljenje o bilo kojem pitanju u niši. Ovdje možete raspravljati o tržišnim vijestima koje utječu na poslovne zakone, kreativne poteze konkurenata i još mnogo toga.

Članak voditelja mišljenja

Pišite o vođi mišljenja, hvala na vašem doprinosu razvoju niše, saznajte svoje stajalište o određenom pitanju ili tražite savjet.

Čestitke vođi mišljenja o odmoru ili postignuću

Čestitajte sretnom rođendanu vođi mišljenja ili objavljivanjem nove knjige. Iskrene čestitke - čarobna stvar.

Sadržaj za promicanje osobnog branda

Osobne marke postaju sve veće. Ovo više nije samo b2b ili b2c. Ljudi žele kupiti od ljudi, a ne od korporacija, pa je vrijeme da razmislite o pumpanju.

Članak - osobna priča

Osobna povijest ubrzano promovira, iako nitko od vas nije čuo prije. Ljudi vole priče, osobito sretnim završetkom. Napiši kako je sve bilo loše, a onda je došlo do naglog uspona. Padni i poleti. Priča o Pepeljugi.

Ako nema slučajeva i portfelja, napišite osobnu priču.

Ovdje ostavljam vezu, jaka je.

Članak "postignuća za godinu"

Vrlo popularna tema u posljednje vrijeme.Autor piše što je postignuto za godinu dana, što se dogodilo, kako se sve promijenilo, što je nadahnuto i što razočaralo. Takav sadržaj pokazuje napredak ne samo čitateljima, nego i vama osobno, a to je dvostruko važno. Sljedeće godine možete postaviti ciljeve.

Članak provokacija

Ovdje glavna stvar nije pretjerati. U komentarima se javlja provokacija. Vrući sporovi ne nestaju, a vi ste popularni. No, glavna stvar provocirati s oprezom, kako ne bi pokvariti ugled. primjeri:

  1. "Kontekst eksplodira - SEO umire",
  2. "U očima bika: 5 razloga zašto tehnika jabuke nije vrijedna novca"
  3. "Zašto više ne radim s Djigurdom."

Članak s profesionalnim humorom

Smatrate li se da ste marketinški bog ili kraljica odredišne ​​stranice? Zabavite se na ovu temu.

Nalazite li smiješni baner iz vaše niše ili novi čudesni logo Lebedeva? Položite ga kod kuće - zajedno se smijete.

zaključak

Pa, konačno - kraj. "Bilo bi bolje da je napisao knjigu, Alexey", reći ćete. Slažem se, možete reći mnogo više o sadržaju i dodati ga. Ali ja sam umoran od nečega, pa zadržite intelektualnu karticu na sadržajnim zadacima.

Pomoći će vam izraditi sadržajni plan za poslovanje, razumjeti ciljeve svake publikacije i savjetovati klijenta o zadacima. Sretno: link na karticu za skok.

Pogledajte videozapis: Čišćenje lica. by Nivea (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar