Kako se nositi sa sljepoćom: 6 savjeta + vlastiti eksperiment

Prema statistikama, ljudi vide samo sedam od deset reklamnih bannera na mreži. Ali ako su Vaši oglasi uvijek jedan od privlačećih pozornost, onda najvjerojatnije nećete naći ništa novo za sebe u članku. Oni koji su uvijek u potrazi za novim rješenjima i alatima kako bi poboljšali svoje oglašavanje, pročitajte. Reći ću vam kako povećati CTR, dajući šest savjeta za prevladavanje banner sljepoće. I također ću podijeliti rezultate vlastitog A / B testiranja.

Što je banner sljepoća

Banner sljepoća je psihološka značajka našeg mozga da previdjeti većinu oglasa na internetu, čak i ako oni sadrže rješenje za naše probleme. Pomaže da se usredotočite na informacije za koje dolazimo na stranicu. To se javlja zbog nemogućnosti obrade svih reklama koje nas prelijevaju u mreži. I prema Infolinksu - 1.900 oglasa mjesečno.

Ta je značajka potvrđena eksperimentom koji je proveo istraživački ured Census Bureau. Ispitanicima je prikazana stranica s populacijom SAD-a u desnom kutu.

Istraživači su tražili informacije o populaciji Amerike na stranici. No, samo se 14% sudionika moglo nositi s tim zadatkom.

Problem je u tome što većina ljudi ne obraća pozornost na područja u kojima se obično nalaze oglasne jedinice.

Kako liječiti

Smješten je na istaknutom mjestu

Da biste saznali najučinkovitije prostore za položaj, najprije ćemo pogledati kako posjetitelji pregledavaju sadržaj na stranici i gdje im se posvećuje najveća pozornost.

Uređaj za otkrivanje svjetlosti pokazao je da korisnici pregledavaju stranicu po obrisima nalik na slovo F.

Kao što se može vidjeti na karti, posjetitelji ne pokrivaju područje oglašavanjem. Stoga, da bi Vaši oglasi bili primijećeni od strane što većeg broja ljudi, stavite ih u zonu njihove pažnje.

Na primjer:

Upoznajte svoje klijente

Većina oglasa ostaje neopažena zbog činjenice da jednostavno ne uzimaju u obzir potrebe svoje publike. Stoga, počnite istraživati ​​svoje potencijalne klijente. Saznajte što ih zanima, što žele od vašeg proizvoda i kako pristupaju izboru proizvoda ili usluge. Stvaranje i postavljanje oglasa bez poznavanja Središnje Azije isto je kao i pokušaj da se pogodi cilj sa zatvorenim očima.

U to su uvjereni trgovci koji oglašavaju aplikaciju za upoznavanje. Pokazali su oglase djevojkama koje traže partnera za stvaranje trajnog odnosa.

Za početak, djelovali su intuitivno, koristeći slučajne fotografije atraktivnih muških tekstura.

Ali visoki CTR s takvim slikama nije se mogao postići. Kako bi privukli pozornost lijepe polovice, morali su dublje proučavati psihologiju žena. Većina djevojčica ne treba samo lijep model, već čovjek koji može osigurati obitelj i neće štedjeti na darovima. Na temelju tih značajki odabrane su nove fotografije s dečkima na pozadini sportskih automobila, u skupim odijelima i stvarima u istom duhu.

Novi oglasi povećali su broj prijava za 70% u odnosu na prethodne.

Ispravno ciljano

Prema istraživanju, samo 3% korisnika smatra da je online oglašavanje relevantno. To znači da ciljanje drugih oglasa nije ispravno konfigurirano te se prikazuju osobama koje zasigurno nisu zainteresirane za prijedlog.

Da biste prikazali oglase samo ciljanoj publici, koristite alate i platforme koje vam omogućuju da se usredotočite na segment koji vam je potreban. Na primjer, kao što su "YAN", myTarget ili teaser mreže.

"YAN" vam omogućuje da svoje bannere prikazujete samo onima koji su već posjetili vašu web-lokaciju i zainteresirani za proizvode.

myTarget omogućuje postavljanje ograničenih postavki i prikazivanje oglasa samo ciljanoj publici. Osim starosti i spola, oglasi se mogu prilagoditi različitim parametrima: interesima, društvenim funkcijama, području prebivališta, pa čak i psihotipu. Pretpostavimo da možete ciljati 35-godišnjeg muškarca koji želi otvoriti vlastiti biznis za pušenje, s dvoje djece, ribolov i život na Tverskoj u Moskvi.

I uz pomoć teaser mreže možete postaviti oglase na tisuće web-mjesta koja vam je potrebna tema. Korisnici će više shvatiti da su banneri lojalni, jer je oglašeni proizvod relevantan za sadržaj stranice.

Ako oglašavate izravno putem upravitelja ili webmastera, odaberite resurs na temelju interesa svoje publike.

Primjer uspješnog odabira mjesta je oglašavanje usluge “Garantirana nagodba” iz Sberbanke Cossi. Publika portala su digitalni stručnjaci iz agencija i kupaca. Dakle, usluga koja vam omogućuje da osiguraju transakciju između klijenta i izvođača radova, najvjerojatnije, zanimljiva je čitateljima stranice.

No, američka pekara Marie Callender pokazala je domišljatost i svoju publiku, čini se, našla na posve neočekivanom mjestu. Umjesto objavljivanja na kulinarskim blogovima, pokazala je svoje bannere na web-stranici prognoze, kada je padala kiša, snijeg, ili je puhao jak vjetar. Njihov je oglas zvao ne brinuti se o vremenu i zagrijati ukusnu tortu zlatnom koricom.

  1. Ovo je pita vrijeme! Zlatna kora i nježna piletina
  2. Jaka kiša? Ne brinite. Zagrijte našu zatvorenu tortu

Eksperimentirajte s oblikom

Pokušajte smisliti ideju za animirani ili interaktivni banner koji će privući publiku. Da, ova metoda je skuplja i zahtijeva više vremena za provedbu. Trebamo smisliti zanimljiv mehaničar ili zaplet, nacrtati skicu i dati tehničkom zadatku dizajnera. Povucite uže, a majmun će uhvatiti bananu koja se ne kotrlja :-) Ako uspijete smisliti cool ideju koja prenosi Vašu reklamnu poruku, ljudi zasigurno neće zanemariti Vaš oglas.

Evo kako je, primjerice, IKEA pristupila stvaranju oglašavanja. Na transparentu su pokazali da u njihovoj trgovini možete odabrati namještaj za sobu bilo koje veličine.

Ispruživši baner mišem, u sobi se pojavljuje namještaj, a zatim se pojavljuju cijene svakog komada namještaja. Web stranica sa bannerom

A oglase za "Selo: Parking" nije još teže uočiti. Suština zahtjeva je u tome što vam omogućuje širenje informacija o prekršiteljima. A kako bi privukli pažnju ljudi na problem nepravilnog parkiranja, razvili su baner koji je također ometao, kao da je automobil ostavljen na pogrešnom mjestu.

Banner privlači pozornost i brzo prenosi suštinu aplikacije. Web stranica sa bannerom

Budite uočljivi

Dizajn kontrasta s web-lokacijom pomoći će da se najava primjeti. Koristite boje koje će istaknuti Vaš oglas u pozadini ostatka sadržaja, kao što je to učinila usluga avionskih karata.

Prvo, trgovci koriste za promicanje svijetle fotografije nevjerojatnih plaža i mjesta gradova. Takvo oglašavanje dalo je CTR od 0,5-1,2%.

Zatim je pokrenuo niz crno-bijelih transparenta. Zahvaljujući privlačnim bojama, oni su dobili 75% više CTR u odnosu na prethodne slike.

Ali možete se istaknuti ne samo zbog rješenja boja, već i zbog same slike. A što je tipičniji za klasično oglašavanje, to će jače biti oko. Istodobno, oglas mora biti povezan s oglašenim proizvodom, inače će dobiti puno klikova, a KPI će patiti.

Dizajner Pofben testirao je dva transparenta. Prvo je učinjeno po svim pravilima.

Drugi je nacrtao za 5 minuta u jednoj boji.

Čini se da bi prvi oglas trebao privući više korisnika. Ali rezultat nije ispunio očekivanja. Prvi je postigao CTR 0,049%, a drugi 0,137%. Nepažljivo izrađen banner pokazao se mnogo lakšim zbog činjenice da se nije uklapao u predloške za koje je napravljen veći dio oglašavanja.

Koristite poziv na radnju

Dakle, privukli ste pažnju korisnika. Sada je vrijeme za poziv na akciju. Uostalom, bez njega, osoba može jednostavno preskočiti stranicu bez da ikada shvati što od njega želite.

Nakon što je posjetitelj vidio banner, on mora donijeti odluku: klikni ili pomakni. Taj proces traje djelić sekunde i javlja se podsvjesno. CTA također djeluje kao zapovijed mozga. Stoga, ako pratite svoju poruku s jasnim pozivom, najvjerojatnije će se CTR povećati.

Ali kako bi vaš poziv na akciju funkcionirao, počnite s korisnikovom dobrobiti. Recite nam što dobiva klikom na oglase. Na primjer, “Dodo Pizza” nudi besplatnu pizzu prije poziva kako bi preuzela aplikaciju.

Vlastiti eksperiment

Da bih izvukao vlastite zaključke, provjerio sam koji će vam savjeti pomoći da dobijete više CTR-a. Da biste to učinili, napravili ste oglašivačku kampanju u mreži zadirkivanja i testirali ovih pet oglasa:

Svaki oglas ima prosječno 20.000 tisuća pojavljivanja. Kao rezultat toga, najviši CTR dobio je mogućnost djevojke u taksiju - 0,273%. Najvjerojatnije, posjetitelje su privukle svijetle boje i izražajan izgled modela. Vjerujem da je glavni razlog uspjeha relevantnost mjesta na kojima je prikazano oglašavanje: gotovo 50% njih je posvećeno modi i ljepoti. Također sam testirao tu sliku, ali bez poziva na akciju ("Odaberite boju"). Isti banner bez CTA pokazao je 18% manje CTR-a.

GIF slika je bila nešto lošija - 0,255% CTR. Iako je GIF najprimitivniji, pokret je i dalje privlačio pozornost.

Treće mjesto dijelile su slike sa slušalicama izbliza i mačkom. Postigli su 0,219% CTR-a.

No, s potrebom publike, nisam pogodio. Pokazatelj mogućnosti klikanja slike sa isprepletenim slušalicama pokazao se samo 0,167%.

zaključak

Ne postoje metode koje će raditi u 100% slučajeva. Jedini način da saznate koji je oglas u kampanji bolji je da se naoružate savjetima i rezultatima istraživanja iz članka i testirate svaku od svojih ideja.

Pogledajte videozapis: POST Što nije post? Zablude o postu! Kako postiti? (Listopad 2019).

Ostavite Komentar