Kako prodavati pomoću sadržaja bez oglašavanja i nametanja

Genetski kod mnogih trgovaca sadrži štetni obrazac ponašanja. Određeni slijed nukleotida omogućuje stručnjacima traženje bilo kakvih informacijskih platformi i kanala, hvatanje i uzvikivanje publici: "Kupi, kupi, kupi!"

U eri buke informacija i gluhoće oglašavanja, ovaj gen je rudimentaran. Što više marketer nameće i reklamira svoj proizvod, aktivnije je publika zaštićena od svojih poruka. Iz toga slijedi da se metode koje se ne prodaju ili nameću najučinkovitije prodaju, oprostite zbog tautologije. Kako mogu prodati bez online prodaje? Pročitajte ispod.

Što se prodaje bez prodaje

Prema poduzeću Nielsen, više od polovice ljudi ne vjeruje različitim vrstama oglašavanja. 60% korisnika ne vjeruje kontekstualnom oglašavanju na stranici rezultata pretraživanja. Samo 40% ljudi vjeruje da su banneri na stranicama.

Međutim, više od polovice Nielsenovih ispitanika vjeruje u informacije koje se nalaze na internetskoj stranici branda. Polovica korisnika vjeruje u popis e-pošte na koji su se pretplatili. Velika većina ljudi vjeruje u mišljenja i mišljenja stvarnih potrošača.

Drevna izreka kaže da čak stotinjak pastira neće natjerati konja da ode na napajanje ako ne želi piti. Ali jedan pastir lako će dovesti do vode stada konja koji su žedni. Ova logika funkcionira u internetskom marketingu: ljudi se odupiru rješenjima nametnutima oglašavanjem, ali su sretni da prihvate ponude ako vjeruju u izvor informacija i mogu sami procijeniti situaciju.

Kako koristiti sadržaj za prodaju bez nametanja

Osoba živi u uvjetima viška buke podataka i informacija. Unatoč tome, on osjeća informatičku glad. Ta glad potiče ljude da traže informacije pomoću Googlea i Yandexa, nekoliko puta dnevno provjere novosti na društvenim mrežama, otvaraju e-poštu, pregledavaju RSS agregatore i omiljene informacijske resurse. Pod tim uvjetima, robne marke moraju stvoriti sadržaj koji korisnici sami traže. To se može učiniti pomoću dolje opisanih metoda.

  1. Pružite svojoj publici sveobuhvatne informacije i točne činjenice.

Većina kupaca zna što želi. Potrošači traže informacije u mreži kako bi opravdali svoje želje. Zamislite potrošača koji treba tabletu velikog zaslona. On mora proučiti specifikacije nekoliko tablet računala kako bi donio konačnu odluku. Pobrinite se da potencijalni klijent dobije potrebne informacije na vašoj web-lokaciji. Koristite sljedeće smjernice:

  • Usporedite proizvode međusobno. Ne bojte se usporediti svoje proizvode s konkurentskim proizvodima: u tom slučaju korisnici će vas moći pronaći koristeći Google, čak i na zahtjevima koje konkurentske tvrtke koriste za promidžbu.
  • Detaljno opišite mogućnosti proizvoda i objasnite pravila za njihovo korištenje.
  • Korisnicima pružite dodatne korisne informacije. Na primjer, kupac multicookera zasigurno će biti zainteresiran za recepte jela koja se mogu pripremiti uz pomoć ovog uređaja.
  1. Odgovorite na pitanja korisnika

Nemojte biti ograničeni na standardne odgovore u odjeljku s često postavljanim pitanjima. Saznajte kako predvidjeti moguća pitanja publike i odgovoriti na njih detaljno na blogu. Ove preporuke pomoći će vam:

  • Zamolite stručnjake svoje tvrtke da napišu napomenu o najčešćim problemima s kojima se suočavaju kupci. Na primjer, stručnjak za prilagodbu gubitaka može klijentima osiguravajućeg društva reći kako izbjeći odbijanje plaćanja kasko osiguranja.
  • Razgovarajte s neovisnim stručnjacima. Publika će Vašu web stranicu smatrati izvorom objektivnih informacija, čime se povećava vjerodostojnost vašeg branda.
  1. Lice proizvoda

Izložba je trenutni trend u maloprodaji. Kupci žele vidjeti i dotaknuti robu prije kupnje. Ovu želju možete djelomično zadovoljiti bez slanja predstavnika ciljane publike u offline trgovine. Da biste to učinili, upotrijebite sljedeće savjete:

  • Objavite kvalitetne fotografije proizvoda. Neka kupac vidi predmet iz različitih kutova.
  • Upotrijebite recenzije videozapisa. Objavite ih na usluzi YouTube da biste im omogućili gledanje videozapisa vlasnika mobilnih gadgeta. Ne zaboravite na mogućnosti društvenih mreža: možete objaviti kratke videozapise u Instagramu i Vine.
  • Pomoću fotografije i videozapisa ispričajte o korištenju svojih proizvoda. Potaknite potrošače da kreiraju vizualni sadržaj koji se odnosi na vašu tvrtku.
  1. Iskoristite praksu starih Grka

Ovo je trojanski konj koji su grčki vojnici koristili za prodor u grad. Kao konj možete koristiti korisne informacije za korisnike. U njemu možete sigurno sakriti podatke o svojoj robnoj marki tako da ih pošaljete na nenametljiv način. Kao takve informacije možete koristiti:

  • Istraživanje tržišta. Ponudite publici izvješće o anketi u obliku bijelog papira ili prezentacije.
  • Popis za provjeru. Publika spremno drži kratke popise za njihovo korištenje jednoga dana.
  • Kako. Ne ograničavajte se na korisničke vodiče koji govore o izboru proizvoda. Na primjer, objasnite publici kako promijeniti slavinu ili sami popraviti prozor.
  1. Koristi prilagođeni sadržaj

Gore je spomenuto da velika većina ljudi vjeruje u mišljenje stvarnih kupaca. Potaknite kupce da podijele svoja iskustva s potencijalnim klijentima. Za ovo:

  • Držite natjecanja.
  • Platite klijentima za detaljne preglede.
  • Zamolite neovisnog stručnjaka da ocijeni vaš proizvod.

Beat vaše ruke kad god želite potaknuti publiku da nešto kupi.

Što više pokušavate prodati, više ćete odvratiti publiku od sebe. Umjesto toga, koristite gore opisanu taktiku prodaje bez prodaje. Ako je potrebno, pogledajte proizvod. Potaknite korisnike na dijeljenje sadržaja na društvenim mrežama. Ponudite svojoj publici alternativna rješenja.

Pogledajte videozapis: Prodaja. Kako da prodate bilo šta, bilo kome? Vol. 1 (Rujan 2019).

Ostavite Komentar