Kako pisati kontekstualne oglase

Majka daje svom sinu dvije kravate za njegov rođendan. Rođendanski dječak odlazi u svoju sobu, gdje stavlja jednu od doniranih veza. Tada se vraća da se pojavi majka. Pažljivo ga pregledava od glave do pete i kaže: "Što se dogodilo, sine, nije ti se svidjela druga kravata?"

Žena iz ove šale razumije ono što mnogi oglašivači ne znaju - uvijek pravimo izbore u kontekstu. To znači da prilikom odabira nečega, predmet izbora uvijek uspoređujemo sa svim dostupnim opcijama. Mi mentalno određujemo koji od "veza" nam najbolje odgovara i moći ćemo zadovoljiti naše potrebe.

Zašto ograničavamo izbore

Zamislite osobu koja ima 200 rubalja u torbici. Prolazi pored kafića i automatski počinje razmišljati može li na ovom mjestu ručati ili ima dovoljno novca samo za šalicu kave. Istovremeno, ljudska svijest automatski isključuje sljedeće opcije:

  • Kupujete novu bravu za vrata, jer je stara stalno zaglavljena.
  • Doprinos fondu za klimatske promjene.
  • Registracija kumulativne police osiguranja na ime djeteta.

Zašto ta osoba ne uspoređuje red kave s tim, bez sumnje, potrebnim i profitabilnim trošenjem?

Sve je u kontekstu. Kao što znate, ljudi troše mnogo energije na donošenje odluka. To nije metafora - govorimo o kalorijama koje je naš mozak konzumirao prilikom izračunavanja mogućnosti.

Da je osoba uzela u obzir sve moguće opcije, napravila jednostavan izbor, potrošio bi dnevnu opskrbu energijom unutar prve minute nakon buđenja. Stoga, naša svijest automatski isključuje s popisa razmatranih opcija one od njih koje ne odgovaraju kontekstu.

Razumijevanjem ovog fenomena, trgovci mogu utjecati na odluke potrošača. Dovoljno je promijeniti kontekst kako bi osoba voljela jednu opciju prema drugoj.

Kontekst u pretraživačkom marketingu

Stranica s rezultatima pretraživanja dobar je primjer borbe oglašivača za pažnju potencijalnog klijenta. Korisnik unosi u liniju za pretraživanje kratku frazu koja služi kao pokazatelj njegovih trenutnih potreba. Nakon toga vidi 10 odgovora u rezultatima prirodne / organske isporuke i 10-12 oglasnih kontekstualnih oglasa. I svi ti linkovi se međusobno natječu za klik.

Zadatak oglašivača u ovom slučaju je korištenje načela ljudske svijesti kako bi privukli potencijalnog klijenta na vašu stranicu. Kako to učiniti?

Prepoznajte svoju ciljanu publiku

Prije svega, morate razumjeti da apsolutno svi korisnici neće odabrati Vaš oglas - to je aksiom. Ali ti ovo ne trebaš. Dakle, prvi i najvažniji korak kampanje kontekstualnog oglašavanja je identificirati ciljanu publiku - naime, koga želite privući svojim oglasom?

Pretpostavimo da privlačite posjetitelje koji unose u okvir za pretraživanje upit "kavez za zečeve". Zamislite linearnu ljestvicu, na jednom kraju na kojoj se nalaze korisnici koji žele sami izgraditi kavez, dok na drugom kraju možete pronaći korisnike koji žele kupiti gotov kavez, koji također isporučuju na gradilište i postavljaju se na pravo mjesto. I negdje u središtu ove ljestvice postoje ljudi koji žele kupiti komplet za izgradnju kaveza, izolirati ga za zimu ili ga samo popraviti.

Zamislimo da je vaša ciljana publika uzgajivači kunića (stvarni ili potencijalni) koji žele kupiti gotov kavez. Činjenica je da vaša tvrtka proizvodi, isporučuje i instalira opremu za držanje kunića.

Pregledajte stranicu s rezultatima pretraživanja.

Tako ste definirali svoju ciljanu publiku. Sada je vrijeme da pogledate stranicu s rezultatima pretraživanja kroz oči vaših potencijalnih kupaca. Borba za pažnju potrošača slična je šahu - morate uzeti u obzir položaj protivnika, s obzirom na sljedeći potez.

Koji oglasi obećavaju da će zadovoljiti potrebe korisnika? Koje riječi oglašivači koriste kako bi utjecali na osjećaje potencijalnih kupaca?

Imajte na umu da na zahtjev "kavez za zečeve" Yandex pruža kontekstualne oglase ciljane na kupce gotovih proizvoda, tj. Vašoj ciljanoj publici. U dva od šest oglasa, naglasak je na praktičnosti, što se može smatrati opisom prednosti proizvoda. U tri oglasa se spominje isporuka, što je primjer rješavanja problema klijenta.

Samo prve i druge do posljednje najave sadrže potencijalno važne informacije za kupca mobitela, a ne opće izraze. Prvi oglas sadrži cijenu, pretposljednju cijenu, veličinu i dostupnost. U prvom slučaju govorimo o visokoj kvaliteti materijala iz kojeg su stanice stvorene. Međutim, dobavljači samo govore o svojstvima proizvoda, dok potrošač želi znati koje mu prednosti i prednosti donose.

Dakle, kupac brzo privlači pozornost na oglase, opisujući specifične prednosti za klijenta, a ne samo svojstva proizvoda.

Na što još posvećuje pozornost?

Vizualni odgovor je važan u oglasu. - Ponovite upit za pretraživanje u oglasu. Zbog toga preporučujemo da za svaki upit za pretraživanje (ili skup vrlo bliskih zahtjeva) napišete vlastiti oglas. Ako osoba traži kavez za zečeve, u oglasu će tražiti spomenuti izraz "kavez za zečeve", a ne "životinjski kavez", "veliki izbor kaveza za glodavce". Najniži odgovor imat će oglase s naslovom "Mladi kunići od mesnih pasmina" i "10 malih zečeva daju dohodak od 161500r.". Ako sam korisnik, ne zanima me kakvi prihodi zec donosi i ne trebaju mi ​​mladi mesni zečevi. Trebam kavez, samo kavez za moj ukrasni zec.

Koristite sliku svog idealnog klijenta.

Moći ćete to učiniti ako imate ideju o takvim potrošačima. Drugim riječima, stvorit ćete dobre kontekstualne oglase samo ako dobro poznajete svoju ciljanu publiku. Ja ću uzgajati zečeve ili trebam kavez za svog kućnog ljubimca - trebali biste sigurno znati kada postavljate kontekstualne najave.

Točno poznavanje korisnika pomoći će vam da im prenesete važne informacije, kao i da ih povežete s emocionalno značajnim riječima.

Zamislimo sliku osobe koja želi uzgajati kuniće, a ne samo tražiti kavez za kućnog ljubimca. Dakle, ovo je sredovječan muškarac koji ima ženu i djecu. Pokušava kupiti hranu na tržištima, zbog straha od konzervansa i kemijskih dodataka sadržanih u mesu iz supermarketa. Vaš klijent provodi puno vremena na svojoj zemlji i želi neovisno uzgajati kuniće iz više razloga:

  • Roditelji vašeg klijenta odrastali su u selu, iako se i sam sjeća zečeva samo na putovanjima prema baki na blagdane. Sada želi dati svojoj djeci i ženi okus "okusa seoskog života".
  • Vaš klijent zna da meso na policama supermarketa sadrži antibiotike i hormone rasta koji se dodaju hrani za stoku, kokoši i zečeve tako da brže dobivaju na težini i da se ne razboljevaju. Spreman je za uzgoj kunića za organsko meso.
  • Vaš klijent je otišao u mirovinu i želi početi podizati zečeve na dachi, jer morate nešto uzeti u mirovinu.
  • Vaš klijent je profesionalni uzgajivač kunića s puno iskustva i dobro uspostavljenim programom prodaje zečjeg mesa.

Slučajnost, iako jedna od tih točaka ulazi u ciljnu publiku. No, zaključak je da svaka od tih podskupina ima svoj motiv za uzgoj kunića.

Sada razmislimo koje će riječi učiniti idealnim klijentom da odabere Vaš oglas. Koje poruke treba uputiti njegovoj racionalnosti i koje bi riječi trebale utjecati na njegove emocije?

U tom slučaju potencijalni klijent može biti zainteresiran za sljedeće "poruke":

  1. Zdravlje kunića više ovisi o kvaliteti kaveza nego o antibioticima i drugim dodatcima. (Za ljubitelje ekologije).
  2. Organski kunić može se konzumirati čak i od gradskih stanovnika. "Taste country life" može biti, ako se raste zečevi u prikladnim kavezima na zemlji mjestu. (Za nekoga tko propušta život u selu).
  3. Uzgoj kunića ne zahtijeva stalnu prisutnost vlasnika. Dovoljno je kupiti kaveze s automatskim policama i hranilicama, kao i posebnom donjom napravom, kako bi se svakih nekoliko dana posvetili brizi za zečeve. (Za umirovljenika).
  4. Uzgoj kunića može donijeti mnogo veći prihod ako kupite nove kaveze s automatskim hranjenjem hranom i vodom. (Za profesionalnog uzgajivača kunića).

Stvarajući oglase koji sadrže važne riječi za određenog klijenta, ne samo da ćete oglas prikazati na njemu, već ćete i pomoći da ga odaberete. Vraćajući se na anegdotu na početku članka, pokažite klijentu kravatu koja mu najbolje odgovara u određenim okolnostima.

Konkurentno oglasno natjecanje je počelo

A sada hajde da razradimo mogućnost pisanja reklama za Yandex.Direct u praksi. Dakle, upotrijebite portret idealnog kupca gotovih kaveza za zečeve da biste ga zainteresirali svojom ponudom. Razmislite o tome što želi vidjeti kada unese upit u okvir za pretraživanje. Tko točno ulazi u upit? Za koju podskupinu ciljane publike želite prikazati oglase?

U praksi, prikazivanje oglasa samo na određenu podskupinu može se provesti dodavanjem negativnih ključnih riječi koje su prisutne u upitima. U ovom slučaju, negativne riječi u ovom slučaju iznimno su teške (i često nemoguće) smisliti "iz moje glave". To znači da su riječi već negativne za trenutnu kampanju.

Slijedite pravila pisanja reklamnih tekstova. Duljina naslova ne smije biti veća od 33 znaka s razmacima, a sam tekst do 75 znakova s ​​razmacima. Yandex-Direct ne tolerira kreativnost (iako postoje rijetki izuzeci). Mnogo važnije je sposobnost pisanja bez grešaka, sažeto predstaviti svoj prijedlog. Držite ga jednostavnim i, što je najvažnije, bliže samim upitima za pretraživanje. Izradite naslov oglasa riječima iz upita za pretraživanje. Imajte na umu vizualni odgovor koji korisnik traži u oglasima za Vaš upit za pretraživanje.

Ostavite Komentar