Kako povećati svijest o brandu u mreži: detaljan vodič

Često tvrtke koriste isti skup akcija: pokretanje kontekstualnog oglašavanja na odredišnim stranicama, optimizacija web-lokacije za napredovanje u pretraživanju, registriranje računa i grupa u društvenim mrežama i postavljanje cilja. Cilj je obično isti - prodaja upravo sada. Mogu se razumjeti. Ali u nekom trenutku takva strategija može dovesti do slijepe ulice, jer oglašavanje jednostavno prestaje biti profitabilno.

Put osobe do ostvarenja ciljane radnje izgleda nešto drugačije nego što se može pojaviti. Ako za jasnoću uzmete poznati tok, izgledat će ovako:

Ljudi na najvišoj razini nisu ni svjesni vašeg postojanja, tako da im trenutna ponuda da nešto kupite nije najbolja ideja.

Je li moguće mjeriti priznanje?

Postoje signali pomoću kojih možete pratiti promjenu interesa za marku na mreži. Jedna od njih je povijest pretraživanja u Yandexu i Google Trends.

Ako se u oglasu ne spominje samo ime tvrtke, nego domena (na primjer, apteka.ru, drom.ru), povećanje svijesti može ukazivati ​​na povećanje izravnog prometa.

Isto tako, kada popularnost brenda raste, razne se reference na njega često pojavljuju na webu: ljudi pišu recenzije, dijele mišljenja na društvenim mrežama i tako dalje. U jednom od naših videozapisa razgovarali smo o tome kako ih najbolje pratiti na vrijeme:

Kako povećati svijest

Važno je osvijetliti gdje se nalaze najzainteresiraniji ljudi. I poželjno je stvoriti pozitivnu sliku.

Vanjski CM

U eri sadržaja marketinga, vanjske publikacije postaju jedno od najmoćnijih alata za povećanje svijesti o brandu. Osim klasičnih publikacija u medijima, možete isprobati platforme specifične za industriju, od kojih mnoge objavljuju materijale besplatno. Bonus koji treba doseći jesu vanjske veze visoke kvalitete koje izravno utječu na rangiranje.

Kontekstualno oglašavanje

Uz pomoć kontekstualnog oglašavanja ne možete samo privući posjetitelje koji namjeravaju obaviti kupnju, već i podići svijest o svojim proizvodima i brendu općenito. U tom smislu najbolje funkcioniraju Yandexova reklamna mreža (YAN) i Google prikazivačka mreža (GMS). Korisnici koji vide oglase na web-lokacijama nemaju cilj kupiti nešto odmah. Oni su u razmatranju ili nisu ni razmišljali o kupnji. Vrijeme je da privuku njihovu pozornost.

Jednostavan primjer. Nedavno sam razmišljao o kupnji novog telefona i polako počeo tražiti. Jednom su nešto tražili, ometali i bacili. No, uslijedio je E-katalog kontekstualno oglašavanje posvuda tjedan dana nakon toga. Kao rezultat toga, kad sam još jednom čuo to ime na nekom od kanala na YouTubeu, napokon sam odlučio pogledati web-lokaciju. I tražio sam ga kroz pretraživanje - po zahtjevu marke.

Poznate robne marke često koriste kontekstualno oglašavanje kako bi privukle pozornost na nove proizvode i promocije. Ali ne i dobro poznate tvrtke to mogu učiniti. Čak i ako nitko ne klikne na oglas - nije važno. Glavno je da je viđeno.

Prikazno oglašavanje

Baneri na stranicama postavljeni su ne samo kako bi ih proslijedili. Kao iu slučaju bilborda na cestama, glavno je skrenuti pozornost na sebe. Obično se u te svrhe tvrtke oglašavaju putem specijaliziranih mreža kako bi se došlo do što više mjesta. Yandex i Google, na primjer, također prikazuju medijsko oglašavanje.

Samo je ovdje moderna bolest online korisnika, nazvana sljepoća bannera, a više konkurencije prisiljava tvrtke na prelazak na druge, izvornije oblike oglašavanja.

Društvene mreže

Prisutnost branda na društvenim mrežama mnogo je veća od prodaje. Prije svega, to je pružanje korisnih informacija koje pomažu u rješavanju trenutnih problema i ispunjavaju trenutne ciljeve.

Pogledajte velike marke. Da li njihovi računi u društvenim mrežama prodaju 24/7? Ne. U suprotnom, korisnici ne bi imali razloga pretplatiti se na većinu njih. Ali oni neprestano podsjećaju na sebe: objavljuju korisne informacije, organiziraju natjecanja, ispituju pretplatnike, uzmu pauzu ili se samo zajebavaju. Sve to u cilju povećanja lojalnosti kupaca ili generiranja interesa.

Budući da društvene mreže nisu samo tekst, nego i slike, to se ne može zanemariti. Slikovne fotografije i slike - ono što vam je potrebno kada je u pitanju povećanje svijesti o brandu u širokoj mreži.

Općenito, takve su informacije mnogo učinkovitije u smislu povećanja svijesti nego jednostavnih ilustracija. Oni su spremni spasiti i ponovno objaviti. No, brendiranje slika u postovima i člancima također je prilično uobičajena praksa.

SEO

Podizanje pozicija u rezultatima pretraživanja velik je korak prema povećanju svijesti. Što su bliže početku, više klikova. I je li vrijedno reći da većina korisnika mreže ima najpouzdanije web stranice na prvim pozicijama u pretraživanju?

Stoga rad na optimizaciji web-lokacije za tražilice nije otkazan. Štoviše, stvaranje korisnog sadržaja i promocija zahtjeva za informacijama može biti dugoročno mnogo učinkovitije od uobičajene SEO manipulacije problemom.

Vođe mišljenja

Prikazivanje proizvoda i usluga publici popularnog blogera vrlo je uobičajena praksa. Iako su blogeri u klasičnom smislu sada zamijenjeni YouTubeom i Instagramom, možete odabrati vođu mišljenja bilo koje vrste kako bi odgovarali vašim potrebama. U pravilu, publika blogera je više uključena i odana, pa se oglašavanje shvaća na odgovarajući način. Iako to ovisi o tome gdje ste postavili i što oglašavate.

Natjecanja, flashmobovi, izazovi, promocije

Uključivanje ljudi u sve vrste masovnih aktivnosti s naknadnom promocijom korisno je za prepoznavanje tvrtke. To se često koristi za plasiranje novog proizvoda. Također možete koristiti blogere ovdje.

Uvjeti natjecanja i izazovi, možete misliti bilo koje vrste. Glavno je spomenuti svoje ime ili proizvod. I, naravno, nagrada bi trebala motivirati publiku da aktivno sudjeluje.

Referalni program

Da bi ljudi promovirali vaš brand, morate stvoriti za ovo stanje. Često poticaj postaje partnerski dedukcija: klijent vodi prijatelja i dobiva postotak od prodaje. Ali popust ili bonus također mogu obaviti svoj posao.

Usput, referralni program pomogao je Dropbox servisu da poveća broj registracija za 60%. Korisnici su rado dijelili veze, jer su za svakog prijatelja koji su donijeli trebali imati dodatni prostor za pohranu datoteka.

Općenito, popusti, darovi, besplatne probne verzije i druge radosti rade gotovo uvijek. Mogu se koristiti za oglašavanje bilo kojeg formata.

video

Format videozapisa omogućuje vam razvoj novih web-lokacija i veću pokrivenost. Sada to nije samo oglašavanje, nego i zabavni sadržaj, kao i obrada zahtjeva za informacijama.

Tehnološki kanal Texterra YouTube, na primjer, ne prodaje ništa - uključuje intervjue sa zaposlenicima, webinare, odgovore na pitanja, savjete o promociji itd. To vam omogućuje da formirate svoju publiku i ojačate svoj kredibilitet.

Brendiranje videozapisa važna je komponenta promocije tvrtke na usluzi YouTube. Kratki i elegantni screensaver (uvod) nije samo lokalni običaj, nego i način da još jednom spomenete brand. Nekoliko prikaza videozapisa dovoljno je da popravi marku u memoriji. Neki čine screensaver tako kreativni i virusni da je nemoguće odvojiti se od njih (iako je sve subjektivno).

E-knjiga

Izdavanje besplatnih e-knjiga još je jedan način za povećanje svijesti i vjerodostojnosti. Ova praksa je osobito uobičajena na Zapadu, ali imamo i više takvog sadržaja.

Problem je u tome što se pisanje e-knjiga ne obraća uvijek pažnji. Često se koriste kao olovni magneti, tako da ne razmišljaju o kvaliteti. Unesete e-poštu, preuzmete datoteku, otvorite je i ... razočarani ste. Shvativši da nema što uhvatiti, također se odjavljujete iz newslettera. Ali to bi mogao biti početak ozbiljne veze. Eh ...

Mnogi ljudi znaju za Texterru iz megapoleznih besplatnih knjiga. Jedan od njih je čak otišao u kategoriju plaćenih i sada promovira brand na policama knjižara. Dakle, ako postoji mogućnost pisanja dobre knjige - zašto ne?

Infografika

Ovdje je još jedna vrsta sadržaja koja vam pomaže da postanete poznati. Samo u runetu stvaranje infografike je manje profitabilno nego u engleskom segmentu. Dakle, KISSmetrics je uz pomoć 47 infographicsa dobila više od 2 milijuna linkova na stranicu i oko 40 tisuća povratnih veza. U runetu, to je nerealno postići, ali format sadržaja je dobar i može se koristiti. Na primjer, za distribuciju na društvenim mrežama.

Podcasts

Sadržaj nije samo tekst, slika ili video. Emitiranje audio formata najbolji je način da se "dobijete" najprometnijim ljudima koji su navikli raditi nekoliko stvari u isto vrijeme. Opet, na zapadu, takav je format više popularan, s njim smo gore, ali s obzirom na to da je VKontakte nedavno posebnu pozornost posvetio podcastima, poslovni i blogeri imaju dobru priliku da se izjave.

Sada malo ljudi razmišlja o snimanju podcasta, tako da za sada postoji mnogo praznih niša u ovom poslu. Možda zato što je to vrlo naporno pitanje: ne trebate samo razmišljati o konceptu i zabilježiti zvuk kvalitativno, već i osmisliti strategiju promocije. VKontakte je dobra platforma, ali jednostavno ne može biti prave publike.

Naljepnice

Ranije su ljudi komunicirali s riječima, zatim s tekstualnim porukama, a sada sa slikama. Prije nego što odemo na telepatiju, moramo imati vremena koristiti modu za naljepnice za promociju branda. Mnoge tvrtke to već čine, nudeći besplatne naljepnice marke u zamjenu za različite uslužnosti. Tada se te naljepnice razmjenjuju u glasnicima, ispostavlja se dvostruka korist.

Pošteno, napominjem da ovaj način promocije funkcionira ako imate stvarno cool naljepnice i znate kako ih koristiti s najvećom koristi. Inače, to je jedna od mogućnosti za promicanje branda i, štoviše, prilično sumnjiva.

Pogledajte videozapis: SOCIAL MEDIA MARKETING oglašavanje na društvenim mrežama (Listopad 2019).

Ostavite Komentar