Zašto je važno na Vašoj web lokaciji naznačiti cijene?

Ako imate osobnu ili korporativnu web-lokaciju, vjerojatno ste se više puta pitali je li vrijedno uključiti informacije o cijenama za vaše proizvode i usluge. Većina poduzetnika radije čuva taj podatak. Naravno, ne mislimo na stranice tvrtki koje nude usluge masovne potražnje, kao što su iznajmljivanje automobila ili rekreacija u hotelu. Riječ je o poduzetnicima koji pružaju B2B usluge (savjetnici, računovođe, prevoditelji), kao i napredne B2C tvrtke.

Zašto onda skrivaju svoje tarife, koje su najvažnije informacije u ciklusu nabave? Kakvi god bili motivi iza njihove odluke, znamo samo jednu stvar: oni čine veliku pogrešku. Nakon što pročitate ovaj članak, shvatit ćete razlog našeg kategoričkog.

Zašto onda poslovni ljudi skrivaju informacije o tarifama?

Ako preporučujete poduzetnicima da odrede cijene na web-lokaciji, sigurno ćete čuti jednu od sljedećih napomena:

  1. "U našoj industriji nije uobičajeno navoditi cijene"
  2. "A što ako su konkurenti u toku s mojim cijenama?"
  3. "U našoj tvrtki nema standardnih cijena - u svakom slučaju određena je pojedinačna cijena"

To su tipične reakcije gospodarstvenika na prijedlog da njihova politika cijena bude transparentna. Ti argumenti nisu bez razloga, ali još uvijek postoje brojni uvjerljivi razlozi koji ih mogu razbiti u komadiće.

Postanite član dijaloga vrijednosti

Pretjerano tajni vlasnici stranica još uvijek moraju prevladati svoju sumnju i početi objavljivati ​​informacije o cijenama na svojim web stranicama. Logika je jednostavna: svaki kupac želi znati cijenu proizvoda prije donošenja odluke o kupnji.

Vaši klijenti će agresivno tražiti informacije o cijenama na vašoj web-lokaciji, a ako ih ne pronađu, bit će razočarani. Uostalom, kupci su, prije svega, zainteresirani za to koliko će ih određeni proizvod ili usluga koštati. Mnogi od njih imaju ograničene proračune, tako da neće moći donijeti odluku o kupnji bez ikakve ideje o cijenama.

Prije ili kasnije, kupci će biti zainteresirani za pitanje vaše cijene. I, ako želite da odaberu vašu tvrtku, unaprijed im dostavite svoj cjenik. U suprotnom neće razgovarati o cijenama s vama, već s vašim konkurentima.

U stvari, ako želite implementirati svoju ulaznu marketinšku strategiju, trebali biste objaviti i postove o svojoj politici cijena. Podijelite informacije o svojim cijenama s ljudima koji su željni da ga dobiju i nećete požaliti. Vaš glavni cilj je uključiti se u dijalog s potencijalnim klijentima o vrijednosti i vrijednosti vaših proizvoda i usluga. Na taj način ćete im pružiti kontekst u kojem će bolje razumjeti vaš model određivanja cijena.

Kako se nositi s "šokom od cijene"

Još jedan problem koji smeta poduzetnicima je tzv. „Šok od cijene“, koji kupci doživljavaju kada vide da je cijena previsoka. Postoji nekoliko tehnika koje vam mogu pomoći da prevladate taj strah.

Prije svega, na stranici s cijenama trebaju biti pregledi vaših klijenata, koji potvrđuju vrijednost vašeg proizvoda ili usluge. Objavljivanje citata zadovoljnih kupaca i klijenata koji su uspoređivali različite cijene i fokusirali se na vašu tvrtku je nevjerojatno moćna strategija. Većina kupaca intuitivno shvaća da dobavljač jeftine robe i usluga nije uvijek najbolji. Upravo suprotno: proizvode vide s visokim troškovima vide kao bolje.

Osim toga, preporuča se odrediti cijene za druge tvrtke u blizini cjenika. Ako ne želite dati njihova imena, jednostavno ih nazovite "Natjecatelj 1", "Natjecatelj 2", itd. U ovoj tablici trebate detaljno objasniti što je uključeno u vaš trošak i što je u troškovima konkurenata. U komentarima navedite popis usluga koje pružate vi i vaši konkurenti, kao i pogodnosti koje će korisnici dobiti od vaših proizvoda i usluga. Povezujući svoje proizvode s čimbenicima koji su važni kupcima, kao što su dobit ili kvaliteta, pokazat ćete im da je vaša visoka cijena razumna.

I konačno, pokažite kupcima stvarne rezultate. Ništa neće impresionirati kupce jednako kao i priču o tome kako su vaši proizvodi ili usluge promijenili živote ljudi na bolje. Na primjer, ako prodajete kozmetiku protiv starenja, možete im dati fotografiju svog proizvoda prije i poslije.

Cijena informacije kao alat za optimizaciju tražilice

Otkriven je još jedan zanimljiv uzorak: pomoću ključnih riječi koje označavaju cijene poboljšavate položaj svoje web-lokacije u rezultatima pretraživanja. Što je uzrokovalo ovo? Činjenica je da većina poduzetnika rijetko navodi cijene za svoje proizvode i usluge na gradilištu.

Dakle, informacije o cijenama pružaju cijelo more mogućnosti za optimizaciju tražilica. Pokušajte upisati pojmove i izraze koji se odnose na "cijenu" i "cijenu" u okvir za pretraživanje te ćete uočiti da nisu toliko česti u vašoj industriji. To znači da ćete postići nevjerojatne rezultate u smislu optimizacije tražilica tako što ćete stvoriti stranicu s cjenikom i optimizirati je uz pomoć odgovarajućih ključnih riječi.

Svojim potencijalnim kupcima također možete ponuditi besplatnu ponudu kako biste privukli kvalitetan promet. Još jedna učinkovita tehnika je postavljanje detaljnih informacija o cijenama na pozadini odredišne ​​stranice. Na taj način možete bolje kontrolirati proces dijeljenja ove vrijedne informacije.

Razmotrite jedan od primjera koji potvrđuje učinkovitost ove strategije u praksi. Zaposlenici Hub Spota odlučili su pomoći jednom od svojih klijenata, na čijem je prometu promet bio dovoljno visok, ali vrlo niska stopa pretvorbe. Napravili su tablicu sa svim cijenama tvrtke i stavili je na pozadinu odredišne ​​stranice. Kao rezultat toga, posjetitelji ove stranice ostavili su 223 aplikacije na 4 mjeseca:

Umjesto zaključka

Tako smo saznali da čuvanje podataka o cijenama sa sedam markica nije najbolje rješenje za promociju vaših proizvoda i usluga. Zamislite da ste došli u supermarket za namirnice, ali na njima nema oznaka s naznakom cijene. Sigurno ćete biti zbunjeni i zbunjeni, ne znajući imate li dovoljno novca za svu robu koju želite kupiti. Kupci imaju iste osjećaje kada posjećuju web-lokacije bez informacija o cijenama. Budite iznimno iskreni s posjetiteljima vaše web-lokacije, ne skrivajte od njih informacije koje su toliko željne primiti, a uskoro će postati i vaši stalni kupci.

Prijevod i prilagodba Doug Kirk's zagrljaj kontroverznog: Zašto biste trebali objaviti cijene na Vašoj web stranici.

Pogledajte videozapis: Military Lessons: The . Military in the Post-Vietnam Era 1999 (Listopad 2019).

Ostavite Komentar