Kako prodavati sadržaj za web-lokacije?

Ovaj članak je napisao nas za portal Seonews.ru, ali čini nam se da bi moglo biti zanimljivo posjetiteljima naših stranica.

Nije lako Vrlo je teško. Ovo sam ja na pitanje koje je u naslovu ovog članka, odgovaram.
S jedne strane, nema poteškoća. Jer danas svi već znaju: sadržaj mnogo znači - iu rezultatima pretraživanja i pretvaranju korisnika u kupce. Zbog toga je potražnja za sadržajem vrlo visoka. Sadržaj je potreban svima - planinama sadržaja, sadržajima sadržaja, čitavim kontinentima sadržaja. A potražnja, kao što znamo, stvara opskrbu.

Poteškoće izbora

Ali tko danas zadovoljava potražnju kupaca za sadržajem? Ne trebate imati sedam genija u čelu da biste odgovorili na to pitanje nedvosmisleno. Danas je tržište za pisanje sadržaja u potpunosti u vlasništvu slobodnjaka. Razni slobodnjaci - dobri i vrlo dobri. I loše. Vrlo, jako loše. Nađi copywriters rade u pravom smislu riječi "za hranu", danas nije lako. Vrlo jednostavno. Dovoljno je da se registrirate na bilo kojoj razmjeni sadržaja i reklamirate, bez navođenja predložene cijene, ali tako što ćete napisati nešto poput "cijena pitanja". Pod uvjetom da oglas stavite na prilično popularan site, za 5 minuta dobit ćete punu kutiju poruka, u kojoj će vam biti ponuđene usluge po cijeni od 80, 50, pa čak i 30 rubalja za 1000 znakova.

Ne želim kriviti slobodnjake za damping. Tržište je uvijek u pravu. Ako su njihove usluge danas tražene, to znači da je netko potreban. Ali napravimo jednostavnu aritmetiku. Prosječna stopa novinara u medijima je 5000-7000 znakova dnevno. Nije dolazila sa stropa. Možete pisati više. Ali kvaliteta tekstova će pasti eksponencijalno. Jasno je da nisu svi i ne uvijek, ali općenito, ove brojke se mogu nazvati "prosječna temperatura u bolnici." Zamislite da freelancer radi s nama svaki dan, sedam dana u tjednu. Za 30 dana daje 150-200 tisuća maraka na površinu. S prosječnim tečajevima (50 rubalja / 1000 znakova), takav slobodni tekstopisac može zaraditi 7500-10000 rubalja. U isto vrijeme iscrpljujuće na takvom poslu je više nego rob u galijama. Točno: raditi u ovom načinu rada je uvijek fizički nemoguće. Je li rad novinara vrijedan i danas kao i rad domara?

Ostavimo korisnicima 50 rubalja samo s ovim pitanjem. Želim reći sljedeće. Niti jedan autor koji zna cijenu svojeg rada (u zagradi dodamo da to nije lako) neće raditi u iznosu od 50 rubalja / 1000 znakova. Samo zato što je neprofitabilno. U ovom trenutku, ili novinar koji je u vrlo teškim životnim okolnostima (i radi kratko vrijeme), ili laik, sa svim posljedicama, može raditi.

Parlez-vous na ruskom? Nedostatak konceptualnog aparata

Mogu li se ljudi koji govore različitim jezicima međusobno razumjeti? U načelu mogu. Uz pomoć izraza lica, gesta, emocija. Otprilike isti danas izgleda kao komunikacijski umjetnik i kupac kada je u pitanju pisanje sadržaja za web-lokacije. Približno SEO-optimizatori su također komunicirali sa svojim klijentima prije 5 godina: TCI, PR, referentni rang, srp - jezik ptice se morao podučavati kako bi se govorio klijent na istom jeziku. Danas, korisnici SEO usluga nisu gori od samih SEO u SEO žargonu. Barem se odnosi na dobre kupce. Jednostavno ne ide nigdje. Uostalom, bilo koji optimizator koji je dugo radio s klijentom ispostavilo se da je barem jednom u životu bio u situaciji kada je zahtjev odletio s izlaza. I nije potrebno da optimizator nije učinio ono što treba. A to znači - budimo iskreni - lakše je pokušati objasniti klijentu zašto se to dogodilo, a ne vratiti klijentu novac s ponosnim pogledom. Inače se formira gubitak, koji se prebacuje na ramena onih klijenata s kojima nema problema nakon određenog ažuriranja - a to, vidite, nije baš pošteno u odnosu na njih.

Pri pisanju sadržaja za web stranice danas postoje i problemi povezani s nedostatkom konceptualnog aparata. Uzmite savršenu opciju. Klijent dolazi k vama, imajući pri ruci semantičku jezgru, na koju treba napisati sadržaj, postoji upit X, upit Y, upit Z. (Govoreći o idealnoj varijanti u ovom slučaju, mislim da klijent često nije semantička jezgra). Pažnja, pitanje o punjenju - koliko bi tekst trebao biti na svakom zahtjevu?

U apsolutnoj većini slučajeva, klijent nema pojma koliko bi tekstovi trebali biti. Zadatak kreatora sadržaja je jasno objasniti da se broj ponavljanja ključa i količina teksta izravno vežu uz konkurentnost zahtjeva prema kojem se tekst piše. Logika je jednostavna. Što je zahtjev konkurentniji, potrebno je više ponavljanja. Što je više ponavljanja - to je veća ukupna količina teksta. Ali koliko još? Potrebno je dugo i zamorno uvesti klijenta u cijelu ovu "kuhinju". Naime:

  • Da biste razumjeli broj preporučenih ključnih pojava (točnih i netočnih), trebate se pozabaviti problemom, analizirati broj pojavljivanja na stranicama prisutnim u TOP-5 (TOP-10, TOP-20 - nije toliko važno) za ovaj zahtjev - izračunati koliko ključeva na temelju tih podataka izračunavaju aritmetičku srednju vrijednost.
  • da biste odredili preporučenu količinu teksta, trebate brojati zbroj znakova svih pojavljivanja svih ključeva koji moraju biti prisutni na stranici. Uzimajući u obzir zbroj svih ključeva, za aksiom bismo trebali uzeti da ključevi na stranici ne smiju biti više od vrijednosti X ukupne vrijednosti teksta. X može biti različit od različitih agencija za sadržaj. Po našem mišljenju, količina ključeva ne smije prelaziti 4,5% ukupnog teksta. Na webu možete pronaći brojeve - od 3 do 10% ukupnog teksta.

Objasniti prosječnom klijentu da je potrebno plesati ne s fiksnog volumena, već iz učestalosti i konkurentnosti zahtjeva danas, oh, kako je lako.

Što klijent plaća?

Zapravo, to je pitanje, odgovor na koji nije tako očigledan kao što se čini na prvi pogled. Čini se da klijent plaća za rezultat. A koji je rezultat? Ovo je tekst. No, kako bi novinar-tekstopisac imao tekst koji ispunjava sve moguće zahtjeve korisnika, potrebno je da:

  • a) voditelj korisničkih usluga napisao je jasan opis posla za novinara;
  • b) novinar koji je prikupio materijal.

Štoviše, prikupljanje materijala je ujedno i traženje informacija na Internetu, to je komunikacija sa specijalistima predmeta ("gurui", a da bi se s njima komuniciralo potrebno je graditi odnose s različitim profesionalnim zajednicama), to je, konačno, "živa" komunikacija od strane kupca (osobno, telefonom, putem e-maila ili raznih instant glasnika).

Naposljetku, prikupljeni su podaci i tekst je izdan do roka. Mogu li poslati? Vjerojatno možete. Iako su neke od agencija za sadržaj (a mi smo među njima) previše konzervativne u pitanjima rada s tekstovima. Vjerujemo da su književni urednik i lektor potrebni svim autorima. Stoga, tekstove treba poslati na čitanje urednika i korektora.

U ovom slučaju, naravno, sav dodatni financijski teret pada na ramena klijenta. Ali, vidite, morate obavijestiti klijenta.

Umjesto zaključka

Dakle, kako danas prodavati sadržaj za web-lokacije?

Prije svega, doći će do pogreške "plesati od klijenta". Cijena i popusti trebaju biti jednaki za svakoga - bilo da je vlasnik osobne stranice ili veliki prodavatelj električnih aparata. To su norme poslovne etike.

Potrebno je jasno objasniti klijentu, za koji plaća novac. Nisu uvijek plaćeni "samo za tekst". Gotovo uvijek se dodana vrijednost stvara na nečemu drugom. To bi mogao biti blitz intervju sa stručnjacima na tu temu, lektura tekstova urednika i lektora, analiza teksta od strane SEO stručnjaka, raspored stranica pomoću ilustracija i dodatnih informacija. materijale, postavljanje teksta na web-lokaciju korisnika itd.

Naravno, sve ove dodatne usluge trebaju biti stvarne. Klijent mora za svoj novac primiti usluge koje ste u mogućnosti pružiti, a ne njihovu izjavu.

Danas je proizvodnja sadržaja postala zasebni, prilično financijski sposoban segment tržišta internetskih marketinških usluga. Ovo tržište je mlado i mnogo manje kapaciteta od tržišta web dizajna, kodiranja i tako dalje. Ali on je, to je već stvarnost. Kako će se tržište ponašati, kakva će pravila igre i opći korporativni standardi biti ovdje - uvelike ovisi o nama, sudionicima ovog tržišta - i samostalnim samostalnim djelatnicima i velikim agencijama za sadržaj. Moje osobno mišljenje je da će biti dovoljno kupaca za svakoga. Barem u srednjem roku. Tržište je još uvijek daleko od zasićenja. Ali tko će biti prisutan na ovom tržištu za godinu ili dvije ili tri? Siguran sam: oni koji danas žele stvoriti jasna pravila i slijediti ih unatoč svim kratkoročnim trendovima.

Pogledajte videozapis: Izrada web stranice, bloga i e-trgovine I Pokreni biznis (Rujan 2019).

Ostavite Komentar