Je li vaša web-lokacija spremna za Direct?


Upravljanje sadržajem

Naš članak započinjemo s osnovnim načelima provedbe reklamne kampanje u Yandex.Direct. Ako vam je ova informacija suvišna, možete preskočiti na stavku "Priprema web-lokacije za reklamnu kampanju u Yandex.Direct". Ali moramo se zaustaviti na ovome. Nažalost, previše poziva dolazi od ljudi koji žele naručiti kontekstualno oglašavanje, a da ne razumiju ni osnovne stvari.

Na vašoj web-lokaciji postoji mnogo korisnih informacija ili atraktivnih ponuda, ali njihova posjećenost nije toliko visoka kao što je sadržaj na stranici zaslužio? Možda je vrijeme da se okrenemo kontekstualnom oglašavanju.

Kontekstualno oglašavanje je jedan od načina za značajno povećanje prometa na web-lokaciji. Ona se nalazi s napomenom "oglas" prije prirodnih rezultata tražilice u bloku "poseban položaj", a desno od njih u bloku "zajamčeni i dinamički prikazi".

Položaj kontekstualnog oglasa ovisi o stopi koju je postavila tvrtka, tj. cijena po korisniku klikom na oglas. Što je Vaša ponuda viša, Vaš oglas je viši na stranici za pretraživanje. Ali postoji još jedan pokazatelj o kojem ćemo govoriti malo kasnije - CTR.

Koje upite želite prikazati i s kojim oglasima ovisi samo o vama. (U zagradama navedite da na brojnim temama morate priložiti popratne dokumente, potvrde itd.). Oglašivač sam odabire upite za pretraživanje, također označava vrijeme i regiju zaslona, ​​označava prijelazni trošak koji je njemu prihvatljiv. Ove opcije omogućuju tvrtki da odabere željenu strategiju. Na primjer, vaš je cilj povećati doseg svojih oglasa. Može se implementirati na dva načina. Prvi način: morate uzeti najpopularnije (najčešće) zahtjeve. S druge strane, oni su, u pravilu, najkonkurentniji. Dakle, cijena jednog prijelaza za takav zahtjev može biti znatno viša nego za manje učestalost (i, posljedično, manje konkurentna). Drugi način je povećati broj zahtjeva. Mogu biti manje popularni, ali ukupno mogu pružiti istu pokrivenost, a trošak tranzicije će biti manji. Otuda zaključak: proširite osnovne upite.

Ako je vaša kampanja usmjerena na korisnika određene regije ili određenog društvenog statusa, detaljni upit za pretraživanje stvorit će željeno ograničenje. Osim toga, u ovom slučaju, konkurentni oglasi bit će mnogo manji, a trošak tranzicije će biti manji. Glavna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom izrade oglasa jest da maksimalna usklađenost (relevantnost) sa zahtjevom korisnika bolje privlači pozornost (načelo vizualnog "echa"). Inače ćete morati platiti neučinkovit klik, a web-lokacija će povećati postotak neuspjeha.

Glavni kriterij za učinkovitost kontekstualnog oglašavanja - CTR (stopa klikova) - postotak broja klikova na web-lokaciji oglašivača prema broju pojavljivanja oglasa danih korisniku. CTR nije manje (u usporedbi s ponudom) koja utječe na položaj oglasa. Sada ćemo objasniti na prstima kako radi.

Pogledajte ovdje. Yandex.Direct je glavni izvor prihoda za najveću internetsku tvrtku u Starom svijetu, koja je Yandex. S jedne strane, Yandex je stvorio zatvoreni ekosustav u kojem tržište utječe na cijenu proizvoda koje nudi tvrtka (ciljani posjetitelj). Samo tržište - jer oglašivač određuje stopu koju je spreman platiti za tranziciju. Što je viša cijena, oglas će biti veći (što je veća pokrivenost, a time i više klikova). S druge strane, hajde da sortiramo ovaj primjer. Po istom zahtjevu - primjerice, "kupiti Renault Logan" - postoje dvije tvrtke. Jedan stvara oglas:

Naslov: Službeni zastupnik Renault Logan

Tekst: Strojevi na lageru.

Druga tvrtka stvara oglas:

Naslov: Gdje kupiti Renault Logan s popustom?

Tekst: Naravno, imamo! Popust do 120.000 rubalja do 15. ožujka!

Prvi oglašivač postavlja tečaj (uvjetne cijene) 3 cu za prijelaz, a drugi - 2 cu Kao, prvi oglas bi trebao biti veći? Ali u praksi, za jednu tranziciju, drugom oglasu treba 20 pojavljivanja, a prvom treba 50. Razmotrimo što se događa. Za 100 pojavljivanja, prvi oglas primit će 2 prijelaza od po 3 USD, a drugi oglas će dobiti po 5 USD Čak i prvoklasni student može izračunati da u slučaju prvog oglasa Yandex zarađuje 6 cu, au drugom 10 cu. Upravo zato trebate nastojati povećati CTR. Zbog toga dodijeljeni tranzicijski trošak ne utječe samo na vaš proračun.

Priprema stranice za reklamnu kampanju u Yandex.Direct

Yandex.Direct je najpopularniji sustav za postavljanje kontekstualnog oglašavanja u Rusiji. Minimalni trošak klik u sustavu je 30 kopecks, minimalni iznos narudžbe je ne manje od 300 rubalja.

Najpopularnija tema u Yandexu u 2010. godini bila je tema vezana uz automobile (18%), zatim teme o slobodnom vremenu i zabavi (9%), internetu i računalima (9%), opremi za poslovanje (6%), građevinarstvu (5%). ) i usluge za poslovanje (4%).

Najskuplji ključni upiti bilo koje teme sadrže riječi "kupi", "cijene", "trošak".

Glavni uvjet za uspjeh kontekstualnog oglašavanja je da korisnik, koji ode na web-lokaciju, treba primiti upravo ono što je prvobitno tražio, tj. Stranica mora biti relevantna za zahtjev. Ako korisnik otkrije informacije koje imaju malo veze s onim što ga zanima, on se žuri napustiti vašu web-lokaciju.

Prva stvar koju bi trebala napraviti tvrtka koja se odlučila za Direct je da pažljivo analizira svoju web stranicu. Učinkovito kontekstualno oglašavanje uključuje pripremu neke lokacije.

Što trebam tražiti prije izvođenja u Direct? U nastavku navodimo najvažnije napomene:

  • Odgovorno pristupiti izradi odredišne ​​stranice (odredišne ​​stranice). Ime tvrtke, njen slogan, brzi pristup drugim dobrima i uslugama funkcionirat će za vaš brand. No ti elementi ne bi trebali odvratiti pozornost od glavnog dijela sadržaja, koji bi trebao biti u potpunosti posvećen usluzi (proizvodu) za koji je napravljen prijelaz. Za različite grupe upita za pretraživanje trebaju postojati različite odredišne ​​stranice! Vrijedno je ujediniti grupe upita za pretraživanje po njihovoj semantičkoj blizini.
  • Budite svjesni svojih ciljeva. Trebali biste biti svjesni da oglas s njegovim sadržajem treba potaknuti potencijalnog posjetitelja da skoči na stranicu, a odredišna stranica sa svojim sadržajem treba vas motivirati da poduzmete radnju (kupnja, poziv, narudžba na mreži). Oglašivač mora razumjeti postupke potencijalnog posjetitelja (kupca) na odredišnoj stranici. Ako je posjetitelj posjetio web-mjesto internetske trgovine, gumb "naručite" ili "kupi" trebao bi biti na najočitijem mjestu ili ako oglašivač nudi medijske datoteke - gumb "preuzimanje". Ako želite prodati uslugu, napravite online obrazac za narudžbu za ovu uslugu. Drugim riječima, razmotrite scenarij ponašanja. Ovdje je došao ciljni posjetitelj - i što onda?
  • Ne zaboravite spomenuti prednosti i prednosti reklamirane usluge ili proizvoda. Navodeći činjenice kao primjer, dokazajte korisnicima da vam mogu vjerovati i da bi trebali raditi s vama. Budite objektivni. Najjači argument je istinita činjenica.
  • Pojednostavite postupak interakcije korisnika sa stranicom. Ako trebate ispuniti obrazac - pojednostavite ga do maksimalno dopuštenog. Ako trebate izvršiti kupnju - ostavite samo ona polja, bez kojih ne možete isporučiti robu ili obraditi narudžbu. Zapamtite: složeni registracijski obrazac brzo će zamarati potencijalnog kupca i on će jednostavno otići bez kupnje.
  • Dizajn i izgled stranice su važni! Dobro definirane naslove, uočljive zasebne popise i ugrađene galerije poboljšavaju vizualnu percepciju stranice. Ali u isto vrijeme promatrajte jedno pravilo: svaki element dizajna treba raditi za vašu pretvorbenu skriptu. Štoviše, dizajn se mora shvatiti u najširem smislu. Kako je vaš tekst presavijen, što je veličina, što je razmak između redaka - sve je to i dizajn. I to ne samo ikone i boje.
  • Tekstualni sadržaj stranice također je važan. U ovom slučaju, tekstovi se bolje pridržavaju sljedećeg pristupa. Ako prodajete proizvod, usredotočite se na sam proizvod, njegove specifikacije, značajke, tehničke karakteristike. Ako prodajete uslugu, vrlo je važno izraziti suštinu svoje usluge, naznačiti njezine prednosti, itd. UTP je vrlo važan za usluge - jedinstvena prednost u trgovanju. Što vas razlikuje od konkurencije? Razmislite o tome. Na internetu nema tema koje nisu konkurentne. Imate doslovno nekoliko sekundi da vaš potencijalni klijent donese odluku u vašu korist.
  • Praktični sustav navigacije će omogućiti korisniku brz pristup potrebnim informacijama bez trošenja dodatnog vremena u potrazi za njim.
  • Nemojte zaklanjati odredišnu stranicu web-mjesta nepotrebnim informacijama. Prosječni korisnik Interneta je vrlo lijen osoba koja samo skenira stranice u potrazi za informacijama koje su mu potrebne. Prema tome, za čitanje ogroman materijal, čak i ako je vrlo zanimljiv, to je vjerojatno da će postati. U idealnom slučaju, odredišna stranica sadrži samo stisak, bit je nešto bez čega se jednostavno ne može. Ali! Ali !! Ali !!! Obratite pozornost na duljinu našeg teksta. Ona je ogromna. I ona je također neka vrsta ukrcavanja. Duljina teksta korelira s potencijalom teksta - njegova jedinstvenost, relevantnost, navodni interes za ovaj materijal vaše publike. Ako osjetite snagu da zadržite pažnju osobe što je duže moguće - vaš tekst može biti bilo koje duljine J. Ali, na primjer, ne bismo napisali isti članak koji opisuje proizvod u online trgovini. Nema potencijala za to.
  • Nemojte se bojati naznačiti cijenu proizvoda ili usluge na odredišnoj stranici. Za korisnika je cijena važnija od imena vaše online trgovine ili logotipa. Iako ovdje treba napomenuti da je cijena daleko od jedinog, pa i daleko od najvažnijeg. Kupac, u pravilu, donosi odluku koja se ne temelji samo na jednoj cijeni, već na temelju složene ponderirane procjene cijene / troškova isporuke / vremena isporuke / kvalitete robe, itd. Ponekad je proizvod koji se prodaje po cijenama iznad tržišnih cijena lakše prodati - ako pronađete prave argumente za svoju cijenu.
  • Stalno informirajte posjetitelje svoje web-lokacije o novim promocijama. Ideja o uštedi novca i kupnji robe po cijeni s velikim popustom uvijek je bila iznimno atraktivna. Vrijedno je spomenuti i mogućnost kupnje robe na kredit (naravno, ako postoji).
  • Adresa telefona i tvrtke mora biti u zaglavlju predloška stranice. U tom slučaju, korisnik će odmah pronaći kontaktne podatke, a da dugo ne luta web-lokacijom. Ti su elementi doista važni.
  • Prisutnost na web stranici usluge povratnog poziva je veliki plus. Korisnik treba samo ispuniti jednostavan elektronički obrazac s imenom i brojem telefona, a upravitelj će ga nazvati.
  • Za praktičnost korisnika, postavite na stranicu dodatne usluge koje mogu pomoći posjetitelju da donese odluku u Vašu korist. Na primjer, kalkulator će korisniku omogućiti da izračuna cijenu robe bez otvaranja dodatnih aplikacija ili internetskih stranica.
  • Pozitivne ocjene bivših i sadašnjih kupaca tvrtke objavljene na web-mjestu pozitivno utječu na ugled organizacije.
  • Ako vaša tvrtka ima patente i certifikate, svakako ih pokažite posjetiteljima. Priznavanje kvalitete vaših proizvoda i zasluga tvrtke uvelike povećavaju razinu povjerenja korisnika.

Da sumiramo. Formula za uspješnu oglašivačku kampanju u Directu je:

  • ispravno odabrane upite za pretraživanje;
  • dobro oblikovane reklame (sjetite se CTR-a!);
  • točne, koncizne, relevantne, konverzijske i sveobuhvatne odredišne ​​stranice.

Počevši od pripremanja reklamne kampanje u Direct, zamislite se na mjestu svojih potencijalnih kupaca, pitajući se: "Da li bih kupio, ako bih bio na mjestu potencijalnog kupca, ovaj proizvod / usluga na ovoj stranici?".

Pogledajte videozapis: 5 things to practice every day to improve your English communication skills (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar