Prostitutka Kat - kako raditi s blogerima na LiveJournalu tako da donosi rezultate

Bok, ja sam Kate. Držim blog u LJ "Colorful Life" na: prostitutka-ket.livejournal.com.

Moj prethodni članak da je LiveJournal još uvijek živ i uspješan, možete pročitati ovdje.

Danas vam želim reći kako ne griješiti pri radu s blogerima LJ. Zato što smo različiti. I Instagram ili YouTube pravila u LiveJournalu ne rade.

Najvažnije je odrediti cilj. Zašto idete u LiveJournal?

Želite li poboljšati prepoznavanje ili poboljšati reputaciju, hitnu prodaju "odmah" ili otići u potrazi?

Cilj je glavna stvar. To ovisi o tome što i kako ćete raditi s bloggerom, s tim što i za koliko.

Još jedna vrlo važna za razumjeti s čime idete? A ako imate IT tvrtku, onda je publika djevojke koja piše o shoppingu malo vjerojatno da će vam biti korisna :)

Pažljivo odaberite blogera

Prije nego što shvatite želite li raditi s određenim likom, pročitajte barem malo njegovih različitih članaka, pogledajte kako i što piše, je li taj stil prikladan za vas. Pročitajte komentare na njegove članke. Jesu li ti ljudi barem malo poput vaše ciljane publike?

Pročitajte o blogeru. Da, mnogi u profilu LJ pišu o sebi. Tamo često pišemo o oglašavanju, moguće je - nemoguće je što i kako.

Ne idite slijepo.

U mom slučaju, mnogi oglašivači misle da ako se blog zove prostitutka-ket, onda moram ići i pisati o skoro seksualnim temama. Ne. Pišem o ženama i ženama, o kozmetici i menstrualnim šalicama, o krznu i novom kedikiju, o čajnicima i kućnim ljubimcima. I da, ne dajem reklame za bordele, ali su mi došli nekoliko puta s takvim zahtjevom.

Oglašavanje bordela će biti nezanimljivo mojim čitateljima i čitateljima. Pa, mislim da jest.

A tko se ikada dogodi?

Sjajno je ako razumijete blogere i čitate nekoga. Ili za nekoga.

Ali najčešće se događa da sjedite u drugim društvenim mrežama, samo čitate stručnu literaturu, a LJ niste vidjeli pet godina.

Zatim prijeđite na vrh LJ.

Samo imajte na umu da vam ne treba top 10, gdje, kako se čini, sjedi elita, ali, na primjer, top 200 ili top 500.

Ne, ne, ne šalim se. Naučite milijune hakova. Mnogi se dugo ne suočavaju na temu ustajanja. Samo 500 najboljih su ljudi koji su vidljivi i čitaju više od 1000 ljudi.

Radite na svima, idite gore ili dolje.

Kako raditi s malim blogerima?

Nemojte ignorirati male blogere

Nemojte misliti da vam trebaju samo blogeri s milijun pregleda tjedno, nećete postaviti reklame na Cosmopolitanu.

Ljudi koji pišu zanimljivo imaju svoj središnji organ, redovne čitatelje koji vole rad ove ili one osobe. Nemojte ih odbiti. Ponekad je tisuću entuzijastičnih čitatelja bolje od sto tisuća prolaznika.

Mali blogeri često rade od novca i razmjene

Ako imate novu slatku uslugu hranjenja kućnih ljubimaca ili malu marku nakita, stavite u svoj proračun raspodjelu robe (koja vam se sviđa) - 50, 100, 1.000 jedinica - dogovorite se s blogerima i pošaljite im svoj proizvod. Imat ćete mnogo različitih recenzija.

Samo vas molim, nemojte ih sve dobro pisati, ne diktirajte im pravila. Neka samo pisu iskreno.

Možete se složiti da ako ne vole proizvod, uopće ne pišu. Tako ćete izbjeći negativnosti.

A što je s velikim?

Naučite mnogo blogera koji imaju više od milijun pregleda godišnje. Ima onih koji imaju više od 50 milijuna.

Važno je zapamtiti da ne biste trebali uzeti riječ bloger. Ljudi vole preuveličavati svoje zasluge.

U LJ možete povezati Google analitiku. To daje prilično točne brojke. Pitajte za istovar, ne oklijevajte. Ako je osoba stvarno odgovorna za svoje poglede, pokazat će vam učitavanje za bilo koje razdoblje svoje aktivnosti.

Odredite točno što vam je potrebno

Rez po zemljopisnom području, katu ili izvješću za posljednjih šest mjeseci.

Blogeri često ne znaju koristiti analitiku. Oni vas čine sasvim slučajnim ekranom koji ne govori ništa.

Ako mi budući oglašivač dođe i samo zatraži statistiku, prikazujem ekran iz LiveJournala. Tako brže.

Ali statistika u LJ-u je često pogrešna.

Ako zatraže prijenos iz analitike, ali ne navode što žele, jednostavno napravim pregled zaslona.

Ako traže nešto specifično ili imam dobro raspoloženje, ja osobno dajem najdetaljnije informacije.

Sedam godina mog rada upoznala sam samo dva oglašivača koji su točno znali što žele izvješća. Ostatak je tražio više informacija za pro forma.

Zapamtite da cijena ovisi o analitičkim podacima, a ne o lokaciji blogera na liniji u LiveJournalu.

Nekako mi je došao oglašivač, pitao koliko košta moj post (tada sam bio na 30. mjestu na vrhu LJ).

Rekao sam to 3 rubalja.

Oglašivač je bio ogorčen i rekao da je ovdje X, koji je na 20. mjestu na vrhu LJ-a, oglašavanje košta 2 rubalja. To znači da bi rudnik trebao koštati rublje. Pozvao sam ga da ode u X.

Nije zatražio analitiku i broj prikaza :-)

Znam koliko stojim. Kada je prije nekoliko godina moje prisustvo prestalo, smanjio sam cijenu za polovicu. Jer, ponavljam, znam koliko stojim.

I nemam razloga staviti osobu na skupo i jednom.

Neće se isplatiti, neće se vratiti. I želim odanih kupaca koji će dolaziti opet i opet, 2-4-6 puta godišnje. Imam nekoliko takvih ljudi. Nježno ih volite.

Ne pokušavajte izračunati cijenu oplođenog čitatelja.

Imao sam čudan slučaj.

Neki ne-marketinški stručnjaci došli su mi kako bi reklamirali internetsku trgovinu.

Pitao je koliko to košta, tražio je da se istovar iz analitike. Pitao je koliko ljudi u prosjeku vidi oglasno mjesto.

Izračunao je nešto za sebe, došao i rekao da je cijena jednog gledanja vrlo skupa, spreman mi je platiti za taj post 8 puta manje.

Preporučio sam mu da ode i objesiti transparent na Wonderzine. Oni rade na tom principu. Ne ja

Saznajte koji formati oglasa nudi blogger.

  • Piše sam ili uzima već gotove tekstove (ovo je još gore).
  • Je li spreman fotografirati ili vam je potrebno poslati slike.
  • Stavlja li utm-tagove, koje će vam onda biti korisne za analizu.
  • Stavlja li ga negdje drugdje - u druge društvene mreže (ili repost)?
  • Je li vrijedno novca?
  • Navedite vrijeme. Na primjer, imam prosječno vrijeme za pisanje članka - dva tjedna. Ako me dobro pitate, mogu to brže riješiti.

isjeckati

Ali ne kao u Egiptu.

Blogeri su i ljudi. To znači da s njima možete pregovarati.

Malo je ljudi spremno odbaciti cijenu posta, ali mnogi koji su spremni dati popust na veliko.

Ako naručite tri posta odjednom, siguran sam da ćete dobiti dar ili baner kao poklon.

Svatko voli dugoročnu suradnju.

Kada ste odlučili s kime ćete raditi i koliko dugo, vrijeme je za raspravu o tome što ćemo učiniti?

Recite blogeru o svojim željama, o tome što zapravo želite. Koji je vaš zadatak?

Recite nam nešto o vašem proizvodu - mjestu ili proizvodu. Recite nam o njegovim prednostima i manama.

Odaberite želite li naknadni pregled ili probnu vožnju, bilo da želite što detaljnije ili što je moguće kraće.

Ako želite da vam bloger piše o proizvodu, kao što je mobilni telefon, pošaljite isti telefon na bloger.

Nema potrebe da mu šaljete fotografije "a la ruke", a tekst napisan "u njegovo ime".

Ne radi se tako.

Čitatelji nisu idioti, svjesni su stila autora koji se redovito čita.

Niti jedan dragi bloger neće objavljivati ​​svoj tekst.

Nemojte pisati u tekst bloga

Ako jedan od oglašivača inzistira da je njihov tekst vatra i da je već napisan, odmah kažem: "Na početku posta bit će odricanje od teksta koji je dao oglašivač." Nitko još nije iskoristio tu mogućnost.

U mom slučaju, posebno kod starih korisnika, radimo ovako:

"Kate, halo, kako si? Trebamo post za 20. veljače. Što da ti pošaljem?"

Ovaj TZ završava. Dugo radimo.

Idem na web stranicu online trgovine, stavljam u košaru ono što trebam i što mi se sviđa. Primam, sretan sam, pišem.

Oglašavanje treba pisati s ljubavlju.

Ili se to događa ovako:

"Katerina, halo, imamo novi balzam za kosu s mrvicom iz roga ponija i ulja breze pokraj Moskve. Gledaj, hoćeš li o tome pisati?"

I zato što shvaćaju da mjesto ne treba prisiliti.

Kako radi:

  • Pišem post o onome što sam izabrao, što sam u sebi već trebala.
  • Pokušavam, koristim, testiram i volim.
  • Pišem o ovom tekstu, pravim fotografije na iPhoneu.
  • Govorim o prednostima i manama. Primjerice, balzam za kosu s bebinim ponijem je odličan za moju suhu kosu, ali za masnu kosu to će biti loše.
  • Moji suhi kose čitatelji vjeruju mi, idi i pokušaj s balzamom, sviđa im se, kupuju više.
  • Oglašivač ima konverziju, svi su sretni, ponovno dolazi.

Dajte promo kod

Čitatelji vole kada dobiju nekakav popust ili dar.

Stoga, ako imate priliku dati blogeru osobni promotivni kôd ili testirati pristup vašem resursu, bolje je dati ga nego ga ne dati.

Nemojte tražiti da uklonite oznaku "oglašavanje"

Na kraju bilo kojeg plaćenog posta, a to je ono što ja zovem oglašavanjem, postoji odgovarajuća oznaka.

Mnogi oglašivači žele me uvjeriti da ne stavim ovu oznaku. Čini im se da bez oznake više ljudi čita post.

Ali vratimo se na vaš zadatak.

Imate li pregled zadataka ili prodaju?

Dakle, ako imate zadatak prodaje, onda vam ne trebaju obmanuti ljudi koji će doći čitati članak o leptirima, pogledajte reklame za čajnike tamo i pljuvati.

Trebaju vam ljudi koji razumiju što je oglašavanje pred njima. A tko će je svjesno i sa zanimanjem pročitati, ako je relevantan za njih. Native oglašavanje radi na taj način.

Traperice su prošlog stoljeća i oglašavanje beskrupuloznih blogera.

Ne stavljam ovu oznaku ako nisam plaćen.

Dešava se da oglašivač nema novaca, a on mi nudi da nešto pošaljem, kaže da bi mi se, ako se nešto sviđa, radovao kad bih o tome pisao.

I ako mi se stvarno sviđa, pišem o tome.

Neplaćeni postovi Ne slažem se s oglašivačem. Pišem kako želim, objavljujem, kada želim.

Usredotočite. Općenito, malo ljudi koristi

Odgovorite na komentare.

Bože, zašto se to ne događa ljudima?

Samo jedan, jedan oglašivač me pitao: "Kat, ili bi mi trebala odgovoriti na komentare u LiveJournalu?"

Naravno da jest. Pišu, čak pitaju. Sumnjaju, zaklinju se, zainteresirani su.

Naravno, odgovor. Osim toga, nije potrebno registrirati se za LiveJournal.

Samo se prijavite putem bilo koje prikladne društvene mreže i odgovorite na komentare na post. L - odanost.

analizirati

Svaki učinak oglašavanja mora se analizirati kako bi se razumjelo što je uspjelo, a što nije.

Da bih to shvatio, morao sam pročitati desetak članaka o Google analitiki.

  • Prva stvar na koju morate obratiti pozornost je prodaja.

Ali ne biste trebali očekivati ​​od izvorne prodajne stavke odmah (iu cijelosti).

Ako imate 300.000 prodaje u tri dana odjednom (to sam imao nekoliko puta), samo ste sretni. Ovo nije uzorak. Ovo je faza mjeseca.

Prodaja je obično postupna, osobito ako je proizvod skup ili tehnički složen.

  • Drugi je prijelaz na vaš resurs.

Ovdje vidimo interes osobe. Ako je članak dobro napisan, a proizvod je relevantan za ovu ciljnu publiku, oni će sigurno biti.

  • Treći put

Sve to vidimo kroz vrijeme. Dva tjedna mjesečno nije loše razdoblje za analizu po prvi put kako se oglas odvijao.

  • Četvrti - organski rast

Vaše linije u Google i Yandex tražilicama. Pogledajte što se dogodilo prije, kako ste poslije odrasli. Djeluje, pogotovo ako imate malu tvrtku, ne trošite mio milijune na oglašavanje. Štednja na SEO.

  • Peto - ponovno fokusiranje - povezane konverzije

Otvorio sam ovaj čip prije nekoliko godina s jednim redovitim oglašivačem.

Pokazalo se da kada se reklamira sa mnom, izravne konverzije od mene su male, ali iz nekog razloga prodaja u svim ostalim kanalima raste u prvom mjesecu nakon objave. Počeo je kopati, učiti i naći.

U usluzi Google Analytics postoji tako dobra stvar - pod nazivom "povezane konverzije". Tamo nam pokazuju kako se klijent pomaknuo, koja je bila prva točka ulaska u trgovinu i što je bilo posljednje.

I ispostavilo se da nakon što je klijent pročitao post o proizvodu, otišao sam na stranicu, pogledao, otišao, nisam ništa kupio, onda je otišao google, pročitao ga na društvenim mrežama, a zatim otišao izravno na stranicu i kupio ga.

Ako pogledate standardna izvješća analitike, ona se tamo ne vidi, a u povezanim konverzijama jasno je vidljiva. Magic! Želim analitiku.

Ukratko

Da biste učinkovito radili s blogerom, morate pronaći pravu, proučiti njegove tekstove i njegove reklamne postove, naučiti o publici, dobiti preuzete sadržaje iz analitike, dogovoriti cijenu, poslati mu proizvod ili tehnički zadatak. Zatim vjerujte blogeru, jer nitko drugi ne poznaje svoju publiku bolje, daje vrijeme za tekst, dobiva ga, koordinira i lansira. I ne zaboravite provjeriti u mjesec dana, kako je otišao. Kao i sve.

Katya je bila s tobom =)

Pogledajte videozapis: Thermi - zatezanje pazušnih jastučića (Rujan 2019).

Ostavite Komentar