Što je lidomagnet ili kako povećati bazu e-pošte

Više od 98% posjetitelja vaše web stranice neće kupiti ništa kada prvi put posjetite, samo ih nešto zanima. Znate li što konzultant offline trgovine čuje u većini slučajeva? "Samo gledam." Potrebno je vrijeme da posjetitelj stekne povjerenje u vas. I tako da je ovo vrijeme provedeno s dobrim razlogom, od njega kontaktirajte (e-mail, telefon) i počnite raditi na izgradnji odnosa.

Osnova kvalitete je baza koju sami prikupljate (to jest, tvrtka), u kojoj su korisnici upoznati s pretplatom i svjesni koje ponude mogu očekivati ​​od vas. Ako također imate dobar lidomagnet, vaša e-mail baza će redovito rasti. U ovom članku ćemo govoriti o ovom rastu.

Što su lidomagneti?

Ako u pretplatničkoj bazi primite 10 novih pretplatnika dnevno i možete povećati njihov broj na 15, tada ćete za 30 dana primiti razliku od 150 novih kontakata (450-300), stvarajući dodatni prihod za Vaše poslovanje. Jeste li spremni dati taj novac konkurentu ili ćete još uvijek imati priliku postati lider na tržištu?

Lidomagnit - ovo je besplatna ponuda koju posjetiteljima stranice dajete kako biste primili e-poštu.

Da bi posjetitelj mogao dati svoju e-poštu, trebate zauzvrat dati nešto vrijedno. Vaš zadatak je prodati ideju pretplate na vaš newsletter. Kako? Ponudite koristan sadržaj ili bonus koji će odmah platiti napore za unos poštanske adrese u obliku, zabrinutost zbog mogućeg redovitog spama itd.

Ovisi o vašem magnetu koliko brzo će baza e-pošte rasti:

  • Neodređen i neprivlačan lidomagnet - nekoliko pretplata.
  • Atraktivan magnet - mnogo pretplata.

Ovo NIJE magnet:

Ništa privlačno. Nema razloga za pisanje e-pošte.

Evo primjera lidomagnit:

Drugi primjer:

Ovdje su jasno navedeni prijedlog i pogodnosti koje će pretplatnik dobiti.

Kako stvoriti atraktivan lidomagnet?

Vaš cilj je izazvati iščekivanje. Pitajte svoje trenutne pretplatnike i trenutne klijente što može biti korisno za njih?

5 koraka za izgradnju magneta

Shvatite što vaš klijent želi, dajte mu pozitivne emocije - i on je vaš. Popis za provjeru u nastavku pomoći će vam da izbjegnete zablude na način stvaranja "ukusne" ponude.

1. Je li skupo?

Što je mamac pristupačniji, više će im se svidjeti ponuda.

Ponuda: "Automobil kao dar svakom pretplatniku!"

To jamči konverziju od 90% (10% je prepušteno skepticima). Skupo - to ne znači da morate distribuirati svoje proizvode besplatno, samo trebate podnijeti svoj lidomagnet skupo i sa ukusom.

2. Iskreno slobodan? Želim!

Je li vaš mamac takav posjetitelj? Ne? Onda bi to trebali riješiti tako da želite reći: "Želim to odmah." Emocionalni odgovor je vrlo važan.

3. Budite spremni naporno raditi.

Ovdje nema prečaca. Što više napora uložite, to će više biti vaši prihodi. Ako želite stvoriti apsolutni magnet, morate se znojiti.

4. Ne varajte i ne obećajte ono što ne možete dati.

Ne postoji ništa gore od slomljenih obećanja. Nitko ne želi dvaput biti prevaren, jednom je dovoljno.

5. Je li to upravo najbolja ideja?

Pogledajte ideju onog olovnog magneta i zapitajte se: je li to stvarno najbolja moguća ponuda? Ako ne, vratite se na prvi korak.

Kako ne biste izgubili posjetitelje dok radite na mega-super-ponudi, dovoljno je početi s nečim nesavršenim i jeftinim. Stavi ga na stranicu? Sjajno, prijeđite na težak posao!

Težak posao je odgovoriti na 4 teška pitanja:

  • Zašto je to važno vašim posjetiteljima?
  • Kako napraviti klijenta od posjetitelja?
  • Kada mogu početi prodavati?
  • Kako testirati duljinu prodajnog lanca pisama?

Zašto je to važno vašim posjetiteljima?

Korist započinje naslovom, jer već u njemu naznačite što će posjetitelj primiti kada se prijavi. Ne tražite od njega da popuni previše polja. U većini slučajeva e-pošta je dovoljna.

Još jedna važna točka: vaš lidomagnet bi trebao raditi poput sita. Ne morate privlačiti apsolutno sve - samo vaše idealne klijente. Usredotočite se na ciljanu publiku i ponudite nešto izravno povezano s vašim proizvodom.

Kako napraviti klijenta od posjetitelja?

Konverzija većine web-mjesta na internet je manja od 3%. To znači da 97% ili više ne kupuje ništa u svom prvom posjetu.

Prodaja se uvijek temelji na povjerenju. Proces odnosa povjerenja je dug i važan. Pošaljite nešto što povećava vrijednost komunikacije s vama i pomaže vam da donesete pozitivnu odluku o kupnji. Tek tada se mogu poduzeti mjere kako bi se iskoristile prednosti.

Kada mogu početi prodavati?

Iako nema točnog odgovora, kažu da prije nego što je kupac spreman kupiti, mora primiti 7 pisama. Ova izjava dolazi iz studije internet marketer Corey Rudl iz daleke 2005. Međutim, to je funkcioniralo za njega i njegov posao, ali to ne znači da će isto vrijediti i za vas. Iskoristite svoje iskustvo i iskustvo svojih konkurenata.

Što je proizvod složeniji i / ili skuplji, više ćete vremena i informativnih pisama trebati kako biste kupca pripremili za kupnju. Ako je ponuda jednostavna, lako je razumjeti i jeftina je, zaključak je nizak rizik. Ljudi odmah donose odluku.

Ne postoji egzaktna formula za učinkoviti prodajni lijevak, ali vaša zapažanja, testovi i vrijeme pomoći će vam da ga stvorite.

Kako testirati duljinu prodajnog lanca pisama?

Najbolji način je A / V testiranje. Ista ponuda je predstavljena u nekoliko varijacija kako bi se nakon toga poslala u bazu u grupama. Na primjer, možete stvoriti grupe prema danu u tjednu, doba dana, prema spolu, itd.

Analizirajući rezultate, dobivate savršenu ponudu.

Ideje za olovne magnete

Možete stvoriti nešto cool na temelju osnovnih potreba ciljane publike, nudeći im rješenja, korisne kolače i rezultate istraživanja, nečije priče ili čak rastavljene slučajeve velikih klijenata.

U nastavku ćete pronaći primjere onoga što možete dati u zamjenu za pretplatu:

  • Elektroničke knjige i bilteni;
  • Mini-tečajevi;
  • Video ili video serije;
  • Audio zapisi;
  • Besplatna obuka u bilo kojem obliku;
  • Evaluacija ili test.

elektroničko poslovanje

Prva prodaja je ozbiljna stvar. Posebno za malu trgovinu za koju kupci nikad nisu čuli. Ako im se sviđa usluga, vjerojatno će od vas kupiti nešto drugo. Pitate što im možete ponuditi? Ovdje barem:

  • Besplatni kupon;
  • Besplatna dostava;
  • Materijal za učenje “Kako postići / razviti / postići” bilo što koristeći ono što prodajete;
  • Savjeti “Kako uštedjeti kupnjom XXX”;
  • Članstvo (stvoriti dojam da pretplatnici postaju VIP grupa koja prima posebne bonuse, itd.);
  • Korisne informacije o tome kako, zahvaljujući vašem proizvodu, možete riješiti problem klijenta.

Kratak opis postupka:

  1. Počnite s brainstorming sesijom.
  2. Zapišite najbolje ideje u obliku naslova ili deklaracija o vrijednosti (na primjer: 21 način da izgubite 10 kg u 2 tjedna ”,“ 8 razlika dobrog vođe ”).
  3. Odbacite najviše neuspješnih, ostavite 6-10 najboljih ideja i napišite ih na jedan komad papira.
  4. Ispitajte svog idealnog kupca (što više informacija o klijentu imate, to bolje). Možete ih osobno upoznati ili koristiti upitnik. Najbolji način da ih pronađete je da kontaktirate svoje trenutne / bivše klijente. Pitajte što ih zanima s popisa (koji članak žele čitati, gledati videozapise itd.).
  5. Kada se pojavi nekoliko ponuda lidera, možete kreirati vlastite olovne magnete (stvarni sadržaj, aplikacija, itd.) Postaviti ih na svoju web stranicu i usporediti pomoću A / V testiranja. Ako u većini slučajeva nijedna ideja nije postala vodeća, vratite se praznom papiru.

Recept je jednostavan kao tri rublje. Ne postoji u prirodi, ali svatko može izmisliti svoje. Istina, morat će raditi.

Ostavite Komentar