Implementacija strategije marketinga sadržaja

Klasični SEO je mrtav

Već smo pisali o evoluciji klasičnog SEO-a i rastućoj važnosti sadržajnog marketinga u razvoju vašeg poslovanja općenito, a posebno na internetskoj stranici. Znate da su promocija pretraživanja, marketing društvenih medija i stvaranje visokokvalitetnih sadržaja veze u jednom lancu. Stoga bi marketinške strategije koje su danas relevantne trebale uključivati ​​internu i eksternu optimizaciju tražilica, rad s društvenim mrežama i masovnim medijima, PR, stvaranje prodajnih i informativnih tekstova i drugih događaja. I sve to u isto vrijeme!

Uvjereni smo da klasične seo agencije danas doživljavaju temeljnu krizu. Stariji vođe industrije gube kontrolu nad tržištem. Više od polovice klasičnih SEO agencija napustit će tržište tijekom 2013.-2014. Istovremeno će započeti masovni odljev "konačnih" klijenata iz usluga tzv. Automatske promocije (referentni agregatori). Svaka automatizacija crpljenja relevantnosti teksta i bezumna kupnja referentne mase u automatskom načinu rada sada je jednostavno bez ikakvog značenja. Samo iz jednog razloga: više nema izravne korelacije između tekstualne relevantnosti stranica i volumena mase vanjske veze, s jedne strane, i pozicija u tražilicama, s druge strane.

Zato fokusiranje isključivo na SEO ne odgovara potrebama modernog poslovanja, SEO ne bi trebao i više ne može biti alat internetskog marketinga, koji je bio posljednjih godina - bio je to samo zbog "slabosti" pretraživača - osnovnog alata koji je temelj razvoja Interneta. Uostalom, interna optimizacija i kupnja linkova ne pruža vam prirodan rast mase linkova, ne dopušta vam da uspostavite kontakt s ciljanom publikom na društvenim mrežama, a također ne pretvara posjetitelje u povremene stranice u vjerne kupce. Vrijeme rasta prometa na web-mjestu zbog sve većeg povećanja proračuna veze je pri kraju. I više, sigurno u to, neće se vratiti.

Tim za strategiju marketinga sadržaja: Uloga suradnje

Lideri tržišta internet marketinga su već organizacije koje se istovremeno bave SEO, promocijom u društvenim mrežama, kontekstualnim oglašavanjem, istraživanjem ponašanja publike i stvaranjem sadržaja, kreiranjem sadržaja, kreiranjem sadržaja.

Ali čak i takozvani “čisti” sadržajni marketing mora biti sveobuhvatan. Ističemo tri ključna područja rada na sadržajnom marketingu, propusti u jednom od područja prepuni su naknadnog gubitka prometa i prekoračenja troškova klijenta:

  • Revizija postojećeg sadržaja i razvoj nove strategije sadržaja.
  • Izrada sadržaja prema novoj strategiji.
  • Promocija sadržaja putem odabranih kanala (a to nije samo pretraživanje, već i blogosfera, društvene mreže, mediji i kontekstualni sustavi).

U teoriji, ovaj pristup dobro funkcionira. To uključuje korištenje uskih stručnjaka za rješavanje specifičnih zadataka u svakom području rada. Međutim, brzo smo shvatili da podjela rada na projekt na područja smanjuje učinkovitost marketinških aktivnosti i ne daje maksimalni rezultat.

Shvatili smo da je uspješna implementacija sadržaja marketinških projekata moguća samo uz integrirani i istovremeni rad cijelog tima na svakom od ključnih područja. Inače, možete razviti strategiju i stvoriti visokokvalitetan sadržaj, ali ne uspjeti kada ga pokušate distribuirati na društvenim mrežama i blogovima. Što ćete učiniti ako stvarni korisnici nisu zainteresirani za vaše ideje i dobar sadržaj? Što ćete učiniti ako sadržaj, bez obzira na to koliko je jedinstven i koristan, neće biti visoko rangiran prema upitima koje trebate?

Dakle, došli smo do zaključka da strateški stručnjaci, SEO optimizatori, copywriters i stručnjaci za web analitiku, buzz marketing, SMM trebaju raditi zajedno na projektu od prvog dana njegove implementacije. Timski rad smanjuje vjerojatnost pojmovnih pogrešaka i povećava učinkovitost marketinških aktivnosti.

U ovom slučaju, kakva znanja i vještine treba imati tim koji provodi projekte u području e-trgovine? Drugim riječima, koje zadatke rješavaju organizacije koje pružaju sveobuhvatne usluge marketinga sadržaja?

Razvoj strategije i revizija sadržaja

Odgovornost za odabir marketinške strategije je visoka, tako da stručnjaci u ovom području trebaju imati čitav niz znanja i vještina. Razmotrite glavne:

  • Revizija sadržaja će vam pomoći procijeniti postojeći sadržaj na web-lokaciji. Stručni revizor treba odrediti svrhu za koju su materijali stvoreni i koja je njihova materija. Također je dužan utvrditi je li postojeći sadržaj relevantan, da li tekstovi na stranicama odgovaraju vašim trenutnim ciljevima i ciljevima. Revizija sadržaja vam omogućuje da odgovorite na pitanje o potrebi stvaranja novih materijala za cijelu stranicu ili neke njezine odjeljke. Osim toga, revizori sadržaja također bi trebali biti uključeni u reviziju sadržaja kako bi procijenili vidljivost ove stranice u tražilicama i stručnjake za procjenu konverzije kako bi procijenili koliko su ti tekstovi dobri sa stajališta prodaje. Potpuna revizija sadržaja ne može se provesti bez statistike. Stoga je prije pokretanja revizije sadržaja potrebno napraviti stvarno uklanjanje pozicije i dobiti podatke o konverzijama na web-lokaciji.
  • Analiza tržišta i glavnih konkurenata omogućuje vam da shvatite što drugi značajni igrači u industriji u kojoj radite. Krajnji cilj ove analize je pružiti postojećim i potencijalnim potrošačima odgovore na sva pitanja koja imaju prilikom interakcije s vašom tvrtkom. Analiza tržišta i glavnih konkurenata omogućuje da se na početku identificira obujam prometa u niši (i neizravno, veličina tržišta), da se gradacija semantičke jezgre od najugroženijih do najmanje ciljanih - barem na skali od tri koraka: najviše ciljani / zahtjevi za pretvorbu, tematski zahtjevi povezani / zahtjeve za informacijama.
  • Generiranje ideja za sadržaj poboljšati učinkovitost marketinške strategije koja se koristi za promidžbu vašeg poslovanja. Timski rad vam omogućuje da metodom brainstorminga brzo pronađete odgovore na složena pitanja. Koje će informacije biti korisne posjetiteljima web-lokacije? Što treba poboljšati kako bi korisnici mogli vidjeti više stranica? Koje dodatne feedove i kanale distribucije sadržaja mogu koristiti? Kako o infographics, video, društvene mreže?
  • Sposobnost korištenja raznih alate za sastavljanje semantičke jezgre stranice pomaže marketinškim stručnjacima da prepoznaju teme koje su najrelevantnije za posjetitelje vaše web-lokacije. Naravno, statistika ključnih riječi za Yandex i Google AdWords praktični su alati. Međutim, preporučujemo proširenje alata za kompilaciju semantike. Zašto? Prema Yandexu, (ispričavamo se zbog toga što ne dajemo vezu, brojka je izgovorena na nekoj konferenciji), do 75% svih zahtjeva u liniji za pretraživanje su zahtjevi koji se mogu pripisati rijetko traženom, neponovljenom. To jest, podaci na Wordstat-u Yandex.ru neće biti dovoljno. Gdje dobiti više ključeva? Naravno, iz statističkih sustava. Sljedeći - savjeti za tražilice. Drugi kanal - mreže pretraživanja. I bez dobrih softverskih proizvoda ovdje ne mogu. Koristimo u našem radu KeyCollector (Alexander Lyustik hello).
  • stvaranje urednički kalendar osigurat će da svi članovi tima imaju jasno razumijevanje faza provedbe projekta Urednički kalendar je vodič za akciju za svakog stručnjaka koji u svakom trenutku zna što bi sad trebao stvarati, kao i kada bi trebao predati gotove materijale. Postavljanje rokova i praćenje njihove usklađenosti omogućuje vam organiziranje rada copywritersa, SEO-optimizatora, programera, specijalista u SMM-u. Zahvaljujući tome, stručnjaci za društveno umrežavanje točno znaju kada će primiti sadržaj koji im je potreban za početak sljedeće faze marketinške kampanje, a SEO optimizatori znaju kada treba započeti sljedeći krug optimizacije internih stranica, ponovno povezivanje i izgradnju veza.
  • stvaranje urednički portfelj projekt neće propustiti nijednu temu koja bi trebala biti pokrivena projektom. U našoj agenciji, urednički portfelj projekta je zapravo Excel datoteka, u kojoj urednici, copywriters i optimizatori koji rade na projektu mogu dodati svoje prijedloge. I svaka grupa ima specifičan motiv da to učini. Urednik blisko komunicira s klijentom i treba znati potrebe klijenta. Copywriter koji radi na projektu može znati teme koje su relevantne za klijenta, ali koje iz nekog razloga još nisu pokrivene. SEO-optimizator može preporučiti teme temeljene na semantici - one zahtjeve koji su još uvijek iz jednog ili drugog razloga koji nisu uključeni u promociju.
  • Upravljanje sadržajem jamči jasnu provedbu Vaše marketinške strategije. Bit sadržaja marketinga nije ograničena samo na jednokratnu objavu velikog broja tekstova, infografika i drugih materijala. Urednički kalendar trebao bi uključivati ​​akcijski plan za 6-12 mjeseci. Tijekom tog vremena, stručnjaci će objavljivati ​​nove tekstove po rasporedu, održavati aktivnosti i na web stranici koja se promovira i na stranicama trećih strana - na forumima, na društvenim mrežama i blogovima - za uređivanje korisničkih sadržaja prema vašim potrebama.

Izrada sadržaja

  • Kvalificirani pisci, novinari, prevoditelji i urednici su temelj svakog uspješnog sadržaja projekta. Visokokvalitetni autorski sadržaji odavno su postali bitan alat za optimizaciju web lokacija i implementaciju marketinških strategija tvrtke u online i offline prostoru. Sposobnost određivanja visokokvalitetnog sadržaja (uglavnom na temelju pokazatelja ponašanja, stupnja uključenosti i aktivnosti na stranici) glavni je način za razvoj tražilica. Već sada mogu mnogo učiniti (više nego što je uobičajeno razmišljati), ali će još više znati kvalitetu stranica, a poboljšanje kvalitete tekstova će se sve brže razvijati.
  • Što znači "dobar copywriter"? Nedostatak pravopisnih i gramatičkih pogrešaka u tekstu jedan je od najvažnijih kriterija njihove kvalitete. Međutim, sposobnost ispravnog pisanja nije jedini pokazatelj uspjeha web-autorice. Dobar copywriter specijaliziran za sadržajni marketing trebao bi biti u stanju “držati se” za publiku, uključiti ih u društvene aktivnosti i osigurati uvjete za pretvorbu. A najvažniji pokazatelj profesionalnosti copywriter je sposobnost pružiti čitateljima korisne stručne informacije koje će poboljšati ugled vaše web stranice i poslovanja u cjelini. Kao što Svetlana Kuznetsova, naša voditeljica odjela za sadržaj, kaže: ljudi dolaze na stranicu ne zbog lijepih riječi, nego zbog recenzije. Ako razvijate sadržajni projekt posvećen ribolovu i lovu, zamolite najbolje ribare i lovce da napišu tekstove za ovu stranicu. Ili učiniti vaš copywriters go ribolov.

Budući da kvaliteta sadržaja određuje uspjeh strategije marketinškog sadržaja, angažiramo visoko kvalificirane autore za izradu tekstova za naše klijente. Svaki naš copywriter je stručnjak i ima stručnost u jednom ili više područja. To vam jamči važnost čak i visoko specijaliziranih sadržaja stvorenih za promicanje relevantnog projekta. Dobri tekstovi pomoći će vam uštedjeti mnogo novca na kontekstualnom i banner oglašavanju. Surađivati ​​s najboljim copywriters, to je korisno za vaš novčanik.

  • doprinos dizajneri i video majstori Značajan je i uspjeh marketinških kampanja sadržaja. Neki posjetitelji web-mjesta trebaju članke napisane u znanstvenom stilu, dok drugi žele brzo vidjeti prezentaciju ili video kako bi dobili opću ideju o temi. Stoga koristimo različite vrste sadržaja, implementirajući marketinške strategije naših klijenata.

Nastojte zainteresirati ciljanu publiku, biti kreativni i mi ćemo vam pomoći u tome. Nemojte se bojati napraviti pogreške i zgrabiti lude ideje na prvi pogled, naravno, ako ne ugrožavaju ugled vašeg branda. Čak i ako posjetitelji vaše web-lokacije ne cijene nove vrste sadržaja, dobit ćete veliko iskustvo i znanje koje će svakako dobro doći u budućnosti. A ako pronađete kreativna rješenja koja su zanimljiva publici, onda se vaš projekt može smatrati uspješnim. Eksperimentirajte s različitim vrstama sadržaja!

Integrirani rad s društvenim mrežama i blogosferom

  • Radite s blogosferom odnosi se na najvažnije elemente marketinga sadržaja. Danas većina internetskih poduzetnika već shvaća ulogu koju sadržaj ima u provedbi njihove marketinške strategije. Međutim, nisu svi poslovni ljudi svjesni važnosti promoviranja sadržaja u blogosferi.
  • Sadržaj je kralj fraza koja se pripisuje Mattu Katzu, a zatim samom Billu Gatesu. Zapravo, nije bitno tko je pravi autor teksta, ali nitko ne dovodi u pitanje istinitost izraza.

Ali zašto vaša web-lokacija ima najbolji sadržaj na svijetu ako nitko ne zna za to? Još jedan izazov na koji bi strategija marketinga sadržaja trebala odgovoriti: kako ćete usmjeriti ciljani promet na stranicu? Naravno, sadržaj marketinga radi (trebao bi raditi) zajedno s promocijom tražilice. Ali ne u potrazi za jednim internetom uživo. Očito je da je vrijedno privući publiku putem drugih kanala - putem blogova, tematskih izvora, društvenih mreža.

Rad s blogosferom danas treba nazvati ključnim za uspjeh marketinške kampanje sadržaja. Morate pravilno dostaviti sadržaj tako da u potpunosti ostvari svoj potencijal. Praktična primjena ovog načela je u aktivnoj interakciji s blogerima, izgradnji partnerstva s vođama mišljenja važnih zajednica za vas, radeći s ključnim osobama u online i offline okruženjima.

  • Rad s društvenim mrežama također se odnosi na najvažnije elemente sadržaja marketinga. Stoga uvijek obratimo pozornost na popularne mreže, pokušavajući uključiti ciljanu publiku naših klijenata i uglednih članova zajednice u socijalnu interakciju.

Nemojte se zaustavljati samo na redovitom ažuriranju profila tvrtke. Uključite članove tima u osobne društvene mreže. Time će se postojećim i potencijalnim klijentima pokazati da vaše poslovanje nije bezlično i da su vaši zaposlenici spremni osobno riješiti sve probleme potrošača.

Cjelina je uvijek bolja od zbroja pojedinih dijelova.

Marketing sadržaja ne stoji na mjestu. Razmatrani smjerovi i principi rada relevantni su za današnje marketinške strategije. Međutim, da biste ostali najbolji u svom području, uvijek morate isprobavati nove metode i ideje, tražiti alternativne načine komuniciranja s publikom.

Sigurno znamo da timski rad donosi najbolje rezultate u području sadržajnog marketinga. Ispravna strategija, stvaranje visokokvalitetnih tekstova i komunikacija u društvenim mrežama najučinkovitiji su kada su dio jednog skupa aktivnosti za promicanje poslovanja na Internetu. Nadolazeća era u Internet marketingu: doba, prije svega, urednici i copywritersi, ali rezultate mogu postići samo zajedničkim radom na strategiji marketinga sadržaja sa SEO i SMM stručnjacima.

P.s. Za Vas možemo razviti detaljnu strategiju marketinškog sadržaja, potpuno spremnu za implementaciju. Više o ovoj usluzi pročitajte ovdje.

Pogledajte videozapis: YouTube i video marketing (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar