Kako koristiti marketing sadržaja za promicanje male tvrtke i zašto je vrijedno raditi

Sadržajni marketing je jedna od najučinkovitijih i prikladnih strategija promocije za male tvrtke. Ovaj marketinški pristup privlači pažnju potencijalnih kupaca na vaše poduzeće i tvori vjernu publiku i potrošačku zajednicu vašeg proizvoda.

Učinkovitost sadržaja marketinga određuje njegovu popularnost među poduzetnicima i vlasnicima malih poduzeća. Prema Hubspotovom pregledu stanja dolaznog marketinga za 2013., 43% američkih tvrtki s osobljem manje od pet osoba koristi ovu strategiju.

Koristeći sadržajni marketing, mala poduzeća dobivaju mogućnost natjecanja s velikim tvrtkama. Razlog tome je razlika u pristupima promociji - dok velike korporacije kupuju skupo neučinkovito oglašavanje, male tvrtke privlače kupce na relativno jeftine načine.

U nastavku ćete pronaći informacije o tome kako mala poduzeća u SAD-u koriste sadržajni marketing. Također ćete se upoznati s planom korak-po-korak za korištenje sadržajnog marketinga kao alata za natjecanje malih poduzeća s velikim tvrtkama.

Kako mala tvrtka koristi sadržajni marketing

Prema istraživanju Instituta za marketing sadržaja i Outbrain, američka mala poduzeća koja posluju u segmentu B2B troše 31% svog oglašivačkog proračuna na marketing sadržaja. Američke tvrtke s više od 1.000 zaposlenika troše 24% svog proračuna za oglašavanje na sadržajni marketing.

57% poduzetnika planira povećati cijenu ove metode promocije u bliskoj budućnosti. I samo će 46% korporacija poduzeti taj korak.

Dakle, mala poduzeća koja posluju u segmentu B2B, rado troše proračune za oglašavanje na sadržajni marketing. Unatoč tome, koriste manje taktičkih marketinških alata u usporedbi s velikim tvrtkama. U prosjeku, mala poduzeća koriste 12 alata, dok velika poduzeća koriste 16 alata.

Najpopularniji kanali distribucije među malim tvrtkama uključuju:

  • Promicanje sadržaja putem društvenih mreža (koje koristi 86% poduzetnika).
  • Promicanje sadržaja putem vlastitih web stranica putem SEO prometa (82% poduzetnika).
  • Email marketing (81% poduzetnika).

Mala poduzeća koriste video snimke rjeđe nego velike tvrtke. U isto vrijeme, male tvrtke se češće bave bloganjem nego korporacijama.

76% malih tvrtki pokreće vlastite blogove. Bloganje je jeftiniji taktički sadržajni marketinški alat, tako da su mala poduzeća ispred toga velika poduzeća.

Mala poduzeća u prosjeku održavaju aktivnost u pet društvenih mreža. Velike tvrtke rješavaju komunikaciju samo u četiri mreže. Mala poduzeća koja posluju u segmentu B2B najčešće koriste LinkedIn (83%), Twitter (81%) i Facebook (80%). Nedavno smo pisali zašto su takve postavke povezane. Velike tvrtke najčešće koriste Facebook (80%), Twitter (76%) i YouTube (74%).

Više od polovice malih američkih tvrtki samostalno stvara sadržaj. Samo 39% poduzetnika tu funkciju daje outsourcingu. 65% velikih tvrtki unajmljuje agencije za sadržaj, što ukazuje da velike američke tvrtke nisu spremne sami stvoriti sadržaj.

Već smo pisali da je potreba za stvaranjem velike količine sadržaja glavni problem za britanski biznis, koji se oslanja na sadržajni marketing. Američka mala poduzeća koja posluju u segmentu B2B također se suočavaju s tom preprekom. Budući da je sadržaj vlastitog izdanja teško prikladan za mala poduzeća, moguće je predvidjeti rast potražnje za uslugama agencija za sadržaj u bliskoj budućnosti.

Zašto mala poduzeća vole sadržajni marketing.

Kao što je gore navedeno, 43% malih poduzeća u SAD-u koristi sadržajni marketing. HubSpot je identificirao glavne razloge zbog kojih je ovaj marketing najprikladniji alat za promicanje malih poduzeća. To uključuje:

  • Mobilnost malih poduzeća i visoka stopa reakcije njihovih zaposlenika. Male tvrtke mogu brzo odgovoriti na pitanja publike na društvenim mrežama, komentirati postove na blogu i obavljati druge radnje vezane uz sadržajni marketing.
Zauzvrat, zaposlenik velike tvrtke treba napisati izvješće glavi o izgledu novog komentara na društvenoj mreži. Nakon toga, šef će uputiti odgovornog stručnjaka da kreira nalog da odgovori na komentar ... Ukratko, potencijalni klijent će dugo čekati na reakciju na njegovo pitanje. Naravno, ovo je pretjerani primjer, ali nije daleko od stvarnosti.
  • Sposobnost malih poduzeća da se usredotoče na mikrosegment tržišta. Velike tvrtke stvaraju opće reklame koje ne uzimaju u obzir interese malih skupina potrošača. Poduzetnici mogu lako priuštiti stvaranje niša.
  • Nestandardno razmišljanje predstavnika malih poduzeća. Mnogi individualni poduzetnici i vlasnici malih poduzeća iza sebe imaju dobro poslovno iskustvo. Oni su superiorniji u odnosu na djelatnike velikih korporacija u kreativnosti, poznavanju tržišta i učinkovitosti. Stoga mala poduzeća publici nude više korisnih sadržaja nego velike tvrtke.
  • Ograničeni resursi malih poduzeća. Velike tvrtke mogu si priuštiti ulaganje novca na desno i lijevo, objavljujući neučinkovite oglase i članke sumnjive kvalitete. Male tvrtke štede vrijeme i financijska sredstva pa se oslanja na kvalitetan sadržaj.
  • Želja malih poduzeća za radom u nenaseljenim nišama. Male tvrtke traže tržišta koja obećavaju s niskim razinama konkurencije. Često potrošačima nude potpuno nove ideje. Sadržajni marketing pomaže oblikovanju potražnje i objašnjava publici kako koristiti proizvod u takvim slučajevima. Vjerojatnije je da će velika poduzeća poslovati u visoko konkurentnim tržišnim segmentima. Potrošači u takvim nišama često znaju sve ili gotovo sve proizvode, što smanjuje učinkovitost marketinga sadržaja.

Dakle, mala poduzeća češće koriste sadržajni marketing nego velika poduzeća, a isto tako i učinkovitije. No to ne znači da je promocija proizvoda i marki uz pomoć sadržaja prikladna samo za male tvrtke. Veliki posao također aktivno koristi sadržajni marketing, o čemu možete čitati ovdje.

Kako koristiti sadržajni marketing u borbi za tržišni udio s velikim tvrtkama

Mala poduzeća suočavaju se s različitim poteškoćama u nastojanju da se natječu s velikim korporacijama. Međutim, sadržajni marketing je jedan od alata koji pomaže poslovnim čelnicima da pobijede transnacionalne golijate (više o tome pročitajte ovdje).

Sljedećih pet savjeta pomoći će vam u promicanju malih tvrtki i uspješnom natjecanju s velikim tvrtkama koje koriste sadržajni marketing:

Odredite točku diferencijacije vašeg poslovnog projekta

Razmislite o svojim konkurentskim prednostima. Odgovorite na sljedeća pitanja da biste utvrdili prednosti projekta:

  • Što kupci mogu dobiti u vašoj tvrtki da ih neće ponuditi u velikoj tvrtki?
  • Što čini vašu ponudu posebnom s gledišta kupca?

Obavijestite svoje klijente o tome u svojim publikacijama.

Prepoznajte svoju ciljanu publiku

Gore je navedeno da velike tvrtke mogu priuštiti da pucaju iz topa na vrapca - da objave iste oglase za sve kupce. Možete koristiti preciznije oružje, jasno definirati i strukturirati ciljanu publiku. To će omogućiti stvaranje sadržaja za svaku grupu potencijalnih potrošača.

Sljedeća pitanja pomoći će u stvaranju portreta potencijalnog klijenta:

  • Tko je vaš idealan potrošač? Što ga čini dobrodošlim posjetiteljem vaše web-lokacije ili trgovine? Što utječe na preferencije potrošača prema idealnom kupcu?
  • U čemu je vaš idealan potrošač zainteresiran, kakva je on osoba?
  • Koje informacije trebaju Vaši klijenti pri odabiru proizvoda i usluga?
  • Kako se idealni potrošač ponaša u društvenim mrežama?

Koristite dobiveni portret za stvaranje ciljanog sadržaja.

Identificirajte svoje glavne konkurente

Mnogi poduzetnici su istinski iznenađeni kada saznaju da netko svojim klijentima nudi sličan proizvod pod povoljnijim uvjetima. Pazite na konkurente kako bi izbjegli ovu situaciju.

Odgovori na pitanja u nastavku pomoći će vam u tome:

  • Koje su velike tvrtke vaši konkurenti?
  • Kako se oni natječu s vama? Koje su ponude tih tvrtki slične vašim?
  • Kako konkurentske ponude utječu na vaše poslovanje i marketing?

Recite publici zašto vaše ponude ostaju najbolje na tržištu. Ne kritizirajte konkurenciju, gradite svoju marketinšku kampanju na pozitivnim porukama.

Ispunite ponudu

Razmislite o tome kako učiniti vaš proizvod atraktivnijim za potrošača. Klijent treba primiti nešto posebno, surađivati ​​s vama.

Odgovorite na ova pitanja:

  • Koju razinu usluge klijent očekuje kada vas kontaktira? Zapamtite, kvalitetna personalizirana usluga jedna je od ključnih prednosti male tvrtke u odnosu na velike korporacije.
  • Koji će sadržaj biti dodatak koji vaš proizvod čini posebnim? Na primjer, možete objaviti recepte, korisničke vodiče, slučajeve koji će korisnicima pomoći da učinkovito koriste vašu ponudu.

Napominjemo da vaša ponuda može postati atraktivnija od sličnih ponuda konkurenata, ako joj jednostavno dodate korisni sadržaj.

Obratite pozornost na cijene

Ni u kojem slučaju ne bacajte. Prvo, veliki posao će vas uništiti ako odluči smanjiti cijene. Drugo, kupci će od vas uvijek očekivati ​​popuste ako se početno pozicionirate kao diskont.

Odgovorite na ovo pitanje postavljanjem cijene za svoj proizvod:

  • Koliko je isti proizvod u konkurentnoj trgovini? Zapamtite, korisnici imaju pristup internetu. Stoga se ne ograničavajte na proučavanje ponuda lokalnih igrača.

Pokušajte publici objasniti principe određivanja cijena. To posebno vrijedi za male tvrtke koje pružaju kompleksne usluge klijentima.

Dakle, sadržaj marketing je prikladan za male poslovne metode promocije. Koristite ga kao alat za natjecanje s velikim tvrtkama. Da biste to učinili, odredite ciljanu publiku. Obavijestite kupce o mogućnostima koje dobiju odabirom ponude. Mnogi potrošači više vole proizvod malih poduzeća, jer korporacije jednostavno nemaju dovoljno vremena za održavanje dijaloga s publikom.

Prilikom izrade ovog materijala, naučili smo puno od 6 znakova koje su B2B tekstovi male tvrtke Joe Pulitzi i Heidi Cohen.

Pogledajte videozapis: Membership Method Review - Course on How to Start an Online Business Using Membership Sites + BONUS (Rujan 2019).

Ostavite Komentar