Koliko košta promocija pretraživanja?

Kada kontaktirate marketinšku agenciju po prvi put, vlasnik tvrtke obično želi znati cijenu svojih usluga. Poduzetnik želi razumjeti koliko ćete potrošiti kako biste došli do vrha glavnih zahtjeva, povećali ciljani promet i stimulirali prodaju. Kada se radi s marketer, normalan poduzetnik želi čuti određeni broj. On bi bio potpuno zadovoljan tim odgovorom: „Da biste se osjećali sretno, morat ćete svaki mjesec potrošiti 82.550 rubalja na pretraživački marketing. Oh, ne, nešto zaboravljeno, 91 880 rubalja mjesečno.

Odgovarajući na pitanje o cijeni usluga, normalni marketinški marketer obično predlaže ocjenjivanje projekta, određivanje ciljeva promocije i nacrte razvoja projekta. I dodaje da samo nakon toga će biti u mogućnosti izračunati troškove usluga. Pribl. Možete li zamisliti kako su takvi odgovori neugodni za poslovne ljude koji su navikli na cjenike koji pokazuju cijenu granitnih čipsa u rubljima po toni?

Poštovani gospodarstvenici, trgovci vam ne mogu reći da određena figura nije štetna. Oni ne postavljaju pitanja jer vas žele rastopiti u bake, Bog nam oprosti Da biste razumjeli principe određivanja cijena, morate pogledati marketinšku kuhinju. Nakon što ste to učinili, jednom zauvijek se zaštitite od obmane i manipulacije, i također shvatite na što trošite novac.

Što marketinške agencije prodaju

Kada kontaktirate agenciju, kupite usluge tražilice (SEM). Oni su kombinirani u tri skupine:

  • Tehnička optimizacija web stranica ili SEO, Optimizatori osiguravaju da vaš resurs zadovoljava zahtjeve tražilica. Na primjer, oni stvaraju i prilagođavaju kartu web-lokacije.
  • Plaćeno pretraživanje, Stručnjaci u kontekstualnom oglašavanju stvaraju i provode PPC kampanje.
  • Marketing sadržaja, Ova grupa usluga uključuje različite vrste usluga, uključujući stvaranje i distribuciju visokokvalitetnog sadržaja, interakciju s publikom na društvenim mrežama (SMM), prirodni prijem vanjskih linkova itd. Pročitajte više ovdje.

Obratite pozornost na tri nijanse. Prvo, integracija usluga SEM-a u tri skupine ostaje uvjetovana. Stvaranje i objavljivanje sadržaja kao dio marketinške kampanje sadržaja, stručnjak se ne može baviti SEO-om u tehničkom smislu. Marketer mora osigurati da njegova publikacija bude vidljiva tražilicama i njihovim korisnicima, tako da ispunjava meta tagove, optimizira slike, izvodi interne poveznice itd.

Drugo, možete razmotriti sadržajni marketing kao element marketinga za pretraživanje, a SEM možete smatrati dijelom sadržaja marketinga. Obje su opcije točne, sve ovisi o kontekstu. U drugom slučaju, sadržajni marketing uključuje SEO, kontekstualno oglašavanje, SMM i rad s medijima izvan mreže, i još mnogo toga.

Treće, mnoge domaće agencije još uvijek uključuju koncept sadržajnog marketinga u SEO. Umjesto toga, oni su ograničeni na korištenje pojma "optimizacija za tražilice". U redu je ako se vaša agencija bavi sadržajem marketinga, nazivajući ga SEO-om, promocijom tražilice, promocijom ili na neki drugi način. Što je još gore, ako agencija svoje usluge naziva svojevrsnim pomodnim izrazom kao što je „integrirani digitalno-promotivni-i-ulazni marketing“, zapravo ustvari označava tekstove u stilu „na telefonu Samsung Ace u Moskvi“ i kupuje linkove.

Postoji još jedna prikladna klasifikacija usluga za tražilice. Okrećući se agenciji za online marketing, trošite novac na plaćeno i prirodno pretraživanje. Zapamti me? Idemo dalje.

Koliko je plaćeno pretraživanje

Vaša potrošnja na kontekstualno oglašavanje sastoji se od dva dijela. Prvi je novac koji plaćate Yandexu ili Googleu za prikazivanje oglasa i prijenos korisnika. Drugi je trošak usluga marketinške agencije čiji stručnjaci provode Vaše PPC kampanje.

Koliko trebate platiti "Yandex" ili Google? Odgovor na ovo pitanje može se dobiti nakon savjetovanja sa stručnjacima u kontekstualnom oglašavanju. Više o tome napisali smo ovdje. Možda sljedeće informacije iz Yandex.Direct će vam pomoći: većina oglašivača potrošiti na kontekstualno oglašavanje od 20 do 100 tisuća rubalja mjesečno.

Koliko će marketinška agencija morati platiti? To ovisi o odabranom modelu plaćanja:

  • Postotak proračuna, To je jedan od najpopularnijih načina određivanja cijena. Agencije će vam rado ponuditi suradnju na ovim uvjetima ako ste spremni ozbiljno ulagati u kontekstualno oglašavanje. Ali ako date 5.000 rubalja mjesečno za plaćeno pretraživanje, ne tražite od trgovaca da rade za određeni postotak. Gladovat će ako se slože. Standardna vrijednost provizije domaćih agencija kreće se od 5 do 15%. Zapadne internetske agencije naplaćuju klijentima od 3 do 7%.

Usput, neke ruske agencije služe PPC kampanje velikih klijenata koji su spremni potrošiti više od 100 tisuća rubalja mjesečno na kontekst besplatno. Dobivaju nagrade od tražilica. Pročitajte više o ovoj praksi u članku "Kontekstualno oglašavanje: agencije za agregiranje VS-a".

  • Fiksna naknada, U tom slučaju, agencije vam naplaćuju novac za vrijeme provedeno u PPC kampanji. Ako odaberete ovaj model plaćanja, možete očekivati ​​da se stručnjaci agencije zaista uključe u Vaše oglase. Loša strana je da vam agencije diktiraju svoje uvjete, neovisno postavljajući trošak jedinice utrošenog vremena.
  • Plaćanje za rezultat, U tom slučaju, agenciji morate platiti svaku konverziju ili platiti proviziju od prodaje. Prednost ovog pristupa je očita: trošite novac samo na akcije vaših klijenata. Isto tako. Najvjerojatnije, morat ćete dijeliti važne informacije o poslovanju s trgovcima. O vrijednosti provizije ili troškova pretvorbe morat će se razgovarati s trgovcima pojedinačno.

Postoje i kombinirani modeli plaćanja. Na primjer, braneći se od klijenata smiješnim proračunom za kontekstualno oglašavanje, neke agencije uzimaju minimalnu fiksnu naknadu i dodaju proviziju. Također, marketingu možete naplatiti fiksnu naknadu i bonus za postignuti rezultat.

Koliko je prirodna potraga

Prirodno pretraživanje je marketinška aktivnost koja uključuje privlačenje ciljanih posjetitelja na web-lokaciju, pretvarajući ih u potrošače, stvarajući vjernu zajednicu korisnika. Prirodno pretraživanje (ako volite sadržajni marketing) pomaže u poticanju prodaje. Osim toga, ovaj pristup vam omogućuje upravljanje reputacijom svoje marke. Imajte na umu da alati marketinških stručnjaka SEM-a nisu ograničeni na stvarno pretraživanje. Marketingeri sadržaja aktivno rade s društvenim mrežama, medijima, blogosferom.

Drugim riječima, okrećući se marketinškoj agenciji, kupujete niz usluga, uključujući tehničke i marketinške aktivnosti. Postoji nekoliko opcija plaćanja za prirodno pretraživanje:

  • Fiksna naknada za paket, Na primjer, agencije često naplaćuju mjesečnu naknadu za dogovoreni popis obavljenih radova. Obično uključuje rad sa semantičkom jezgrom, tehničku optimizaciju stranice, kreiranje i objavljivanje određene količine sadržaja, praćenje učinkovitosti promocije i izvješća. U nekim slučajevima kreiranje sadržaja naplaćuje se posebno. Domaće agencije još uvijek u fiksnu naknadu uključuju troškove kupnje ili iznajmljivanja linkova. Prosječna cijena usluga u ruskom vrhunske marketinške tvrtke je 70-120 tisuća rubalja mjesečno. Zapadne agencije, u prosjeku, naplatiti klijentima od 2-5 tisuća dolara.
  • Fiksna naknada za pojedinačne usluge, Najčešće, ovaj model biraju korisnici koji nisu spremni kupiti sveobuhvatan paket. Na primjer, poduzetnik može savršeno razumjeti tehničku SEO i samostalno obavljati relevantan posao. On naručuje samo stvaranje sadržaja i SMM događaje u agenciji. Troškovi poduzetnika ovise o skupu odabranih usluga i njihovom opsegu.
  • Cijena po satu, Ovaj model određivanja cijena je uobičajen u burzhuneti, gdje SEO stručnjaci često djeluju kao konzultanti. Prosječna cijena po satu rada Western SEO konzultant je $ 100-300.
  • Plaćanje za rezultat, Pod tim modelom poduzetnik plaća agenciji za postizanje odabranih ciljeva. Na primjer, marketinški runet često naplaćuje promet, vodi i konverziju. Neke agencije i dalje nude usluge platnih usluga po stranici, ali taj je pristup stvar prošlosti. Trošak rezultata (olovo, konverzija, transakcija, itd.) Ovisi o opsegu posla, starosti projekta i drugim čimbenicima.

Kako odabrati najpovoljnije uvjete promocije

Da biste odabrali najbolje uvjete za promociju, porazgovarajte s predstavnicima nekoliko agencija i odredite onu kojoj najviše vjerujete. Razgovarajte s marketerima o značajkama vašeg projekta i zamolite ih da vam ponude najbolje uvjete za suradnju. Normalna agencija prvenstveno će se usredotočiti na vaše interese i potrebe, a ne pokušati vam prodati skup skupih usluga.

Sljedeće praktične preporuke pomoći će vam da sami procijenite uvjete rada s agencijama:

    Dugoročno, paket aranžmani su uvijek isplativiji od kupnje pojedinačnih usluga. Odaberite fiksnu naknadu za paket usluga ako promičete mladi projekt. Kupnjom paketa uštedite na određenim vrstama poslova.

  • Plaćeno pretraživanje učinkovito nadopunjuje prirodno. Radije pakete usluga koje uključuju PPC kampanje i privlačnost organskog prometa.
  • Modeli koji se plaćaju po korištenju često su preskupi za mala poduzeća. Plaćajući ponude, ponude ili dajući agenciji postotak od prodaje, uistinu izbjegavate neučinkovite troškove marketinga za pretraživanje. Međutim, ovaj pristup treba odabrati ako radite u skupim nišama. Na primjer, ako prodajete financijske usluge, skupe gadgete, automobile ili nakit.
  • Izbjegavajte suradnju s agencijama koje čine osnovnu ponudu za kupnju veza i druge načine manipuliranja problemom. Ovo je gubitak novca.
  • Odaberite fiksni model plaćanja za pojedinačne usluge ako točno znate što vam je potrebno. Ovaj pristup je koristan za projekte koji sami rješavaju većinu marketinških zadataka. Model s plaćanjem po satu pogodan je za respektabilne kupce koji očekuju posebnu pažnju na svoj projekt.

Sada shvatite zašto marketingu ne može odmah odgovoriti na pitanje o cijeni promocije. Oni bi trebali procijeniti projekt, odrediti vaše potrebe, razgovarati s vama o ciljevima promocije i izračunati troškove sredstava za njihovo ostvarivanje. Stoga, nemojte se ljutiti kada vas menadžeri agencija kao odgovor na određeno pitanje počnu pitati.

Usput, evo još jedne preporuke. Razmislite o kompetentnosti i integritetu agencije, čiji menadžer, kao odgovor na vašu “koliko”, odmah poziva određeni broj. Možda ga je uzeo sa stropa i čak neće ići na posao s vašim projektom. Na web stranici uvijek objavljujemo približne podatke, budući da je SEO promocija složen posao, a njegova vrijednost se formira pojedinačno.

Kontaktirajte nas Diskutirajte? Rezervirajte besplatne konzultacije
Također nas možete kontaktirati na besplatni broj 8 (800) 775-16-41

Pogledajte videozapis: Optimizacija sajta za Google 069 202 2717 SEO Agencija Total Dizajn vSEO (Listopad 2019).

Ostavite Komentar