8 navika novaka internet marketer koji će potonuti bilo koji projekt

Tri godine sam radio kao copywriter u web studijima, kreativnim i marketinškim agencijama. Posebnost struke zahtijevala je blisku suradnju s internet marketerima različitih razina. U članku ću vam reći koje navike stručnjaka za početnike digitaliziraju projekt na dno i što se može zamijeniti njima.

Dobro, loše ...

Za jasnoću, uzmemo dva uvjetna trgovca.

Upoznajte se loše marketer:

U marketinškom druženju, imao je pola godine i još nije imao vremena za pravi digitalni život. Odlučio sam promijeniti struku nakon što sam pohađao tečaj "prodaje marketinga od nule u 12 razreda". Radi u "mladoj, dinamičnoj tvrtki" s deset djelatnika, u koje je uzeo malu okladu i stekao iskustvo.

Ovo je zajednička slika. Dakle, savjete u članku su jednako pogodna i za stručnjake u agenciji i poduzetnika koji se na ulogu trgovcima.

Dobar marketer:

Ima deset godina u struci. Radio je i na strani klijenta i na agenciji. Sjetite se svih 2000 marketinških alata, probudite ga usred noći. Pokrenut više od jednog uspješnog projekta. Sada radi u velikoj tvrtki s uredima širom svijeta. Uprava zna da je u svakom trenutku mogu dobiti, tako da je drže u dobrom stanju i plaćaju visoku plaću.

Tada ćemo govoriti o tome kako se navike „lošeg“ marketera razlikuju od navika „dobra“. To možete učiniti na tri načina. Saznajte što vas sprečava da se razvijate i počnete poboljšavati. Pošaljite članak poznatim trgovcima koji su uhvaćeni u jednoj od loših navika - dobijte plus u karmi. Ili samo pročitajte materijal i još jednom shvatite svoj genij.

Likovi u članku su apstraktni i nemaju analogije sa stvarnim ljudima, a sve slučajnosti su slučajne, ali to nije točno.

Projekt kašnjenja

Loše, Boji se pokrenuti nesavršen projekt, jer je on odgovoran klijentu i poslodavcu. Neuspjeh treba isključiti: ako stvorite odredišnu stranicu, zatim odmah s konverzijom od 20%, ako pokrenete oglašivačku kampanju, a zatim s CTR-om od 50% bez testova.

Svaki dan loš marketer ima novi pogled na dizajn ili tekst: ono što se jučer činilo kao sjajno otkriće danas više nije ugodno. On traži od izvođača da napravi izmjene ili da napravi još neke varijacije s riječima "Dodaj više plave u izgled", "Hajde da se vratimo na prvu opciju" ili "Igraj s fontovima". No činjenica je da on ne zna zasigurno koja od opcija koje će publika više voljeti, može samo nagađati.

Kao rezultat toga, posao još uvijek mora biti obnovljen nakon pokretanja i testova. I tvrtka overpays za dizajnere i copywriters, proveo na uređivanja prije početka.

Prije 50 godina ovaj je pristup bio učinkovit u klasičnom marketingu, kada je oglašavanje u časopisima, na plakatima i na televiziji bilo skupo. Tada je bilo više isplativo skupljati fokus grupe, organizirati brojne sesije brainstorminga i koordinirati svaki detalj prije pokretanja projekta, umjesto da ga nakon toga zajebava, a zatim preradi.

Dobar Za razliku od marketinga ogilvy puta, sada je mnogo jeftinije i učinkovitije pročistiti i odabrati najbolju opciju nakon provjere na terenu. Znajući to, dobar marketer pretpostavlja, stvara proizvod, a zatim testove. Ako hipoteza nije ispunila očekivanja, sve počinje ponovno. Glavna stvar za zapamtiti: neuspjeh je dio procesa, a ne neuspjeh.

Nemojte trošiti puno vremena na uređivanje prije pokretanja - to je jeftinije i učinkovitije za ispravljanje nakon testova.

Savjetuje se s prijateljima

Loše. Da bi donio odluku, on se savjetuje s kolegama, prijateljima, poznanicima, suprugom, pješacima, psom i sa bilo kim, osim s izvođačem. "Uostalom, njihove oči nisu zamagljene, što znači da znaju bolje", misli marketer.

Ali to ne bi trebalo biti učinjeno iz najmanje tri razloga:

  1. Vaši prijatelji možda nisu vaša ciljana publika.
  2. Mišljenje dvoje do pet osoba znači malo: pouzdane informacije mogu se dobiti na uzorku od najmanje stotinu potencijalnih kupaca.
  3. Oni možda ne razumiju ništa u marketingu.

Čak i mišljenje stručnjaka treće strane nije uvijek objektivno, jer ne poznaje vaš zadatak i nije uronjen u situaciju.

Dobar Konzultira se samo s izvođačem, a rad ocjenjuje prema unaprijed određenim kriterijima. Na primjer, prije izrade dizajna ambalaže, on analizira publiku i tržište, ispituje proizvod, na temelju tih informacija daje kratak pregled. A izbor stila i tehnika povjerava dizajneru, jer je on stručnjak za to (inače radi s njim), on je uronjen u posao i zna zadatak.

Nemojte tražiti od prijatelja da procijene projekt.

Radiš svoj dio

Loše. Želi pridonijeti projektu kako bi poboljšao rezultat ili stvorio izgled naporne aktivnosti. Na primjer, traži da promijeni boje na rasporedu, ponovno napiše rečenicu u tekstu ili inzistira na svom konceptu oglašavanja. Čini mu se da prihvaćanje posla bez uređivanja znači uzaludno sjediti za ništa. No, većina njih nisu opravdani, pogoršavaju konačni rezultat i usporavaju lansiranje proizvoda.

Dobar Ako ne razumije odluku izvođača, pita se zašto je to opravdano: zašto je logotip crven ili su gumbi na web stranici okrugli. Pravi stručnjaci će opravdati svaku akciju ili prepoznati i ispraviti svoju pogrešku, što je manje vjerojatno, ali se ponekad događa.

Zadatak marketer-a nije da napravi nepromišljene izmjene, nego da odabere profesionalne izvođače i radi zajedno na zajedničkom cilju.

Postavljajte pitanja i namjerno predlagajte rješenja - nemojte uređivati ​​kvačicu.

Slušanje ciganske informacije

Loše. Sluša one koji puno obećaju, ali ne pružaju korisna znanja.

Infantsygani su oni koji obećavaju čarobne formule i milijune u zaradi "nakon deset sati". Dobri učitelji, međutim, stalno primjenjuju svoja iskustva u praksi, zarađuju od struke koju podučavaju, i stalno uče nešto novo. Ali, u pravilu, takva manjina, a njihovo oglašavanje nije tako uvjerljivo, jer ne obećava lak način. Stoga, loš marketer odabire prvi tip.

Dobar Provjerava točnost informacija i vjerodostojnost izvora. Provjerava ugled nastavnika u profesionalnom okruženju, traži primjere njihovog rada, čita recenzije i savjetuje se sa stručnjacima u ovom području.

Da biste saznali kako odvojiti infobiz zrna od pljeve, savjetujem vam da pročitate članak „Vodič za faktoring: tužni primjeri, popisi i alati“.

Ne vjerujte obećavajućim reklamnim tečajevima, saznajte što kažu o stručnjacima i bivšim učenicima.

Koristi predloške

Loše. On vjeruje u čarobne trikove koji će raditi u svakoj situaciji i donijeti milijune. Isprva je pisao naslove samo koristeći AIDA formulu, a onda je saznao za ODA, a kad nije uspio, prebacio se na 4U. On traži tehnike koje se primjenjuju na bilo kojoj web-lokaciji ili u oglašavanju - pretvorba će skočiti na 140%.

Nije bio svjestan da bi, da postoje, svi znali i koristili ih davno. On vjeruje da su sve budale, ali on će pronaći najlakši i najučinkovitiji način i zaraditi milijune na njemu. Za sada neuspješno.

Dobar Čak i na početku karijere, zakopao je ideju da postoji univerzalno i jednostavno rješenje. Stoga za svaki zadatak traži individualni pristup, temeljen na publici, ciljevima i analizi tržišta.

Nema čarobnih trikova - postoje alati i rješenja koja se biraju pojedinačno.

Oslanja se na vaš ukus

Loše. Možda je završio umjetničku školu ili pročitao sve postove na blogu bloga „Lebedev Studio“, ali sada misli da u njemu živi dizajner. Stoga, gdje god je to prikladno, a ne baš pokušavate primijeniti vaš ukus. Ali on ne zna suptilnosti i nijanse u radu stručnjaka. Na primjer, traži promjenu fonta na stranici u Times New Roman, a boju pozadine na ružičastu - ne uzimajući u obzir da će tekst biti još čitljiviji, a ružičasta ne uzrokuje emocije koje bi trebala odražavati stranica pogrebne kuće.

Dobar On analizira publiku, prikuplja statističke podatke, prati tržište, izrađuje strategije, istražuje i obavlja druge stvari koje nisu povezane s njegovim ukusom. Na primjer, ako trebate ažurirati sadržaj na stranici, on razmatra čimbenike ponašanja: zapise webmastera, postotak odbijanja, prikaze i kartu za pomicanje na web-lokaciji. Kreativni dio rada delegiran je onima koji su više upoznati s time, ali postavlja okvir za njih i usmjerava ih. Zahvaljujući toj sinergiji, zajednički proizvod ima atraktivan dizajn, čitljiv tekst i prodaje se.

Oslonite se na publiku, tržište i znanje stručnjaka, a ne na vlastiti ukus.

Kopirajte tuđe slučajeve

Loše. Nakon čitanja sljedećeg slučaja odlučuje ponoviti uspjeh. Sve radi onako kako je napisano: koristi iste platforme, kopira postavke kampanje, pravi slične oglase, ali rezultat je drugačiji. Činjenica je da je proizvod, tržište, stav publike prema brandu i sve ostalo drugačiji. Stoga je kopiranje tuđih slučajeva odljev proračuna.

Dobar Čitajući slučaj, pokušavajući razumjeti kako su stručnjaci mislili, a zatim primjenjuje taj način razmišljanja u sličnoj situaciji.

Uzmite primjer. Pretpostavimo da čitamo slučaj o sadržaju plana. Autor piše: "kažu da su testirali različite formate za blog web studija; omjer 70% korisnog sadržaja na 30% onih koji prodaju je bio najučinkovitiji." Ako ponovite ovaj plan za blog knjižare, nećemo uspjeti. Ljudi joj dolaze ne zbog korisnog sadržaja, već zbog informacija o knjigama, odnosno za one koji prodaju: recenzije, recenzije, odabire. Dakle, u našoj situaciji, sve bi trebalo biti suprotno. Ispostavilo se da dolazimo do uspjeha, shvativši tko je naša publika i što je zanimljivo - kao što su to učinili autori slučaja o blogu web-studija.

Nemojte automatski kopirati, zamislite što bi autor pisao u vašoj situaciji.

Ne postavlja ciljeve

Loše. To ne postavlja ciljeve za projekte: "Sve samopoštujuće tvrtke imaju blog, a mi smo gore od toga", "stranica ne odgovara našem statusu, treba nam redizajn." Prema tome, kada govorimo o izvođačima, nije kako bi trebao izgledati rezultat. Kao rezultat toga, stručnjaci shvaćaju problem na svoj način, a klijent ocjenjuje na razini "kao - ne volim" Nije iznenađujuće, na kraju krajeva, ni web stranica ni blog ne ispunjavaju svoje funkcije.

Dobar Pronalazi probleme u poslovanju i pronalazi alate za njihovo rješavanje. Na primjer, pomoću ankete saznaje da kupci brkaju korporativni identitet tvrtke sa stilom konkurencije. Kako bi riješio problem, on ukratko i naručuje redizajn. Onda opet provodi anketu kako bi se utvrdilo je li jedinstvenost brenda povećana.

Prije nego stvorite projekt, razmislite o tome koje ciljeve želite postići.

Što je rezultat

Loši je popunjavanje udaraca i prestaje fakapit ili ne prestaje, ali u svakom slučaju, sada mu ostaje ništa. Nemoj biti loš marketer:

  1. Iznesite hipoteze i testirajte.
  2. Slušajte izvođače i ne slijepo se oslanjajte na svoj ukus i savjete drugih ljudi.
  3. Za svaki zadatak odaberite pojedinačne alate i rješenja - nema univerzalnih.
  4. Ne kopirajte slučajeve automatski - usvojite način razmišljanja autora.
  5. Prije bilo kojeg projekta postavili ciljeve.

Dobar marketer uklanja se u zalazak sunca s punim vrećama novca.

Napišite u komentarima, kakve loše navike trgovaca znate?

Pogledajte videozapis: Meet Corliss Archer: Beauty Contest Mr. Archer's Client Suing Corliss Decides Dexter's Future (Rujan 2019).

Ostavite Komentar