Oglašavanje putem "Yandex Direct": kako uštedjeti novac ispravnim postavljanjem reklamne kampanje

Ovaj materijal će biti koristan oglašivačima koji koriste Yandex Direct kontekstualni sustav oglašavanja i oglašavaju se na Yandex pretraživanju. Ako delegirate oglase, možete provjeriti trošite li previše zbog pogrešaka izvođača. Vodite sami - možete saznati koristite li sve značajke programa "Direct".

Ne postoji univerzalni recept koji će vam omogućiti postavljanje i pokretanje oglašavanja u bilo kojoj temi. No, pogreške koje se pojavljuju u gotovo svakom oglašivaču se ponavljaju. Stoga je glavna svrha članka upoznavanje s glavnim načinima uštede proračuna za oglašavanje, zahvaljujući ispravnom razumijevanju postavki kampanje i osnovama stvaranja oglasa.

Sve teze članka su relevantne za reklamne kampanje s malim proračunom (do 50.000 rubalja mjesečno), koje se provode bez upotrebe automatizacije, sustava za upravljanje cijenama i složene integracije sa stranicom.

Pogreške pri registraciji

Najčešće postoje dvije:

1. Registracija reklamnog računa za izvođača radova bez navođenja u ugovoru tko ga posjeduje. Potpuno zanemareni slučaj - nema ugovora, oglašavanje se provodi u dogovoru s izvođačem, koji "će sve učiniti sam, nećete se morati ni registrirati u Yandex Direct".

2. Oglašavanje na račun oglašivačke agencije, bez stvaranja zasebnog računa za oglašivača.

Zašto je to loše?

Zapravo, plaćanjem rada izvođača za postavljanje oglašavanja nemate potpuni pristup alatu u kojem se održava. Ako se iz nekog razloga morate rastati s izvođačem - riskirate dobivanje fascinantne prilike za početak svega od nule.

Također, Yandex ne čini tajnu činjenice da agencije dobivaju proviziju od sredstava utrošenih na agentske račune. Krajem 2016. godine, nakon odbitka PDV-a, iznos je iznosio oko 7% sredstava utrošenih na račun. Pogodite kako možete povećati dobit agencije na vaš trošak?

Ako se račun "Yandex.Direct" i "Metrics" nalazi na različitim prijavama - izvršitelj može zaboraviti navesti broj brojača u postavkama kampanje. A to znači da će pronalaženje neučinkovitih ključnih fraza i odredišnih stranica biti teže.

Provjerite je li Vaš oglasni račun vaš.

U pravednosti, reći ću da se mnogi oglašivači odnose na "neuredno oglašavanje", umnožavajući ove beskrupulozne umjetnike. Najviše se sjećam slučaja kada je revizija otišla na oglas koji je vodio na posebno kreiranoj web stranici za usluge na jednom mjestu. Lako je pratiti aplikacije putem obrasca za povratne informacije, ali većina aplikacija je prošla putem telefona. Najjednostavnije i najjeftinije rješenje za praćenje bilo bi kupiti zasebnu SIM karticu i zamijeniti broj na jednoj stranici. Teško da mogu zaboraviti odgovor oglašivača - "Osjećamo se kad traže oglašavanje."

Kako izbjeći pogreške:

  • U slučaju rada s honorarnim suradnikom, oglašivački račun mora biti registriran.
  • Ako radite po ugovoru s agencijom / ugovarateljem, navedite da li se suradnja zaustavlja, kako ćete biti prebačeni na sve reklamne kampanje, čije ste postavljanje i upravljanje platili.
  • Provjerite jesu li Yandex metrike i Yandex Direct na istom računu, a ako nisu, provjerite je li u postavkama kampanje naveden brojač metrika.

Nesporazum koji utječe na cijenu klika

Iz pomoći "Yandex":

Klikovni postotak (CTR - klikovni postotak) - omjer broja klikova na oglas i broja njegovih rezultata, mjereno u postocima. Možemo reći da ovaj pokazatelj određuje učinkovitost oglasa. Što je CTR viši, to je oglas više u skladu sa zahtjevom i manji trošak za unos zajamčenih pojavljivanja ili posebnog položaja

U stvari, na cijenu klikova na oglas može utjecati na tri načina:

  • Smanjite broj neusmjerenih pogodaka.
  • Povećajte broj klikova za ciljana pojavljivanja.
  • Napišite oglas s visokom ocjenom kvalitete (koji odgovara ciljanom zahtjevu).

Jednostavno rečeno, nije potrebno da se oglas neke građevinske tvrtke pojavi na ključnoj rečenici “kako se vlastitim rukama sipati glazura” (kako bi se smanjila pojavljivanja koja nisu ciljana). I morate napraviti najatraktivniji oglas, koji će biti prikazan na ključnoj rečenici "ključ u ruke popravak u N-sk cijeni" (povećati broj klikova na oglas).

Uzmimo primjer:

Potpuno neuspješan oglas označen je crvenom bojom, što znači da kreatori kampanje nisu radili na negativnim riječima. Da budem iskren - prva najava (o pokretima kod kuće) također nije tako vruća, jer potrebne informacije su samo na drugoj stranici stranice, oglas bi mogao biti bolji. Obratite pozornost na treću najavu:

  • Ključna fraza je uključena u zaglavlje (pa je istaknuta podebljano, tj. Podebljano)
  • Cijena je naznačena (tj. Novac neće biti spaljen zbog klikova onih koji nisu zadovoljni cijenom)
  • Prednosti (rad putem bankovnog transfera, rok za automobil).

U stvari, treći oglas će biti najviše moguće kliknuti, i također će imati najniži CPK.

Idite na postavke kampanje

Kada kreirate novu reklamnu kampanju, postoji svaka prilika da provedete 2 sata na ispravnoj postavci, a zatim uštedite novac tjednima i mjesecima. Oni koji su sada pomislili, “Pff, da se može postaviti za 2 sata, nešto za 5 minuta” - pročitajte, provjerite svaku fazu i napišite u komentarima - jeste li pronašli nešto korisno za sebe?

početak

S početkom oglašavanja, sve se čini razumljivim - možete pripremiti oglašavanje za odmor - novu godinu, 8. ožujka, svibanjske praznike itd. Glavna stvar - ne zaboravite ga zaustaviti navodeći datum završetka. To ne zahtijeva svaki oglašivač, ali ako imate novogodišnju akciju (primjerice, popuste u prosincu), bit će logično dodati datum završetka kako ne biste zaboravili zaustaviti oglašavanje u novogodišnjoj vrevi. I ispasti će ovako (screenshot snimljen 21. siječnja):

Prilikom navigacije kroz stavku s atraktivnim popustom, stranica ima praznu stranicu s popustima za prošli mjesec.

Obavijesti i SMS obavijesti nisu potrebni svima. SMS obavještava o statusu moderiranja kampanje i potrebu za nadopunom računa. U obavijestima e-poštom najkorisnija je značajka "primanje upozorenja o promjeni položaja". To je potrebno prilikom postavljanja oglasa u niše gdje je hitnost prioritet. U osnovi oglašavanje na pretraživanju na prve dvije stranice je sljedeće:

1) Poseban položaj

2) Zajamčena pojavljivanja

3) Oglasi za koje stope nisu bile dovoljne da se pokažu u posebnom plasmanu ili u jamstvu - dinamički prikazi.

Ako potencijalni kupac traži nešto što "gori", na primjer:

  • koji će pomoći u hitnom izdavanju putovnice;
  • hitni test krvi;
  • hitna izrada posjetnica, pečata, pečata, ključeva;
  • hitno otvaranje brave u stanu ili automobilu.

Malo je vjerojatno da će se pomicati do bloka označenog brojem “3”, bez pronalaženja odgovarajuće ponude na prethodnih 20 web-lokacija s rezultatima pretraživanja i oglasnih jedinica.

Stoga su obavijesti o promjeni položaja obvezne postavke za teme u kojima su spremne preplatiti za žurnost.

Odabir strategije

Razmotrit ćemo samo jednu strategiju - "Ručno upravljanje ponudama", s opcijama "samo na pretraživanje", na minimalnom položaju u posebnom plasmanu i jamstvu.

Ručno upravljanje ponudama omogućuje vam učinkovitiji rad u složenim temama. Osim toga, bez razumijevanja gdje i zašto se koriste automatske strategije, njihovo korištenje često je jednako “isušivanju” proračuna za oglašavanje. Ranije u članku sam spomenuo primjere hitnih tema - tu morate biti sigurni da su oglasi za potrebne ključne fraze prikazani barem na prvoj stranici, idealno u posebnom prostoru. Kontroliranje s automatskim strategijama je teže.

Sljedeće je obvezno podijeljeno oglašavanje na pretraživanje i oglašavanje u YAN-u (reklamna mreža "Yandex"). Za to postoji nekoliko razloga:

  • drugačiji princip za odabir ključnih fraza (za prikazivanje u YAN-u koriste se općenitije fraze, odabir negativnih riječi nije tako kritičan kao u oglašavanju na pretraživanju);
  • mogućnost dodjeljivanja različitih stopa;
  • drugačije načelo pisanja oglasa;
  • Lakše je pregledati statistiku reklamnih kampanja - ne morate ići u “Čarobnjak za izvješća” kako biste saznali koliko je novca potrošeno na “Pretraživanje” i koliko je potrošeno na YAN.

Budući da je svrha članka da vam kažem kako uštedjeti na oglašavanju, preporučujem da označite opciju "Prikaži na najnižoj mogućoj poziciji". Već ste vidjeli na primjeru teretnog prometa da stavljanje 1. i 2. pozicije posebnog plasmana ne pruža značajne prednosti ako oglas nije pravilno izrađen. A u mnogim subjektima (osobito skupim) troškovi ulaska u posebni smještaj (tj. Prikazani na trećem mjestu u bloku) mogu se razlikovati nekoliko puta. Na primjer:

Razlika između prognozirane cijene otpisa na 1. i 3. mjestu je oko 20%. U isto vrijeme, malo je vjerojatno da kupac na veliko neće otvoriti sva tri oglašena web-mjesta. Štoviše, odluka će ovdje prvenstveno ovisiti o predloženim uvjetima, a ne o tome na kojem je mjestu prvo otvoreno.

Ako obratite pozornost na cijenu prognoze zadužene cijene u zajamčenim pojavljivanjima - vidjet ćete da posjetitelje možete uštedjeti 20%, ali više od 2 puta. Naravno, posjetitelja će biti manje - ali postoji nekoliko tema u kojima oglašivač sam ne može obraditi veliki protok narudžbi.

Prilagodba ponude

"Direct" vam omogućuje da odredite faktore snižavanja ili povećanja za ciljanu publiku, za oglašavanje na mobilnim uređajima, kao i po spolu i dobi. Ciljana publika - materijal za poseban članak, ukratko nema smisla pisati nešto.

Međutim, za većinu tema potrebna je prilagodba stopa za pojavljivanja na mobitelu, kao i prema dobi i spolu. Da bismo razumjeli što podići i smanjiti iz ovog, dovoljno je otići na Yandex Metric, u izvješće Standardna izvješća - posjetitelji - dob ili spol. Na primjer:

Najveća stopa neuspjeha je za publiku mlađu od 24 godine. Ako za isto razdoblje idite na izvješće, gdje su navedeni samo posjetitelji koji su posjetili odredišne ​​stranice (svaki ima svoju, na primjer, stranicu "Hvala vam za narudžbu"), vidjet ćemo sljedeće:

Nema ciljanog posjetitelja ispod 25 godina. To znači da za oglašavanje možete sigurno dodijeliti maksimalni faktor smanjenja za dob. Neizravno, možemo izgubiti dio publike, čije doba Yandex nije mogao odrediti. Ali ako pogledate brojke posljednja dva snimka zaslona - uštedjet ćemo 15% proračuna za oglašavanje. Evo neke hrane za razmišljanje:

  • Tko češće traži i kupuje auto-dijelove?
  • ciljna publika online trgovine ženske odjeće?
  • Da li 40-godišnji stričevi kupuju razne zabavne slučajeve za pametne telefone?

Popis se može nastaviti i nastaviti.

Poznavanje ciljane publike glavni je i najvažniji način uštede na oglašavanju.

Ciljanje vremena

Možete uštedjeti novac pomoću ciljanja vremena na nekoliko načina:

  • Ako vaše ključne fraze imaju dovoljno pojavljivanja, možete ih podijeliti u 2-4 kampanje (prije i poslije ručka, radnim danom i vikendom) te usporediti troškove i broj ciljanih akcija.
  • Ne prikazujte oglase u vrijeme kada ne možete pružiti uslugu (na primjer, isporuka pizza ili sushi rijetko je potrebna sljedećeg jutra - ako ne prihvaćate narudžbe od 23:00 do 7:00 - čemu je sada prikazivanje oglasa?)
  • koristiti multiplikatore u vrućim satovima. Ako isporučujete obroke u ured - glavni postotak narudžbi ide prije ručka, a oglašavanje u ovom trenutku će raditi učinkovitije.
  • ovdje je vremenska zona. Ako je glavni kanal narudžbe telefon, a oglašavanje ide po cijeloj zemlji (to nije neuobičajeno u mnogim b2b temama), potrebno je usporediti radno vrijeme operatora s vremenskim zonama, kako se ne biste iznenadili velikim brojem propuštenih poziva.

Jedna adresa i telefon

Isti podaci za kontakt najčešće se koriste za sve oglase u kampanji.

Zašto je potrebno navesti? Morate koristiti bilo koju metodu koja će Vaš oglas učiniti vidljivim. Kontaktne informacije povećavaju najavu za 1 redak, što je posebno uočljivo ako natjecatelji ne daju podatke za kontakt, ne postavljaju brze veze i nemaju trgovinu na Yandex Marketu (tada oglas sadrži ocjenu od 5 zvjezdica i vezu do trgovine na " YaMarket "). Pogledajmo primjer:

Ovdje se jasno vidi da na prvom mjestu oglas ima 7 redaka, u drugom - 5, au trećem - 4. Prvi oglas je gotovo 2 puta veći u veličini i, shodno tome, zamjetniji. Čini se da bi oglasi - na 1. i 2. mjestu posebnog plasmana trebali prikupiti sve prijelaze na svoje stranice. Da nisu iz Moskve, ali nisam tražio preseljenje u Rostov. Zato što trebate pravilno koristiti što?

Pojedinačne negativne riječi

Da biste povećali CTR - morate odabrati prave riječi i izraze, kada ih korisnik unese, Vaš oglas NEĆE biti prikazan. Kako ovo štedi novac? Zapamtite da je CTR omjer pojavljivanja i klikova, pomnoženih sa 100. Ispostavlja se

-1000 pojavljivanja i 50 klikova - CTR = 5.

-500 pojavljivanja i 50 klikova - CTR = 10.

Prema tome, s jednakim brojem klikova za povećanje CTR-a (čime se smanjuje cijena po kliku), dovoljno je ukloniti pojavljivanja za one fraze koje definitivno neće dovesti korisnike.

Kao što je John Vanameyker govorio, "Pola novca koji trošim na oglašavanje nije dobro. Problem je u tome što ne znam koja polovica."

Također imate priliku ukloniti ni polovicu neučinkovitih dojmova, nego više. Uzmimo primjer - uzmimo maloprodajnu internetsku trgovinu koja želi oglašavati kategoriju ženskim beretkama:

Prilikom prikupljanja zahtjeva za oglašavanje ne treba koristiti 1-2 zahtjeva, već nekoliko desetaka ili stotina (transliteracija, sinonimi, marke itd.), A negativne riječi treba izraditi za nišu u cjelini. Za lokalne tvrtke je također bolje prikupiti u Rusiji ili čak bez navođenja regije, a zatim primijeniti negativne riječi na željenu regiju. Pogledajmo kako rezultat izgleda nakon tri minute odabira i dodavanja minus riječi:

Ukupno 20 negativnih ključnih riječi smanjilo je broj pojavljivanja za više od 2 puta. U nekim temama postotak "junk" hitova doseže 70-80%.

Mislite li da polje za unos negativnih ključnih riječi u kampanju omogućuje da postavite samo 20.000 znakova? Još 4000 znakova odnosi se na svaku grupu oglasa. A u širokim nišama poput auto-dijelova to nije dovoljno.

Postavke mreže i pojavljivanja za dodatne relevantne izraze

Oglašavanje na pretraživanju i u YAN-u najbolje je podijeliti u fazi odabira strategije, jer u stavci "postavke u mrežama" nemoguće je odvrnuti proračun za RSYA na nulu:

Što se tiče prikaza dodatnih relevantnih fraza - vjerujem da je bolje isključiti ovu opciju. Bolje je posvetiti više vremena odabiru ključnih fraza i povlačenju, nego nadati se da će Yandexov algoritam to učiniti umjesto vas. S onim što se moralo suočiti:

  • zamjena drugog grada turističkim subjektima;
  • pojavljivanja na drugoj marki automobila (za auto dijelove);
  • pojavljivanja na zahtjevima za informacije.

Općenito, sljedeća snimka zaslona prikazuje ono što se obično može vidjeti u metričkim vrijednostima prilikom analize pojavljivanja prema automatski dodanim izrazima:

Stopa posjeta jednoj stranici veća je, dubina prikaza web-lokacije je manja.

Praćenje mjesta

Ova je opcija potrebna za omogućavanje. Za konfiguriranje ili ne primanje SMS-a ako je web-lokacija "laže" osobna je stvar za svakoga, ali svatko treba prestati oglašavati u slučaju problema s web-lokacijom. Imao sam sreće - u mojoj osobnoj prasici nema nikakvih strašnih priča poput "i jedan oglašivač je zaboravio platiti za hosting i spalio sto tisuća rubalja tjedan dana prije nego je stranica radila." Ali takve su priče bile:

  • Motor web-lokacije nije podržao posebne znakove u URL-u, tj. prilikom konfiguriranja UTM oznaka ili veza za označavanje (koje sadrže znakove "?" ili "&"), poslužitelj je dao ispravan odzivni kod "200" umjesto koda "404" (to jest, oglasi su bili moderirani i prikazani), ali je prikazan kada ovo je 404. stranica.
  • Oglašivač je, bez koordinacije, promijenio strukturu linkova na stranici - oglas je doveo do praznih stranica kategorija bez proizvoda.

Te točke nisu izravno povezane s praćenjem, ali ih je potrebno promisliti. Tipično, takve stvari brzo izlaze u "metričkom" (stopa odskoka se vraća), ali za to se morate osvrnuti. Izgledate li vi ili vaš izvođač svaki dan? Pa, možda barem svaki tjedan?

Ova opcija nije uključena, a sada razmišljate, "što ako sam izgubio novac?". Ne brinite. Ako je web-lokacija postavljena na "Metrički podaci", možete saznati kada vaša web-lokacija nije dostupna. Da biste to učinili, idite na "Standardna izvješća" - "Nadzor" - "Provjere".

Napredne postavke

Ako želite spremiti, onemogućite:

  • Авторасширение фраз;
  • Автофокус.

И отметьте флажком этот пункт:

Для чего это нужно? Авторасширение может допустить показы фраз даже с использованием минус-слов, а автофокус - наоборот, добавить минус-слова самостоятельно.

Если же вы учитываете автоматически остановленные объявления конкурентов - вы переплачиваете, конкурируя с теми, кто назначает завышенные ставки.

8 маленьких хитростей

1. Prikupiti najviše zahtjeva u složenoj niši, prema kojoj wordstat.yandex.ru čak i na 40. stranici prikazuje višu frekvenciju, na primjer:

Koristite ponavljanja citiranih izraza. Ako unesete "zahtjev za upit" - prikazat će se sve ključne riječi s dvije riječi koje sadrže riječ "upit". Na primjeru istih zrakoplovnih karata:

Što više zahtjeva - više među njima odabrat ćete "vruće" i "toplo". Ovo nije samo "Direkt". Mislite li da ima smisla da internetska trgovina opreme za grijanje odgovori na sljedeća pitanja na svojoj web-lokaciji:

Prilikom odabira upita koristite sljedeće operatore:

"+" - stavi pred prijedloge "u", "uključeno", "za", itd.

"-" - koristi se za pregled minus riječi.

"!" - popravlja oblik riječi. Na primjer, u b2b temama možete odmah popraviti

množine Ne tražite ormar s upitom "kupiti ormariće"?

"[]" - popravlja redoslijed riječi u ključnoj rečenici. "ulaznice Moskva SPB" i "ulaznice SPB Moskvi" - različiti zahtjevi.

I, zapravo, citati. Izraz, citiran, prikazan je bez repova:

Isti se operatori koriste ne samo u odabiru ključnih fraza. Potrebno ih je koristiti u pripremi oglasa.

2. Osim izvorno sastavljenog popisa negativnih ključnih riječi, trebali biste redovito analizirati oglase za pojavljivanja bezvrijednosti i dodati negativne ključne riječi kampanji i pojedinačnim oglasima. To štedi novac izravno (ne idete na "ne one" posjetitelje za koje plaćate u "Direct"), i neizravno - povećati CTR, smanjujući neciljane pojavljivanja.

3. Grupirajte zahtjeve prema odredišnim stranicama. Vremena kada je bilo koja niša mjesta bila jednom ili dvaput i pogrešno procijenjena, odavno su nestala. Ako kod traženja pojedinih dijelova konkurent ima fotografiju, cijenu, vrijeme isporuke i imate samo stranicu "Svi rezervni dijelovi marke N - nazovite!", Potrošite novac na oglašavanje vrlo rasipno. To se vrlo jasno vidi u "razmaženim" nišama s prilično visokim provjerama:

Veza vodi do stranice s cijenama samo u prvom oglasu.

Analizirajući zahtjeve za kontekstualnim oglašavanjem, vrlo je vjerojatno da ćete naići na grupe zahtjeva za koje nemate odredišne ​​stranice (koje mogu dati promet i besplatno, ako ih učinite dobrim).

4. U svakoj niši postoje glavni zahtjevi. Glavni zahtjevi SEO, "Direct" i sve to. Ako kopate duboko u nišu i slijedite načelo "1 zahtjev - 1 oglas", možete "smrviti" svoju reklamnu kampanju toliko da mnogi zahtjevi neće prikupiti dovoljno statistike za isplatu vašeg napornog rada.

Na primjer, na zahtjeve s učestalošću od 10 i 7 CTR se ne može akumulirati ni za mjesec dana, a vi ćete platiti više od konkurenta koji je sastavio jedan oglas koji se može kliknuti za sve zahtjeve grupe.

5. Uključite zahtjeve u naslov i tekst oglasa - to smanjuje predviđenu (i stvarnu) cijenu po kliku. Uvjerite se sami:

Osim cijena, gdje je viši CTR? Tko će više štedjeti?

6. Upotrijebite sve elemente kako bi najava bila vidljivija:

  • brze veze;
  • unosi dio zahtjeva u prikazanu vezu, ako je prikladno;
  • Prodavaonica na Yandex Marketu s dobrom ocjenom dodaće zvjezdice vašim oglasima.

7. Postavite licitacije na temelju ne-CTR-a, klikova, pozicije itd. Usredotočite se na pokazatelje poslovanja: što je konverzija posjetitelja / narudžbi, prosječna provjera, prosječna isplata kupca za cijelo vrijeme, koja stopa možete priuštiti. Koja je upotreba dobrog CTR-a ako se oglas ne isplati?

8. Koristite retargetiranje. U nišama s dugim razdobljem odlučivanja, lakše je (i jeftinije) vratiti potencijalnog klijenta koji je već posjetio stranicu nego privući novog.

Popis za provjeru

U zaključku, treba provjeriti mali kontrolni popis:

  • provjeriti tko je vlasnik računa za oglašavanje;
  • ako je oglas "u slučaju" - provjeravamo datum početka i završetka emisija;
  • postavljanje obavijesti;
  • izbor strategije i njezinih dodatnih postavki;
  • usklađivanje stopa za ciljanu publiku;
  • točno ciljanje vremena;
  • Je li navedena adresa i broj telefona?
  • minus riječi trebaju biti puno;
  • isključite pojavljivanja na mreži;
  • je li omogućeno praćenje web-lokacije;
  • je li onemogućeno automatsko prikazivanje i automatsko proširenje;
  • je li moguće prikupiti više zahtjeva u niši;
  • Koristite li operatore u oglasima, ako su relevantni?
  • Dodajete li na popis minus riječi;
  • oglašavanje vodi do odredišnih stranica;
  • jesi li previše isjeckan zahtjev;
  • Oglasi sadrže zahtjev ili glavni dio;
  • Koristite sve značajke kako bi najava bila vidljivija;
  • Ponovno ciljanje je konfigurirano i radi ispravno.

Pogledajte videozapis: Oglašavanje putem pametnog tuša (Rujan 2019).

Ostavite Komentar