Što je YAN i kako radi? Dobivamo tragove za peni

Glavne prednosti rada s Yandex oglašivačkom mrežom su jednostavne postavke, velika publika. U mnogim je temama cijena posjetitelja jeftina. A "jeftini" nije oblik govora, u mnogim nišama cijena prelaska posjetitelja na vašu web-lokaciju može biti manja od 1 rublja.

Yandexova reklamna mreža je sustav koji vam, kroz partnerstvo s tisućama vlasnika web stranica i aplikacija, omogućuje prikazivanje oglasa publici ovih projekata. Oglašivački blokovi se postavljaju na stranicu, svaki put kada korisnik klikne na oglas, vlasnik i Yandex podijele novac.

Svi projekti su ručno moderirani, a možete biti sigurni da su barem u vrijeme podnošenja prijave za sudjelovanje u YAN-u, stranice na kojima se prikazuju oglasi bile dobre. Usredotočujem se na ovaj trenutak, jer su mnoge web stranice previše prepune oglašavanja, uključujući i YAN, i sigurno ste ih vidjeli.

Kao oglašivač ne morate brinuti o tome, jer za takve web-lokacije postoje manji faktori, o tome kasnije u članku. U većini slučajeva oglašavanje izgleda ispravno i nadopunjuje glavni sadržaj:

Što još trebate znati o YAN-u - publika partnerskih stranica i Yandexa djelomično se preklapaju, ali čak i sa sjecištem više od dvije trećine ove publike, možete samo uhvatiti u YAN-u.

Podaci o publici preuzeti su iz službena stranica

Iz grafikona se vidi da čak i ako se sjecište publike zasluži u korist Yandexove publike, ispada da oko 50 milijuna posjetitelja svaki mjesec vidi reklame na web stranicama. I dok oni nisu korisnici "Yandexa", odnosno ne vide oglase na pretraživanju. Razlozi za to:

  • Koristite Google, Rambler ili Mail.ru kao glavnu tražilicu;
  • Lutajte uobičajenim stranicama i forumima, zaobilazeći tražilice. Ne svaki dan tražiti nešto;
  • Malo koristi internet zbog starosti. Jedan od mojih prilično bogatih poznanika otišao je "na internet" iz prečaca na radnoj površini, koji je odmah otvorio preglednik na onu stranicu koja mu je bila potrebna (drugi prečac doveo je do poštanskog sandučića). U isto vrijeme, puno marketinških stručnjaka rado će mu pokazati svoje reklame barem negdje, ali je jedino moguće "proći" kroz njega kroz YAN.

Zašto odlučuje niša?

Tijekom 6 godina rada s Yandex Directom (oglašavanje na Yandex stranicama za pretraživanje) i YAN-u, bio sam uvjeren da općenito postoje tri scenarija oglašavanja koji se mogu vidjeti u prvim 2-4 tjedna nakon lansiranja:

  1. Oglašavanje funkcionira s dobiti od 150% troškova i više. Naime, za svaku uloženu rublju dobiva se jedan i pol rubalja dobiti. Osobno sam imao primjere s povratom od 500% na oglašavanje u konzervativnim nišama, ali to je prije iznimka nego pravilo.
  2. Oglašavanje je potpuno neprofitabilno. I ne nužno zbog krivulje postavljanja, pogrešaka, loše pretvorbe na web-lokaciji. Gotovo uvijek razlog u poslovnom modelu. To se događa tako da za prodaju proizvoda ili usluge vrijedi 1000 rubalja morate potrošiti 2000.
  3. Oglašavanje radi u nuli, plus ili minus. Ovdje možete testirati, eksperimentirati, poboljšati, ali najvjerojatnije ćete u najboljem slučaju moći povući do 130% dobiti.

I stalno vidim ova tri scenarija u različitim nišama. I ovdje samo trebate prihvatiti nešto što se samo ne bi mogao dobiti sretan s niša vašeg poslovanja. Za jeftinu robu široke potrošnje s profitom od penija, cijena klika može biti veća nego u niši s milijunima proračuna:

Prvi zahtjev na slici je prodaja vrlo skupog potrošnog materijala za proizvodnju. Ukratko, ocijenite svoju nišu, unesite glavne upite u prognozu Yandexovog proračuna i pogledajte cijene za linije „1. mjesta“ i „zajamčena pojavljivanja“.

Istovremeno, kako biste razumjeli kako oglašavanje funkcionira u vašem predmetu, morate ga zasebno provjeriti za oglašavanje na pretraživanju i za oglašavanje u YAN-u. Pročitajte više o postavljanju oglašavanja Yandex Direct za prikaz na pretraživanju koje možete pročitati u ovom članku.

Razlog zbog kojeg preporučujem pokušaj oglašavanja na pretraživanju i YAN-u je različita publika. Možete dobiti potpuno različite rezultate, cijena olova može varirati 5-10 puta. Zašto se to događa?

U potrazi za poslom je uglavnom s "vruće" potražnje. Dakle, konkurencija i cijena po kliku su viši. Obično je veća i konverzija na narudžbu ili zahtjev. Postoje situacije kada je traženje oglašivača više od 100 i oni samo povećavaju cijenu klika, au YAN-u je prazna, ili je oglas lagano postavljen.

U YAN-u oglašavanje se prikazuje u tri glavna scenarija:

  • Bihevioralno oglašavanje. Tražili ste hladnjake - a sada na mnogim stranicama prikazuju oglase za hladnjake.
  • Ponovno ciljanje oglašavanja. Otišli ste na određene web-lokacije - a prikazuju se i oglasi tih web-lokacija.
  • Predmetno oglašavanje. Na web stranicama o vratima i bravama prikazat će se oglašavanje vrata i brave.

I svaki od ovih scenarija daje svoj udio kupaca.

O kvaliteti web-lokacija za oglašavanje

Mnoge stranice sudjeluju u YAN-u. Kako je regulirana njihova kvaliteta? Mnogi oglašivači nisu spremni platiti za slučajne klikove na web-lokacijama na kojima posjetitelji dovode u zabludu, prilagođavajući oglasne jedinice shemi boja i izgledu web-lokacije.

Još 2016. godine, na jednoj od Yandexovih konferencija, najavljen je rad faktora smanjenja za niskokvalitetne stranice. (Koga briga - od 9. minute u videu "Visoka traka: što je kvalitetno oglašavanje"). Evo nekoliko važnih slajdova:

Ako je pri prelasku s lokacije br. 1 konverzija u narudžbu na mjestu oglašivača 2 puta veća nego kod premještanja s mjesta br. 2, cijena klika 2 za mjesto br. 2 bit će smanjena za 2 puta.

Tu je i drugi faktor - to su promjene u cijeni klika za različite publike. Ako podaci iz Yandexa pokazuju da je publika stranice izvan opće slike za predmet i to je loše za klikove i konverziju, cijena klikova može se ponovno smanjiti.

I radi. Stalno komuniciram s mnogim vlasnicima stranica, čiji je prihod oglašavanje na njihovim projektima. U istim temama cijena po kliku može varirati do 10 puta. Oglašivači imaju koristi jer ne plaćaju za oglašavanje na projektima srednje i niske kvalitete.

Sada isto, ali kratko.

Cijena klika na strmom tematskom portalu na stranici "Moskovska prozorska poduzeća" bit će viša, jer su to ciljani posjetitelji i topla publika koja se dobro pretvara.

A cijena klikanja na info-projekt ispunjen oglašavanjem na stranici "kako podesiti sam PVC prozor" bit će nekoliko puta (ponekad i 10 i više puta) niži, jer je stranica tematska, ali posjetitelji su neciljani, teško im je prodati uslugu, naruče oglašivačima manje na web stranicama.

Postavljanje oglašavanja u YANA korak po korak

Opisao sam glavne parametre reklamne kampanje u jednom od prošlih članaka, tako da ne bih ponavljala - opisat ću glavne točke, a bolje je detaljno pročitati o svakoj stavci postavljanja putem linka.

Raspored pojavljivanja i geografsko ciljanje

Datumi provedbe - od kojeg datuma će se početi oglašavati.

Ciljanje vremena - dani i sati oglašavanja. Oglase uopće možete onemogućiti u određeno vrijeme. Također možete:

  • Za "vruće" sate postavite višu stopu po kliku do 200% od početne;
  • Za neusmjereno vrijeme smanjite stopu na 10% početne.

Pozivam vas da budete vrlo oprezni u odabiru zemljopisa predstave. Živim u provincijama, redovito vidim reklame za Moskovljane iu takvim nišama gdje se to može objasniti ili glupošću ili sabotažom. Razumijem da je proračun za oglašavanje u Moskvi velik, ali to nije razlog za prikazivanje oglasa "Gazela za sat vremena u Moskvi" za 1000 kilometara od njega.

Čak i ako radite u cijeloj zemlji, odmah odsječite regije u kojima imate nisku (ili ne) pretvorbu u narudžbe ili za njih izradite zasebnu oglasnu kampanju.

Ako ne želite napraviti zasebne kampanje, postavite faktore smanjenja za "slabe" regije:

Prikaži upravljanje

Za pojavljivanja oglasa samo u YAN mreži, u postavci "Prikaži oglase" odaberite "Samo u mrežama". Što se tiče strategije predstave - od njih sam razradila 2 najbolje:

  • Ručno upravljanje ponudama (morate samostalno pratiti najučinkovitije fraze);
  • Prosječna cijena konverzije (sustav će prilagoditi stope kako bi povećao vjerojatnost ciljanog posjeta). Da biste to učinili, morate postaviti ciljeve u Yandex.Metrici.

Druga mogućnost ima jedan nedostatak - dobro radi na malim mjestima gdje nema mnogo varijacija u vrijednosti aplikacije ili narudžbe. Za veliku online trgovinu gdje možete kupiti od karabinera za penjanje do šatora za 120.000 rubalja, morat ćete napraviti nekoliko kampanja i postaviti mnogo ciljeva.

Preporučujem da počnete s minimalnim dnevnim proračunom od 300 rubalja. Ako ne postavite ovo ograničenje, možete uvidjeti da je cijeli iznos u bilanci "procurio" u jednom danu, a da ne dobijete ništa. Općenito, dobra opcija za početnike da odaberu takve postavke:

Distribuirani način znači da će ogromna količina od 300 rubalja biti potrošena manje ili više ravnomjerno u jednom danu, a ne u prvom satu.

Budite sigurni da ste učili u "Metričkoj" kojoj se publika pretvara u najbolje i najgore od svih (spol i dob). Za obje publike, postavite downs i ups u bloku Adjust Rate.

Jedna od najcijenjenijih vrsta prilagodbe za lokalne tvrtke je prilagodba stopa za publiku. Zapravo, pomoću ovog alata možete dodijeliti prioritet određenom segmentu korisnika. Prije toga, bilo je potrebno "prizvati" s postavkama retargeting, ali je bila prilika samo za rad s onima koji su već posjetili vaše stranice. U bloku ciljane publike možete stvoriti grupu korisnika pomoću podataka kao što su:

  • Telefonski brojevi, adrese e-pošte, podaci vanjskog CRM sustava (jedini uvjet je najmanje 1000 unosa);
  • Na temelju podataka Yandex.Metrica (uvjete retargetiranja možete postaviti za sve oglase u kampanji, a ne za svaki dio);
  • Na temelju geolokacije. Na primjer, oglase možete prikazivati ​​samo posjetiteljima trgovačkog centra i njegove okolice.

Također ne zaboravite na isti princip za podešavanje stope za mobilne uređaje:

Svakako omogućite opciju "Zaustavi oglase kada je web lokacija isključena".

Optimizacija izraza

Minus fraze kada se prikazuju u YAN-u omogućuju vam da odrežete stranice na kojima se pojavljuje upit i minus. Na primjer:

  • Za sve usluge popravka u minus možete dodati izraz "nezavisno", "većina";
  • Za putničke usluge odredite mjesece koji nisu ciljani.

Pomoću minus riječi možete koristiti operatore "", [],! i +. Kako ne bi prepričati pomoć "Yandex" - reći ću kratko. Oni vam omogućuju da u minus riječi dodate izraze, oblike riječi, riječi u određenom redoslijedu. Za pojedinosti s primjerima pogledajte pomoć.

Reći ću samo o važnosti minus riječi, dopuštenih 20.000 znakova nije uvijek dovoljno:

O mojim detaljnim opisima blokova "Poslovna kartica", "Brojači metričkih vrijednosti" i "Obavijesti" možete pročitati u prethodnom članku. Ovi blokovi su jednako konfigurirani i za YAN i za emisije na pretraživanju.

Posebne postavke

Nakon primitka prve statistike preporučujem dodavanje web-lokacija s kojih je bilo više od 100-200 prijelaza, ali nije bilo pretvorbi i web-lokacija, stopa odskoka tijekom prijelaza iz koje je mnogo veća od ostalih u bloku za posebne postavke "Zabranjena mjesta i vanjske mreže".

Vrlo je važno odlučiti koje se stranice smatraju osobama loše kvalitete za vaš projekt osobno (kada možete sa sigurnošću reći da je takva stopa neuspjeha visoka ili je takva konverzija manja od prihvatljive). Uz dobru pripremu, takva mjesta ne mogu se pronaći:

Zašto povlačiti uši? Na videozapisima su slučajni klikovi na oglašavanje normalni. U isto vrijeme, dubina gledanja, vrijeme na web-lokaciji i podaci o ciljevima nisu izvan velike slike.

Bolje je ne razmatrati oglase konkurenata koji su zaustavljeni. Na primjer, jedan od vaših konkurenata stavio je cijenu od 30 rubalja po kliku, au 8 sati je već procurio cijeli proračun, njegovo oglašavanje nije prikazano. Zašto biste razmotrili njegovu okladu?

Na ovoj su postavci kampanje završene, idite na postavljanje oglasa.

Postavljanje oglasa za prikaz u YAN-u

Prilikom postavljanja reklame "Yandex Direct" za prikazivanje na pretraživanju morate koristiti razne trikove koji povećavaju mogućnost klikanja, čime se smanjuje prosječna cijena po kliku. Isto tako, u oglasu morate unijeti svoj prijedlog.

Kada radite s YAN-om, više ćete imati koristi od klasičnog znanja o marketingu. Zašto tako:

  • Kada prikazujete oglase na pretraživanju, posao dolazi s toplom i toplom publikom. Zapravo, korisnik uspoređuje ponude različitih tvrtki.
  • Važnije je stvoriti primamljiv oglas za prikazivanje oglasa u YAN-u. Možda trenutačno korisnik nije tražio vaše proizvode ili usluge, ali iz nekog je razloga oglas prikazan. I to mora biti u skladu s drugim pravilima. Prvo - oglas bi trebao učiniti da želite kliknuti i saznati što je sljedeće. A drugi - na mjestu treba biti relevantne informacije na oglas.

Idemo na postavku:

Redoslijedom od vrha do dna:

  • "Naziv grupe oglasa" ne utječe na ništa, nazovite ga kako vam odgovara. Zašto ne "naziv oglasa"? Saznajte više.
  • Potvrdni okvir "Mobilni oglas" omogućuje vam izradu zasebnih oglasnih jedinica za prikazivanje na tabletima i mobilnim uređajima.
  • Vrsta obavijesti. Preporučujem korištenje tekstualnih slikovnih oglasa. Slikovni oglas je u biti banner. Banneri gotovo uvijek imaju nižu stopu klikova, obično se koriste za brendiranje i pokrivenost publike.
  • "Naslov 1" i "Naslov 2" - pozornost se posvećuje tim blokovima. Oni su oni koji zajedno sa slikom mogu privući pozornost na Vaš oglas. Imajte na umu da se "Naslov 2" često ne prikazuje, tako da ne bi trebao nositi glavnu poruku.
  • "Tekstualni oglasi" - ovdje objašnjavate zašto idete na svoju web-lokaciju.
  • "Veza na web-lokaciju." Zanimljiva točka - možete oglašavati čak i stranice drugih ljudi, ako je samo veza radila.
  • Slika bi trebala privući pozornost koliko god je to moguće. Ponekad je bolje vyrviklazny font, za koji će pogled uhvatiti, od tipične slike iz foto zaliha kao i svi drugi. O videozapisu umjesto slike ne pišem, alat je još uvijek u beta fazi. Moje mišljenje će biti previše kao banner, clickability će biti niži.
  • "Prikaži vezu" i "Brze veze". Dobro je ako ovi blokovi sadrže upitnik tokena subjekta ili dodatne razloge da kliknete na oglas. Za internetsku trgovinu može se blokirati "Garancija X godina" "Dostava u 3 dana" "Torba za laptop kao poklon." Za uslugu - "30 dana besplatno", "3 dana do kraja 30% popusta", itd.

Prije nego nastavite dalje, provjerite izgleda li oglas u različitim formatima atraktivan.

Ako pažljivo pročitate postavke, zapamtite da se prvo polje u ovom prozoru naziva "Naziv grupe oglasa". Možete stvoriti nekoliko oglasa u grupi, koji će se neznatno razlikovati. Nakon pokretanja oglašavanja i prikupljanja statističkih podataka, sustav će odabrati opciju koja se najviše može kliknuti.

To se mora učiniti nužno. Svi ljudi su drugačiji, možete samo pretpostaviti da će to ojačati vašu publiku. A ono što zapravo privlači je samo saznati redovitim testiranjem različitih opcija oglasa.

Važna točka. Prikaz slika u oglasu započinje brzinom većom od 1 rublja. Ranije je minimalni prag bio 3 rublje. Više o minimalnoj CPK možete pročitati ovdje.

Postavke za cijelu grupu

Zatim morate postaviti uvjete oglasa za grupu oglasa:

Kao i svaka automatska konfiguracija, automatsko ciljanje možda neće ispravno funkcionirati. Ova postavka prikazuje oglas s naglaskom na njegov tekst. Umjesto ciljanja ciljanih izraza ključnih riječi (možda imate mnogo učinkovitih izraza u statističkim sustavima s izvrsnom pretvorbom) prikazat ćete slične izraze.

S ključnim frazama, možete se zamarati mnogo manje nego za oglašavanje na pretraživanju. Obično za malu nišu (100-300 tisuća upita mjesečno), upite s dvije riječi, tri riječi i četiri riječi dobro funkcioniraju.

Ako ste negativnim riječima posvetili maksimalnu pažnju u fazi postavljanja kampanje, ne možete ih uopće ispuniti. Kriterij kvalitativnog popunjavanja minus riječi je jednostavan - na kraju morate imati mjesto u polju za negativne riječi.

Uvjeti za ponovno ciljanje postavljaju se u polju „Uvjeti za odabir publike“. O njima ću pisati zasebno kasnije u članku, što je vrlo važno.

"Maksimalna cijena po kliku za nove i promijenjene uvjete prikaza" potrebna je samo ako ručno ne dodijelite ponude.

"Prilagodbe cijene" dodijeljene su na isti način kao i za cijelu kampanju.

"Метки" нужны для удобной навигации в больших рекламных кампаниях. Например, у вас единая кампания по ретаргетингу, в ней 100 разных групп объявлений. Вы можете метками разбить их на части. Например, "страница заказа услуги Х", "брошенная корзина" свои варианты.

Цена клика - назначаем ставки

Во вступлении я писал, что одно из преимуществ рекламы в РСЯ - копеечные переходы. Я по опыту знаю, что туристическая ниша в преддверии сезона одна из самых перегретых, особенно для популярных курортов. И что же?

Cijena je nešto viša od rublje, tako da se oglas prikazuje sa slikom. Čak i za ove novčane jedinice, dobivam prosječno 3% pokrivenosti publike. Za malu tvrtku koja ne može "probaviti" mnogo aplikacija, to može biti dovoljno.

Mnogi poslovni ljudi podcjenjuju potencijal oglašavanja na tematskim stranicama, pogrešno pokušavajući na ponašanje svih korisnika. "Da, u svom životu nisam kliknuo ni na jednu od tih reklama", "Vjerojatno su svi roboti koji kliknu na moj novac."

Ali što kažu brojevi:

Što je oglašavanje u YAN-u?

  1. Najviše posjeta.
  2. Najniža stopa posjeta jednoj stranici.
  3. Na snimci zaslona to nije vidljivo - ali za odabrano razdoblje cijena klika u YAN-u bila je 2 puta niža nego u pretraživanju. (1,7 rubalja za YAN protiv 3,6 rubalja za pretragu).

Štoviše, za određeni projekt cilj je posjetiti određenu stranicu stranice. Usporedite brojke:

Nadam se da vas ne morate uvjeriti da pokušate oglašavati u YAN-u. Dat ću nekoliko preporuka o postavljanju stopa:

  • Počnite s malim brojevima. Za 300 rubalja dnevno, možete dobiti i 30 posjeta (10 rubalja po kliku) i 200 (i pol rubalja).
  • Povećati stopu u dva slučaja. Prvi vam odgovara, ali želim više posjetitelja (uz pretpostavku da trenutna stopa pokriva manje od 100% publike). Drugi - vrlo malo pojavljivanja i klikova, što znači da je cijena po kliku znatno niža od tržišne.
  • Freebies i predlošci nisu ovdje. Ono što radi za vas možda neće raditi za mene. U gornjem primjeru, klikovi su jeftiniji od dva rublja koji daju posjetiteljima, a možda ih ne dobijete po 15-30 rubalja po kliku. Pokušaj, eksperimentiraj.

Treba li UTM oznake staviti u YAN oglase?

Ako ne analizirate podatke koje dobivate od oznaka, to je puno posla. Na primjer, oznake se mogu staviti u dodatne veze za oglase za praćenje najučinkovitijih. UTM oznake su također potrebne za praćenje aplikacija u CRM sustavu, ako ih imate. Nema smisla samo staviti "biti", postoje vrlo detaljni izvještaji o oglašavanju u pretraživanju i YAN-u u Yandex.Metrici.

Koliko košta oglašavanje u Yandex.Direct? Proračun proračuna i predviđanje aplikacija

Možete napraviti preliminarnu prognozu ako znate pretvorbu svoje web-lokacije. Najčešće je promet oglašavanja različit do 2 puta za bolje ili lošije. To ovisi o niši i praktičnosti stranice.

Da bi prognoza bila točnija - odvrnite oglas u YAN-u na 2-3 tisuće rubalja. Čak iu skupim nišama za novac vjerojatno ćete dobiti više od 100 prijelaza na stranicu. Na primjer, u PVC prozorima u Moskvi:

Morate shvatiti da morate odvrnuti ove 2-3-5-7 tisuća rubalja da biste dobili osnovne podatke. Da, možete imati informacije o učinkovitosti prometa pretraživanja, prometu iz društvenih mreža i biltena. No, s podacima o učinkovitosti oglašavanja promet, oni ne odgovaraju. Iz osobnog iskustva, gotovo uvijek se širi 2-5 puta.

Razmotrite dalje. Na primjer:

  1. Za 2.000 rubalja koje ste primili 1.000 konverzija mjesečno, pretvorba prometa oglašavanja u aplikacije je 1%. To jest, primili ste 10 prijava. Trošak jednog zahtjeva - 100 rubalja, to vam odgovara.
  2. Ispada da, kako bi dobili ne 10, ali 100 aplikacija, morate uložiti 20.000 rubalja? Zapravo, ne. U YAN-u djeluje sustav aukcije. To znači da će više posjetitelja morati platiti više.

Slika iznad prikazuje da bi po stopi od 2 rubalja prosječna pokrivenost publike iznosila 2,75%. (Te iste 1000 prijelaza za 2 000 rubalja). Procijenimo prosječni proračun koji je potreban da bi se doseglo 20% publike.

Već sam mislio da će cijena klika u prosjeku biti oko 11 rubalja. Dakle, za 10.000 prijelaza morat ćete platiti 110.000 rubalja. Ako je publika slična, dobivamo oko 100 aplikacija. Cijena jednog zahtjeva je 1 100 rubalja. 10-11 puta skuplje.

Zbog toga nije potrebno ekstrapolirati rezultate oglašavanja 10 ili više puta. Dopušteno ograničenje za pretpostavke se udvostručuje. Vidio sam mnogo reklamnih kampanja sa spojenim budžetima, napravljene na pretpostavkama kao što su "za 1000 rubalja koje smo primili 3 aplikacije i zaradili 10.000, moramo hitno istisnuti 100.000 u oglašavanje, pogledati zašto imamo sve u crvenom."

U vašoj niši mogu postojati potpuno različiti brojevi. Do te mjere da YAN uopće neće raditi, a oglašavanje na pretraživanju će se isplatiti mnogo puta. Trebate probati i brojati.

Algoritam rada:

  1. Možete početi oglašavanje za mali iznos, 2-3 tisuća rubalja.
  2. Dobiti rezultat.
  3. Izvedite zaključke.
  4. Ako je uspješno, povećajte iznos 2-3 puta. U slučaju neuspjeha, analizirajte što se može učiniti bolje i prijeđite na prvi odlomak.

Teme u kojima YAN može dovesti tragove za novčane jedinice

Čak iu vrlo skupim i konkurentnim nišama, možete pronaći zahtjeve koji će dovesti do mjesta od 100-150 ljudi za 1000 rubalja. Pod kojim uvjetima će oglašavanje vjerojatno dati zahtjev za novčić?

  • U vašoj kategoriji nema 100 web-mjesta, od kojih svaka nudi istu stvar, ali je za 3 rubalja jeftinija., Na primjer, u niši "umjetnih rezervoara" gdje se proračuni mogu sastojati od 5-6 nula, cijena klika u YAN-u može biti peni (doslovno ispod rublje po kliku). A u predmetu "pređe" s čekom od 2.000 rubalja, klikovi mogu biti 5 rubalja svaki.
  • Vaša web lokacija dobro se prodaje, To znači stabilnu konverziju kupnje od 2-5% i više.
  • Postoji barem stotinu ili drugih tematskih nekomercijalnih web-lokacija na kojima sjedi vaša ciljana publika, Forumi, blogovi, portali itd. U suprotnom, vaš oglas jednostavno neće imati kamo. Umjesto toga, pojavit će se na ne-tematskim web-lokacijama, cijena klika će biti jeftina, tako da Vaši oglasi neće biti prioritetni. Takve projekte možete tražiti i ocjenjivati ​​njihovu kvalitetu u različitim ocjenama.
  • Malo natjecanje u oglašavanju, Možete grubo procijeniti broj oglašivača navođenjem osnovnih upita subjekta u pretraživanju oglasa:

Pretraživanje po oglasu dostupno po referenci

Najčešće, veliki broj oglašivača u pretraživanju (50 ili više) znači natjecanje u YAN-u. Kada, prema osnovnim upitima, ima 10-15 oglašivača, cijena klika na YAN rijetko prelazi 5-10 rubalja.

A najvažnija stvar je testiranje na malom proračunu. Ovo je za oglašavanje na pretraživanju, možete predvidjeti prijelaze na web-lokaciju i na temelju pretvorbe web-lokacije približno procijeniti broj ciljanih posjeta. Kada oglašavanje u mrežama neće raditi. Razlog je jednostavan - ne možete pogoditi koliko će se puta Vaši oglasi prikazivati. Obično je to tisuće i desetine tisuća hitova. Bez pravih testova nećete znati koliko je Vaš oglas privlačan. Svaka stotina, a možda svakih deset tisuća, može proći kroz oglašavanje.

Prema gore navedenom, možete samo neizravno procijeniti hoće li oglašavanje u YAN-u biti zanimljivo za vas. Ali dobivate točne podatke samo ako potrošite nekoliko tisuća rubalja na testove.

Pokrenite i testirajte

Pomoću uputa za postavljanje možete već izraditi i pokrenuti oglašavanje u YAN-u i dobiti prve podatke za svoju tvrtku.

Onda će biti savjeta koji će vam omogućiti da s istim naporom dobijete više zahtjeva za isti novac. Ovaj je savjet stalno testirati oglase. Zapamtite, u postavkama možete stvoriti nekoliko oglasa u grupi, a sustav će odabrati najučinkovitije za vas? Ako ne planirate stvoriti desetke i stotine kampanja za desetke tisuća različitih zahtjeva, ovaj će alat biti koristan samo za prvu testnu kampanju oglašavanja. I ovdje je razlog:

I mislim da je za tvrtku najbolja opcija ona koja je donijela više novca. Stoga testiranje možete prepustiti algoritmima reklamiranjem sustava samo ako imate oglašavanje koje se isplati mnogo puta i samo trebate voziti više posjetitelja na web-lokaciju pod svaku cijenu. Nažalost, to se rijetko događa.

U drugim slučajevima, bolje je testirati tjedno ako je to dopušteno za vaše poslovanje. Na primjer, testiranje narudžbe za Djeda Mraza tjedno po tjedan je neprihvatljivo, vrijeme za prikupljanje narudžbi u ovoj niši je samo 4-6 tjedana.

Testiranje uključuje promjenu jednog elementa u oglasu da biste vidjeli koja opcija najbolje funkcionira. Izrađujemo hipoteze, na primjer:

  1. Koja je slika atraktivnija, fotografija hotela s bazenom ili fotografija plaže?
  2. Koji su brzi linkovi bolji, s jamstvima i popustima ili s glavnim dijelovima stranice?
  3. Što je bolje, popust za godišnju pretplatu na teretanu ili besplatnu prvu lekciju?

Potom se konfiguriraju dvije različite kampanje s tim razlikama, svaka se prikazuje tjedno. Na temelju rezultata razmotrite dobit (ili gubitke). Treći tjedan prepuštate se učinkovitijem oglašavanju i razmišljate o tome što možete promijeniti i pokazati u četvrtom tjednu. Možete nastaviti neograničeno. Sustavnim pristupom takvi testovi često ispadaju da povećaju prinos na oglašavanje nekoliko puta.

Preporučujem vam pokazati maštu i testirati ne samo elemente oglasa. Testirajte postavke kampanje. Eksperimentirajte s vremenom emisije, s dobi i spolom publike.

Najvažnije je mudro pristupiti testu. Evo nekoliko primjera kako to ne učiniti:

  1. Za dostavu cvijeća usporedite tjedne od 12. do 19. veljače i od 20 do 27.
  2. Za dostavu obroka, usporedite oglašavanje prije 14:00 i poslije.
  3. Za gyroscootere i monowheels usporedite publiku do 50 godina i preko 50 godina.

Ako znate svoju ciljanu publiku i specifičnosti vašeg poslovanja, u početku možete izgraditi pretpostavke koje će povremeno povećati vaše šanse za uspjeh.

ponovno ciljanje

Preusmjeravanje je način za vraćanje web-lokacije posjetitelju koji nije izvršio ciljanu radnju. U temama u kojima odlučivanje traje dugo, ponovno ciljanje postaje jeftin i učinkovit način da se podsjetite. Na primjer, analizirao sam mjesta u niši niske ustati gradnje, to su townhouses i vikendice. Imao sam nepromišljenost to učiniti u ne-privatnom načinu preglednika i pod mojim Yandex računom. Što sada vidim, idem na poštu?

Ovo je primjer preusmjeravanja. Najave su prikazane uvjetom "otišao na mjesto i nije ostavio zahtjev za kućicu".

Zašto koristiti ponovno ciljanje? Uzmimo situaciju kada je niša pregrijana, tematske stranice nisu mnogo. Na primjer, zajmovi ili hipoteke. Cijena po kliku u YAN-u može biti 10 i 30 rubalja. Mnogo je oglašivača, a postoje redovi manje web-lokacija o kreditnim proizvodima od web-mjesta s receptima, raznim forumima i, općenito, web-lokacijama s povremenim sadržajem koje dolaze igrati.

Dakle, ove web lokacije obično prikazuju ili oglašavanje ponašanja (na temelju nedavnih zahtjeva korisnika za određeno razdoblje) ili ponovno ciljanje. I kliknite na retargeting oglas o hipoteku na forumu mladih majki će biti nekoliko puta jeftinije, na primjer, 5 rubalja. Uz takvu ponudu ovaj oglas neće biti prikazan ni na portalu o bankarskim proizvodima, jer je broj oglasnih jedinica ograničen, a mnogi žele platiti po kliku i 30.

Pomoću retargetiranja posjetitelje na web-lokaciju možete vratiti po cijeni koja je možda niža od cijene prvog posjeta. I stavite ih prije kupnje ili naručivanja.

Kako postaviti ponovno ciljanje?

Najlakši način za ponovno ciljanje je postavljanje zasebne kampanje, slijedeći ista načela kao i redovita YAN kampanja. Tada ćete točno znati koliko dobro funkcionira vaše ponovno ciljanje.

U postavkama oglasa u bloku "Ponovno ciljanje i odabir publike" navedete kombinaciju uvjeta prema kojima će se ovaj oglas prikazivati. Uvjeti mogu biti vrlo različiti:

  • Korisnik je otišao na stranicu "košara" i nije otišao na stranicu "hvala za narudžbu" (napuštena košarica).
  • Korisnik se prijavio na stranicu, proveo više od 5 minuta na njoj, ali nije dostigao cilj „popunjavanja prijavnog obrasca“ (jasno je da je stranica bila zainteresirana, ali niste dobili glavnu riječ).
  • Korisnik je otišao na stranicu (to je upravo vrsta oglasa koji se događa već tjednima, ako ste ikada posjetili veliku online trgovinu odjećom).

Uvjeti mogu biti vrlo različiti, ali za neke od njih trebate postaviti ciljeve u metričkom sustavu. Ciljeve treba postaviti za one korisničke radnje koje ne možete pratiti u redovitim izvješćima.

Prije toga, za retargeting uvjetima, bilo je potrebno zazvati kombinacije ciljeva, sada je sve lakše. U Yandex.Metrici, bilo koje izvješće se može spremiti kao segment i već se može koristiti za uvjete ponovnog ciljanja. Na primjer:

Sada možete postaviti uvjet za prikazivanje "tražene košarice" za oglas, ali niste pogledali stranicu "hvala za narudžbu":

Vrlo je zgodno da za svaki takav uvjet možete vidjeti predviđeni broj mogućih posjetitelja. Ako je iznos manji od 10, stanje je vjerojatno previše teško.

Koje uvjete možete dodijeliti vašem poslovanju - odlučite se.

Kako provjeravati izvedbu izvođača, ako postavljate postavku i outsourcing?

Zapravo, sve povećanje učinkovitosti oglašavanja svodi se na onemogućavanje neučinkovitih lokacija i stalno testiranje. Ako vas oglašava agencija ili slobodnjak, napišite sljedeće:

  1. Postavke preporučene kampanje (ovdje možete trošiti novac zbog nekoliko uključenih ili isključenih potvrdnih okvira).
  2. Popis zahtjeva i negativnih ključnih riječi za odobrenje - izborno. Ako kontaktirate profesionalce, sami ćete saznati više o novim upitima u Vašem poslovanju. Preporučujem da još uvijek kontrolirate ovaj trenutak. S vlastitim očima vidio sam oglas napravljen u jednom od najboljih studija. Postoji samo 50 najskupljih zahtjeva za nišama koje se vrte već šest mjeseci. Nema testova, nema proširenja upita - ništa nije učinjeno.
  3. Koliko često se provodi testiranje i koja vrsta posla je uključena u njega.
  4. Što je uključeno u upravljanje kampanjom (obično se radi o proširenju grupa zahtjeva, zaustavljanjem neučinkovitih fraza, pregledavanju neučinkovitih web-lokacija, dodavanju uvjeta retargetiranja).

A najvažnije je izvještavanje. Osim lijepih grafova rasta prometa na gradilištu i ukupne stope neuspjeha, dobro je primiti podatke iz jedne ili dvije gore navedene točke. Ako vam izvođač mora dati rezultate testova - morat će se izvršiti. Također možete provjeriti jesu li neke web-lokacije ili negativne ključne riječi zapravo dodane.

I za kupca je važno da nema lažnu ideju da se sve može poboljšati beskonačno. Neučinkovita mjesta i minus riječi mogu biti brojni u prva 2 mjeseca, onda će biti ili malo ili gotovo ne. To je normalno. U svakom slučaju, za 2-3 mjeseca već ćete razumjeti učinkovitost oglašavanja u YAN-u za vaše poslovanje.

Ako radi - samo testirajte različite opcije, sigurno će se nešto poboljšati. Ako ne uspije, potražite razlog i odlučite hoće li ponovno pokušati ili ne.

Primjeri oglasa

Prvo, primjeri slabih oglasa:

  1. Činilo se da je slika uzela prvu koja je došla iz potrage za "Yandexom" po slikama za upit "električar".
  2. To bi trebao biti vrlo veliki stan, ako u njemu ima više od 30 električnih kabela u različitim smjerovima.
  3. Kao iu slučaju 1, slika "nešto o električaru" također je izrezana jer nisu gledali kako izgleda u različitim formatima oglasa.
  4. Razlučivost slike ostavlja puno do željenog. Tekst se gotovo ne drži. Nema činjenica (više od 2000 mjesta, cijene od 100 rubalja), nema emocija (želite nevjerojatan retro stil dizajna?).
  5. Ako želite postaviti tekst koji nije kontrast, morate koristiti crtanje. Usput, tekst je dopušten na slikama ako ne zauzima značajan dio slike.
  6. Opet slika.

I ovaj "ključ u ruke". On je svugdje. Samo da vidim najavu "počnimo raditi eletriku i ne dovršiti ga", "samo ćemo rastegnuti žice, a onda ćete to nekako sami napraviti". Ovaj pečat (kao i "kvaliteta", "brzo"), bolje ga je ne koristiti.

Još jednom ću vam skrenuti pozornost na sliku. Nije ni čudo što kažu da je bolje vidjeti 1 put. Uz nekoliko iznimaka, dobre i kvalitetne fotografije u stvarnom životu rade bolje od slika iz fotostoka ili sličica.

Evo dobrih oglasa:

Od vrha do dna:

  1. Kvalitetna fotografija. Usklađuje se s najavom (zavjese + pokrivači za krevet, kao na fotografiji), emocionalno se prianjaju (čine vašu spavaću sobu sjajnom!).
  2. Samo pobijedi činjenice. GOST, njegova proizvodnja, cijena je naznačeno (rezanje onih kojima je skupo, neće biti dodatnih klikova), bez posrednika, oni će sami isporučiti.
  3. Ograničenje akcije u smislu instalacije 1 dan, ova fotografija.
  4. Iz radoznalosti, gotovo sam kliknula kako bih saznala koje vrste poklona u travnju. Djelovao je suprotno - drugi oglasi o kućama nisu imali nikakve darove. I to je odmah. Usporedite - "Elitno selo", "Njegova gimnazija" i "Super jeftino" "Škola je blizu."

Kako stvoriti oglas koji želite kliknuti? Samo postavite pitanje, biste li sami kliknuli na svoj oglas ili je isti kao i svi ostali, plus ili minus?

spisak

Članak je bio izvrstan, ukratko o važnosti:

  1. Oglašavanje u YAN-u može koštati novčić u prilično skupim temama.
  2. Na nekvalitetnim mjestima, faktori redukcije rade, a za klikove na njih plaćate još manje nego obično.
  3. Publika pretraživanja za "Yandex" i partnerske web lokacije presijeca se oko 30%, a neke od vaših klijenata može se dosegnuti samo putem YAN-a.
  4. Predmet poslovanja je sve. Postoje niše u kojima se barem prekida, ali oglašavanje se nikada neće isplatiti. I obrnuto, postoje niše u kojima je od prvog nespretnog pokušaja dohodak višestruko veći od troškova oglašavanja.
  5. Nekoliko pogrešnih potvrdnih okvira u postavci kampanje može iscrpiti vaš novac. Provjerite postavke.
  6. Upoznajte svoju ciljnu publiku i postavite množitelje za nju.
  7. Negativne riječi se ne događaju mnogo.
  8. Provjerite kvalitetu oglasa, osobito slike. Izbjegavajte žigove i otrcane fraze. Činjenice i emocionalne najave dobro funkcioniraju.
  9. Ne klikajte, oglasi sa slikama prikazuju se po klikovnoj cijeni od 1 rublja. Даже в дешевых нишах лучше поставить ставку больше рубля, так как кликабельность рекламы с картинкой в разы выше.
  10. Даже в дорогих нишах можно получить свою долю посетителей при низкой ставке.
  11. Иногда посетители из РСЯ гораздо интереснее для бизнеса, чем посетители из рекламы на поиске "Яндекса".
  12. Прогнозировать переходы и заказы можно очень приблизительно, для точной информации нужно запускать тестовую кампанию.
  13. Тестировать объявления лучше вручную, а не встроенным инструментом объявлений.
  14. Ретаргетинг нужно использовать обязательно.
  15. Ako dajete oglašavanje ugovaratelju - svakako provjerite je li to vaš novac. Pristup "Platio sam, neka sve bude" ne radi ovdje. Bez redovite interakcije s izvođačima stalno poboljšati rezultate oglašavanja neće raditi.
  16. Pogledajte web-mjesta koja su tematska za vaše poslovanje i na njima, odmah ćete vidjeti kako to učiniti i kako ne.
  17. Ako ne koristite Google Analytics ili CRM za koje trebate UTM oznake, ne možete ih koristiti.
  18. Stalno testirajte oglase. Uvijek možete nešto poboljšati.

Nadam se da vam je materijal bio koristan. Ako imate pitanja - pitajte ih u komentarima, odgovorit ću s zadovoljstvom.

Pogledajte videozapis: Das Phänomen Bruno Gröning Dokumentarfilm TEIL 3 (Rujan 2019).

Ostavite Komentar