Otkazivanje veze će na kraju dovesti do povećanja prosječnog primitka na tržištu pretraživanja

Dakle, referentno rangiranje u Yandexu bit će otkazano sljedeće godine. O tome smo već pisali ovdje, ovdje i ovdje. Općenito gledano, tretiramo referentni rang dobro, neobično dovoljno. Budući da smo "vječni disidenti", vjerujemo da je prerano za njega potpuno odbaciti. No, ukidanjem Yandex računovodstvenih veza u formuli za rangiranje, susreli smo se, naravno, s netaknutim zadovoljstvom. I evo zašto.

U posljednjih nekoliko godina, intelektualni prag za ulazak na tržište marketinškog pretraživanja nastavio je opadati. U stvari, razmjene i agregatori stvorili su priliku da postoje dobro za cijeli sloj stručnjaka koji nemaju ozbiljne kompetencije u web analitiki i marketingu općenito.

Zabrinutost poduzeća koja su navikla trošiti ultra-niske proračune za SEO također je razumljiva. Zabrinuti su zbog činjenice da su linkovi otkazani iz razloga što su jednako jednostavni (da, pozovemo stvari po svojim pravim imenima - slobodni) i nema alternative usporedive s investicijama (dobro, netko bi mogao pomisliti da još nije - u nadi da će uskoro će pronaći još jednu rupu u formuli za rangiranje, ali više o tome kasnije).

S jedne strane, povećanje prosječne provjere na tržištu neizbježno je, jer ćemo sada govoriti o integriranim uslugama internetskog marketinga. Veze s jednom kupnjom više neće biti moguće. Ali, s druge strane, morate razumjeti:

Je li posao spreman platiti više za pretraživački marketing?

Odgovor je očigledan. Ideja poslovanja je ulaganje kako bi se dobio rezultat. No, ispada da ruski SEO tržište nije tako jednostavno. Zamislite da ste uveli državne pogodnosti za određenu kategoriju stanovništva. Godinama su ljudi uživali u tim prednostima. I sada su pogodnosti ukinute - naravno, to uzrokuje ogorčenje. Otkazivanje referentne ljestvice doživljava se kao ukidanje pogodnosti koje su svi već navikli. U ovom slučaju, malo ljudi brine da se proračuni za kupnju linkova postupno smanjuju na čisti pothvat. Primjerice, za zahtjeve RF-a kupovina referenci je dugo vremena besmislena: ne postoji korelacija između proračuna za referentnu masu i rezultata za sve glavne zahtjeve visoke frekvencije i visoko konkurentne zahtjeve. Izručenje na njih je zamrznuto.

Što je zanimljivo. U posljednjih nekoliko dana, primili smo puno zahtjeva kupaca, koji, čini se, shvaćaju da trebaju učiniti nešto kako bi poboljšali položaj, ali nisu spremni platiti za kompleks. Oni žele, na primjer, samo sadržaj ili samo web-analizu i postavljanje tokova prodaje ili samo kontekstualno oglašavanje. Pitanje je: zar stvarno ne treba raditi na internoj optimizaciji ili optimizaciji isječaka ili A / B testiranju? Oni ne žele te radove u stvarnosti ili ne mogu povećati proračun zbog tih radova?

Konstantin Leonovich iz Sape.ru-a tijekom rasprave o Yandexu protiv Linkova uživo na Seopult.tv-u od 10. prosinca izrekao je vrlo hipertrofiranu frazu, značenje koje se svodi na činjenicu da je otkazivanje veza smrt malog poduzeća. Upravo iz razloga što tvrtke koje troše ultra niske internetske marketinške proračune (i prosječnu provjeru za razmjenu linkova i agregatore veza je 3-5 tisuća rubalja) neće povećati proračun jer ne mogu fizički to učiniti (posao ne generira) dovoljno prihoda).

Da, doista, prosječna provjera za promociju na tržištu u velikoj većini je vrlo mala (ne govorimo sada o troškovima usluga velikih SEO tvrtki: tamo, naravno, postoji drugačija slika). U prosjeku, apsolutna većina su navikli trošiti od 3 do 10 tisuća rubalja na promociju.

Što, preselili su se na takve proračune jer nisu mogli priuštiti više potrošiti na promociju? Ili zato što nisu smatrali potrebnim preplatiti za neučinkovit rezultat? Ako prvi, onda da, ispada da Yandex će biti kriv ne samo u ukidanju faktor računovodstva iz referentnog grafikona, ali iu smrti male tvrtke u Rusiji. Je li to glupost? Jednom riječju, oni ne mogu platiti i nisu spremni platiti - to su dvije ogromne razlike.

Prestanimo priznavati očito: posao koji postoji samo kupnjom linkova za 10.000 rubalja mjesečno - što je to inherentno? To je posao bez marketinga (osim ako ne koristite rupu u formuli za rangiranje kao normalnu marketinšku strategiju). Što je stvarna izvanmrežna vrijednost ovog posla? Blizu je nule. Dakle, hvala Yandex, takve tvrtke će morati ili zatvoriti ili ozbiljno nastaviti svoj razvoj.

Očito je da je posao prvo ulaganje, a potom i dobit. To su, prvo, troškovi rada (privremeni, financijski, ljudski), ulaganja u razvoj i provedbu marketinške strategije, a tek onda rezultati usporedivi s ulaganjima.

Sada postoji veliko iskušenje za one koji nisu navikli priznati te činjenice, da ih zavede zavod za ponašanje: jeftiniji i lakši. No, bez obzira na to koliko je poželjno, još uvijek je zastrašujuće: varanje ponašanja je crna kutija u koju se danas ulazi, što znači riskirati vašu lokaciju. Yandex je prije toga priznao varanje, a ubuduće nije za ništa što obećava teške sankcije. Malo je vjerojatno da bi tvrtka Yandex mogla eksperimentirati, bez jasnog razloga da vjeruje da je njihovo pretraživanje već dostiglo taj stupanj savršenstva kako bi se razlikovali lažni korisnici od stvarnih. Pad izručenja je okrutan, ali pravi scenarij za varanje ponašanja.

Da, napast da se pronađe jednako besplatna alternativa za veze je velika. Otuda nepriznavanje činjenica, poricanje činjenice da će Yandex ipak uvesti nove ljestvice, beskrajna pitanja o tome što će se dogoditi s burzama i agregatorima u nadi da će se njihovi vlasnici smiriti, pružiti nove usluge, da će netko izići s još jednom rupom u formula za rangiranje, zbog koje možete postojati u starom ekonomskom načinu rada. Iako je 5. prosinca, Yandex navedeno u crno-bijelo u svojoj prezentaciji: bez ikakvih linkova na sve. Vrijedi razmotriti ako još uvijek postoje sumnje. Ovo je videozapis s te konferencije.

Daleko od pesimizma

Pitanje je, je li u tim uvjetima vrijedno pokušati igrati nepravedno, nadajući se da će netko izmisliti još jedan genijalni način manipuliranja izručenjem? Je li vrijedno toga, ako je trend već odavno prošao prema poštenom radu na poboljšanju stranice sa stajališta korisnika? To je samo rasipanje dragocjenog vremena koje se može potrošiti na dobro za uzrok. Raspoloženja su pesimistična za one predstavnike tržišta koji su izgubili naviku pravog internetskog marketinga, jer s druge strane ljestvice postoji alternativa koju zaista želimo odbaciti: web analitiku, ozbiljan rad na web-lokaciji, upotrebljivost, sadržaj itd. A to je mnogo puta veći financijski i trošak rada, to su mentalni napori i potreba da se vaše poslovanje razvije izvanmrežno, i naravno, to su rezultati za duže razdoblje.

Uvođenjem novih pravila za rangiranje, integrirani internetski marketing postat će jedini jedini način za dobivanje prometa od organske proizvodnje nakon kontekstualnih sustava. Sve ostalo je put u nigdje. Jer, u principu, ništa dobro se ne može graditi na nepoštenoj igri. Pošten način stvrdnjava: čini se da se odupirete, proučavate natjecatelje, analizirate, gradite hipoteze i testirate ih, radite.

Normalno poslovanje koje se bavi izgradnjom marketinške strategije i spoznajom da su stvarni rezultati, koji se kapitaliziraju u budućnosti, nemogući bez usporedivih ulaganja, spremni su ulagati u ono što donosi dobit u budućnosti. Ali istodobno mora jasno razumjeti za što plaća. U bliskoj budućnosti, u svjetlu općeg interesa za integrirani internet marketing, bit će mnoštvo prijedloga za provođenje web analitike za 3000 rubalja i poboljšanje upotrebljivosti za 2000. godinu. Kakva će to biti analitika i upotrebljivost? Svi ti radovi su složenijeg stupnja od onog na kojemu se tržište koristi, u kojem je pojam “internetskog marketinga” zamijenjen pojmom “referentnog trgovanja”.

Prosječna provjera za složenu promociju formira se na temelju troškova rada, a to je:

  • Primarna analiza mjesta i razvoj uputa za njegovo poboljšanje.
  • Rad programera, dizajnera i kodera uvodi preporučena poboljšanja i mijenja strukturu stranice kako bi se povećala relevantnost svake stranice putem A / B testiranja).
  • Prikupljanje semantike po niši (svi zahtjevi, uključujući ultra niske frekvencije), logička raspodjela zahtjeva po stranicama stranice (svaka stranica je relevantna za određenu skupinu zahtjeva). Struktura semantičke relevantnosti odražava se u našem dokumentu nazvanom "mapa relevantnosti". Takve kartice se izrađuju za svaki projekt klijenta. Štoviše, mapa važnosti nije dokument stvoren jednom za svagda. Stalno se širi zbog uključivanja novih zahtjeva.
  • Izrada strategije sadržaja i njezina implementacija (stalno širenje portfelja tema za blog tvrtke i tjedna izrada kvalitetnih tekstova, infografika i drugih sadržaja za njega).
  • Mjesečna analiza rezultata i izrada plana rada za sljedeći mjesec.

Vrijeme je za trezveni pogled na situaciju: da, bit će teško za one koji su napredovali kroz veze, ne obraćajući pozornost na korisničke karakteristike stranice (to ne znači da je za njih sve izgubljeno, to znači da će biti teže od onih koji su radili posao poboljšanje složenih stranica). U bliskoj budućnosti oslobodit će se proračuni koncentrirani na razmjene i agregatore. Većina njih, naravno, ulazi u kontekstualne sustave. A ostatak - u agencijama koje se bave integriranim Internet marketingom (zapravo angažiranim, a ne samo promoviranim ovim zahtjevom). Tržište se ponovno rađa u potpunosti. Temeljiti će se prvenstveno na principima marketinga, što će zahtijevati sveobuhvatan rad na kontinuiranom poboljšanju site-a na svim važnim parametrima za korisnike. Velika većina agencija za tražilice će ciljati promet na potražnju za "integriranim internetskim marketingom". Među prvima će biti oni koji su već stekli kompetencije na ovom frontu, koji mogu postaviti najbolje standarde kvalitete.

U svjetlu svega ovoga, najvjerojatnija slika razvoja tržišta je sljedeća: nakon ukidanja referentnog faktora rangiranja slijedi razdoblje neizvjesnosti i recesije, ali će troškovi promocije neizbježno porasti. Iz dva razloga: 1) privlačenje kupaca putem Interneta - danas za poslovanje najučinkovitiji način za dobivanje novih kupaca, 2) to će zahtijevati ozbiljne napore, potpuno različite troškove rada, što će rezultirati povećanjem prosječnog računa.

Pogledajte videozapis: Iluzija ljubavi- Ana Bučević (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar