Kako optimizirati odredišne ​​stranice odrasle osobe

- Odredišne ​​stranice kojima vladaju.

- Poboljšajte svoje odredišne ​​stranice s A / B testovima.

- Optimiziranje odredišnih stranica, gledanje reakcije publike.

Tako je. Banalno. Duga i ne baš učinkovita. Standardni pristup donosi standardne rezultate, zar ne? Samo čajnici ostaju standardni. A pravi marketinški ratnici optimiziraju odredišne ​​stranice u odrasloj dobi: namjerno i uz minimalne nepotrebne pokrete.

U ovom članku naći ćete opis pristupa odraslih za optimiziranje odredišnih stranica. Koristeći ovu metodu, zasigurno ćete postići natprosječne rezultate i uštedjeti vrijeme na beskrajnim split testovima.

Plan optimizacije odraslih

Plan korak-po-korak za optimizaciju slijetanja izgleda ovako:

  1. Prvo morate razumjeti ulogu odredišnih stranica u marketinškoj kampanji. Može se usporediti s ulogom imodijuma za osobu koja pati od proljevnog putovanja. Da, nedostatak učinkovitih slijetanja i pravih pilula dovodi do istog konačnog rezultata.
  2. Nakon toga morate shvatiti da sadržaj više nije kralj. Kontekst je ime novog kralja internetskog marketinga.
  3. Sada je vrijeme da naučite o značenju oblika konverzije. Oni uvelike utječu na učinkovitost odredišnih stranica.
  4. Odredišna stranica neće biti učinkovita bez dobrog teksta. Saznajte što to znači.
  5. "I izvući na nju ryushki, a zatim curl", kaže vlasnik web-mjesta dizajneru. "Idi u pakao, vlasnik web-mjesta, dizajn nema nikakve veze s nabori i kovrčama. Saznajte što učiniti s dizajnom za slijetanje.
  6. Brutalni trgovci znaju da bez obzira koliko vodke uzimate, još uvijek morate pokrenuti drugi put. Oni koriste ovo načelo u radnim situacijama: bez obzira na stopu pretvorbe, još uvijek nisu dovoljni.

Zašto pravilo odredišnih stranica

Plaćeni promet treba poslati na odredišne ​​stranice. Samo posljednji lameri koriste glavnu stranicu web-lokacije kao odredišnu stranicu. Da biste pretvorili promet, morate učiniti tri koraka:

  • Privucite pažnju korisnika.
  • Motivirajte klijenta.
  • Usredotočite pažnju posjetitelja na akciju pretvorbe.

Za prvi korak odgovorna je kontekstualna objava. Odredišna stranica je uključena u provedbu drugog i trećeg koraka. Učinkovito slijetanje je stvoreno kako bi motiviralo klijenta i usmjerilo njegovu pozornost na jednu akciju pretvorbe. Glavne stranice stranice posjetitelju uvijek daju nekoliko opcija, tako da se ne radi o učinkovitom fokusiranju. Zabilježite sljedeću ilustraciju:

Početna stranica stranice obično izgleda lijepo. Korisnik dobiva nekoliko opcija: pogledaj kroz klizač, idi na stranicu "O nama", upoznaj se s misijom, vidi cijenu. Koja se od tih radnji smatra konverzijom?

Učinkovito slijetanje također izgleda kao paunov rep:

Sada je pravo oko pauna postalo vidljivije, zar ne? Učinkovita odredišna stranica korisniku ostavlja samo jednu opciju. Svi elementi slijetanja rade na izvršenju akcije konverzije. Glavna stranica je višenamjenska. Ako trebate pretvorbu, u PPC kampanji koristite određene odredišne ​​stranice.

Kontekst je kralj

Kontekst je kralj, kraljica, car i šef internetskog marketinga. Da biste to vidjeli, obratite pozornost na dva koncepta:

  • Trenutak dijaloga

U klasičnoj mehanici, zamah ili moment sile je proizvod mase objekta i njegove brzine. Teretni vlak koji juri brzinom od 100 km / h ima snažan zamah. Ne može se odmah zaustaviti.

Dijalogski zamah nastaje kada potencijalni klijent klikne na kontekstualnu vezu i pogodi odredišnu stranicu. Ovisno o kontekstu, nastavlja se kretati i izvodi radnju konverzije ili zaustavlja i napušta resurs.

Da bi se povećao zamah, marketer mora kroz odredišnu stranicu pokazati poštovanje prema izboru posjetitelja. Obratite pozornost na sljedeće prijedloge:

  • Dopustite mi da vam objasnim kako će vam ovaj proizvod A pomoći u rješavanju svakodnevnih zadataka.
  • Zahvaljujemo na zanimanju za proizvod A.
  • Zanima vas da uz pomoć proizvoda A dobivate prednosti B i B.

Napominjemo da izraz "proizvod A" treba sadržavati vezu kontekstualnog oglasa i naslov odredišne ​​stranice. To daje vizualni odgovor i stvara kontekst prilagođen pretvorbi.

Obratite pažnju na pogrešne pogreške koje mogu uskratiti dijalog:

  • Ispričat ću vam o našem proizvodu A.
  • Naš proizvod A je najbolja ponuda na tržištu.

Momentum nestaje kada marketer prestane razmišljati o kupcu i počinje govoriti o sebi.

  • Kontekst aplikacije

Ovo je vizualna demonstracija korištenja proizvoda od strane kupca. Vjerojatno ste na televiziji vidjeli reklamu za čarobne rezače povrća, gdje iskusne domaćice pokazuju kako koristiti ovaj prekrasni proizvod. Ako nemate TV, pažljivo pogledajte kada se nađete na tržištu.

Da bi odredišna stranica stvorila potreban kontekst za pretvorbu, ojačati zamah dijaloga i jasno pokazati sposobnosti proizvoda.

Kako utjecati na ljude obraćajući se oblicima

Obrasci konverzije su među vitalnim elementima odredišnih stranica. Međutim, ovi oblici često postaju prepreka za obraćenje, koliko god da to zvuči paradoksalno. Figurativno govoreći, neuspješni oblik pretvorbe stvara nesuglasice koje sprečavaju klijenta da prođe kroz uski ulaz u transakciju.

Potrošač se suočava s dva tipa trenja: trenje percepcije i trenje djelovanja.

  • Trenje percepcije je šok koji klijent doživljava kada vidi dugu formu na odredišnoj stranici. Kako bi ga se izjednačilo, marketer može značajno smanjiti oblik ili ga podijeliti na nekoliko stranica.
  • Do trenja dolazi u procesu popunjavanja obrasca. Potrošač doživljava frustraciju u sljedećim situacijama: veliki broj otvorenih pitanja, padajući izbornik s neprikladnim odgovorima, složeni captcha, itd.

Tribolozi kažu da se trenje može smanjiti s mazivom. Sljedeće metode mogu se koristiti kao lubrikanti:

  • Saznajte korisničke podatke. Na primjer, provjerite jesu li prvi položaji padajućeg izbornika najpopularniji odgovori. Odbacite otvorena pitanja ako, umjesto odgovora, često dobijete odgovore.
  • Ako zaista trebate detaljnije podatke, zamijenite obrazac za popunjavanje nagrada, bonusa, popusta.

Efektivni oblik pretvorbe uključuje šest elemenata:

  1. Naslov koji potrošaču objašnjava značenje obrasca.
  2. Kratak opis pogodnosti koje klijent dobiva ispunjavanjem obrasca.
  3. Polja pitanja i odgovora.
  4. Poziv na djelovanje.
  5. Element povjerenja ili veza.
  6. Poruka o valjanosti prijedloga.

Slijetanje ne funkcionira bez dobrog teksta.

Dolazeći na odredišnu stranicu, korisnik prvo skreće pozornost na tekst. Međutim, on je posljednji koji ga proučava prilikom donošenja odluke o kupnji.

Tajna stvaranja dobrih tekstova za odredišne ​​stranice otkriva ova formula: 50% vremena provodite radeći na tekstu da biste stvorili naslov, a preostalih 50% vremena ostavite da biste stvorili poziv na akciju. Sve ostalo se može pisati između.

Zaglavlje privlači pozornost posjetitelja. Ako ne uspije, zaboravi na pretvorbu. Ovdje možete pronaći detaljan vodič za kreiranje ubojitih zaglavlja. Kod slijetanja, dvostruki i trostruki zaglavlja dobro funkcioniraju, osmišljeni kao glavni naslov i titlovi. Formula za složeni naslov može izgledati ovako:

  1. Glavni naslov (poruka o jedinstvenosti proizvoda).
  2. Uvjerljiva izjava (potvrda uspješnog korištenja).
  3. Konačni argument u korist transakcije (najava ograničenog trajanja ponude).

Poziv na akciju - ovo je posljednja točka interakcije korisnika s slijetanjem. Kada je CTA došao do gumba za konverziju, potrošač se suočava s Hamletovim pitanjem: pritisnuti ili ne pritisnuti. Da biste stvorili učinkovite pozive na radnju, upotrijebite sljedeće smjernice:

  • Izravno opišite pogodnosti (dobit ćete popust od 10%).
  • Koristite glagole u imperativnom raspoloženju (pretplatite se na newsletter).
  • Koristite posesivne zamjenice (pokupite moju nagradu, preuzmite knjigu).
  • Podcrtajte žurnost (prijavite se danas za popust).

Obratite pozornost na čimbenike koji mogu ubiti konverziju Landinga. Na primjer, prekomjerna sigurnosna jamstva mogu alarmirati korisnike. Imajte na umu sljedeći primjer:

Teorija dizajna slijetanja u tri minute

Gore navedene ryushki i kovrče nisu vezane za web dizajn. Naravno, ovo je pretjerivanje. Točno je reći ovo: web dizajn nije samo ryushki, curlicues i druge lijepe slike. Dizajn je odgovoran za oblik, estetiku i funkcionalnost web stranice.

Dizajn slijetanja trebao bi privući pažnju posjetitelja i usmjeriti se na radnje pretvorbe. Sljedeće smjernice pomoći će vam da izradite odredišne ​​stranice koje zadovoljavaju ovu značajku:

1.Upotrijebite vodilice. Strelice, pokazivači, slike likova koji upućuju na željeni element stranice - mogućnost korištenja vodiča ograničena je samo vašom maštom.

Jednostavan primjer vodiča.

2. Pretvorite element pretvorbe u najvidljiviji objekt stranice. Obrazac za konverziju trebao bi izgledati kao jedini osvijetljeni prozor u kući za noćni prolaznik.

3.Koristite kontraste. Gumb za pretvorbu boje nije važan. Važno je da li ste to uspjeli označiti na pozadini koja vas okružuje.

4. Ostavite slobodnog prostora na odredišnoj stranici. Pogledajte sljedeće primjere odredišnih stranica:

Jednom na ovoj odredišnoj stranici, posjetitelj može postati zbunjen i čak uplašen. O bilo kakvoj koncentraciji pažnje ne može biti pitanje.

Ova odredišna stranica izgleda bolje od prethodne, zar ne? Sve je u slobodnom prostoru. Za više informacija pogledajte vodič za dizajn odredišne ​​stranice.

Stopa konverzije je uvijek niska.

Odrasli marketer nikada ne kaže da je zadovoljan stopom pretvorbe. Dobar stručnjak uvijek pokušava povećati pretvorbu slijetanja. Jedan od načina da se ne zaustavi je marketing nakon pretvorbe. Radi se o nastavku interakcije s potrošačem nakon izvršene akcije konverzije.

Jedan od alata za marketing nakon pretvorbe je stranica za potvrdu. Evo primjera koji potvrđuje učinkovitost ovog pristupa:

To je odredišna stranica s kojom je oglašivač pozvao publiku na webinar. Na webinaru je sudjelovalo 2500 ljudi. Zahvaljujući stranici za potvrdu, 40% njih se pretplatilo na ažuriranja bloga.

Pomoću plana korak po korak povećajte stopu pretvorbe odredišne ​​stranice.

Pa, osjećate li se kao zreli optimizator odredišnih stranica?

Kettle od iskusnih marketer može se razlikovati na prvi pogled. Lamers traži složenije alate, izvode beskrajne i besciljne A / B pokuse, igraju Andyja Warhola, ometaju rad dizajnera, prave dječje pogreške.

Odrasli optimizatori uvijek znaju što i zašto se mijenjaju. Namjerno poboljšavaju stranice. Oni često znaju rezultate promjena bez provedbe podijeljenih testova, ali i dalje koriste ovaj bezuvjetno koristan alat. Pridružite se odraslim profesionalcima, povećat će učinkovitost kampanja i uštedjeti vrijeme.

Pogledajte videozapis: Landing page performance in Google Ads (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar