Marketing sadržaja u složenoj temi (javni slučaj). Dio 6: o prednostima, Snip.ly servisu i Fail s Vkontakte oglasima

Update. Prethodni dijelovi slučaja:

"Slučaj može biti zatvoren, budući da podaci o prodaji neće biti izloženi. Sranje će biti normalno." Ovo je jedan od komentara našeg čitatelja na prethodni slučaj.

Oni koji drže to mišljenje ne mogu više čitati, ni ovaj ni svi naknadni slučajevi projekta Heliko. Nemojte se mučiti.

A s onima koji ostaju s TV serijom "Helikopteri" idemo dalje.

Sudac po glavi

Smatram da je potrebno naglasiti kako ne bi došlo do nesporazuma i lažnih očekivanja u budućnosti. Mi, VelikaPlaza, odgovorni smo za postizanje tri cilja u ovom projektu:

  1. Povećajte svijest o brandu
  2. Povećajte ukupni ciljani promet na web-lokaciji
  3. Povećava broj tragova

Zašto baš oni?

Prvo, sve tri metrike utječu na ostvarenje glavnog poslovnog cilja - povećanje broja prodaje.

Drugo, to su upravo pokazatelji na koje možemo utjecati kao agencija koja se bavi integriranim internetskim marketingom.

Što točno? Koje mjerne podatke?

Jasno smo ih naznačili za svaki cilj i objavljivali ga mjesečno u našem izvješću (kliknite na donju sliku da biste otvorili dokument u GoogleDocs):

Kako bismo na to utjecali, imamo pristup stranicama, timu stručnjaka, stručnjacima iz klijenta, proračunu.

Dakle, glavna ideja koju želim donijeti je sudeći po tragovima. Budući da su voditelji specifičan kvantitativni i kvalitativni pokazatelj je li strategija koju smo odabrali voditi projekt djeluje ili ne. Dovoljno je za ovu procjenu. Broj prodaje je procjena rada voditelja prodaje tvrtke Helico, čije mjesto nismo namjeravali zauzeti.

Nadam se da se više neću vraćati na ovu temu.

Što je s tragovima?

Tijekom izvještajnog razdoblja (lipanj 2016.), dobiveno je 15 kvalitativnih elemenata s ukupno 38 voditelja. Kvaliteta znači da je potencijalni kupac podnio zahtjev za proizvod ili uslugu koju HeliCo prodaje ili pruža. Nismo uzeli u obzir, na primjer, zahtjeve za ruske helikoptere, budući da ih HeliCo ne prodaje - samo strane. Isto vrijedi i za dodatnu opremu koja nije navedena u katalogu.

Od 15 vodi:

  • 2 - zahtjevi za helikopter;
  • 2 - za tečajeve pilotiranja;
  • 11 - za kupnju dodatne opreme i popravak helikoptera.

Većina ciljanih aplikacija došla je iz obrasca za povratne informacije - 8 komada, a 5 aplikacija su pozivi na telefon 8 (800).

Pratimo pozive s tri kanala - rezultate pretraživanja, društvene mreže, distribuciju e-pošte. Najučinkovitiji kanal za dobivanje vodstva je organska pretraga; bio je jedan poziv s popisa e-pošte.

Dajem opću statistiku o pozivima s CoMagic osobnog računa za lipanj:

CoMagic omogućuje snimanje brojnih mjernih podataka, a posebno: datum i vrijeme poziva, broj pretplatnika, trajanje poziva, upravitelja koji je govorio, i što je najvažnije - snimanje samog razgovora. Slušamo sve snimke razgovora, utvrđujemo je li riječ o meti ili o neciljanome, a zatim svakom pozivu dodijelimo odgovarajuću oznaku.

I sada o tome što smo učinili na projektu tijekom izvještajnog razdoblja. Tradicionalno ću početi s izradom sadržaja.

Blog materijala

Napisao je i postavio 4 unosa u blog:

Helikopteri i otkrivanje šumskih požara u Rusiji

Aerobatics - umjetnost akrobacije

Oprez, električni vodovi! Ili glavna opasnost od pilotiranja na maloj visini

O zamišljenom natjecanju Robinsona i Airbus helikoptera

vijesti

Napisao / la i objavio / la 4 vijesti:

Svijetla zračna postava završila je u Kubanu

Najveći posao Airbus helikoptera u 2016. godini sklopljen je s Kinom

Sikorsky S-92 je preletio više od milijun sati u 12 godina rada

Helikopteri tvrtke Airbus osigurali su helikoptere za rad na rallyju Put svile

Plaćeni kanali distribucije sadržaja

U prošlosti sam govorio o slučaju 5 metoda distribucije koje smo koristili. Općenito, stavljamo ga na tračnice. Ovoga ću se puta izravno usmjeriti samo na plaćene kanale.

  1. Promocija Blog materijala na Facebooku i Instagramu

Ukupno smo promovirali 4 članka. Za tri smo koristili alat Ciljanje, gdje su sredstva otpisana za klikove (prijelazi na stranicu), za četvrti - Podizanje publikacija: ovdje smo platili prikaz (pokrivenost). Svaki od postova "vrtio" 5 dana.

Zašto se distribuira na ovaj način i preferira ciljanje? Na temelju prioriteta - da biste dobili više jedinstvenih prijelaza na web-lokaciju. Podizanje publikacija još uvijek se odnosi na uključenost publike u grupu, o interesima i komentarima, a ne o prometu.

Gledamo rezultate obje tvrtke:

Rezultat na četiri kampanje:

  • ukupna potrošnja - 2.000 rubalja;
  • broj klikova (klikovi na web-lokaciju) - 310;
  • cijena po kliku - 6 rubalja.
  1. Reklamna kampanja u Yandex.Direct na pretraživanju

Ista je oglasna kampanja funkcionirala, s istim postavkama kao i prošli mjesec:

  • geo-ciljanje - Rusija;
  • način rada - neprestano;
  • strategija - tjedni proračun. Potrošiti 1 400,00 rub. po maksimalnoj stopi od 30,00 rubalja, primite najviše klikova.

U blog su dodani samo novi oglasi za svježe materijale. Na primjer, za ovaj članak o zahtjevu za informacije "rizici u helikopteru" stvorili smo sljedeći oglas:

Rezultat kampanje:

Dobio 187 klikova, prosječna cijena po kliku - 10,61 rubalja. Konverzija u ovom slučaju je pogled na 2 stranice. Potrošnja ukupno - 1.985 rubalja.

  1. Google AdWords kampanja pretraživanja

Ova kampanja je slična RK na Yandex.Direct, prema zahtjevima za materijalima za blog, samo na Google pretraživanju. Statistika kampanje:

Primio 210 klikova za cijenu od 9,22 rubalja. po kliku. Potrošnja ukupno - 1.937 rubalja.

  1. Google AdWords CMS kampanja

Još jedan naš eksperiment. Promovirali smo infografiku, objavljenu u svibnju u članku o Robinsonu 44. Za ovo:

  • nosio infografiku na zasebnu stranicu;
  • ponoviti naslov;
  • stvorio je 6 banera za oglase u standardnim veličinama, koje Google navodi - 468 x 60, 728 x 90, 336 x 280, 160 x 600, 300 x 250, 120 x 600.
  • postavite postavke:
    • samo vrsta mreže;
    • strategija - maksimalni broj klikova;
    • proračun - 50 rubalja dnevno;
    • geo-ciljanje - Rusija;
    • raspored oglasa - kontinuirano prikazivanje oglasa;
    • rok - 8 dana.

Rezultati kampanje:

Primio 146 klikova za cijenu od 8,41 rubalja. po kliku. Ukupni trošak - 1.228 rubalja.

Objavljivanje na društvenim mrežama

Napisao i objavio 8 postova u društvenim mrežama. Dat ću linkove na postove na Facebooku:

Je li vrijeme da naučite čitati crteže?

Kazahstan je pokazao moć svoje vojske

Do Sao Paula taksijem Uber helikoptera

Držite helikopter: izvan stvarnosti

Helikopteri H235 dopunit će flotu ruske sanavacije

Leteći hotel: istina ili fantazija

Anna Semenovich uči kako letjeti helikopterom

Prvi svjetski kamionski helikopter uspješno je testiran

Sva navedena mjesta također su se duplicirala u grupama:

E-mail newsletter

Nastavili smo s izdavanjem biltena i poduzeli nekoliko koraka za promicanje pretplate na njega. Izradili smo zasebnu odredišnu stranicu za vašu pretplatu. Kako bismo privukli promet, mi:

  • objavio je vezu s pozivom u zaglavlju web-lokacije. Veza je dostupna na svim stranicama:
  • Najavili su pretplatu na svim društvenim mrežama na takvom postu:

Tada su napisali materijale, stvorili i poslali dva pisma u razmaku od dva tjedna. Pisma potražite na vezama u nastavku:

U stvari, to su dva odvojena, potpuno razvijena materijala u formatu članaka. Kako bismo sačuvali jedinstvenu vrijednost pošte, mi, osim u njoj, ne objavljujemo te materijale bilo gdje.

Gledamo rezultate:

1) Statistika slova "Trackeri SPOT: let helikoptera na prvi pogled"

2) Statistika slova "Slušalice - za tih i ugodan let"

Gledamo podatke Yandex.Metrika:

Dobili smo 34 prijelaza s dobrim ponašanjem s obje pošiljke.

Općenito, već smo poslali tri pisma, uključujući i početnu listu u posljednjem mjesecu. Navest ću sažetak statistike za sva tri slova kako bih vidio dinamiku pokazatelja:

Kao što možete vidjeti, posljednji je popis lošiji od prethodnih. Posebno se smanjio postotak otvaranja pisama s 42,9 na 20,9%. Pretpostavljamo da tema slušalica nije nestala.

Napominjem da se broj pretplatnika postupno povećava: počeli smo s bazom od 56 adresa, treći je poslan na 67 adresa. Plus 11 adresa u našoj bazi podataka mjesečno.

Smart kodiranje sadržaja sa Snip.ly

Siguran sam da su mnogi čuli za kuraciju sadržaja. Ova zbirka, sistematizacija i ponovno objavljivanje. A to se odnosi i na vlastiti i na tuđe sadržaje.

Na primjer, pročitali ste cool članak na web-lokaciji N i sigurni ste da će zanimati vašu ciljanu publiku. Ponovno objavite ovaj članak u grupi vaše tvrtke na društvenoj mreži, dajući svojim pretplatnicima priliku da je vide. Zaključak je da ovdje djelujete kao filter, odabirete najbolje materijale za vašu središnju Aziju, formirajući tako vlastitu sliku stručnjaka koji prati trendove i vijesti.

Jedan od kuracijskih alata je Snip.ly. Koristi se u trenutku kada ćete dijeliti vezu s materijalom treće strane u vašim grupama. Morate omotati ovu vezu u Snip.ly, izraditi i izdati poziv na radnju s vezom na svoju web-lokaciju.

Pokazat ću primjer.

Evo članka koji smo odlučili podijeliti u našim društvenim mrežama. Prije ponovnog objavljivanja, povezali smo vezu na nju u Snip.ly izdavanjem CTA:

Odnosno, dobit je u tome što prva grupa ispunjava vašu grupu relevantnim korisnim sadržajem, a druga je da pružate dodatni promet svojoj web-lokaciji iz ovog članka.

Dala nam je tri prijelaza s dobrim ponašanjem:

Nije dovoljno? Da, očekujte više. Potencijal samog alata je mnogo veći od ova tri prijelaza, budući da broj prijelaza ovisi o prometu na gradilištu, relevantnosti teme i dizajnu CTA.

Osim toga, postoji i besplatna inačica, čije je glavno ograničenje 1000 klikova na poziv na akciju. Iskoristili smo ga.

Facebook i Vkontakte ciljanje

Radeći na cilju „povećanja broja klikova na stranicu“, pokrenuli smo reklamne kampanje na Facebooku i Vkontakteu koristeći Targeting.

Već sam spomenuo ovaj alat kada sam govorio o distribuciji sadržaja na Facebooku. Slična funkcija je u mreži vk.com.

Pojedinosti o tome kako smo postavili promotivnu kampanju na Facebooku, napisao sam u posljednjem izvješću. Budući da smo bili zadovoljni rezultatom, nismo ništa promijenili u njegovim postavkama i nastavili voditi kao što je. Odmah donijeti rezultate kampanje na FB u lipnju:

Primljeno 319 klikova po cijeni od 3,13 rubalja. Ukupni trošak - 1.000 rubalja.

Sada o RK u Vkontakteu.

Ovako je izgledao post koji smo izradili:

postavke:

  • publika - od 25 godina;
  • pokrivenost - 54 160 000 ljudi;
  • Predmeti - Usluge prijevoza (auto / moto), Održavanje (auto / moto);
  • geo-ciljanje - Rusija;
  • proračun 1.000 rubalja.
  • raspored emisija - bez ograničenja;
  • cijena za 1000 pojavljivanja - 6 rubalja;

    U ovom slučaju, preporučena cijena bila je 09.01-11.26 rubalja. U nastavku preporučujemo za svrhu eksperimenta.

  • ograničenja - do 100 pojavljivanja po osobi.

    Ova postavka vrijedi zapisati: to je opravdano - ako osoba nije kliknula na oglas koji mu je prikazan 100 puta, onda neće kliknuti na 101. mjesto.

Iz minusa postavki kampanje - nemogućnosti odabira rasporeda pogodaka: (

Gledamo rezultate:

Ukupno: potrošnja - 1.000 rubalja, 23 klika. Klik nas je koštao 43 rubalja. Vrlo nizak CTR - 0,014%.

Loše je. Previše. Ali jasno je zašto - potrebno je suptilnije razraditi interese Središnje Azije, maksimalno odrezati sve neciljane, pa neće biti ni proračunske odvodnje. Razmotrite ovo u sljedećoj kampanji.

Ponovno ciljanje (ponovni marketing) u Yandex.Direct i Google AdWords

Podsjećam vas da smo ove kampanje pokrenuli prošlog mjeseca. Njihova suština je da se oglas prikazuje korisnicima koji su već bili na stranici i tamo su počinili bilo kakvu ciljanu akciju.

Nekoliko riječi o postavkama koje smo postavili.

U Yandex.Direct:

  • uvjet odabira publike je pregled 3 stranice stranice;
  • način rada - neprestano;
  • strategija - neovisno upravljanje za različite vrste lokacija;

    Na traženju: pojavljivanja su onemogućena.

    U mrežama: tjedni proračun. Potrošiti 1 400,00 rub. po maksimalnoj stopi od 30,00 rubalja, primite najviše klikova.

  • geotargeting - Rusija.

Oglas je izgledao ovako:

U programu Google AdWords:

  • stanje odabira publike - novi korisnici, pregled tri stranice stranice;
  • način rada - svi dani od 09:00 do 23:00.
  • Strategija je samo prikazivačka mreža. Proračun od 150 rubalja dnevno;
  • geotargeting - Rusija.

najava:

Dat ću rezultate obje tvrtke:

1) Yandex.Direct je primio 55 klikova s ​​prosječnom cijenom od 16,27 rubalja po kliku. Potrošnja - 894 rubalja.

2) Google je primio 301 klik po cijeni od 7,5 rubalja po kliku. Potrošnja - 2.257 rubalja.

Novo programiranje stranica

Programirali smo stranicu, prenijeli sav sadržaj s trenutne stranice na nju.

Posljednje što je preostalo od globalnog jest staviti helikopterske kartice u red: ispuniti njihove specifikacije, dodati fotografiju. I onda već - prelazak na "borbenu" domenu. Vrlo brzo.

O prometnim rezultatima

Nastavljamo rasti. Evo nekih snimki zaslona usluge Yandex.Metrica:

  • Broj posjeta u lipnju bio je 5138:
  • Broj jedinstvenih posjetitelja u lipnju bio je 4074:
  • promet kanala:

To je sve za sada. Ostani s nama!

Update. Sljedeći dio slučaja:

Pogledajte videozapis: 15 godina prihvatanja inovacija - TELEMAX (Listopad 2019).

Ostavite Komentar