5 tajni učinkovitog retargetiranja

Želite li povećati CTR oglasa 10 puta? Tada morate razumjeti tajne retargetiranja. Prema Digidayu, klikovni postotak kontekstualnog oglašavanja prikazan korisnicima koji su posjetili vašu web lokaciju je 10 puta veći od ovog pokazatelja za standardno oglašavanje. Štoviše, stopa pretvorbe povratnog prometa veća je za 70% u odnosu na nove posjete. U ovom članku naći ćete opis tajni koje će povećati učinkovitost retargeting kampanja za potencijalne klijente.

Tajni broj 1: segmentirajte publiku

Uzaludno trošite svoje napore, ako sve iste oglase prikažete svim klijentima koji su posjetili web-lokaciju. Zamislite tri skupine korisnika: muškarce koji su odabrali pametni telefon, žene koje su tražile sušilo za kosu, muškarce i žene koji su nešto kupili u vašoj radnji. Trebam li oglašavati sušilo za kosu muškarcima putem ponovnog ciljanja? Što je s korisnicima koji su već kupili potreban proizvod?

Ako još niste koristili ponovno ciljanje, pročitajte kako instalirati AdWords kôd za praćenje i vratiti korisnike na web-lokaciju. Također ćete trebati informacije o korištenju retargetiranja na Facebooku. Ovdje pročitajte više o ciljanju publike na Facebooku. Na kraju, upoznajte se s prednostima uvida u publiku.

Sljedeće ideje o segmentaciji pomoći će vam da učinkovito iskoristite ponovno ciljanje:

  • Pogledajte analitičke usluge i odredite najpopularnije stranice za prijavu za korisnike koji dođu na web-lokaciju iz pretraživanja. Možda je posjetiteljima nekih stranica potrebna određena informacija ili oglašavanje za određeni proizvod?
  • Formulirajte prijedlog za korisnike koji posjećuju stranicu opisa usluge ili odjeljak "O tvrtki". Na primjer, ponudite im besplatnu konzultaciju, probno razdoblje za korištenje usluge, članak o prednostima vašeg proizvoda ili slučaj koji potvrđuje uspješnu uporabu.
  • Označite u zasebnoj kategoriji korisnika koji su kupili vaš proizvod. Oglašavajte im sadržaj vjernosti.
  • Stvorite segment korisnika sličan vašim klijentima. Koristite ovu taktiku da biste povećali doseg publike.
  • Segmentirajte svoju publiku prema demografskim i geografskim kriterijima. Muškarci iz Ryazana i žene iz Novosibirska sigurno su zainteresirani za različite proizvode i trebaju različite informacije.

Segmentacija će vam pomoći učinkovito iskoristiti proračun za oglašavanje i povećati klikovni postotak i pretvorbu oglasa.

Tajna # 2: Koristite tradicionalne promotivne trikove

Možete povećati CTR oglasa i stopu pretvorbe koju privlači preusmjeravanje prometa pomoću tradicionalnih marketinških trikova. To može biti:

  • Intrigantan naslov.

Vidi također: Kako napisati naslove: 10 recepata za stvaranje naslova za klanje

  • Učinak hitnosti. Tajmer radi posebno dobro.
  • Učinkovit poziv na akciju.
  • Određeni brojevi. Na primjer, reći da klijent će uštedjeti 12 tisuća rubalja, povećanje prihoda za 10%, biti u mogućnosti vratiti proizvod i dobiti novac u roku od 30 dana.
  • Vizualna privlačnost. Koristite slikovne oglase u kampanjama za ponovno ciljanje.
  • Vizualni odgovor. Naslov oglasa mora odgovarati korisničkom upitu pretraživanja. To povećava CTR.

Ne zaboravite na učinkovitost odredišnih stranica.

Tajni broj 3: koristite retargetiranje kroz različite kanale

Ne ograničavajte svoje napore na ponovnom ciljanju programa Google AdWords i Yandex.Direct. Koristite ovaj alat na društvenim mrežama:

  • Prijavite se za AdRoll i koristite retargetiranje na Facebooku.
  • Savršena publika omogućuje vam da koristite retargetiranje na Twitteru i Facebooku.
  • Koristite retargetiranje "Vkontakte".

Također možete koristiti retargetiranje u domaćim mrežama i uslugama oglašavanja, na primjer, Runner, Kavanga, Soloway, Retargeter.

Tajni broj 4: koristiti upselling i križnu prodaju

Križna prodaja je prodaja dodatnog proizvoda kupcu. Na primjer, kada osiguravatelj proda politiku "autocitizena" kupcu u CASCO-u, a prodavatelj pametnog telefona odabere prikladan slučaj za kupca, to je unakrsna prodaja. Upselling je povećanje iznosa transakcije. Kada klijent planira kupiti CASCO s odbitkom od 1%, a osiguravatelj ga nagovara na nultu franšizu, to je upselling.

Ponovno ciljanje poboljšava unakrsnu prodaju i prodaju. Sljedeće ideje pomoći će vam da ove taktike provedete u praksi:

  • Prikaži oglase kupcima s povezanim proizvodima. Primjerice, novostvoreni vlasnici e-knjiga trebaju naslovnice i svjetiljke, sretni vlasnici automobila bit će zainteresirani za povlaštene uvjete MOT na brendiranim postajama, a posjetitelji kozmetičkog salona neće odbiti članstvo u teretani.
  • Objasnite prednosti premium pretplate za vodeće kupce proizvoda.
  • Ponudite kupcima popust kada sklopite ugovor na duže razdoblje. Ta se taktika odnosi na prodaju, jer povećava iznos transakcije.
  • Ponudite redovnim kupcima darove za supružnike ili djecu. Dajte klijentima darove i popuste prilikom ponovne kupnje.

Vidi također: Kako povećati prihode bez traženja novih klijenata

Kada koristite unakrsnu prodaju ili prodaju, provjerite jesu li postavke retargetiranja točne.

Tajni broj 5: testni oglasi

Preusmjeravanje značajno povećava učinkovitost oglašivačkih kampanja. Ali to vas ne spašava od toga da stalno težite najboljem. Koristite podijeljene testove da biste poboljšali učinkovitost ponovnog ciljanja. Sljedeće ideje pomoći će vam:

  • Testirajte oglase. Rad s naslovima, opisima, CTA, gumb za pretvorbu, grafički dizajn.
  • Povećajte učinkovitost odredišnih stranica. Primijetite zaglavlja, gumbe za pretvorbu i obrasce. Pobrinite se da se vaše odredišne ​​stranice mogu koristiti s mobilnih gadgeta.

Vidi također: Vrhunski savjeti za A / B testiranje odredišnih stranica

  • Testirajte različite ponude. Možda vaši klijenti ne žele popust, već preferiraju dodatnu uslugu? Možda im nisu potrebne dodatne usluge, ali su sretne što mogu odgovoriti na ponude za sudjelovanje u promocijama i nagradnim igrama?

Za izvođenje testova koristite eksperimente sadržaja Google, Optimizely, ABTest ili druge usluge.

Ponovno ciljanje vraća starim prijateljima i čini vjernu publiku

Ako ste nekad prodali proizvod osobi, ne morate to ponoviti drugi put. Koristite retargetiranje da biste ostvarili i zadovoljili potrebe postojeće publike. Vratite korisnike na web-lokaciju putem tražilica i društvenih mreža. Segmentirajte svoju publiku i koristite tradicionalne trikove oglašavanja.

Pogledajte videozapis: EXTREMNO BRZ RAST KOSE-RIZNA VODA -100% učinkovito (Rujan 2019).

Ostavite Komentar