Od tvrtke na orah-copywriter kompresor, ili Kako pripremiti materijale o industrijskim subjektima

Je li teško napisati dobar tekst o industrijskoj temi ili temi "blizu zgrade"? Da, teško. Ponekad je vrlo teško. No, najteže je ne razumjeti tehničke značajke kompresora ili kotlova za grijanje koje nudi tvrtka.

Mnogo je važnije dostaviti materijal tako da potencijalni kupac nema mišljenje da je tekstove napisao nepismeni amater, “na vrhu” koji je pročitao opise tehnologije na internetu. Korisnik, nakon upoznavanja sa sadržajem stranice, trebao bi stvoriti 100% uvjerenje da se obraća kompetentnim ljudima koji poznaju njihov proizvod, njegove prednosti i ključne značajke. A tvrtka u kojoj rade je pouzdan i pouzdan.

Kako to postići?

Prije svega, potrebno je i stvarno temeljito ispitati sve tehničke značajke proizvoda, o čemu će se raspravljati u tekstu. Dizajn, glavne karakteristike, specifičnosti rada u različitim uvjetima - sve je važno.

U isto vrijeme, materijali potrebni za pisanje tekstova - kataloga, tehničkih opisa - najbolje se uzimaju ne iz otvorenih izvora, gdje se lako mogu pojaviti pogreške, nego od osoblja samog poduzeća. Uzmite si vremena da se upoznate s poslanim katalozima ili čak pokrenete intervju (telefonom ili Skype-om) s vodećim stručnjakom - u budućnosti to će vam svakako dobro doći.

Osim toga, prije pisanja teksta svakako:

  • naučite što je više moguće o klijentovom poslovanju i njegovoj tvrtki;
  • istražiti mjesta natjecatelja koji nude sličan proizvod;
  • saznajte za koju ciljnu publiku je namijenjena.

Kada se prikupi sav potreban materijal, možete ga sigurno uzeti ... ne, ne za pisanje teksta, već za izradu upitnika za klijenta.

Razjašnjavamo nijanse, postavljamo pitanja

Poznato je da je đavao u detaljima. U slučaju tehničkih tekstova, ovo pravilo uvijek radi na 100%. Trebaju biti ispunjeni najspecifičnijim i apsolutno pouzdanim informacijama koje su korisne potencijalnim kupcima. Zato klijent, osim čisto tehničkih značajki, mora pojasniti:

  • mehanizam za nabavu proizvoda (priprema CP-a na zahtjev, isporuka opreme za narudžbu elektroničkih kataloga, poziv kupca u izložbeni prostor, itd.);
  • uvjete isporuke i ugradnje (bez plaćanja, rokovi itd.);
  • trajanje i uvjete puštanja u rad, kao i naknadne usluge (kako i gdje se obavlja, tko ih obavlja i sl.);
  • trajanje i specifičnosti jamstva (koji slučajevi nisu obuhvaćeni, kako se zamjenjuju komponente s tvorničkim greškama itd.).

I sigurno ćemo otkriti stvarne, a ne imaginarne prednosti!

Konačno, kada se razradi tehnički i "klijentski" dio budućeg teksta, možete nastaviti do završne faze - naglašavajući konkurentske prednosti određene tvrtke. U isto vrijeme, moraju biti stvarni, a ne izmišljeni. Prvom se može pripisati, primjerice, popust pri narudžbi za određeni iznos, drugomu - „individualni pristup“ i „iskusni menadžeri“ koji su već bili zabrinuti. A kako bi se istakle stvarne prednosti tvrtke, potrebno je, opet, pažljivo ispitati poslovanje klijenta i od njega saznati sve što može utjecati na proces donošenja odluka prilikom kupnje.

Napišite sažetak

Sljedeći korak je dogovor oko teksta plana. Naučili smo mnogo, potencijalnom kupcu možemo reći sve što bi mu bilo zanimljivo. Izrađujemo sažetak teksta. Ovo je posljednja faza u kojoj klijent može reći: "Da, svi ste pogrešno shvatili! Prvo, unaprijed, samo instalirajte!" ili "Ali nemojmo pisati o tome. Samo ga uplašite."

Praksa pokazuje:

Pripremni rad na projektu traje i do 50% vremena autorice. Ali pisanje tekstova na gotovom planu postaje mnogo lakše! Osim toga, takva temeljita studija "uranja" tekstopisca u temu, a njemu je lakše raditi s konceptima i terminima koje je čuo od klijenta više puta. A ako prvih 1-2 bilješke dobiju dosta komentara kupaca, onda je lakše i lakše raditi sa svakim sljedećim tekstom.

Složenost (i trošak) takvih radova je, naravno, viša od tržišnog prosjeka. No, spremni smo odgovoriti za kvalitetu tako pažljivo pripremljenih tekstova.

Ostavite Komentar