Zašto se promet povećava i nema tragova? 5 glavnih razloga

Promet na gradilištu može eksponencijalno rasti, ali istovremeno vodi - ostati na istoj razini ili nestati. Ako isključimo vjerojatnost tehničkih pogrešaka, to može biti zbog neuspješnog teksta.

Danas ćemo govoriti o glavnim razlozima za nedostatak vodstva u smislu copywritinga. Ne znam zašto sam tako "sretan", ali najčešće (u 4 slučaja od 5) od mene se traži da ispravim tekst na odredišnoj stranici ili stranici. Dakle, ima nešto o čemu treba reći.

* Ako tražite čarobne riječi u ovom članku, nakon čega vođe iznenada gaze, ubrzavam da vas razočaram - neće. Reći ću više, takve riječi ne postoje - posebno sam pretraživao.

1. Strašna ponuda na web-lokaciji (s kojom su mi "došli" i kako sam ja pravila)

Zamislite da se korisnik preselio na vašu web-lokaciju. Što prvo vidi? To je točno - glavna stranica. Svojim izgledom trebala bi privući pozornost - barem ne bi trebala izgledati kao da ju je Vasya petog razreda napunio za 15 minuta.

Prije svega, potencijalni kupac će vidjeti vašu ponudu - upravo onu ponudu koju mora progutati, poput kuke s ukusnim masnim crvom.

Da biste riješili problem, ne morate praviti zbrku, učiniti ponudu jednostavnom i jasnom.

Na primjer, na jednoj od tri sheme:

  1. Stavka + glavna korist

Razor "Boss" - savršena glatkoća vaše kože.

Ponuda kratka, ali informativna. U njemu nema ništa suvišno. Klijent razumije za koji je proizvod ponuđen, zašto mu je potreban.

Ovdje je važno pronaći glavnu korist proizvoda, razumjeti najvišu vrijednost za klijenta. U slučaju britve, glatka koža je vrijedan krajnji proizvod. Sve ostalo - trajanje baterije, mala težina, ergonomski dizajn - sekundarni.

  1. Stavka + glavna korist + rok

Razor "Boss" - savršena glatkoća kože za 5 minuta.

Naznaka točnih datuma utječe na ljude na čarobni način. Oni vide koliko će vremena imati koristi. Ako su zadovoljni uvjetima, spremni su odmah kupiti vaš proizvod.

  1. Proizvod + glavna korist + prednost proizvoda

Britva "Boss" s oštrim dvije milimetarske oštrice - savršena glatkoća vaše kože.

Ova je opcija malo teška i prikladna samo za ozbiljne proizvode.

Pogledajmo sada stvarne primjere.

Ova stranica me dovela "u nered". Čini se da je sve dobro, ali nešto nedostaje. Gdje je ponuda?

Dodajmo ovdje čak i jednostavnu ponudu, na primjer, "Top dječje odjeće iz trgovine" finski "od 1200 rubalja." i pretvorba će ići gore.

Ovdje je još jedan primjer iz druge niše. Govor o popravku "ključ u ruke". Ponuda - vatra (šalim se, naravno).

Ovdje je još jedna ponuda u istoj niši. Osobno sam, kao potencijalni kupac, na to odgovorio, jer mogu grubo izračunati troškove usluga.

Nisam rekao da je ponuda savršena - bilo bi idealno s informacijama o jamstvu, poštivanju rokova, plaćanju nakon činjenice ili da cijena već uključuje materijale.

Usput, u ovom području sam proučio oko 50 različitih mjesta - nijedna ponuda nije bila dovoljno zakačena da bih ostavio zahtjev.

Ali pronašao sam još jedan primjer mjesta na kojem je sve ostalo, osim ponude.

Nedostatak ponude pretvara stranicu u zagonetku. Pogodite što nude:

2. Proizvod nije potreban ljudima ili je pogrešno poslužen.

Priču koju vam želim reći, već ste negdje mogli čuti. Jer poslije mene (i, vjerojatno, prije mene) ovaj se poduzetnik sa svojom idejom okrenuo nekim od mojih kolega, ali među njima nikada nije pronašao izvođača.

Prije nekoliko godina, dok sam razvijao iskustvo radi nekog zanimljivog proizvoda i velikodušne isplate, bio sam spreman analizirati Središnju Aziju, ispitati konkurente pod mikroskopom i tražiti nešto jedinstveno u proizvodu.

Stvarnost se brzo otrijeznula. Pokazalo se da su oni koji su spremni odmah naručiti krivotvorenu ružu za 30-50 tisuća rubalja za svoju voljenu osobu (jedini način na koji je klijent htio postaviti svoj proizvod) jednostavno nije. Možda sam loše izgledala. Možda su se vremena promijenila, a sada se takav proizvod raspada za dvije sekunde, ali onda sam odbio projekt.

Upravo sam shvatio da čak i sa cool tekstom, ponudom i prometom, ova odredišna stranica neće dati tragove. Možda će netko htjeti kupiti ružu, ali ne od prvog ili čak petog dodira.

3. Tekst ne prikazuje rezultat rezultata.

Sada neću otvarati Ameriku, ako izražavam takvu pametnu ideju: "Da bi kupio od tebe, ne prodaješ proizvod, nego korist od njegove upotrebe". Najpoznatiji primjer - morate prodati ne vježbu, nego rupu u zidu.

Zašto prilikom izrade teksta za web-lokaciju ili odredišnu stranicu to zaboravljaju? Vratimo se na popravak "ključ u ruke". Klijentu nisu potrebne informacije o gustoći boje ili pijesku koji je dodan cementu za izravnavanje poda. Mnogo je važnije da su popravci napravljeni visokokvalitetno, to jest da sljedećih 10 godina nije otpalo i nestalo. Ili nakon popravka, stanari nisu zveckali u bolnicu nekom vrstom kemijskog trovanja zbog opasnog ispuštanja iz laminata. To jest, morate pokazati rezultat kupnje.

Kada moram prikazati rezultat rezultata na odredišnoj stranici ili na web stranici, slijedim pet metoda "Pa što?". Evo kako to radi. Preuzimamo karakteristike proizvoda i pretvaramo ih u veliku korist za klijenta:

Stavit ćemo zidne tapete u vašu spavaću sobu. I što onda?

One su zajamčene 10 godina. I što onda?

Njihov izgled neće se pogoršati za 10 godina. I što onda?

U tim godinama nije potrebno redizajnirati popravke u sobi. I što onda?

Nećete se opet prepirati s mužem zbog izbora tapeta. I što onda?

Spremi sretan brak =)

To je, naravno, pretjerana verzija. Morate tražiti "kuke" za svoju ciljanu publiku. Kao što je, na primjer, to učinjeno za iskrcaj Međunarodne internetske akademije izvrsnosti, namijenjene određenoj publici - ljudima u dobi prije ili nakon umirovljenja.

Često, kupac na web-mjestu ne vidi prednosti korištenja proizvoda uopće. Ako on ne vidi dobit, kako će onda postati vođa?

4. Stranica uopće nema poziva.

I to se događa. Iako bi se činilo, "guranje" poziva - neka netko odgovori. Naravno, ne vodim kampanju za umetanje "kupi", "pogledaj", "pitaj" kroz liniju, ali barem je još uvijek vrijedno izraditi osnovni obrazac za prijavu na stranici.

Sjajno je kad nije poziv iste vrste - "Sudjeluj", "Prijavite se", ali nešto kreativno, kao u primjeru u nastavku.

Ponudite klijentima različite načine za interakciju s vama.

Evo primjera kada se čini da je proizvod / usluga tu, ali nema poziva na kupnju. Obećavam, ovo je posljednji primjer s temom popravka ključ u ruke.

Opcija "neka ih nekako pogoditi" neće raditi - oni neće pogoditi. I to ne zbog gluposti potencijalnih kupaca, nego zato što postoji netko tko stavlja isti poziv na svoju web stranicu i uzima vaše vodiče na sebe.

5. Tekst nije usmjeren na ciljanu publiku.

Da, da. Opet o Srednjoj Aziji. Kako potencijalni klijent može shvatiti da ste vi onaj koga je toliko dugo tražio? Reci mu o tome kako treba!

Zamislite situaciju: voljela si djevojku, želiš izgraditi romantičnu vezu s njom, ali čuvaj je od nje i cijelog svijeta. Koja je vjerojatnost da ćete biti s njom? Mislim da je nula. S kupcima točno isto.

Zašto to radim? Izravno recite svom klijentu da se želite s njim susresti. Kao ovdje:

Kako prikazati informacije na web-lokaciji / slijetanju?

Sheme pisanja tekstova za slijetanje i mjesta - puno. Pokušao sam mnoge od njih i napravio jednostavan kontrolni popis koji će pomoći da sve uzmem u obzir.

Što odrediti u tekstu slijetanja / lokacije:

  1. Ponuda - što prodajete i kakve koristi daje vašem kupcu.
  2. Za koga je vaš proizvod / usluga namijenjena, koje će bolove riješiti.
  3. Zašto će vaš proizvod pomoći, koje su mu konkurentske prednosti, kakva je njegova jedinstvenost, "čip".
  4. Koji su rezultati rezultata - globalne koristi od upotrebe proizvoda.
  5. Zašto biste trebali biti pouzdani - brojevi, činjenice, dokaz profesionalnosti.
  6. Što je unutar proizvoda (usluga). Od čega se sastoji.
  7. Pozivi za više pročitajte prijedlog.

Ako sada "sipate" promet na web-lokaciju ili odredišnu stranicu, ali nema tragova, pokušajte analizirati svoje tekstove na tom popisu. Možda razlog leži na površini.

Pogledajte videozapis: Geoinženjering Zemlje, Smrtonosna Stvarnost (Rujan 2019).

Ostavite Komentar