Trebate posao, a vi ste marketer. Što učiniti

Vaš jedinstveni marketinški mozak nije potreban nikome, i to je u redu. Dvije statističke brojke i jedan razočaravajući zaključak.

Svaki napredni tražitelj posla zna da su sve poteškoće u pronalaženju posla uzrokovane isključivo postavkama "objektivne stvarnosti" u njegovoj glavi. Nećemo osporiti tu nepromjenjivu činjenicu. Ali neki elementi matrice su jaki i neumoljivi - govorim o statistici tržišta rada. Bez daljnjih poteškoća otvorimo HH.ru i upišemo upit za pretraživanje "marketer". Dakle, u St. Petersburgu - 28.025 podnositelja zahtjeva s 37199 nastavlja. Pogledajte broj slobodnih mjesta za isti zahtjev - 486. Oh, shi ...

Jasno je da u ukupno 37.199 biografija ima onih koji se nikada neće ukrstiti s vama zbog njihove specijalizacije, troškova i iskustva. Postoje oni koji nazivaju sažetak "Marketer, voditelj prodaje, uredski vozač, bravar MCP." Naposljetku, samo su zaljubljenici u odlazak na razgovore i duge razgovore s Eychara, a zatim odbacuju ponude. Ali čak i bez ovih kategorija, slika izgleda zastrašujuće.

Ako ste marketer, i trebate posao, pripremite se da podnesete žestoku, žestoku konkurenciju!

Dakle, sjedite ispred otvorenog lovca na glave i postupno ispunite s povjerenjem da nitko ne treba vaš megamozg za ništa. Mislite da je vaš zahtjev za plaću previsok, iskustvo je premalo, a općenito - možda je bolje ponovno obučiti upravitelja kuće. Ovo povjerenje je posebno snažno nakon 3-4 dana pretraživanja. Poslali ste hrpu životopisa, i - ne, niste dobili odbijanje. Poslodavac ih glupo nije pogledao i, čini se, neće izgledati.

Ali činjenica je da sve nije tako loše. Ima i dobrih vijesti! Prvo: 90% vaših konkurenata očito gubi na vas, jer njihova razina obrazovanja, iskustva, društvene inteligencije i općeg mentalnog razvoja ostavlja mnogo toga da se želi. Danas je upravo u sektoru marketinga kvaliteta kandidata naj heterogenija i nepredvidiva. (Naravno, ovdje polazimo od pretpostavke da ste samo adekvatan profesionalac s malo logičnijim iskustvom!). Druga vijest slijedi iz prvog: ne sumnjajte da je svaki od 28.025 podnositelja zahtjeva odgovorio na svako od 486 slobodnih radnih mjesta. Dakle, 486 Eycharov sada neumorno pomičite se kroz beskrajne stranice sa sažetkom. A ako ne pregledavati - samo fizički "ruke nisu dosegnuli."

Pa, što je dobro - pitaš? Činjenica je da će HR, znajući za nizak postotak adekvatnih marketinških kandidata, sustavno i namjerno skupljati ovu gomilu dok ne pronađe dijamant u obliku vašeg životopisa. Prije ili kasnije će se otvoriti sve CV. A to znači, uz pravilno izvršenje cjelokupnog života, jednostavno se ne može previdjeti.

Vidi također: Što su rukovoditelji doista stalo do toga koga vi, kao marketer, želite doseći

I kako se dogodilo da ti treba posao? Odabir legende za poslodavca, s obzirom na razinu njihove profesionalne čvrstoće

Omiljeno (i potpuno opravdano) pitanje HR-a je “Zašto ste se odlučili napustiti svoj prethodni posao?”. Često je ovo pitanje (ili bolje rečeno, niz pitanja - obično nekoliko poslova) ključno za cijeli intervju. Uspoređujući vaš odgovor s prvim dojmom, HR vas klasificira kao svrsishodnu, ili konfliktnu, ili pragmatičnu, ili neurednu - općenito, nekako vas mentalno obilježava. Tako će mu u budućnosti biti lakše komunicirati s vama i bit će mu lakše odlučiti je li potrebna sljedeća faza. I doista: motiv promjene posla služi kao jasan pokazatelj dubokih stavova neke osobe.

Naravno, važno je znati odgovor bilo kojem kandidatu, ali posebno trgovcima! Zato što upravo u takvoj situaciji postoje većina stereotipa.

Možda ćete biti razmotreni, na primjer:

  • živahna osoba s nedovoljno visokim samopoštovanjem;
  • balast, koji nije mogao dokazati njegovu korisnost za poslovanje;
  • političar koji je zauzet samo onim što dokazuje njegovu korisnost za poslovanje;
  • opet, beskorisni dodatak, duplicirajući funkcije prodajnog odjela.

I tako dalje, možete nastaviti dugo vremena.

Stoga, za početak, odgovorite (iskreno) na sebe - i zašto ste stvarno napustili prethodno radno mjesto? Jeste li odgovorili? A sada ćemo lijepo spakirati vaš odgovor i učiniti ga uvjerljivim.

Vodoravno: vaš profesionalni čin. Vertikalno: pravi razlog za odlazak (navela sam najtipičnije). U tablici: što reći HR. (Osim, naravno, ako je više ili manje blizu istini!)

Nedavno diplomirao, napustio prvi ili drugi posao

Profesionalci s iskustvom od 4-6 godina

Ace marketing s mnogo jedinstvenih studija slučaja i preporuka

Postalo je dosadno raditi

Na posljednjem mjestu nije bilo moguće u potpunosti naučiti moderne tehnologije i slijediti nove trendove. Želim raditi u tvrtki koja primjenjuje najbolje prakse, i trebam jasnu perspektivu karijere i profesionalnog rasta!

Trenutno mi je zanimljivije raditi u vašoj industriji / sa specifičnostima / ciljanom publikom vaše tvrtke. Ogranak prethodne tvrtke / specifičnosti / Centralne banke prethodnog poduzeća je zanimljiva, ali već prošla faza. Stekao sam dovoljno iskustva i nadam se da ću ga iskoristiti za dobrobit vaše tvrtke.

Tražim tvrtku u kojoj i ja mogu stvoriti trendove. U prošlom sam mjestu i dalje često morao djelovati na zamotane sheme, a to je spriječilo profesionalno samoostvarenje.

Sukob sa šefom ili kolegama

Organizacijska kultura prethodnog poduzeća mi nije bila tako bliska. U situaciji stalne turbulencije u timu bilo je teško usredotočiti se na vlastiti razvoj.

Moja vizija procesa i pristupa zadacima postala je previše različita od općeprihvaćene. Shvatio sam da je potrebno tražiti novo radno mjesto tako da ni ja ni moja prethodna tvrtka ne bi ometali razvoj drugih.

Kataklizma u poduzeću (reorganizacija, likvidacija, itd.)

Kažemo sve što jest - u pravilu su razlozi objektivni i valjani. Ako je došlo do smanjenja, budite spremni odgovoriti na pitanje "Zašto su vas smanjili, zašto vam nije ponuđeno drugačije mjesto u tvrtki?" Ovdje nema univerzalnog odgovora, vođeni okolnostima.

I, naravno, možete otići zbog niskih plaća. U procesu rada, vaše iskustvo i vrijednost za tvrtku mogu se povećati, ali ne može pronaći materijalno promišljanje. I odlučili ste potražiti novi posao, jer uzeti u obzir da prihod treba objektivno odražavati vašu potencijalnu korisnost za vašeg poslodavca ...

Ponavljam - gornja matrica je prilično svestrana. Možete raditi s minimalnim korekcijama, čak i ako niste marketer. No, za marketer je iznimno važno jasno opravdati svoju prisutnost na tržištu rada, jer je ovo tržište previše zasićeno kolegama radnicima u trgovini.

Inače, budnost HR-a uz pojednostavljene formulacije i dalje vas neće spavati :) Na ovaj ili onaj način, istinski će motivi biti gotovo razumljivi. Ali onda ćeš izgledati komadno i stvoriti si reputaciju osobe koja zna što želi.

Vidi također: Zašto trgovci sve pokvare, ili pohlepa i lijenost su motori napretka

3 pitanja koja morate imati jasan odgovor prije početka pretraživanja

Dakle, s razlozima za odlazak odlučili. Sada ćemo poduzeti početne korake za vaše tržišno pozicioniranje. Jasno i namjerno odgovorite na pitanja:

- Ja sam marketinški analitičar, brand marketer, prodavač SMM-a, nešto drugo? Trgovina ili internet? U kojem od ovih područja ću se sada razvijati? Nužno je razumjeti da, iako “univerzalni vojnici” postoje - prije svega, u malim tvrtkama - njihova je funkcionalnost još uvijek na jednom ili drugom polu. Vi ste punopravni karavan samo ako ste na čelu funkcije. Istina, u ovom slučaju, odsječeni ste od "rada s rukama".

- Ja sam marketer u kojoj industriji? U bilo kojem biste svakako trebali specijalizirati. (To je kao kod novinara, na primjer, nema “novinara općenito”, ima onih koji su usredotočeni na politiku, sport, ekonomiju ...). Sve je relativno dobro, ako je vaša sfera IT, angažirani ste u SEO ili SMM. Ta područja predstavljaju najveći dio potražnje. Ako se odlučite da se usredotočite na bankarski sektor, državnu službu, rudarsku industriju - to će biti teže, postoji potreba za marketingu teži nuli.

- Zašto mi treba posao? (Samo bez ovdje dugačkog rasuđivanja. Formulirajte odgovor široko, ali vrlo jasno. Na primjer: "Trebam pomoći u donošenju odluka o funkciji prodaje" ili "Trebam osigurati dobit u središnjoj Aziji")

Integriranjem ova tri odgovora dobivate nešto poput mikroprezentacije. Na primjer: "Ja sam marketinški analitičar u telekomunikacijskoj industriji. Moja poslovna vrijednost je da generiram pouzdane i radne alate za podršku prodaje." I sada, vođeni ovim sloganom, uredite svoj životopis! Nemojte dodavati detalje - odrežite višak. Uklonite reference na ne-temeljne funkcije, pa čak i cijela radna mjesta koja nisu temeljna, osim ako ste, naravno, tamo proveli previše vremena. Sa svojim životopisom morate stvoriti jasnu i potpunu sliku - u našem primjeru, analitičar iz telekom marketera koji nosi takvu vrijednost, itd.

Izbjegavajte iskušenje da širite mrežu šire, a osim glavne ideje sažetka, stavite nekoliko manjih. Nemojte misliti da će HR to cijeniti. "Oh, da, on je tako kul SEO, glavni generator i analitičar, a on prodaje malo više i zna kako se vezati na pisaćem stroju!" U najboljem slučaju, takav će se sažetak premjestiti u odjeljak "Razmišljaj". A budući da je priliv kandidata je ogroman i nema vremena za razmišljanje posebno - najvjerojatnije, oni neće biti razmatrani u detalje.

Moram se pomaknuti! Kako odabrati odgovarajuće kanale promocije

Unatoč činjenici da imamo na raspolaganju dovoljno kanala, ne vrijedi ništa. Vaš zadatak je odabrati najrelevantnije i najučinkovitije načine za promicanje. Glavna od njih, kao i prije 10 godina, ostaju "radilišta". Čudno, ali još uvijek nema punopravne alternative. Kada kažemo "radilišta", mi, naravno, znači Headhunter.ru. Tijekom proteklih godina, svi njegovi pravi konkurenti su tiho umrli - nema apsolutno nikakve koristi od Job.ru ili Rabota.ru. Ove stranice mogu pomoći ako se vaši interesi za karijeru pomaknu prema nekvalificiranoj radnoj snazi. Da biste smirili dušu, možete duplicirati životopis na Superjob.ru, ali mnogi poslodavci su nedavno napustili i ovaj resurs.

Vaš drugi kanal je FL. Jasno je da tražite stalni posao, ali profil na ovoj stranici neće vas povrijediti. Nema posebnih trikova pri postavljanju informacija, sve je intuitivno jasno. Duplikiramo osnovne podatke o iskustvu s Headhunter-om, označimo „Tražim stalni posao“, ne zaboravimo staviti „slogan“ na istaknuto mjesto - i krenite. Održavanje punopravnog računa za FL.ru se plaća, oko 500 P mjesečno.

Povremeno pratite postavljene narudžbe, odgovarajte na njih, idite na sastanke s klijentima - to će vam u najmanju ruku dati proširenje mreže poznanika, a najviše ćete moći pronaći zanimljiv projekt (a može se pretvoriti u stalni posao!).

Naravno, ne možete raditi u našem poslu i bez društvenih mreža. (Bez nekih - možete, ja govorim o Odnoklassniki). Ne biste se trebali nadati za Professionals.ru i Executive.ru - naravno, nema štete, ali nemojte čekati na dobro. Nazvao bih samo jedan skup društvenih mreža koje su zaista učinkovite - LinkedIn + Facebook. Razina obraćenja s pravilnim pristupom ovdje može biti vrlo dobra!

Dakle: 1. U LinkedInu nalazimo predstavnika marketinške funkcije tvrtke za koju ste zainteresirani. 2. Nađite ga na Facebooku na punom imenu i fotografiji 3. Pošaljite zahtjev za dopisivanje, uđite u dijalog, kada osjetimo pravi trenutak - pošaljite životopis.

Naravno, bez FB-a možete i sami. No, LinkedIn ima nekih problema - 1) nitko ne čita poruku tamo 2) stranica je blokirana odlukom Roskomnadzora, a sada samo oni koji nisu previše lijen da instaliraju Tor ili FriGate idu tamo.

Uz mogućnost izravnog pristupa donositelju odluka, Facebook je koristan za svoje tematske grupe. Prije svega, to su “PR rad i marketing” i “Prodaj glavu”. Pridruživši se grupi, možete objaviti informacije o prodaji glave. Kako točno - vidi dolje.

Što se tiče "Vkontakte". Ponudu vrijednu VK-a možete pronaći ako:

  • pretvarajte se da ste promotor u trgovačkom centru
  • studentica prošle godine i želi se nekako približiti radu na specijalnosti
  • marketer u visoko specijaliziranoj industriji. Primjerice, bavite se analizom tkanine za svemirska odijela i nalazite se u grupi "Svemirska ljudska vlakna". (Na temelju vaše jedinstvenosti, zainteresirani HR će vam doći na bilo koji način, uključujući putem VC).
Općenito govoreći, ne postoji ništa strašno u komunikaciji s regrutima putem VC-a, nego da se aktivno spamirate u kontaktnim grupama, širi se na opći pregled itd. nije vrijedno toga. Ovo nije tvoja razina.

Moćan alat koji zahtijeva pažljivo rukovanje - Telegram. I kanali i razgovori su zanimljivi na svoj način. Možda najzanimljiviji kanal za marketer u smislu pronalaženja posla je Digital_hr. Također možete razgovarati s @hh_robot. U chat sobama možete nenametljivo istražiti situaciju u određenoj tvrtki, pa i upoznati korisne ljude. Za obavještajne svrhe može biti koristan chat "ruski marketing". Tu su i dosta visoko specijaliziranih chat soba za SEO, smmschikov, itd. - njihova imena mogu biti lako google.

Zašto bi žalba trebala biti oprezna? Zato što nije nužno u razgovoru s vratima izjaviti svoje potrebe i talente. Tamo većinom ne razgovaraju vaši budući poslodavci, već vaši trenutni konkurenti. I, najvjerojatnije, oni ne žude za pomoći: trgovci su okruženje prilično agresivno. Vidi, saznaj tko je tko. Vidjeli smo potencijalnog kuhara - razgovaramo o vašoj ponudi s njim u zasebnom razgovoru.

U tri riječi o pripremi samog životopisa. Neću navoditi trivijalne savjete - o sažetosti, specifičnostima, opisu vaših postignuća, itd. Usredotočit ću se na određene točke.

Prije svega: NIJE POTREBNO (samo tako, kapslok) neobuzdane kreativnosti, čak i ako doista želite. HR se nada i čeka da se vaš životopis napravi u standardnom predlošku za headhunting. Činjenica je da nakon gledanja 15-20 neformatiranih sažetaka u Power Pointu ili općenito nije jasno što, počnete tiho kuhati. I mrzim trgovce kao klasu. ("Gdje je on o obrazovanju? Da, našao sam ga - malim slovima i okomito. A gdje je bilo posljednje mjesto rada? U redu, naravno, on ništa ne piše, ali je stavio sliku").

Drugo: ako ne u samom tekstu, onda u odjeljku "O meni" pokušajte dodati što više ključnih riječi i oznaka vezanih uz željenu poziciju. Vrlo često HR koristi točno pretraživanje oznaka. Budite što precizniji! Ne "grafički urednici", već "Corel Draw", "Photoshop" (zasebno). Ne "analitički rad", nego "SWOT-analiza". I, kao i uvijek - takve definicije kao što su “odgovornost”, “neovisnost”, “usredotočenost na kupca” ne znače da vi uistinu imate sve to, već da ste bili previše lijen da bi pomaknuli mozak prilikom pisanja životopisa.

Treće: pišite na ljudskom jeziku. HR želi vidjeti u marketerima zrelu, zdravu osobu koja može voditi smisleni dijalog, a ne mehanički prenositi funkcije - a to bi se trebalo odraziti u sažetku. Osjećajte se slobodnim u zamjenici "I" i glagolima savršene forme (napravljeni, razvijeni, postignuti, integrirani ...)

I na kraju: pažljivo, pedantno, metodički i paranoidno provjerite tekst sažetka zbog prisutnosti semantičkih, stilskih, pravopisnih i interpunkcijskih pogrešaka. Ne vjerujete u svoje sposobnosti - zamolite da vidite u koga ste sigurni. Zajednički mit koji postoji među stručnjacima za kadrove pripisuje lovorikama nepismenih kandidata PR menadžerima, marketinškim stručnjacima i novinarima. Stoga, ako se ljudsko oko uhvati za monstruozno „općenito“, „dobro vrijeme dana“ ili „ekstremno“ u smislu „posljednjeg“ - mit će se potvrditi, a vi ćete biti ubrojani u 90% nezanimljivih kandidata.

Vidi također: Kako se regrutirao evolucija: od "tetke u prozor" do marketer

Ispravno postavite "Headhunter.Ru" Kako ne propustiti vrijednu ponudu, i što je najvažnije - kako pravilno odgovoriti na nju

Sjetite se nekoliko čisto tehničkih metoda rada s HH.ru.

  1. Registrirajte posebnu adresu za autorizaciju na HH. Najbolje od svega, ako izgleda kao "[email protected]" ili tamo "[email protected]". O adresama poput "[email protected]", mislim da je jasno. (Adrese koje se sastoje od telefonskog broja primatelja su također upitne. [email protected] - tko je to?! Kako se zove?!).
  2. Ažurirajte svoj životopis redovito, ali ne svakodnevno. Идеальное время: а) понедельник, 16.00-16.30 - рекрутеры к этому моменту разгребут резюме, которые им накидали за выходные, и информация от вас будет выглядеть свежей б) среда и четверг - 10.00 - 11.00. Более частое обновление приведет к тому, что ваше фото просто намозолит эйчару глаз.
В любом случае - чаще 3-4 раз в неделю обновлять отдельно взятое резюме не стоит. Конец недели и особенно суббота для откликов тоже малоэффективны.
  1. Увидели интересную вакансию - выждите дня полтора, потом откликайтесь. Ili odgovorite prvih 10 minuta nakon slanja posla. Vaš zadatak je biti na samom početku ili na samom kraju popisa ispitanika. Oni koji su u sredini pamte se mnogo gore.
  2. Naravno, jedan nastavak vam neće biti dovoljan. U NN-u postoji korisna značajka "dvostruki životopis". Vidio zanimljiv posao - ne biti lijen, duplicirati životopis, koji već smatrate prilično prikladnim. Naziv novog životopisa mora se podudarati s imenom slobodnog radnog mjesta koje ste primijetili. Pa i, naravno, "fino ugađanje" životopisa za određeni posao vam ne šteti. Odaberite postavku vidljivosti "Vidljivo samo izravnom vezom" i odgovorite.
  3. Možete, naravno, uštedjeti energiju i koristiti naslov kao "marketer, analitičar, SEO, SMM stručnjak ...", ali onda udarac neće biti koncentriran! S pravim izborom naslova s ​​jedne pozicije, NN će stalno slati Eucharu svoj životopis u uzorak "Prihvatljivi kandidati".
  4. Bolje je odrediti razinu očekivane plaće. To nije potez, kao što iz nekog razloga mnogi vjeruju. Tako ćete položiti temelje za buduće pregovore (plus stvarna očekivanja od 15-18 posto, tako da ima mjesta za manevar. Ne više. Marketing je već superkompektivno tržište). Osim toga, nećete ući u filter "Ne prikazuj nastavak bez navođenja plaće".
  5. U odjeljku "Profesionalno područje" odaberite 3 prikladne vrijednosti (na primjer, "Upravljanje marketingom", "Internet marketing", "Istraživanje tržišta") - ne ograničavajte se na jednu. Tako možete koristiti uzorak poslodavca po specijalizaciji što je više moguće.
  6. Propratno pismo Razmislite o tri fraze koje možete smanjiti suštinu sažetka? - To je sve o tome i piši. Ne zaboravite na svoju mikro prezentaciju. Ono što ne bi trebalo biti: 1) Sadržaj pisma je sveden na izraz "Tražim od vas da pregledate moj životopis".

Obrišemo društvenu mrežu. Postavite trenutne glasnike. (Ovo je korisno čak i ako niste marketer)

Mislim da vi to sami znate. U 100% slučajeva od 100 HR će ući u vaše račune. Uostalom, njihove adrese ćete navesti u rezimeu, u odjeljku "Kontaktni podaci". Bez obzira koliko ironično bilo tko, kandidat bez profila društvenih mreža izgleda sumnjivo.

Eichara će temeljito proučiti sve vaše fotografije iz rešetki, na pozadini tepiha, s piramidom Cheopsova u dlanu. I što je najvažnije, vaše su veze bile otvorene, što će vam omogućiti da odredite koliko ste blisko povezani s profesionalnim krugovima. Stoga:

  • U VC sakrijte nepotrebne - primjerice, popis grupa i audiozapisa. Kritički pogledajte foto-albume. Zašto ih, u načelu, stavljamo? Neumorno brišite sve, osim 3-4 pristojne fotografije s vama / svojim poslom. Kontaktna slika kontakta ne smije se podudarati s fotografijom u životopisu. I isključite komentare na zidu - čestitke, bukete i ostalo smeće za vas!
  • Vodite brigu o najpotpunijem i najljepšem profilu na LinkedInu. Razina ispunjavanja profila trebala bi biti "maksimalna". Tyzhmarketolog!
  • "Razredni kolege" ... pa, nadam se da nemate račun tamo;
  • SE. Pogledajte u vašoj kroniki - trebate li sve publikacije? Sumnjati u nešto - brisati. Ista stvar s fotografijom. Avatar ne bi trebao biti previše formalan, kao fotografija za putovnicu. S druge strane, vaša slika u kupaćim gaćicama ispod palme također neće biti optimalno rješenje. S vašom fotografijom morate utjeloviti ideju inteligencije, pozitivnosti i otvorenosti - pronaći nešto prikladno. Aktivno koristite odjeljak "O meni". Tamo možete sigurno napisati da ste marketinški stručnjak s takvom specijalizacijom i da ste zainteresirani za takve i takve projekte.

Sada o glasnicima - mislim na najčešće korištene mogućnosti i telegram. I tamo, i tamo postavili službeno-pristojne fotografije. Vjerujte mi, to uvelike povećava razinu povjerenja u kandidata! U odjeljku Što je gore, promijenite status s "Dostupno" ili "Bok, koristim što je gore" na nešto korisnije. Na primjer, "Iskusni profesionalac u području SMM, Moskva." U Telegramu možete podići nezaboravno korisničko ime pomoću kojega možete lako pronaći, na primjer, @marketingmoscow.

Ne biste trebali zauzeti stav podnositelja molbe i napisati u svojim računima: “Tražim posao!”, “Razmotrit ću nove mogućnosti”, itd. Nećete povećati brzinu traženja posla s takvim izjavama u prazninu. I u isto vrijeme, poslodavac će vam dati razlog da razgovarate s vama kao namjerno slaba strana.

Jednako pregovaranje još uvijek se odvija na radnim mjestima, a zatim osobno, a ne na društvenim mrežama.

Što i kako ne raditi na intervjuu?

Dakle, uz pomoć svih gore navedenih savjeta, bili ste u mogućnosti prodati tvrtku sastanku s vama. Što trebate učiniti da uspješno završite razgovor - znate, i tako. Razmislimo što te može iznevjeriti.

  1. O svom radu ne možete opširno govoriti i istodobno iznijeti njegovu bit u tri fraze. Od marketer koji čeka jasnoću i brzinu razmišljanja. I mogućnost trenutnog prelaska s analitičkih operacija na operacije sinteze, pa čak i sposobnost paralelnog rada. Praksa prije intervjua je korisna;
  2. Niste unaprijed postavili pitanja o tvrtki i niste ušli u pravila oblačenja za intervju. Nije fatalna pogreška, ali sediment će ostati. Slažem se - tko, kao ne-marketer, treba čitati "slabe signale" iz konteksta robne marke tvrtke? (Spoiler: još uvijek duguje HR, ali sada se ne radi o njemu).
  3. Nemate podatke o svojim postignućima u brojkama. I bez nje bit će vrlo teško dokazati da marketing u vašoj izvedbi nije rasipanje proračuna, nego zapravo profitabilna funkcija.
  4. Objasnite rekrutatoru da mu činite uslugu razgovarajući s njim, laikom. Detaljan razgovor o zaslugama bit će proveden samo s potencijalnim vođom. (Nažalost, uobičajena situacija!) Što se događa u ovom slučaju? Prijavljujete nisku razinu socijalne inteligencije, nemogućnost pravilnog segmentiranja CA, pozicioniranje vašeg osobnog branda i pregovaranje. Čudno je računati na sljedeću fazu, zar ne?
Vidi također: Regrutiranje kao marketing ili pretvaranje kandidata u kupce

Osiguravamo uspjeh ofenzive. Kako se izdvojiti od konkurenata i dobiti ponudu

U redu, sve si učinio ispravno, prošao si sve faze intervjua, tvoje potrebe i mogućnosti tvrtke su se poklopile - i evo vas čeka konačan odgovor. Kako korisno provesti ovo vrijeme?

Prvo, možete se sprijateljiti s društvenim mrežama s onima koji su vas već intervjuirali. Najbolji alat je FB. On nije tako intiman kao Vkontakte, ali ne bezdušan kao LinkedIn. Napišite im nešto poput "hvala za intervju", kao i gospodine postove, samo nemojte pretjerati. Donositelji odluka trebaju samo u pozadini zapamtiti da postojite, a ne shvatiti svoje dosadne panegirike. Više aktivnosti u ključnim skupinama - sa strane treba biti primjetno da ste uključeni u proces. Preporučljivo je da se materijali ponovno ne objave, već da se ostavi komentar na slučaj.

Prateći rezultate intervjua, nema smisla pisati službena pisma, iskriviti se ispred anketara i uvjeriti ih u vaše puno poštovanje. Izgleda neprirodno. HR će odmah imati sliku: sjedite iza požutjelog prevedenog poslovnog papira iz 1996. izdanja i mahnito se pomičite kroz odjeljak "Pokretanje karijere uspješnog menadžera".

Drugo, nemojte prestati prikupljati podatke o tvrtki (zapravo, trebali biste to početi odmah nakon prvog kontakta s tvrtkom) - proučite strukturu, povijest, osobnosti menadžmenta, a posebno prodajni odjel, najbliže konkurente. Sve je to korisno, pogotovo ako tvrtka odluči provesti dodatni krug intervjua. Ako nema dodatne runde, odmah ćete predstavljati stvarni kontekst vaše aktivnosti nakon što se vratite na posao.

Treće: prožeti dubokom ravnodušnošću prema rezultatima njihovih pregovora. Sve će biti, samo ga morate izgubiti. Provjerena djela.

Što treba učiniti da više ne trebate ove savjete?

Imate prestižnu ponudu? Jeste li išli na posao? Ur. Pa, budući da ste marketer, odmah početi tražiti sljedeći. Malo ljudi to shvaća, ali "stabilan rad", u kojem možete provesti 8-10 godina za redom, već je utopija. Relevantnost marketinških praksi se mijenja prebrzo, a nove grane rastu previše aktivno. Nevoljko će morati stalno pratiti trendove i razvijati susjedna područja.

Aktivno sudjelujte na stručnim skupovima / seminarima / webinarima, unaprijed rezervirajte za taj dio prihoda (ako poslodavac to ne plati sve). Vaših 1200 kontakata s kolegama u FB-u, fotografije u Instagramu s Igorom Mannom ili članak u profilnom izdanju podržat će vaš ugled strmog i dobro poznatog profesionalca u svojim krugovima, a vaš će vas poslodavac još jednom uvjeriti da je napravio izvrsnu kupovinu u vašem licu.

Jasno je da ne biste smjeli odmah objaviti životopis u otvorenom pristupu NN-u. Povremeno možete ići na intervjue - samo radi inteligencije. Samo to ne prečesto, ne više od jednom svakih nekoliko mjeseci - inače, ponovno ćete se upoznati s tržištem, a regrut će vas doživjeti kao "amaterskog sportaša".

Glavna stvar na početku karijere u novoj tvrtki: čak i ako ste zvijezda i strateg, najprije se sprijateljite s odjelom prodaje. Nažalost, ali sa stajališta vlasnika posla, vi ste za njih, a ne za vas. Uzimajući nezamjenjivu poziciju metodologa koji točno zna što i kako, dobivate jednostavan i ozbiljan rizik - svaki uspjeh bit će uspjeh prodajnog odjela, ali svaki neuspjeh bit će neuspjeh marketinškog stručnjaka.

I, naravno, nitko nije otkazao elementarna pravila - univerzalna, kako kažu. Nemojte ogovarati. Jasno definirajte svoje granice, nemojte miješati radne odnose s osobnim (dobro, koliko je to moguće). Budite spremni u svakom trenutku odgovoriti svom šefu što radite iu kojoj fazi projekta "X".

Da sumiramo.

  • Natjecanje u marketingu je nevjerojatno snažno, ali pravilna promocija i prava profesionalnost pomoći će vam da pobijedite;
  • Budući da ste marketer, od vas se očekuje da budete posebno jasni u svjesnosti o svom profesionalnom cilju i postignutim rezultatima. Svi čekaju - od Eihare do vlasnika posla; Strategije i kreativnost o kojima ćete govoriti u intervjuu trebaju biti potkrijepljene konkretnim brojkama.
  • Headhunter.Ru je vaš prijatelj, ali ništa manje prijatelj - FB i LinkedIn, kao i instant glasnici.
  • Svakodnevno i po satu proširite mrežu kontakata, PR, družite se. Inače, propustite neki uzlazni trend i, kao rezultat toga, profitabilan skretanje karijere;
  • Vi kao marketer ne biste bili da to nije bio prodajni odjel. Imajte to na umu, ali nemojte zauzeti otvorenu poziciju usluge.

I onda će sve ispasti!

Pogledajte videozapis: Kako sam postao bogat: Ovaj posao mi je dao sve (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar