4 jednostavna načina za dvostruku stopu pretvorbe

Optimizacija razine pretvorbe glavni je prioritet digitalnog marketinga. SEO optimizatori, internet marketeri i sva kraljevska vojska optimiziraju stranice u nadi da će posjetitelje pretvoriti u kupce. Ako ste počeli čitati ovaj članak, dobrodošli u zabavnu tvrtku!

U nastavku su navedena četiri jednostavna načina za povećanje pretvorbe. Sve se temelje na istraživanju koje je proveo SuperOffice. Nema lukavih tehnika, samo zdravog razuma i analitike.

1. Dodajte ciljeve podnožju

Vaša web lokacija treba težiti kombiniranju vaših ciljeva s ciljevima vaših klijenata. Recimo da trebate generaciju ili prodaju olova, a klijentu je potrebna tehnička podrška. Trik je spojiti te ciljeve.

Pretpostavimo da objavljujete bijeli papir (izvješće, upute, priručnik za obuku, članak poput onog koji čitate), a vaš klijent traži informacije o temi koja je pokrivena u publikaciji - u ovom slučaju možemo reći da su vaši ciljevi kombinirani.

Momci iz SuperOfficea koristili su stranicu UserTesting kako bi proveli tri testa i dobili zanimljive rezultate. Svaki sudionik testa prešao je sadržaj stranice od vrha do dna. Uz gumbe "poziv na akciju" pokušao sve: promijeniti boju, veličinu, dizajn. Reakcije gotovo nula, rezultat je negativan.

Jednostavno riješili problem: dodali pozive na akciju (pretplata na newsletter, povratne informacije, besplatni demo, itd.) U podnožje, također poznato kao "podnožje". Ponovno smo ga testirali pod istim scenarijima, a rezultati su bili pozitivni.

Tijekom sljedeća dva tjedna, povećanje stope pretvorbe za ciljeve u podrumu iznosilo je 50%!

Radnja: odaberite sve kompatibilne poslovne i prilagođene ciljeve i dodajte ih u podnožje.

2. Dodajte pop-up banner na vrh stranice

Pop-up baneri postali su trend u 2013. godini. Kada napuštate stranicu, bez aktivnosti za deset sekundi ili jednostavno kada posjetite više od tri stranice, korisnik je uglavnom zadovoljan bannerom.

Tvrdili su da "svi imaju!" Ali, kao što je drug Dirty Harry govorio, "mišljenja su kao magarci - svatko ih ima."

Dakle, tim SuperOffice nema posebnih talenata grafičkog dizajna, koji oni sami prepoznaju, ali to nije problem. Naprotiv, nesavršenost dizajna samo pojačava tezu o učinkovitosti takvih alata.

Pogodi što se dogodilo? Počeo se obraćati, ali vrlo dobro. Primijetite da je ovaj natpis pomalo neobičan. U većini slučajeva, od vas se traži da navedete ime ili adresu e-pošte izravno u banneru. U ovom slučaju, posjetitelji su jednostavno poslani na stranicu s resursima gdje su objavljeni besplatni materijali. Dizajn, naravno, tako je, ali on je i dalje postao treći najbolji proizvođač na mjestu.

Općenito, ako ljudi daju kontaktne informacije, vide li banner, je li to stvarno neugodno?

Akcija: Ugradite skočne prozore u prvih deset najposjećenijih stranica na vašoj web-lokaciji.

3. A / B testiranje najposjećenijih oblika

Dakle, povećali ste dolazni promet obrazaca dodavanjem ciljeva u podnožje (korak broj 1) i izgradili pop-up banner (korak broj 2). Sada je vrijeme za A / B testiranje samih obrazaca.

Nije važno imate li metodologiju ili ne. Slušajte svoju intuiciju i započnite testiranje. Zapravo, prije nego što razvijete određenu metodu usmjeravanja A / B testiranja, morate dobiti barem opću sliku o tome što vaši klijenti vole. Drugim riječima, isprva se ne mučite, već počnite s dokazanim pristupom - metodom "znanstvenog koplja".

Dakle, uzimamo oblik - običan, jednostavan, čak i dosadan. Najčešći oblik traženja podataka za kontakt, koji je prepun interneta. Za početak, u obrazac dodamo društvene dokaze - logotipe i recenzije u slučaju SuperOffice. Ovo je prva varijacija na temu. Druga varijanta je samo stranica, bez uvoda, banera, logotipa i recenzija. Ništa osim same forme.

Rezultati su bili nevjerojatni. Obrazac s dokazima dao je povećanje od 48% u usporedbi s izvornikom, a obrazac "bez rešetki" - svih 197%! To znači da je pojednostavljeni obrazac (opcija 2) pokazao najvišu razinu povrata.

Radnja: Provedite A / B testiranje najposjećenijih oblika, koristeći nekoliko opcija.

4. Povećajte pretvorbu pomoću stranica zahvalnosti.

Kada je najbolje vrijeme za prodaju? Odmah nakon prve prodaje!

Kovanje željeza dok je vruće. Možda radite e-trgovinu, a možda i vodite generaciju - međutim, postoji stranica s zahvalnošću koju vjerojatno imate. Većina (to je 99%) stranica se sastoji od banalnog "hvala i zbogom!", I to unatoč činjenici da se masa slobodnog prostora gubi. A tko je rekao da ne možete okrenuti stranicu sa zahvalnošću u platformu za vodstvo i prodaju?

Znači, SuperOffice je imao najobičniju stranicu. Dosadna stranica je bolja nego ništa, naravno, ali njihova stranica je bila ... samo mršava.

Izgledala je ovako:

Je li dosadno Dosadno. Naravno, postavljena je prva odluka na našem popisu: dodani su linkovi na najčešće preuzete materijale.

No, nova verzija, za usporedbu:

Rezultat nije bio dugačak - stopa konverzije, odnosno broj korisnika koji su preuzeli materijale, odmah se povećala za 90%.

Akcija: odredite najvažnija ciljana područja i uključite linkove na relevantne materijale na stranici zahvale.

rezultati

Ukupna količina prometa SuperOffice porasla je za 89% u 2013. u usporedbi s 2012., uz povećanje stope pretvorbe od 155% i povećanje broja potencijalnih kupaca za 246%! Nije potrebno biti Perelman da biste izračunali prednosti četiri jednostavna trika, zar ne? Iste promjene bile su lokalizirane na sedam jezika, uz porast globalnog rasta konverzije s 1,1% na 2,2% u 2013. godini.

Sažetak:

  • Pojednostavite izvršavanje ciljnih zadataka od strane korisnika
  • Posjetite posjetitelje odredišnim stranicama ili obrascima kako se ne biste izgubili u konfuziji
  • Izvedite A / B obrasce za testiranje
  • Za pretvorbu posjetitelja koristite bilo koju priliku (stranicu)

Ako je cilj vaše web-lokacije generiranje potencijalnih klijenata, morate obratiti pažnju na tokove prodaje i pretvorbe. Isprobajte četiri gore opisane metode i ne zaboravite A / B testove. Uostalom, ono što je radilo za druge neće nužno raditi za vas.

Velika pretvorba za vas!

Pogledajte videozapis: Ağ örgü bileklik (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar