4 mitova o prodaji tekstova

Kada tržišni stručnjaci govore o prodaji tekstova na Internetu, oni u pravilu shvaćaju da je gotovo nemoguće precizno definirati tu pojavu. No, očito je da, da bi razgovarali s klijentom na jednom jeziku, razumijevanje s jedne i druge strane, da takav prodajni tekst mora biti barem na intuitivnoj razini. Osnova ljudskog razmišljanja su nominativne kategorije (da bi se razmišljalo o nekoj temi, prvo se mora definirati). Pokušajmo razumjeti karakteristike prodanog teksta, koristeći dokaze iz suprotnog. Evo nekih uobičajenih mitova o prodaji tekstova.

Mit 1. Prodajni tekst potiče želju za posjedovanjem dobara.

To je pokušaj prenošenja metoda rada u klasičnom offline oglašavanju na opseg dolaznog marketinga. A posljednje metode su potpuno različite.

Ovdje morate razumjeti takvu stvar: u Americi, u 60-ima. Dvadeseto stoljeće, u najboljim godinama za oglašivače, ova je izjava bila istinita. Ljudi su gledali reklame, gotovo poput filmova (da - pretjerivanje, naravno, ali općenito nije bilo zamora oglašavanja). Tijekom tog vrhunca ideja se mogla pojaviti i imati pravo na postojanje, da bi oglašavanje moglo "gurnuti" osobu bilo koji proizvod koji mu je bio nepotreban.

Samo u uvjetima vjere trgovaca da ljudi imaju interes za oglašavanje, može se pojaviti takva misao: "Ljudi ne žele biti dosadni gledajući reklame. Žele biti iznenađeni ili dobiti beneficije. Žele spasiti, biti lijepi, smanjiti troškove rada, nositi dobru odjeću i jesti ukusno ... Ali nikada neće znati kako to učiniti ako reklamni naslov ili poster neće im reći put. " (Claude S. Hopkins, jedan od pionira klasičnog oglašavanja, autor knjiga na tu temu, 1866. - 1932.).

Ali ova misao, koja je nastala u prvoj trećini prošlog stoljeća, je, nažalost, relevantna samo za nju. Svijet se brzo mijenja. Nažalost, naša reakcija na njezinu promjenu nije tako brza. Trgovci su uvijek jedan korak iza potreba kupaca.

A potrebe su se mnogo promijenile. Danas, ljudi su umorni od "vaparivaniya". Oni su izgubili interes za tradicionalne oblike oglašavanja, čija je glavna karakteristika ekstremna prisila. Sada nitko nema problema kako bi brzo pronašao sve potrebne informacije o proizvodu koji je stvarno potreban na Internetu. Osoba jednostavno odlazi u tražilicu i pokreće zahtjev. A bitku za lojalnost ovog korisnika dobiva onaj koji daje maksimalno korisne informacije za izbor. To se zove ulazni marketing. Sama osoba traži informacije o proizvodu, a ne ti ga nametati njemu. A ako mu je potreban vaš proizvod ili sličan konkurentni proizvod, on će odlučiti nakon čitanja informacija koje mu vi i vaši konkurenti pružite.

Dakle, zadatak prodaje teksta sa stajališta sadržaja marketinga nije poticanje želje, već pružanje najuvjerljivije informacije publici. Prodajni tekst na internetu logično uvjerava predstavnika Središnje Azije (uz činjenice na raspolaganju) da je proizvod vašeg branda potreban za odabir iz cijelog niza sličnih proizvoda.

Mit 2. Postoje gotovi recepti za pisanje prodajnih tekstova.

Mnogi vjeruju, na primjer, da možete uspješno prodavati robu na Internetu ako:

  • Recimo o svojoj ekskluzivnosti (isti džemper nosi Jennifer Lopez).
  • Navedite razlog zašto bi proizvod trebao biti kupljen (veliki dar vašoj majci).
  • Razmotrite rad s prigovorima (klijent je takav: vaši konkurenti imaju istu statuu za prodaju, ali samo u bronci, a ne zlato, i stoga jeftiniji. A vi: ali ovdje svjetluca!).

Može se navesti još mnogo recepata. Primjerice:

  1. Detaljno zamislite portret tipičnog predstavnika vaše ciljane publike, odnosno osobe kojoj šaljete tekst.
  2. Jasno iznesite za sebe sve što od njega želite i što mu možete ponuditi.
  3. Uzmite komad papira i olovku i napišite mu pismo (s olovkom na papiru - jer ćete na taj način postići učinak psihološke sigurnosti: imat ćete osjećaj da pišete povjerljivo pismo osobi i zato ćete se držati povjerljivog tona).
  4. Upišite dovršeno slovo u Wordu, uredite, ispravite stilske nedostatke i tipografske pogreške.

Postoji samo jedan problem - ako biste mogli napisati dobar tekst prema gotovim uputama, onda bi bilo koji autor mogao uzeti i napisati prema receptu, recimo, nešto tako važno kao što je Rat i mir ili Gospodar prstenova. Zašto ne? Što je u suprotnosti s tim, ako se uzima kao aksiom, da gotovi recepti pomažu u pisanju? Da biste stvorili dobar tekst, morate razumjeti temu na stručnoj razini (posvetiti vrijeme proučavanju predmeta) i godinama poboljšavati vještine pisanja (dobro - ako bismo o tome čak i razgovarali? - kako bi se ta vještina razvila, mora postojati tendencija ovo zanimanje i velika želja da to učine). Jednostavan korak-po-korak instrukcija je stvar, možda dobra (ako je sastavio profesionalac), ali sama po sebi neće dati ništa.

Mit 3. Prodajni tekst je onaj koji se pojavljuje u Yandexu na prvoj stranici izdanja

Pridržavati se takvog gledišta je isto kao i uspoređivanje hladnoće s kiselim.

Naravno, danas, kada su tražilice napravile veliki korak naprijed u razumijevanju semantičke relevantnosti, sadržaj koji je zanimljiv ljudima igra veliku ulogu u pretraživačkom marketingu. Dobar tekst je koristan kao što je tekst napisan radi ključa beskoristan (jednostavno zato što je tražilica još uvijek, naravno, ne na ljudskoj razini, već svake godine sve bliže i bliže, shvaća da ovaj tekst nije pisan za ljude i radi ključnih fraza). No, uz značajno povećanu ulogu visokokvalitetnog sadržaja, postoji veliki broj povezanih čimbenika koji su važni za promociju. I nemoguće je ne uzeti ih u obzir ako je cilj povećati promet pretraživanja. To je razlog zašto Internet marketing nije samo o popunjavanju sadržaja, već o složenom radu, čiji je cilj poboljšati položaj u svim njegovim parametrima. A sadržaj (usput, ne samo tekst) trebao bi biti a priori dobar (ili, ako hoćete, prodaja). To je temeljna stvar za tražilice marketing danas.

Mit 4. Odredišne ​​stranice su najupečatljiviji primjer suvremenih prodajnih stranica.

Znači li to da prilikom izrade tekstova za web-lokaciju morate imati na umu tekstualne elemente odredišne ​​stranice i njegovu krajnju kratkoću?

Da, odredišne ​​stranice, koje su danas u velikoj mjeri strastvene u poslovanju, zapravo su alat koji donosi rezultate kada se pravilno koristi. Ali ne tako jednostavno.

Koji su elementi koji povećavaju "prodaju" dotičnog teksta?

  • Naslov je privlačan i ujedno iznimno jasno prenosi vašu ponudu u Srednju Aziju.
  • Sama ponuda je jasno navedena.
  • Jedinstveni prodajni prijedlog.
  • Poziv na djelovanje.
  • Takozvani društveni dokazi - recenzije kupaca.
  • Broj ne-tekstualnih elemenata: okidači, ilustracije, prava pozadina itd. - jednom riječju, ljepota u dizajnu od kapice do podnožja.

Načelo izgradnje slijetanja slično je principima stvaranja infografike. Ali vi razumijete da takva prezentacija informacija (za svu svoju konciznost i jasnoću, koja je svakako zanimljiva publici i štedi vrijeme) ima svoje nedostatke. Najočitije je nemogućnost korištenja cjelokupne baze dokaza (koja omogućuje detaljan članak), što znači da stranica kao cjelina nije dovoljno uvjerljiva (što se nadoknađuje njezinom vanjskom svjetlošću, dizajnom).

U isto vrijeme, uvijek je potrebno zapamtiti da je jasno nametljiva poruka odredišne ​​stranice ono što je povezuje s tradicionalnim oglašavanjem, sa svojom željom da “gurne” proizvod. A dio publike već je umoran od opsjednutosti odredišnim stranicama, jer je već dugo umoran od offline oglašavanja. O ovom pitanju u vezi sa stvaranjem odredišnih stranica, ovdje smo detaljnije pisali.

Slijetanje je točka s kojom možete pretvoriti potencijalnog kupca u klijenta, ako namjerno traži proizvod koji nudite. Ali uz pomoć slijetanja nemoguće je uvjeriti osobu koja sumnja da li mu je potreban proizvod tog branda, i općenito, je li to potrebno? On traži dodatne informacije koje će mu pomoći da donese odluku, a slijetanje u ovom slučaju nije alat koji će vam pomoći da uvjerite osobu da postane vaš klijent.

Ili možda ne postoje prodajni tekstovi?

Uzimajući u obzir nedorečenost presuda o takvoj temi kao što su prodaja tekstova i nemogućnost jasne definicije pojma, netko će doći do zaključka: ako je teško prosuditi znakove i nemoguće je dati jasnu definiciju, onda možda ti isti prodajni tekstovi i ne postoji u prirodi? I u određenom smislu, bit će u pravu.

Prodaja može biti apsolutno bilo koji tekst. Pod jednim uvjetom. Jeste li pogodili što? Ako on prodaje (čak i posredno, uzrokujući povjerenje čitatelja, prisiljavajući ga da bude vjerniji vašem brandu). Kako to postići, nije važno. Prilike za pisanje radnog teksta.

A onda, jer postoji jedna vrlo važna stvar koja se ne može ignorirati. Svrha izrade teksta koji se može nazvati prodajom u sadržajnom marketingu nije prodavanje ovdje i sada. U većini slučajeva, dobri proizvodi imaju dugotrajan koristan učinak. Mehanizam je vrlo jednostavan: učinkovitost takvih tekstova je kapitalizirana, jer tekst koji je pisan i objavljen jednom, uvijek radi za vas. To jest, možete stvoriti vodstvo ili prodaju u bilo kojem udaljenom trenutku u vremenu. Nakon što ste sakupili kritičnu masu dobrih, zanimljivih CA tekstova i neprestano ga nadograđujete, uočavate rastući interes publike za vas, kao stručnjaka u vašoj niši, vaš status u očima CA se povećava, lojalnost vašem brendu raste, a to, pak, utječe povećajte prodaju. Ne kreativni i poziv na akciju čine tekst prodati, ali sadržaj stručne razine, uvjerljive argumente i povjerljiv ton. Na pozadini umora publike od nametljivosti tradicionalnog oglašavanja, stvaranje takvog sadržaja dobar je način za dobivanje novih kupaca i zadržavanje starih.

Pogledajte videozapis: Đavolja Biblija - najveća napisana Biblija na kojoj je asistirao sam Đavo (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar