Što su rukovoditelji doista stalo do toga koga vi, kao marketer, želite dosegnuti

Današnji članak se ne uklapa u našu politiku blogovanja, ali zbog takvih materijala spremni smo povremeno odustati od njega. Tekst koji je prikazan u nastavku napisao je naš kolega, urednik internetskih projekata Viktor Fomin. U njemu je podijelio svoja razmišljanja o tome zašto je većini trgovaca tako teško doći do potencijalnih kupaca. Vrlo jednostavna i lijepa skica, zbog koje mislite.

Sve agencije, studiji i tvrtke s kojima sam surađivao zbunjuju ista pitanja: kako zainteresirati donositelje odluka i učiniti ih svojim klijentima?

Mislim da u strategijama sadržaja dizajniranih za rukovoditelje uvijek postoji ista pogreška. Dugo sam razmišljao o tome, ali sada sam spreman podijeliti svoje otkriće. U prošlosti me nitko nikada nije slušao i ne vidim razloga zašto bi se to trebalo promijeniti. Međutim, ja ću definitivno provesti ovu strategiju za svoje ciljeve, a vi sjedite dalje u svom marketinškom kaljuži.

Teško da svatko na kraju života, razmišljajući o svom vlastitom putu, pamti o uspješno konfiguriranim kampanjama u AdWordsu ili o broju kupljenih "iPhona". Te stvari su s vremenom dosadne i povlače se u pozadinu. Um, najvjerojatnije će zauzeti banalnu, ali to ne prestaje pitanja: zašto sam ovdje? Što je bilo korisno? Jeste li uspjeli odgajati djecu? Našli ste mir?

Najčešće nije ni potrebno čekati smrtnu postelju - ta pitanja počinju kucati na glavu negdje do trideset.

Pitanja višeg reda

Nedavno mi je u osobnoj korespondenciji ugledna osoba rekla za njegovu depresiju. Iznenadio bi se tko je to. Ne bih mislio.

Guy Karapetyan jednom je objavio post na Facebooku da se žalio da se smatra lošim ocem: morao je raditi, a dvoje djece bilo je bučno i uznemireno. Siguran sam da je Guy dobar otac i uzeo to kao primjer samo zato što je post bio javan. Međutim, problem je relevantan: mnogi zaposleni prepoznaju sebe.

(Jučer mi je šestogodišnja Maša nešto aktivno govorila i tada sam govorio: "Da, uh-huh", tipkanje u laptop i razmišljanje o tome što sam kopile.

Dobra tema za sadržajni marketing, zar ne? "Kako naći vremena za djecu i rad". I pronaći pravi. Postoje ljudi koji to čine više ili manje. Možete napraviti anketu, dopustiti im da podijele svoje misli.

Posljednji primjer: moja baka je pedeset godina radila kao učiteljica ruskog jezika i književnosti. Rođena je u plemićkoj obitelji, skrivena od Nijemaca tijekom rata, puno putovala i komunicirala s različitim ljudima, od podvornika do ministara - ukratko, vrlo raznolike i inteligentne osobe.

Propustila je mirovinu. Stoga sam na Facebooku napisao najavu u kojoj sam tražio da pozovem djecu na nastavu na ruskom jeziku. Naglasio sam da glavna vrijednost nije ni sam ruski jezik, već mogućnost komuniciranja sa starijim, mudrim čovjekom iz "stare škole" koji može usaditi djetetu neku vrstu inteligencije.

U "lichku" došao oko desetak poruka. Nekoliko dana kasnije prvi su gosti stigli do bake, majke s njezinim sinom. Mama je voditeljica odjela za oglašavanje velike industrijske tvrtke, koja je, pod izlikom studiranja, željela saznati zašto nije mogla naći zajednički jezik sa svojim sinom (što je baka dijelila).

Moja baka imala je rendgensku snimku u glavi kojom je vidjela ljude. Kad sam pratila goste, žena nije vidjela cestu ispred sebe, naletjela na stupove, razmišljala o nečemu i stalno joj zahvaljivala - psihoanaliza njezine bake toliko ju je zadivila. Pokazalo se da sin doista voli svoju majku i nepristojan je jer ne zna kako izraziti svoje osjećaje. Mama i tata bili su vrlo zaposleni na poslu, a to je utjecalo na nesporazume u obitelji.

Te se stvari često odnose na publiku s otapalom. Michael Ellsberg piše u knjizi "Milijunaš bez diplome":

"Većina ljudi provodi svoje vrijeme razmišljajući o tri pitanja: novcu, odnosima i zdravlju. Sudeći prema mom osobnom iskustvu, malo se ljudi može pohvaliti da je u redu u sva tri aspekta života, u svakom slučaju, mnogi bi htjeli nešto za poboljšanje ...

... U pravilu, svatko tko je uspješniji od vas po socijalnim standardima ima problema na drugim frontama, iu tome možete imati mnogo više iskustva i znanja. Na kraju smo samo ljudi i ljudi imaju problema.

I što s njom?

Ne mislim da ako ste agencija za oglašavanje ili industrijska tvrtka, morate napustiti članke o postavljanju web analitike i opisima glodalica i pokrenuti psihološki blog. Ali siguran sam da ako je pametno integrirati pokušaje pronalaženja odgovora na važna životna pitanja u njegovu strategiju sadržaja, to će biti divno razdvajanje od konkurenata.

Sada, u eri Facebooka, devet ljudi objavljuje gotovo isti sadržaj o radu, ali deseta prikuplja najviše pažnje, koja je također o radu, ali malo više o životu.

Još nisam vidio dobru anketu o tome kako naći vremena za rad i djecu. Hoćeš zijevati, učini to sam.

Pogledajte videozapis: VEGAN 2017 - The Film (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar