Što izazov Ice Bucket podučava marketerima, ili opet o viralnosti

Prema istraživanju Instituta za marketing sadržaja i marketinškim profesorima, u 2014. 60% marketinških stručnjaka povećalo je proračun za izradu sadržaja. Međutim, astronomski proračuni, solidno iskustvo, briljantni sažeci i lažna važnost nisu pomogli morskim psima na tržištu. Bivši igrač bejzbola Pete Freits organizirao je najsvjetliju i nezaboravnu marketinšku kampanju godine, prisiljavajući zvijezde, političare i obične ljude da natopi hladnu vodu kao dio flash mob mobera. Kako je voda iz dousinga postala virusna i što marketinški stručnjaci mogu naučiti iz ove kampanje?

Što je izazov za ledenu kantu?

Vjerojatno ste u vijestima na Facebooku ili Vkontakteu vidjeli kako se jedan od vaših prijatelja zalijeva ledenom vodom. Štoviše, iz vijesti ćete doznati da se ekscentrične zvijezde, uspješni poslovni ljudi i ugledni političari pridružuju flash mob mobu. Ovo je izazov Ice Bucket.

Cilj ove kampanje je prikupljanje donacija u fondove koji proučavaju smrtonosnu neurološku bolest: amiotrofičnu lateralnu sklerozu. Jeste li prvi put čuli za ovu bolest? Dakle, prema organizatorima, izazov Ice Bucket Challenge trebao bi povećati javnu svijest o bolesti.

Amiotrofna lateralna skleroza je bolest živčanog sustava koja dovodi do narušene motoričke aktivnosti, paralize i smrti. Ova se bolest smatra neizlječivom. Znanstvenici ne znaju njegove uzroke, a učinkovita terapija još nije razvijena.

Kao što je gore navedeno, autor izazova Ice Bucket Challenge je bivši bejzbol igrač Peter Freits. On sam pati od ove bolesti. Prema Freitsovoj ideji, svaki član flash moba prenosi 10 dolara u fond za borbu protiv amiotrofične lateralne skleroze, a također izaziva ledeni izazov za tri prijatelja. Ako pozivatelj odbije baciti vodu, on navodi 100 dolara za borbu protiv bolesti. Zahvaljujući izazovu Ice Bucket Challenge, američka udruga ALS, koja se bori protiv amiotrofne lateralne skleroze, zabilježila je povećanje donacija za 1000%.

Lekcije viralnosti

Prikupljanje sredstava za borbu protiv opasne bolesti je plemeniti cilj. Međutim, izazov Ice Bucket Challenge bio je prvenstveno zainteresiran za marketing s profesionalnog stajališta. Koliko je čovjek daleko od marketinga uspio natjerati milijune ljudi na tuširanje i objavljivanje videa na društvenim mrežama? Tri lekcije o viralnosti Ice Bucket Challengea pomoći će vam razumjeti fenomen popularnog flash moba i pokušati ponoviti njegov uspjeh u novim marketinškim kampanjama. Te lekcije su:

  1. Jednostavnost, originalnost i nepromišljenost - Glavni sastojci virusne marketinške kampanje. Tko će odbiti pogledati svog prijatelja u glupoj situaciji koja je vrijedna prikazivanja u filmskom redatelju ili +100500? Nije bitno da žrtva pristane na dobrovoljno izvršenje leda. Glavna stvar je da djevojke vrište, a muškarci se bore da se pretvaraju da nisu hladni. Jednom riječju, zabavno i nepromišljeno.

    Napominjemo da se ovaj trik lako replicira. Dobio sam poziv, zalio se u vodi, postavio spot s hashtagom #IceBucketChallenge, - bingo! Sada se možete osvetiti šefu za nepotpisani dopust, a Masha iz sljedećeg odjela za ...

    Još jedna komponenta virusne kampanje je originalnost svakog videozapisa. Kada dijelite isti meme s prijateljima, prije ili kasnije ispada da su ga svi vidjeli. I danas, zahvaljujući izazovu Ice Bucket Challenge, cijela tvrtka gleda kako se slijeva knjigovođa, sutra će tajnici dobiti dio hladne vode, a prekosutra će na red doći šef.

  1. Flash mob led kanta Izazov aktivira cijeli niz emocija - od tuge i osjećaja uključenosti do vožnje, adrenalina i radosti. Ne postoji ništa radosno kada je u pitanju amiotrofična lateralna skleroza. Međutim, aktivisti imaju priliku osjetiti se uključenim u nešto društveno važno: baviti se ozbiljnom bolešću iz koje ljudi umiru.
  2. S druge strane, mnogi se sudionici ne zamaraju herojstvom i spasenjem svijeta. Samo se zabavljaju, šale se i sramežljivo trljaju ruke, birajući popis vlastitih žrtava flashmoba leda. Usput, ne svaki Challenger navodi 10 dolara u fond za borbu protiv smrtonosne boli.

    Kampanja za izazov Ice Bucket Challenge omogućuje sudionicima da sami odaberu svoje emocije. Netko se bori za prikupljanje dobrotvornih priloga, netko se samo zabavlja. Ali apsolutno se svi sudionici osjećaju uključeni u modni pokret. To, usput, potvrđuje usklađenost izazova Ice Bucket Challenge s istaknutim empirijskim marketingom.

  3. Nenametljiv i nedostatak krutog okvira - treća lekcija viralnosti Ice Bucket Challenge. Od sudionika flash moba se ne traži da pokažu potvrdu o prijenosu dobrotvornog doprinosa. Nitko ne kontrolira temperaturu vode. Unatoč tome, sredstva koja prikupljaju sredstva za borbu protiv amiotrofične lateralne skleroze dobivaju mnoge donacije. I većina sudionika stvarno zaliti hladnom vodom. Potonje je nemoguće provjeriti, ali iz nekog razloga čini se da je to tako.
  4. Nepostojanje rigidnog okvira mnogo puta povećava broj sudionika u izazovu Ice Bucket Challenge. To je tajna financijskog uspjeha i popularnosti kampanje.

Viralnost se ne izračunava i ne kopira.

Prema web stranici Upworthy, velika većina članaka, fotografija, videa i drugih sadržaja nikada neće postati virusna, unatoč naporima autora. Samo 6% postova objavljenih na ovim stranicama dobiva više od 100 tisuća prikaza. Samo 0,42% prevladalo je milijunti bar.

Nemojte čak pokušavati izračunati viralnost ili kopirati tuđe ideje. Bolje je pažljivo proučiti lekcije o izazovu Ice Bucket Challenge i pokušati ih uzeti u obzir prilikom planiranja marketinških kampanja. Uspjeh će doći.

Pogledajte videozapis: Inside the Superhuman World of the Iceman (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar