Kako idioti uspijevaju zaraditi milijune?

Taj vam je osjećaj poznat - kada pred sobom vidite nekog idiota s nerazumljivim proizvodom, koji iz nekog razloga uspješno prodaje, a istovremeno zna da je vaš proizvod puno bolji? Da, sigurno.

Dakle, što se razlikuje od ovog "idiota"?

Zašto "idioti" tako često postižu uspjeh

Idioti, točnije uspješni poslovni ljudi, čvrsto vjeruju u ekskluzivnost svojih proizvoda ili usluga i ne boje se pokazati.

U djetinjstvu nas uče da nije dobro pokazati se. Nažalost, mnogi to shvaćaju doslovno i rade svoj posao tiho. A onda im čeljust pada kada 25-godišnji dječak u trapericama govori o tome koliko zaposlenika ima i koliko Lamborghini možete kupiti za mjesečni promet njegove tvrtke. Takvi ljudi vjeruju da je dob nevažna - ako želite, možete postići sve iu bilo kojoj dobi.

Međutim, u stvarnom životu vrlo malo ljudi uspijeva stvoriti uspješno poslovanje - u blizini nema toliko idiota. Samo nekolicina ima snage i strpljenja da prevlada sve prepreke uspjehu, dobro znajući da ih se može ostaviti bez ičega. Neki odustaju i pronalaze posao. I samo nekolicina postaje bogata i slavna. A onda se više ne smatraju budalama, jer je jedan korak od ljubavi do mržnje.

Budite sigurni u sebe i ono što radite.

"Narcisoidni idiot" - ne radi se o tebi. Radi se o onom idiotu u trapericama i Lamborghiniju. Govoreći vam svoju priču uz šalicu kave, jedva je čekao pohvalu ili iznenađenje. Najvjerojatnije, on samo voli ono što radi, i sa zadovoljstvom govori o tome. Da, i što je tamo - vjerojatno volite svoj posao. No je li to dovoljno?

Zamislite se na izložbi dostignuća nečega u svom poslu. Pa, vi ste već sami postigli mnogo i zato ste prisutni na izložbi, među ostalim sretnicima. Vi ste puni ponosa, pripremili ste zapanjujuću prezentaciju vašeg proizvoda i čekate vrhunac. I ovdje, umjesto vas, na pozornicu se poziva još jedno čudo i oni počinju hvaliti njegova postignuća. Sudeći prema riječima govornika, on je doista najbolji u svom (i vašem) poslu.

U ovom trenutku, većina ljudi odustaje. Da, dobar si - ali ne i najbolji. Pokušaji uvjeravanja svih prisutnih izgledali bi glupo - osim toga, zamislite što će početi ako se svi drugi počnu tući u prsima i vikati da su najbolji. To može doći na pamet samo kome? To je točno - idioti.

Problem ovdje nije u tome što niste najbolji u svom poslu. Problem je u tome što ne vjerujete u to i da nitko ne zna za vas i vašu tvrtku. Štoviše, drugi slijedi od prvog - naposljetku, idioti koji vas upoznaju s pouzdanim osmijehom na reklamnim plakatima na svakom uglu znaju sve. A ti - nitko.

Nemojte se sramiti. Nitko vas ne poziva da se popnete nogama na stol u konferencijskoj dvorani i uzvikujete govornike, ali morate nekako ljudima prenijeti samu činjenicu vašeg postojanja i objasniti zašto ste bolji od drugih.

Ako prodajete sladoled, onda se ne morate ponašati kao običan prodavač sladoleda. Recite o činjenici da svima dajete čaroliju i sreću iz kraljevstva Snježne kraljice, a sa sobom niste ni imali sladoled. Razgovarajte o tome da svijet bude bolje mjesto, a ne o zarađivanju novca iz slabosti u djetinjstvu. Štoviše, vjerujte.

Ako želite uspjeti, morate to učiniti svaki dan - recite sebi i svima ostalima zašto vaša tvrtka treba ići na sve popise na prvom mjestu.

Prestanite štedjeti na kvaliteti

Nuspojava vjerovanja u sebe i svoj proizvod je da prestanete pokušavati namamiti kupce po svaku cijenu. Ne morate prakticirati nametljivu prodaju, ne morate vršiti pritisak na ljude - ako je vaš proizvod stvarno tako dobar, doći će do vas, samo im dati vremena i priliku da uče o vama.

I ovdje postoje samo dvije opcije: ili stvarno proizvodite najbolji sladoled, ili samo pokušavate uvjeriti sve u to. U drugom slučaju, savjeti vam neće pomoći, jer uz uobičajene proizvode danas su svi pultovi popunjeni. Dakle, ne uštedite na kvaliteti - stvorite najukusniji sladoled, bez obzira koliko će vas to koštati. Ako vaši klijenti brinu samo o cijeni - trebate li takve kupce? Radite s onima koji žele poslovati, a ne objasnite krajnjem potrošaču zašto sladoled ima plastični okus. Idite protiv uobičajene sheme profitabilnosti.

Čim dobijete ispravan pogled na stvari, otkrit ćete da shema funkcionira - više ne morate nazivati ​​trgovine da biste ponudili svoju robu. Oni će sami doći k vama kako bi ponudili suradnju, i neće čekati prvi korak od vas. Poduzeli ste prvi korak govoreći svima o sebi i dokazujući da je vaš sladoled toliko dobar da će odletjeti brzinom svjetlosti.

Pokretanje pregovora s kupcima, dati im vremena da kažu o sebi i svojoj tvrtki - slušajte, ne prekidajte - jer i oni također vole svoj rad i spremni su o tome razgovarati. Onda nam recite kako će vaša suradnja biti, kako im možete pomoći, kako ćete postati jedan tim i rasti zajedno. Promatrajte kako se njihova lica razvedravaju, kako se njihove oči osvjetljavaju, kako u njima sazrijeva odluka da se kaže „da“ i odmah potpišu ugovor.

Čim postane navika za vas - da zapamtite da ste doista najbolji, i da vjerujete da će jednog dana zemlje Snježne kraljice postati vaše potpuno i zauvijek - druge će se zaraziti i vašim entuzijazmom. Nemojte čekati milijun kupaca na vašim vratima prvog dana, ali budite spremni za eksponencijalni rast. Vaš sladoled u početku može zauzeti mali tržišni udio, sve dok imate prostora za rast.

I još jedan. Najbolji nisu uvijek monopolisti. Vrlo je vjerojatno da će druge tvrtke podijeliti tržište s vama. I vaši klijenti mogu raditi s njima s istim uspjehom kao s vama. No, u određenom području / gradu / okrugu, ne može biti tvrtke koja bi bila bolja od vašeg samouvjerenog vođe i većeg postotka idiota po glavi stanovnika.

Shema je jednostavna - stvorite izvanredan proizvod i vjerujte u sebe. Izađite na ljude i recite im o sebi, svom timu, pokažite im Gerdu, vozite ih na sobove - radite što god želite da znaju o vama i želite postati dio vašeg tima. Povjerenje u uspjeh, podržano velikim proizvodom, oslobodit će vas brige za promoviranje vaše tvrtke pod svaku cijenu. Umjesto dosadnih ljudi s nametljivom prodajom, vidjet ćete kako će vam zadovoljni klijenti doći dobrovoljno i zauvijek.

Dok dječak Kai nije postavio "vječnost" na ledu, sve je u vašim rukama - pridružite se redovima idiota koji zarađuju milijune.

Pogledajte videozapis: The Choice is Ours 2016 Official Full Version (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar