Kako koristiti P2P sadržaj u marketingu

Sav sadržaj na Internetu uvjetno je kombiniran u dvije skupine. Prvi uključuje službena izvješća, kao što su članci, bilješke u blogu, vijesti u medijima, priopćenja za tisak, izvješća o istraživanjima. Drugi uključuje neformalni sadržaj. To su poruke koje se razmjenjuju između korisnika Interneta putem trenutačnih glasnika, društvenih mreža i e-pošte. Ova vrsta sadržaja naziva se P2P (od engleskog peer-to-peer ili od osobe do osobe).

Marketinari malo obraćaju pozornost na P2P sadržaj, jer je teško pratiti, mjeriti i koristiti za poslovni razvoj. Međutim, upravo ta vrsta sadržaja rješava jedan od glavnih problema sadržajnog marketinga. P2P sadržaj lako prevladava gluhoću publike do komercijalnih poruka. Kako koristiti P2P sadržaj u marketinške svrhe? Pročitajte ispod.

Što je moć P2P sadržaja

Suočeni s informacijskom bukom, ljudi su prisiljeni filtrirati sadržaj. Oni obraćaju pozornost samo na poruke koje odgovaraju njihovim ciljevima i interesima. Ali svaka osoba odgađa najzanimljiviji članak kako bi odgovorila na prijateljsku Facebook poruku ili e-mail od brata.

Primijetite da robne marke i mediji moraju ići na različite trikove kako bi publika primijetila sadržaj. Oni dolaze s provokativnim naslovima, koriste živopisne slike, objavljuju svoj sadržaj u svakom stupcu. A neki kolega iz razreda Vasya, kojeg niste vidjeli od mature, samo vam šalje pismo. I pročitat ćete ga, čak i ako je bez teme i slika.

Evo rezultata istraživanja tržišta koje objašnjavaju ovu situaciju:

  • Prema marketinškoj tvrtki Keller Fay Group, 91% potrošača radije prima podatke o robnim markama kada osobno komuniciraju s drugim ljudima, uključujući njihove prijatelje ili prodavače. Istodobno, 7% razgovora s robom pojavljuje se na mreži.
  • Prema Nielsenu, 92% potrošača vjeruje preporukama ljudi s kojima su osobno upoznati.

P2P sadržaj gotovo uvijek pobjeđuje od formalnih poruka u borbi za pozornost publike. Drugim riječima, osoba uvijek najprije čita poruku od prijatelja, tako da kasnije može mirno vidjeti vijest o izumu perpetuma.

Glavni oblici P2P sadržaja

Prije stotina godina ljudi su poslali karavane s Bliskog istoka u Europu. Trgovci su nosili robu i informacije s njima. Danas stanovnici Australije trenutno razmjenjuju poruke s Kanađanima putem interneta. I Rusi mogu brzo i jednostavno dobiti robu iz kineske ili američke internetske trgovine.

U doba karavana bilo je pet glavnih vrsta sadržaja P2P. Preživjeli su do danas. Promijenili su se samo kanali prijenosa podataka: prije su informacije prenijeli trgovci i glasnici, a sada ljudi koriste Gmail i Skype.

Glavne vrste P2P sadržaja uključuju:

  • Vijesti. Ne radi se o formalnim vijestima koje emitiraju mediji. Ljudi dijele informacije koje se odnose jedna na drugu i na njihove zajedničke prijatelje. Hardcore Bachelor Andryukha se konačno oženio, Masha se preselila živjeti u London, a Danya je kupila novi automobil - to su vijesti koje se prenose putem P2P kanala. Obratite pozornost, Danya je kupila novi automobil. Koji? Porshe Cayenne GTS s kapacitetom motora od 4,8 litara, vrlo je zadovoljan, usput.
  • Povijest. Ovo su vijesti u proširenom formatu. Primjerice, autor vijesti o Danyuu i njegovom novom Porsheu vjerojatno će u bojama ispričati kako je jahao sa svojim prijateljem, kako se auto ponaša na našim cestama, i koliko se to "ne automobil, nego zvijer" može kupiti uz popust od 10% i na kredit ispod nule.
  • Preporuka. Ako ćete se odmoriti u Austriji, zasigurno ćete poslušati recenzije i preporuke prijatelja koji redovito upoznaju Novu godinu u Alpama.
  • Glasine i tračevi. Možda najpopularnija vrsta P2P sadržaja.
  • Humor. Različiti vicevi, vicevi, demotivatori pripadaju najzastupljenijim P2P sadržajima.

Četiri načina za korištenje P2P sadržaja u marketingu

Teško je koristiti P2P sadržaj u marketinške svrhe. Marketinari nemaju alate za kontrolu komunikacije između članova publike ili za upravljanje tim procesom. Međutim, možete potaknuti svoju publiku na razgovor o vašem proizvodu ili tvrtki pomoću sljedećih trikova:

  1. Izradite sadržaj namijenjen ključnim pretplatnicima društvenih medija.

Među sudionicima grupa i publika vaše tvrtke u društvenoj mreži postoje ljudi koji najčešće komentiraju bilješke, stavljaju "voli" i dijele materijale. To su ključni pretplatnici. Proučite njihove preferencije i poglede. Pokušajte shvatiti što ih sadržaj ne ostavlja ravnodušnim. Stvorite i objavite takav sadržaj. Komunicirati s ključnim pretplatnicima, dobiti njihovo mišljenje, tražiti komentare i distribuciju. Vaši najbolji sljedbenici trebali bi postati repetitor informacija o vašem proizvodu.

  1. Upotrijebite tehniku ​​položaja proizvoda

Poznati proizvođač motocikala mnogo je platio da bi njegov proizvod bio glavno vozilo heroja poznatog hitova. Recite da vam proračun ne dopušta da unajmite zvijezdu? Neka vaši kupci postanu zvijezde. Pozovite ih da fotografiraju s vašim proizvodom. Nagradite pobjednike i najaktivnije sudionike. Koristite moć društvenih mreža kako biste privukli pozornost konkurenciji.

  1. Neka vaši klijenti govore ili govore o njima.

Američka pređa Knitty City redovito objavljuje bilješke svojih kupaca. Kupci u trgovini kažu kako i što plesti od kupljene pređe. Fotografije pletenih stvari objavljuju se na web stranicama trgovine i na društvenim mrežama. Dobivaju mnogo volje i dijeljenja.

  1. Prikupite savjete i savjete od kupaca

Svaka osoba sebe smatra stručnjakom u određenom pitanju. Gotovo svi ljudi vole nekoga savjetovati i podučavati. Iskoristite to tako što ćete savjetnicima i stručnjacima iz realnog klijenta pružiti platformu na svojoj web stranici ili u društvenoj skupini. Na primjer, zamolite kupce da međusobno uspoređuju proizvode ili savjetuju najbolje rješenje u određenoj situaciji.

Potaknite aktivne savjetnike. Na primjer, ponudite autorima najbolje savjete i preporuke popuste ili bonuse, dodijelite im vrijedne nagrade ili brendirane suvenire.

Pronađite način na koji će ljudi govoriti o Vašoj robnoj marki.

Ljudi neće govoriti o vašem proizvodu ili poslu baš tako. Još jedna stvar je ako možete staviti brand u kontekst vijesti, glasina, priča ili šala o ciljanoj publici. Govoreći o sebi i svojim prijateljima, ljudi će vas spomenuti. Ta će se spominjanja čuti brže od tradicionalnog oglašavanja.

Koristite li P2P sadržaj u marketinške svrhe?

Pogledajte videozapis: Kako zaraditi novac online dok putujete, uživate? Šta je potrebno? (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar