Kako obrazovni sadržaj povećava ciljani promet i prodaju?

Sadržaj koji distribuirate na mreži može se podijeliti u tri funkcionalne skupine:

  • marketing - pojedinosti o prednostima vašeg proizvoda ili usluge, pružanje najpotpunijih informacija o cijenama, uvjetima kupnje, isporuke, usluge itd. Najprimjereniji primjer takvog sadržaja su odredišne ​​stranice web-lokacije.
  • zabavan - širenje kontakata s publikom, poboljšanje društvenih signala. Primjeri takvog sadržaja uključuju postove u grupama društvenih mreža, zanimljive videozapise, audio datoteke, fotografije na temu, tzv. Modne članke - obrazovne materijale koji su zanimljivi širokoj publici (na primjer, materijal pod nazivom "Deset najneobičnijih kuća na svijetu" portal za nekretnine, itd.).
  • obrazovni - sadrži korisne informacije, analitiku i stručne preporuke, povećavajući lojalnost ciljane publike Vašem brandu, s ciljem jačanja vašeg statusa stručnjaka na tržištu.

Kada govorimo o ovim oblicima sadržaja, ne mislimo samo na tekstualne sadržaje. Video, infografika, fotografija, audio - sadržaj u paradigmi internetskog marketinga uključuje svu raznolikost distribuiranih oblika.

Mnogi ljudi su zbunjeni činjenicom da kažemo: sadržaj nije samo prodaja (poticajno djelovanje), nego i zabavni i obrazovni plan može značajno povećati ciljani promet i prodaju.

Kako se to događa?

Kako funkcionira tzv. Prodajni sadržaj, na koji uglavnom upućujemo na odredišne ​​dijelove stranice ("O tvrtki", "Usluge", "Kako naručiti", itd.)? Rješava problem pretvaranja publike u tragove.

Da, to je važno, takav sadržaj izravno, čini se, utječe na rast prodaje. Ali pogledajte sliku šire, zamislite stvarnu situaciju. U stvari, pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce je samo prokleti važan dio zadatka, ali ne i najosnovniji. Vaš glavni zadatak je poslovni rast. A za rast u smislu sadržaja marketinga važne su dvije stvari: povećanje dolaznog prometa i povećanje konverzije. Ako sadržaj postane sinonim za koncizan uvjerljiv tekst, poziv za kupnju, a ništa drugo ne daje publici, rast će prije ili kasnije prestati - negdje postoji strop. Van? On je u distribuciji obrazovnih sadržaja. Ovdje se vaš strop diže, u nekim subjektima do vrtoglavih visina. Na primjer, internetska trgovina ženske odjeće počinje promicati ne samo materijale o njihovim novim dolascima, već i trendove u svijetu mode. Što se događa Ne prelazeći svoje predmete, dobiva priliku značajno povećati publiku.

Samo naprijed.

Obično, ako trebate naručiti proizvod ili uslugu putem Interneta, osoba se ponaša prema sljedećem scenariju:

  1. On ima potrebu za proizvodom ili uslugom.
  2. On počinje tražiti informacije za razumijevanje, iz kojih možete odabrati što odabrati i po kojoj cijeni.
  3. On pravi izbor - u stvari, kupnju robe ili usluga.

U ovom scenariju, većina vaših potencijalnih kupaca. Zapravo, na ovaj scenarij možete utjecati na tri stvari uz pomoć edukativnog sadržaja.

U fazi broj 1

Kako materijali obrazovnog plana mogu stvoriti potražnju? Zamislite: odlučili ste kupiti diktafon za potrebe posla. Počinjete tražiti informacije kako biste istražili prednosti i mane različitih modela, usporedili specifikacije i cijene. Tijekom surfanja internetom, iznenada naiđete na članak o cool gadgetu koji je prilično opipljiv u financijama, koji ne samo da snima zvuk, nego i (oh, čudo!) Audio datoteka se može odmah pretvoriti u tekstualni format (nema potrebe za dešifriranjem snimke!). Osim toga, pruža vam se mogućnost slušanja audioknjiga, gledanja filmova (a vi često vozite kroz prometne gužve kao putnik i nemate ništa protiv slušanja knjige ili gledanja filma u ovom trenutku), ali to nije sve. On (općenito, prokletstvo, udaranje!) Također te čini kavu ujutro. Odjednom shvatite da je to upravo ono što trebate. Dođavola s diktafonom! Trebate ovaj prekrasni gadget. Naravno, naručujete ga.

Osim viceva: stvoriti publiku za stvaranje potrebe za vašim proizvodom je potrebno, to je primarni zadatak, izravno radi na povećanju lojalnosti publike i neizravno - za povećanje prodaje.

U fazi broj 2

U potrazi za informacijama o prednostima i nedostacima, o komparativnim karakteristikama različitih proizvoda, korisnik neće imati povjerenja ni u tzv. "Prodajne" tekstove, s aktivnim pozivom na kupnju određenog proizvoda, već u materijalima u kojima se informacije objektivno prikazuju, prezentiraju se različiti pogledi na problem, i protiv, dani stručni savjeti. Video recenzije i video upute koje jasno pokazuju jednostavnost rukovanja proizvodom i analitiku sa statistikom o rastu ili padu prodaje proizvoda (što korisniku omogućuje neizravno prosuđivanje o tome koliko potrošača preferira ovaj proizvod) i članke - vodiči koji opisuju poteškoće izbora i daju odgovore na sva pitanja koja se pojavljuju u umu potencijalnog potrošača. Sadržaj obrazovnog plana u ovoj fazi bit će presudan. Njime sami stvarate status stručnjaka na tržištu, vođi kojima možete vjerovati. A to povjerenje se proteže i na proizvode koje nudite.

U fazi broj 3

Ako promovirate obrazovne sadržaje, onda su šanse da će korisnik pogledati jednu od vaših već odanih odredišnih stranica, spremne za kupnju, mnogo veće. To znači da je lakše preobrazba u klijenta što vas približava glavnom poslovnom cilju - povećanju prodaje.

Dakle, rezimirajte.

Obrazovni sadržaj rješava tri glavna zadatka:


  • Stvara potrebu
  • Povećava lojalnost marki
  • Povećava vaš stručni status na tržištu

Međutim, ne smijemo zaboraviti da je poželjno izgraditi strategiju marketinškog sadržaja na najširem mogućem obuhvatu oblika interakcije s publikom - od toga ovisi učinkovitost. Različiti sadržaji - i zabavni, i edukativni, a prodaja je potrebna u jednakim omjerima. Samo distribucija putem interakcijskih kanala sadržaja svih vrsta olakšava i ubrzava vaše glavne zadatke - povećavajući ciljani promet i prodaju.

Pogledajte videozapis: Zeitgeist Moving Forward 2011 HD (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar