Kako lako privući nove klijente i uspjeti u marketingu

Pregled knjige Davida Newmana "Uzmi i uradi! 77 najkorisnijih marketinških alata"

-Zdravo curo, mogu li razgovarati s tvojim redateljem? A tko je umjesto njega? Ja sam o uslugama punjenja spremnika, želite li potpisati ugovor s nama? Već imate? Shvaćam. Ili vam možda treba tiskanica? Oprostite, sve najbolje.

Počinje li vaš radni dan s hladnim pozivima? Da li zubima otkidate svakog klijenta, ali ne iz kandži natjecatelja, već iz apstraktnog čudovišta zvanog "tržište"? Mrzim prodaju i ozbiljno razmisli o tome da pljuje na sve i vrati se u školu kako bi bio zadovoljan s plaćom nastavnika? Zatim knjigu Davida Newmana "Uzmi i učini!" za vas. U njemu ćete pronaći 77 alata koji pomažu u prodaji na drugi način. Međutim, knjiga se ne odnosi na alate, iako su i opisani. Autor predstavlja marketinšku filozofiju, opisuje stavove i pristupe koji vam pomažu učinkovito prodati bez hladnih poziva, trčanje za kupce i druge stvari koje mrzite.

Ne bacajte se na strance s prijedlogom da kupite vaš proizvod. To neće donijeti uspjeh, ali će vas pretvoriti u pariju, također će potkopati zdravlje i konačno se lišiti samopouzdanja. Morate zaraditi pravo da nekome nešto ponudite. Da biste se istakli od stotina prodavača, morate steći povjerenje potencijalnih kupaca. Kako to učiniti? Postoji samo jedan način: za svoje klijente morate postati korisni, čak i nezamjenjivi.

David Newman ne krije činjenicu da govori o dolasku ili marketingu povjerenja. On predlaže da za potencijalne kupce postane izvor vrijednih informacija, način rješavanja specifičnih zadataka, pouzdanog pomoćnika. Tek nakon toga možete preuzeti ulogu dobavljača robe i usluga.

Svi prodaju šećer. I ti

Sretni trgovci koji trguju, oprostite za sljedeću frazu, jedinstven i inovativan proizvod. Ne razmišljaju o tome kako natjerati ljude da kupe. Potrošači se slažu i kupuju upravo taj proizvod.

I sada nazovite primjer ovog jedinstvenog i inovativnog. Što ljudi čekaju u redu za 2015. godinu? Novi iPhone modeli? Uostalom, tu je Samsung i jeftini kineski pametni telefoni koji imaju sličnu funkcionalnost s Appleovim proizvodima. Jedinstveni sustav liječenja osteohondroze? Pa, kad zgrabi leđa, osoba vjeruje u sve i svakoga, samo ako može malo pomoći. No, o jedinstvenosti pitanja ostaju.

Zapravo, 99% prodavača prodaje uslovni šećer. Može se pakirati u papirnate ili plastične vrećice, staviti naljepnice različitih oblika i boja, dodati lijepo ukrašene natpise "Bez GMO-a" i "Izrađeno prema GOST-u." Ali šećer je i dalje šećer. Kako uvjeriti ljude da ih morate kupiti od vas, a ne od stotina drugih dobavljača, vičući da je njihov rafinirani šećer, naravno, jedinstven i inovativan?

David Newman poziva čitatelja da samostalno odgovori na ovo pitanje. Da bi to učinio, on predlaže izvođenje vježbe "50 razloga zašto bi ljudi trebali kupiti vaš proizvod". Mali savjet: sve je u povjerenju i ulaznom marketingu.

Ne znate kako privući publiku s društvenih mreža? Idiote

Umjesto toga, idiot. Nemojte se uvrijediti. David Newman i prevoditelj osmislili su akronim koji objašnjava neuspjehe u društvenom marketingu. Ispostavilo se da ne dobivate dovoljno prometa i potencijalnih kupaca iz društvenih mreža, jer vi i vaše marketinške kampanje imaju sljedeće kvalitete:

  • Ekskluzivnost jastva.
  • Nedostatak korisnih podataka.
  • Informacije koje ne uključuju kupce u interakciji.
  • Ogul se nametnuo.
  • Tekst koji ne pomaže klijentu da djeluje.

Pa, razumiješ, IDIOT je IDIOT. Također ste shvatili da autor nudi vlastite recepte za rad s društvenim medijima. Pretvaraju neuspješne prodavače u uspješne prodavače, barem u teoriji. Zašto u teoriji? Iskreno, najvjerojatnije ste već upoznati s predloženom SMM taktikom.

Kako zauvijek zaboraviti na hladnu prodaju

Hladna prodaja ne donosi uspjeh. Oni imaju vrlo nisku učinkovitost. Uništavaju vaš ugled. No, tko želi imati nešto zajedničko s osobom koja bombardira okolinu komercijalnim ponudama, spamom u pošti i društvenim mrežama? Oni povećavaju šanse da umru prije vremena. Ne vjerujete? Pogledajte film "Smrt trgovačkog putnika". Međutim, dovoljno je da vam se ne sviđaju hladni pozivi.

Sjajno, nazovite, pišite i prodajte proizvod ljudima i organizacijama koje vas dobro poznaju. Ne morate potvrditi ugled, uvjeriti, nametnuti. Da, tamo ljudi, ljudi koji znaju da se obično nazivaju i traže da vagate nekoliko kilograma vašeg proizvoda. Eh, u takvim uvjetima vi biste postali genije za prodaju. Ali gdje je, dovraga, ljudi i organizacije koje vas poznaju? Zapravo, ovo je cijela knjiga. Postoje desetine specifičnih recepata za Davida Newmana i njegove kolege. Na primjer, kako vam se sviđa ovaj plan stvaranja publike:

  • Opišite portret idealnog klijenta.
  • Adresirajte poruke ovom klijentu. Razgovarajte o njegovim problemima i potrebama.
  • Povežite strategiju sadržaja i prodaju.
  • Pazite na natjecatelje.
  • Naučite prodavati sebe.

Čini se previše uopćeno, ha? Čini se da je autor postavio zadatak naučiti čitatelja da razmišlja u ispravnim općim kategorijama. Određena kreativna osoba sama razmišlja.

LinkedIn, email, osobni brand

David Newman posvećuje veliku pozornost razvoju osobnog branda i stjecanju korisnih poslovnih poznanika. Autor predlaže korištenje svih odgovarajućih alata za rješavanje tih problema. Evo, na primjer, e-mail. Što ste napisali u potpisu? Pokazalo se da nije dovoljno navesti telefonski broj i URL web-lokacije Čak su i veze na profil na Twitteru ili Facebooku malo. Dobar potpis treba napraviti u skladu s pravilima. Konkretno, osim informacija o kontaktu, klijentu treba pružiti i neke korisne informacije. Na primjer, veza za besplatni sadržaj za preuzimanje.

Posebnu pažnju u knjizi posvećujemo društvenoj mreži LinkedIn. Što imate profesionalnije kontakte, lakše ćete pronaći prave ljude. Zahvaljujući pravim vezama, postajete neophodni. Na kraju, to vas čini uspješnim prodavateljem. Strateški cilj je jasan. Što se tiče taktike, ovdje će čitatelji ruskog govornog područja morati uzeti u obzir još uvijek ne baš veliku popularnost LinkedIna u runetu. Ova mreža se češće koristi kao alat za pretraživanje zaposlenika ili posla, a za poslovnu komunikaciju napuštaju Facebook.

Trebam li pročitati "Uzmi ga i učini to!"

Ako vam je potrebna informacija da se i početi izradu prodaje ili poslovne, onda definitivno isplati. Ova knjiga govori o strategiji. Ona vas uči da mislite ispravno. To pokazuje u kojem smjeru treba ići kako bi se uspjelo u marketingu u 21. stoljeću. Točnije, knjiga ne znači ništa prodati hladnoj publici. Da biste je zagrijali, postanite korisni.

Ako tražite specifične marketinške alate, onda vam i knjiga odgovara. Opisuje više od 77 žetona navedenih u naslovu. Pitanje je hoće li ti određeni alati raditi za vas. I činjenica da već znate za njihovo postojanje. Ali ova pitanja imaju odgovor. Kada znate gdje ići, naći ćete način da tamo stignete.

Pogledajte videozapis: 3 lessons on success from an Arab businesswoman. Leila Hoteit (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar