Kako razbiti tržište: gotov marketinški plan za 2017. godinu

Kraj godine je vrijeme za procjenu. I vrijeme za planiranje zadataka za novu godinu, koja u svakom smislu treba biti posebna. U internetskom marketingu, posebno u dijelu koji se odnosi na promociju tražilica, globalne promjene su se dogodile u odlaznoj godini. Stvar nije ni u tome da je Yandex lansirao Minusinsk i novi AGS, a Google koristi algoritam koji je prilagođen mobilnim uređajima. Činjenica je da je zajednica - prije svega klijenti optimizatora, tvrtke zainteresirane za primanje pretraživanja prometa za komercijalne upite - iznenada shvatile: ne postoji jednostavan način u SEO-u. I zapravo, jedina ispravna odluka sada je potpuno napuštanje referentnih proračuna za iznajmljivanje referentne mase i prijelaz na sadržajni marketing uz ulog na prirodno referentno okruženje.

Gotovo svaki marketinški stručnjak s kojim smo se susreli u posljednjih nekoliko mjeseci već je počela sastavljati plan i izračunavati proračun za 2017. godinu. I svaki od njih traži nove ideje za sadržaj. Marketing sadržaja zahtijeva planiranje. Stvaranje uredničkog portfelja ovdje je jedan od najhitnijih zadataka.

Jeste li također suočeni s potrebom planiranja aktivnosti na internetu? Nadamo se da će Vam naš popis preporuka pomoći u ispravnom stavljanju naglasaka. Taj smo plan napisali praktično za sebe. Ne sve što savjetujemo, mi to radimo sami, ali ne zato što nismo sigurni u ispravnost tih koraka, već zato što je provedba ovog plana iznimno teška stvar. Ali mi smo predani tome da radimo ono što želimo. I, prokletstvo, kladimo se: onaj tko taj plan implementira 2017., početkom 2018. godine, bit će vođa svog tržišta.

Sadržaj:

    Stoga vam preporučujemo da na kraju ove godine počnete razmišljati o sljedećem:

    1. Počnite razmišljati o korisnicima. Komercijalni Internet (mislimo na internet, koji se koristi u poslovne svrhe) izrasta iz pelena. Jednostavnih načina više neće biti. Prestanite se kladiti na očite "rupe" u algoritmima tražilice. Prestanite juriti beskorisne metrike (PR, TIC), razmislite o mjerama ponašanja - pregled stranice, duljina sesije, put korisnika kroz web-lokaciju.
    2. Analizirajte ponašanje publike. Ili ćete početi shvaćati prirodu vašeg prometa, ili ćete sutra biti izbačeni s tržišta s nogama naprijed. Budite sigurni da analizirate ponašanje publike na samom mjestu kroz heatmaps, koristite "Webvisor", postavite različite ciljeve, pratite njihovo ostvarenje.
    3. Izradite skriptu za ponašanje za korisnike na odredišnim stranicama. Postavili ste baner na posjećenom portalu vašeg subjekta i naveli korisnike da obrišu materijal s vašeg bloga? Što želite postići ovom akcijom? Razmotrite u najmanjim detaljima kako će se korisnik ponašati na ovoj stranici i pokušajte se pobrinuti da izvrši ciljanu radnju koju očekujete od njega.
    4. Prevedite svoj projekt na tračnice sadržaja marketinga. Sve, vrijeme referencije je završeno. Što prije to shvatite, više ćete novca uštedjeti. Započnite s izgradnjom odjela za marketing sadržaja. Pokušajte zaposliti najbolje urednike i copywriters za svoj projekt.
    5. Razvijte i artikulirajte svoje strategija marketinga sadržaja, Trebalo bi sadržavati sljedeće stavke: široku semantičku jezgru Vaše stranice, urednički portfelj (količina materijala s praznim člancima), popis kanala putem kojih ćete emitirati svoj sadržaj, principe rada sa svakim kanalom posebno.
    6. Razmislite o implementaciji vašeg sadržaja marketing projekta u partnerstvu s drugim igračima na tržištu. Bez obzira što radite, prodajete PVC prozore ili pružate usluge čišćenja. Mini-portal na ovu temu lakše je razviti s nekim zajedno. Ne bojte se surađivati. Korist će biti očigledna svima, vidjet ćete samo prve rezultate.
    7. Koristite princip manje i bolje. Razmislite o činjenici da ponekad manje sadržaj ima više utjecaj na publiku. Pitanje je u kvaliteti sadržaja i njegovoj važnosti. Ne vjerujete? Onda pročitajte naš slučaj. Prije šest mjeseci odbili smo objaviti kratke članke o "hodanju" i prebacili se na Longrid. Iznenadit ćete se kakvi smo rezultati postigli zbog toga.

    Želite li dobiti vaše studije slučaja i praktične savjete o internet marketingu? Pretplatite se na naš newsletter. Pisma se objavljuju jednom tjedno i ne objavljuju se nigdje (čak ni na našoj web-lokaciji).

    1. Privucite stručnjake iz svoje organizacije raditi na svom sadržajnom planu i sudjelovati u pripremi materijala. Nije važno da ne mogu pisati i izražavati svoje misli glatko (ova greška se uvijek može ispraviti). Zapamtite da korisnici vaše web-lokacije ne dolaze k vama zbog glatke prezentacije, već zbog stručnosti. "Koji je PVC profil bolji?", "Kad bih trebao otići na Tajland?", "Kako ne platiti za OSAGO?", "Kako se brinuti za antilop?" - Korisnici žele vidjeti objektivne odgovore na ova i mnoga druga pitanja. Dajte im prave odgovore - i od njih ćete dobiti stupanj odanosti o kojem prije niste mogli sanjati. Što više stručnjaka vaše tvrtke privlačite za sudjelovanje u stvaranju materijala, to bolje.
    2. Odredite tko je vaša najvrednija publika., i razmislite o temama koje će vam publikacije biti zanimljive.
    3. Nemojte se bojati ići dalje od standardnih kanala privlačenje publike. Ne samo da je potraga za internetom živa, to je već očito. Ciljani promet pretvorbe može i trebao bi se primati s drugih kanala. Ne bojte se eksperimentirati. Isprobajte društvene mreže ako to već niste učinili. Započnite s Pinterestom i SlideShareom. Pokušajte Foursquare i AlterGeo. Ne možete s jednim kanalom? Pa, to - također ne možemo sa svima. Slobodno eksperimentirajte na malim proračunima.
    4. Postavite pitanje: je li potrebno stvoriti vlastitu grupu? Pogledajte ima li aktivnih grupa na vašoj temi, budite aktivni u njima, budite korisni publici. Rad s postojećim aktivnim grupama lakše je nego dobiti vlastitu publiku.
    5. Napredak u društvenim mrežama. Razvijanje vlastite grupe u društvenim mrežama je skupo i radno intenzivno. Jeftini je val robota, ali je li vam stvarno potreban? Vjerujte mi da je rad u drugim skupinama učinkovitiji od dizanja u vlastite (osim ako, naravno, niste “iskusan smm-box”, čija naknada ovisi o broju sudionika u grupi.
    6. Počnite raditi bloganje gostiju. Slažete se s vodećim tematskim portalima vaše industrije kako biste im pružili visokokvalitetne, jedinstvene i, što je najvažnije, sadržaje koje traži publika. Izravne aktivne hiperveze su pristojna cijena za kvalitetan sadržaj u eri SEO 2.0.
    7. Izradite niz članaka o području vaše aktivnosti koje nikada prije nije bilo dotaknuto. Uvjeravam vas da postoji takva sfera - čak i ako sada imate prilično opsežno mjesto s mnogo materijala.
    8. Nemojte prskati korisnikovu pozornost. Uvjerite se da svaka prodajna stranica web-lokacije, koja dobiva novog posjetitelja, dolazi iz oglašavanja, sadrži samo jedan poziv na akciju. Skripta za pretvorbu može i trebala bi biti samo jedna na dijelu sadržaja na stranici sa sadržajem. Nemojte prskati pozornost korisnika na sve vaše usluge i proizvode. Za to postoji navigacija.
    9. Pazite na natjecatelje. Provedite 30 minuta mjesečno analizirajući najposjećeniji resurs u Vašem poslovanju. Sigurni smo da vaša poslovna niša ima i svoje lidere koji su uspješno implementirali sadržajne marketinške tehnologije. Uzmite primjer od njih, ali ne pokušavajte kopirati, potražite svoj vlastiti put. I samo pratite natjecatelje - 30 minuta mjesečno je dovoljno, vjerujte mi.

    Korisni članak na temu: Kako izvršiti analizu mjesta natjecatelja

    1. Počnite raditi s jednim novim kanalom. distribuirate svoj sadržaj u 2017. Bez obzira na vrstu kanala. Pokušajte ono što vam se najviše sviđa.
    2. Napišite knjigu o svojoj tvrtki. Da, ne bolestan zavoj. Ali osobno sam počeo.
    3. Interakcija s vođama mišljenja. S početkom nove godine, privući deset, tako da ima deset - najmanje pet. O čemu govorim? Najmanje tri "vođe mišljenja" među vašim klijentima. Privucite ih na aktivnost - na vašu web stranicu, u Facebook grupu, na blog - bilo gdje. Ali oni moraju postati evanđelisti vaših službi ili dobara. Jedan predani kupac koji će popularizirati vašu uslugu košta nekoliko desetaka stalnih kupaca.
    4. Ako se bavite e-trgovinom, u 2017. morate personalizirati svoj sadržaj., U b2b, vrijeme još nije došlo (po našem mišljenju), ali u b2c, vjerojatno, već je vrijeme.
    5. Ako radite na tržištu B2B, počnite proizvoditi obrazovne video podcaste., Da, teško je, da, radno intenzivno. Ali tko je rekao da pred nama leže vrijeme? Privucite proizvodnju video podcasta rukovoditeljima svoje tvrtke. U pravilu, publika video podcasta je menadžerski tim, neka vođe vaše tvrtke komuniciraju s njima.
    6. Ako radite na tržištu B2B, počnite proizvoditi video recenzije vaših proizvoda. (kako to učiniti kako treba, pročitajte ovdje). Uloga video sadržaja brzo će rasti. U 2017. možete steći bazu odanih pretplatnika na svoj video sadržaj, a 2018. i kasnije bit će teže dobiti ovu publiku - to će biti među vašim konkurentima.
    7. Razgovarajte s nekoliko dobavljača vaše tvrtke. i saznajte koje se glavne probleme njihovi klijenti suočavaju. U svoj sadržaj uključite materijale vezane uz najhitnije probleme i načine njihovog rješavanja.
    8. Počnite dobivati ​​povratne informacije od korisnika svoje tvrtke., Prilagodite obračun najčešće postavljanih pitanja, organizirajte ocjenu problema kako biste uključili materijale o najrelevantnijim temama u sadržajnom planu.

    Korisni članak na temu: Kako dobiti recenzije kupaca: 9 učinkovitih načina

    1. Započnite, konačno, kupite foto ilustracije u fotobankama. Objavljivanje repliciranih fotografija na web-lokaciju više nije comme il faut. Štoviše, tražilice uzimaju u obzir broj jedinstvenih ilustracija na stranici i barem pokušavaju identificirati svoje primarne izvore. Prilikom rangiranja web stranica, te se stvari također uzimaju u obzir.
    2. Unajmite lektora. Jasno je da je ekspanzija glavobolja za menadžere. Kao što vam se sviđa, ali u vašem odjelu sadržaja treba biti korektor. Pusti čak i slobodnjake. Tekstovi moraju biti pročitani. Ukupan broj gramatičkih i pravopisnih pogrešaka na web-mjestu utječe na rangiranje (ovaj put), tekst s pogreškama - bez obzira na to koliko je briljantan - ne potiče povjerenje u publiku (to su dvije).
    3. Čuvajte se e-mail marketing, Jeste li još uvijek nemate vlastiti newsletter? Kunem se, vrijeme je za to. Ako imate newsletter, 2017. je najbolja godina da ga uredite i udvostručite broj pretplatnika e-pošte na vaš sadržaj.
    4. Pročitajte barem jednu knjigu koja nije marketinška. svaki mjesec tijekom godine (to pridonosi nastanku novih marketinških ideja).
    5. Prestanite, napokon, napisati beskorisna priopćenja za tisak. i distribuirati ih svim dostupnim izdanjima. Većina izdanja šalje se u košaricu nepročitanu. Bolje je usredotočiti se na 2-3 mjesta koja su za vas zaista važna i početi namjerno kucati na vrata. Kako privući pozornost? Odgovor je jednostavan - morate biti od pomoći. Pomozite im sa svojom stručnošću, pošaljite (čak i ako vas to ne pita) komentare i izmjene njihovih prethodno objavljenih članaka. Ako se preporučite kao stručnjak za temu, svakako ćete obratiti pozornost.
    6. Obavite neka vrlo važna istraživanja.koja će biti zanimljiva vašoj publici. Stručni. Autentični. Pa - od toga ne možete pobjeći - skupo. Ako prodajete ortopedske madrace - recite nam brojke i činjenice koliko su korisni ti ili drugi madraci na tržištu. I nije važno što vaš madrac neće imati najbolje performanse. Marketing sadržaja funkcionira samo kada su ti materijali potrebni i korisni za publiku. Zahvalnost klijenta za pouzdane informacije pretvara se u narudžbe. Testirano je mnogo puta.
    7. Konačno, počnite obraćati više pozornosti na izgled Vaših materijala., Početna procjena materijala događa se točno vizualno. O tome smo već pisali - jednom i dvaput. Pročitajte, nećete požaliti.
    8. Počnite obraćati više pozornosti na naslove. Čitanje vijesti na glavnoj stranici "Yandex", možete biti svjesni svih važnih društveno-političkih događaja u zemlji. Ne mogu pisati privlačne zaglavlja. Evo članka koji će vam pomoći.
    9. Provjerite je li vaš sadržaj jednostavan za čitanje na pametnim telefonima i tabletima. Mobilni se promet više ne može zanemariti. Ne znate kako prilagoditi web-lokaciju zahtjevima mobilne publike? Ovaj će vam vodič pomoći.
    10. Postanite drugačiji. Što god radili u 2017. godini, pobrinite se da je ono o čemu govorite različito od onoga što svi drugi govore. Razlikuje se po sadržaju iu smislu podnošenja. Budite posebni. Budite drugačiji!
    11. Poderajte svoje tržište na komadiće. Vjerujte mi, bit će lakše ako pročitate prethodnih 34 boda i provedete ih. Dajem zub.

    Sretno!

    Pogledajte videozapis: Climate Documentary: The Cross of the Moment (Kolovoz 2019).

    Ostavite Komentar