Kako smanjiti troškove olova u CPA modelu

Model promocije CPA, o kojem je bilo riječi u članku "Što je CPA-marketing", omogućuje brandovima da učinkovito troše marketinške proračune. Suština ovog pristupa je sljedeća: ulaganje u promociju, posao plaća samo za stvarne potencijale (pozivi, ponude, ponude).

Koje su glavne prednosti rada na poslovima?

  1. Plaćanje se vrši samo za dogovoreni rezultat;
  2. Uzimaju se u obzir sezonske fluktuacije tržišta. U drugim oblicima promocije, u pravilu, sezonost se ne uzima u obzir (u "niskoj" sezoni ima manje tragova, a klijent plaća manje, u "visokoj" sezoni ima više vodstva i veće plaće)
  3. To je isplativo za optimizatora za rad ne samo s kanalima za privlačenje prometa, ali i pretvorbe na stranicama stranice.

Jedan od glavnih problema kretanja kroz potencijalne klijente je visoka cijena privlačenja klijenta. U najkonkurentnijim temama prelazi se, zbog čega su brandovi prisiljeni birati jeftinije načine promocije.

Da biste riješili ovaj problem, koristite savjete za smanjenje troškova provodnika. Prije svega, primjenjuju se u slučajevima kada koristite kontekstualno oglašavanje za generiranje prometa. Međutim, ovi će vam savjeti pomoći i u smanjenju troškova olova ako upotrebljavate druge načine za privlačenje posjetitelja, uključujući sadržajni marketing, SMM, oglašavanje plati-po-prikazu itd.

Savjet 1. Smanjite cijenu po kliku u PPC kampanjama.

To je najjednostavniji i najbrži način za smanjenje troškova olova, bez mijenjanja web stranice ili poslovnog prijedloga. Snižavanjem cijene klika, utječete na troškove privlačenja prometa, koji se, pak, pretvaraju u tragove.

Pretpostavimo da plaćate u prosjeku 150 rubalja po kliku, a stopa pretvorbe je 5% (od 100 prijelaza dobivate 5 bodova). Trošak olova može se izračunati pomoću sljedeće formule:

(150 * 100) / 5 = 3000 rubalja.

Ako želite platiti 2000 rubalja po vodi, onda je cijena po kliku previsoka. Lako je osigurati da cijena po kliku ne prelazi 100 rubalja tako da dosegnete ciljani trošak olova.

Smanjite cijenu po kliku u PPC kampanjama s osvrtom na položaj oglasa kako biste zadržali visok CTR. Pomoću modula Google Analytics eksperimenta procijenite utjecaj smanjenja cijene po kliku na promet i konverziju.

Savjet 2. Povećajte stopu pretvorbe odredišnih stranica.

Trošak olova može se odrediti i pomoću sljedeće formule:

CPA = sredstva potrošena na privlačenje prometa / stope pretvorbe.

Povećanje stope pretvorbe smanjuje trošak nabave. Da biste povećali konverzije, obratite pozornost na odredišne ​​stranice. Pomoću dijeljenog testiranja odredite raspoloženje i potrebe publike te povećajte konverziju odredišne ​​stranice.

Savjet 3. Koristite određene ključne riječi niske i srednje frekvencije.

Kao što je gore navedeno, kontroliranjem cijene klika smanjujete cijenu olova. Korištenje nisko- i srednje-frekvencijskih ključeva u PPC kampanjama umjesto skupih visokofrekventnih tipova smanjuje troškove privlačenja prometa.

Osim toga, povećavajući specifičnost ključeva u kontekstualnim oglasima, imate pozitivan učinak na pretvorbu. Obratite pažnju na različite potrebe korisnika koji u okvir za pretraživanje unesu izraz "zimske gume Nokian" i "zimske gume Nokian Hakkapeliitta". Autor prvog zahtjeva, vjerojatno proučavajući značajke guma odgovarajućeg proizvođača. Autor drugog zahtjeva vjerojatno će izvršiti kupnju. Stoga će drugi zahtjev biti više pretvorbe. U isto vrijeme, njegova je učestalost u Wordstat-u 89, dok je učestalost općeg upita 1493.

Usput, korištenje široke semantičke jezgre s naglaskom na tipke "dugačkog repa" smanjuje troškove olova ako se oslanjate na sadržajni marketing i organski promet pretraživanja. (Da, općenito, PPC kanali su u potpunosti primjenjivi).

Savjet 4. Odbacite niske pretvorbene ključeve

Ovaj korak poboljšava ukupnu učinkovitost PPC kampanje. Međutim, nemojte ga koristiti bez razmišljanja, jer to može naškoditi poslu. Razmotrite svaki ključ s niskom stopom pretvorbe odvojeno. Možda se izraz "kupiti skije" ne pretvara jer je vani proljeće?

Savjet 5. Optimizirajte tekstove oglasa

Ovaj korak vrlo često povećava CTR oglasa bez povećanja cijene klika. Zapamtite "sveto trojstvo" PPC kampanja - relevantnost oglasa i odredišne ​​stranice za upit pretraživanja.

Obratite pozornost na ilustraciju:

Korisnik Interneta unosi upit "podnijeti zahtjev za kreditnu karticu" u okvir za pretraživanje jer ima odgovarajuću potrebu. Kontekstualni oglasi relevantni su za njegov upit. Nakon što je odabrao jedan od njih, budući dužnik dobiva na odredišnoj stranici relevantnoj za njegov zahtjev:

Ova odredišna stranica relevantna je za upit za pretraživanje, a korisnik je zadovoljan u prvim sekundama nakon slanja. U tom slučaju, tekst oglasa i zaglavlje odredišne ​​stranice daju vizualni odgovor izrazom za pretraživanje. Tako djeluje "sveto trojstvo" PPC kampanja.

Eksperimentirajte s tekstom oglasa, identificirajući opciju koja pruža najviši CTR. Tekst ne samo da treba naglasiti važnost upita za pretraživanje oglašavanja, već i potaknuti korisnika da ode na web-lokaciju. Na primjer, to se može učiniti tako što ćete spomenuti prednosti i prednosti vaše ponude.

Savjet 6. Poboljšajte svoj proizvod

Poboljšavajući poslovni prijedlog, automatski smanjujete troškove olova. To vrijedi i za PPC i za druge metode promocije.

Istražite tržište kako biste odabrali metodu poboljšanja proizvoda. Možda vaši konkurenti nude kupcima velike popuste? U tom slučaju, također morate ponovno razmotriti pristup određivanju cijena. Međutim, nemojte se zanositi - Frank damping ne dovodi do dobra.

Možda je publici potrebna kvalitetna usluga? Iznenadite potencijalne kupce brzom i jeftinom dostavom, jamstvenim servisom, besplatnim savjetima o korištenju proizvoda ili samo šalicu kave i osmijeh.

Naravno, za poboljšanje poslovnog prijedloga potrebna su dodatna ulaganja. Ali oni će se definitivno isplatiti ako proizvod zaista postane vrijedniji za potrošača.

Stoga je jedan od glavnih problema u modelu promocije CPA-a i dalje visoka cijena vodećeg proizvoda. Da biste ga riješili, pokušajte smanjiti troškove privlačenja prometa. Koristite ključne fraze niske i srednje frekvencije, oslanjajući se na organski promet ili kontekstualno oglašavanje. Odaberite određene tipke kako biste privukli potrošače spremne za razmjenu.

Osigurajte da su oglas i odredišna stranica relevantni za korisnikov upit za pretraživanje. Obratite pozornost na pretvorbu odredišnih stranica. Konačno, stalno poboljšavajte poslovni prijedlog. Pratite cijenu, nudite kupcima dodatne usluge. Postanite najbolje poslovanje u svojoj niši - zajamčeno je da će smanjiti troškove olova.

Materijali koji se koriste su 8 Savjeti za smanjenje troškova po pretvorbi Nick Supapol.

Pogledajte videozapis: Prvo eko vučno vozilo pomoći na cesti u BIH (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar