Kako stvarati i distribuirati ideje

Koji je najtrajniji parazit? Bakterija? Virus? Crijevni crv? Ideja. Ona je otporna i vrlo zarazna; Ako je ideja zauzeti mozak, gotovo ju je nemoguće riješiti. Mislim na formiranu ideju, potpuno shvaćenu, smještenu u glavu.

Dominic Cobb, Dream Cracker (Početak)

Cijela istina o "celulitu"

Nicole Ronsard, vlasnica kozmetičkog salona u jednoj od četvrti New Yorka, sve do 1973. nije se razlikovala od većine vlasnika kozmetičkih salona u New Yorku. Natjecanje je bilo teško. Njezin se salon borio za svakog klijenta, potrošio je prilično velik dio njihove zarade na oglašavanje, ali nije bilo kvalitativnog rasta. I onda je napisala knjigu "Celulit" - od tog trenutka priča o toj "bolesti" ima svoje podrijetlo.

Međutim, u pravednosti, moram reći da takva bolest postoji. A liječnici su taj pojam nazivali gnojnom upalom potkožnog masnog tkiva. Nećemo vas ovdje uplašiti fotografijama, sami ih možete pronaći na internetu na zahtjev "celuloznog celulitisa". Moderni liječnici pokušavaju izbjeći pojam "celulit". I, općenito, jasno je zašto - sada ovaj izraz koriste kozmetičari iz sasvim drugog razloga. Na engleskom jeziku, te se razlike i dalje mogu primijetiti. To, staro i dobro poznato liječnicima od početka XIX. Stoljeća celulita, upalni proces u masnom tkivu, na engleskom, označava latinska riječ Cellulitis. Ista "bolest", krema i maska ​​iz koje se oglašava na TV-u, na engleskom se naziva riječ celulit (a to je ime prve knjige Nicole Ronsard). Razlika, iako nije velika, ali postoji. U ruskom jeziku, potpuno je odsutan.

Prema liječnicima, novo izumljena "bolest" potpuno je bezopasna za zdravlje. A neki idu i dalje, tvrdeći da je celulit vjerojatno sekundarna seksualna osobina žene, ovisno o rastu debljine potkožnog masnog tkiva. Evolucija je vodila računa o ženi, nagrađujući je s više masnih naslaga na određenim mjestima od muškaraca. I do vremena pogodnog za nošenje djeteta, potkožna mast počinje rasti. Jasno je zašto su - po svemu sudeći - prekidi u prehrani naših paleolitskih predaka bili češći od naših. Potkožna masnoća raste - pojavljuje se narančasta kora.

Ali u drugoj polovici 20. stoljeća svi su već zaboravili na to, i muškarce i žene. Vi sami znate budućnost: celulit je uzrokovao da se cijela industrija bori protiv sebe. Anticelulitne dijete, kreme, masaže, oblozi - sve to je u suštini dodana vrijednost zraku, koji je uzdrman zvukovima zvučnika vaših televizora, a iz njega protječe oglašavanje anticelulitnih proizvoda. Ali još više, ovaj oglas širi samu ideju o celulitu.

Distributeri ideja

Živimo u doba širenja ideja. Pobjeđuju ljudi koji mogu širiti svoju ideju. Klasični mediji (TV, radio, mediji) u jednom su trenutku učinili nevjerojatne - pojednostavili su put distribucije ideja. No, s porastom količine buke informacija, uloga klasičnih medija počela je opadati. I do sada ne vidimo razloga da se ova krivulja ponovno uvuče.

U naše vrijeme glavni kanal za širenje ideja postao je internet. Vjerojatno je jednostavnost širenja ideja najvažnija značajka Interneta. Budući da je internet postao činjenica univerzalne kulture, ideje su se počele pojavljivati ​​vrlo brzo. Još brže, počeli su umirati. Brzina pojavljivanja novih ideja je impresivna. Može se reći da je sama ideja, kao - žao zbog tautologije - ideja, bila obezvrijeđena. Prekjučer smo “mi” plesali Harlem Shake, sutra “mi” raspravljamo o situaciji na Trgu nezavisnosti, a danas u mom feedu na Facebooku - olimpijskim igrama i Plushenovoj raspravi. Nisam to želio, ali su distributeri ideja dobro funkcionirali. I, općenito, razumijem samo jednu stvar u ovoj situaciji - nema više "nas". Postoje ljudi kojima sam se, iz nekog razloga, pretplatio na društvenim mrežama. I kao da me ne zanima paradoks Monty Halla ili nogometni genij Messi - uvučen sam u Plushenkov razgovor (prokletstvo, ne razumijem ništa o klizanju!) - one ideje koje su zanimljive mojim distributerima. Vaše druge ideje su vjerojatno zanimljive. Jedina prednost ove zbrke ideja je brzi obrt informacijske pozadine. A što su značajnije ideje na toj pozadini, one zapravo dobivaju univerzalnu ljestvicu. Takve ideje žive dugo. Takve se ideje vraćaju. Takve ideje posvećuju knjige. Ideja o ranije opisanom celulitu samo je jedna od njih. Gotovo dva milijuna godina čovječanstvo (ako uzmemo odbrojavanje od ljudskog erektusa) živjelo je bez celulita. I ostatak dana živjet će, očito, boreći se s ovom strašnom bolešću.

Stručnjaci s Politehničkog sveučilišta Rensselaer (New York), Rensselaer, pitali su kako se ideje šire. Koristeći statističku analizu, znanstvenici su došli do zanimljivog otkrića: ideja bi trebala obuhvatiti samo 10% skupine, a onda će se replicirati velikom brzinom. Širenje ideje na 10% grupe složenije je od njezina daljnjeg širenja. I što je najvažnije, daljnje širenje ideje postaje gotovo neizbježno. Zbog toga, uvjerljiva manjina, nakon što je svladala bar 10%, dobiva odobrenje cijelog društva.

Kako se ideje šire?

No problem je u tome što je prag od 10% uvjerenih sljedbenika praktično nedostižan u okviru velikih društava - populacija cijelih zemalja i kontinenata. Bilo koje društvo je zatvoreni ekosustav koji štiti već postojeće i kultivirane ideje. Svaka nova ideja za društvo je virus koji može dovesti do neravnoteže i stoga biti uništen.

Roditi i implementirati ideje je teško, gotovo nemoguće. Da biste proširili svoju ideju, morate prevladati strah od iskrenosti i stoga biti ranjivi.

Da biste proširili ideju, potrebna vam je skala. Čak i ako govorite o uskoj temi, morate ići na globalne generalizacije.

Ne možete širiti svoju ideju ako je vaš krajnji cilj, iako značajna, ali mala skupina ljudi. Ideja-virus mora imati potencijal angažiranja sve više i više "sljedbenika". A za to vam je potrebna hrabrost da se suprotstavite nepovjerenju.

Činjenica je da su ljudi u početku neugodni kada se njihovo mišljenje protivi mišljenju većine. No, usput rečeno, moramo imati na umu da se s tim početnim odbacivanjem također može pristupiti. Kada se osoba prvi put susreće s novim idejama za sebe, on to ne može uzeti onoliko koliko želi, ali je "zrno" ideje već posijano u njegovu glavu. Ako je ideja opsežna (nije bitno ako utječe na intelektualne ili emocionalne žice osobe), onda osoba koja prihvati tu ideju počinje razmišljati ili se čak savjetovati s drugim ljudima. A ako u okruženju akceptora postoji osoba koja je već postala adept ideje, onda je prihvatiocu lakše prihvatiti neuobičajenu ideju za njega. Dakle, akceptori ideja brzo počinju propagirati ono što su nedavno sumnjali.

Ideje-virusi u poslovanju postali su mogući s razvojem masovnih komunikacijskih kanala. Iza svakog transnacionalnog branda je takva ideja-virus. Ideja-virus stoji iza tvrtke Coca-Cola, ideja-virus stoji iza McDonaldsa, ideja-virus je iza Applea. Ali ne uspijevaju svi proći kroz ovu pustinju stjecanja prvih 10% adepta. Kada je student i trkač Phil Knight uložio svojih posljednjih 500 dolara u tvrtku za proizvodnju cipela 1964., njegove su šanse za širenje svoje ideje o virusu vjerojatno bile gotovo nula. Što danas omogućuje njegova tvrtka za prodaju običnih tenisice napravljene u kineskim tvornicama, za 7-8 tisuća rubalja? I to im omogućuje da prodaju po toj cijeni upravo vojsku adepta koji vjeruju da je Nike najbolja marka sportske obuće najbolje kvalitete - bez obzira gdje su te tenisice izrađene. I ne bojim se pisati ovo: njihova vjera je vjerojatno bliska religioznom. Ali za prvih 10% "fanatika" Nike je prošao jako dugo - dvadeset godina. Tvrtka je vjerojatno prešla ovu barijeru 1984. godine, potpisavši ugovor s Michaelom Jordanom i objavivši legendarni Nike Air Jordan.

Zašto ljudi postaju adepti ideja?

Henry Walchowski, jedan od najvećih trgovaca našeg vremena, identificirao je 20 razloga zašto ljudi dijele ove ili druge ideje. Dajemo im sve u redu. Osoba je spremna širiti vašu ideju ...

  1. ... jer se osjeća velikodušno i velikodušno;
  2. ... jer se osjeća pametnije (učiteljev sindrom);
  3. ... jer je zabrinut za konačni rezultat, i iskreno želi da vi, kreator ideje, uspijete;
  4. ... jer nema drugog izbora osim da koristi vaš proizvod (vaš proizvod ili usluga trenutno nema analogije);
  5. ... jer za njega postoji izravna financijska korist (to je temelj svih mrežnih marketinga, kao i partnerskih programa na Internetu);
  6. ... jer je vaša ideja smiješna, a smijeh nije zabavan;
  7. ... jer se osjeća usamljeno, a prilika za dijeljenje ideje rješava taj problem (iako ukratko);
  8. ... zato što je ljut na vašu ideju i želi povezati što je moguće više ljudi sa suosjećanjem s njegovim gnjevom (a možda čak i da vas spriječi u širenju vaše ideje);
  9. ... jer će i on i njegovi prijatelji imati koristi od širenja vaših ideja (i kolektivne usluge kupovine i kuponi to koriste);
  10. ... jer su ga pitali, i teško mu je reći ne;
  11. ... jer on može koristiti ovu ideju da okupi ljude i postane važna osoba u novoj zajednici;
  12. ... zato što je vođen egoizmom - vaša će služba bolje raditi za njega ako ga svi njegovi prijatelji koriste (e-pošta, društvene mreže, ponekad osobna računala i telefoni);
  13. ... jer će širenje vaše ideje učiniti malo sretnijim (zašto? A Bog zna!);
  14. ... jer vaša ideja govori o nečemu što mu je teško razgovarati izravno s drugim ljudima ("Anonimni alkoholičari");
  15. ... jer nije ravnodušan prema nekome koga će vaša ideja učiniti sretnijom ili zdravijom (ideja altruizma);
  16. ... jer je zabavno kad se njegov prijatelj smijulji s njim o nečemu što nisu rekli u školi (seks, smiješne idiotske slike, videozapisi s "šalama");
  17. ... jer njegov društveni krug mora znati o tome kako bi izbjegao vanjsku prijetnju ("pozornost! Ubojica koji je opljačkan umirovljenike tražio!");
  18. ... jer njegov društveni krug mora znati o tome kako bi održao unutarnji poredak;
  19. ... jer je to njegov posao (oh! Radi se o vama, SMM stručnjacima!);
  20. ... jer je oduševljen vašim djelima, i jedino što može platiti za vas je da ih podijelite s drugim ljudima.

Ovdje, općenito, i sve motive. No, glavna stvar iz svega ovoga: svijet se vrti oko čovjeka. Njegova omiljena osoba je on sam. Volite ga za ono što jest, i on će vam odgovoriti zauzvrat. A onda? Nadalje, nadam se da niste izumitelj sljedećeg celulita. Inače, morate se samo moliti da lijek protiv celulita nikada nije izumljen. To će značiti kraj industrije. Bolje nađite jednostavnu i jasnu ideju. Na primjer, da automobil nije luksuz, već prijevozno sredstvo. Vjerojatno mislite da je to citat iz romana Ilfa i Petrova (Zlatno tele, poglavlje 6). Zapravo, to je ideja o virusu Henryja Forda, čije su biljke Ilf i Petrov posjetili dok su bili u Americi. Osobitost ideja virusa je da su vrlo jednostavne i očigledne. Ali tek kad se ideja proširila i stekla svoje sljedbenike. Usput, pišem ovaj tekst na Appleovo osobno računalo, tvrtka čija je ideja bila pretvoriti računalo iz specijaliziranog komada željeznog sveučilišta u radni alat. Slažem se, ništa više nije idiotski jer niste mogli misliti:)

P.s. Usput, jesam li te uhvatio na udici? Henry Walchowski ne postoji, smislio sam ga dok sam pisao ovaj članak. Svi navedeni motivi distributera ideja pripadaju još jednom velikom marketeru našeg vremena - Ivonu Feerbachu.

P.P.S. Jesam li te opet uhvatio? Ni Ayvon Feerbach ne postoji. Sve navedene točke zapravo su u vlasništvu Setha Godina. Nadam se da mi više nećete vjerovati i potražiti njegove knjige u internetskim knjižnicama. Stvarno to zaslužuje - pročitajte ga, nećete požaliti.

Pogledajte videozapis: DIY Room Decor! 10 DIY Room Decorating Ideas for Teenagers DIY Wall Decor, Pillows, etc. (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar