Ljubav na prvi zvuk: kako phonosemantics pomaže copywriter

Pozdrav!

Uzmi malo poznati test. Zamislite da gledate s visine na dva šumska jezera. Prvi se zove Eveloup, a drugi je Zippeg. Mentalno ih nacrtajte, a zatim čitajte dalje.

Dok vi maštate kako bi bilo dobro trčati u šumu iz zagušljivog ureda, reći ću. Rezultati ovog testa pokazuju da većina ispitanika na pitanje o obliku jezera odgovara da su se okrenuli, a zippeg - kutni, izduženi ili s neravnim obalama.

Ovo je fonosemantik

Fonosemantizam kaže da ista misao, izražena drugačije, ostavlja drugačiji dojam na čitatelja ili slušatelja. Prema njezinim zakonima, ispostavlja se da jezik ima ne samo semantičku komponentu, već i skrivene fonetske impulse utjecaja. A gdje postoji mogućnost skrivenog utjecaja na osobu, odmah se pojavljuje lukav marketer.

Fonosemantika je relativno novi trend u lingvistici. Amerikanac Osgood je 1952. u svom djelu zabilježio da političar koji koristi posebnu melodiju govora pobjeđuje u raspravi. Naši su znanstvenici otišli dalje. AP Već 1981. Zhuravlev u svojoj knjizi Zvuk i smisao daje primjer: riječ “galeb” povezuju ispitanici s karakteristikama “brzih i okretnih”, te krpelj sa strašnim i nizinskim slikama. Sveukupno, akademik je identificirao 25 ​​parova karakteristika koje mogu opisati učinak zvuka na podsvijest.

Zvuk i boja

Kao dio fonosemantike razlikuju zvukove s bojama. U već poznatoj knjizi "Zvuk i smisao" Zhuravlev daje primjer iz rada Jesenina:

Zrak je čist i plav,
Ja ću ići u cvijetni guštar.
Putnik, u plavom,
Nećete stići do pustinje.
Zrak je čist i plav

Ovdje, tri puta norma ruskog govora, broj "plavi" zvuk "i". Istodobno, slika pjesnika prenosi plavu večer.

Drugi primjer:

Na jezeru se pojavila grimizna boja zore.
Na krovu s krikovima drhtavica plače.

Postoje mnogi zvukovi "a" i "u" - oni točno boje atmosferu grimizne zore. Malo je vjerojatno da je Yesenin studirao fonosemantiku, ali pjesnikov smisao nije bio prevaren. Intuitivno je odabrao pravu boju za slike.

Imate li slične asocijacije? Meni se osobno čini da je „ja“ smeđa, a „yo“ - svijetlo žuta.

Zamislite kako ga koristiti u marketingu.

Vidim barem 4 učinka koje fonosemantici proizvode za potpuniji i intimniji kontakt s ciljnom publikom.

  1. Tekst govora utječe na publiku na ispravan način - potiče ozbiljnost ili opušta javnost. Štoviše, ovisno o publici, možete "igrati" s emocionalnim stavom. Investitori su tretirani s "povjerenjem", a tim je uspostavljen s "inspiracijom i ustrajnošću".
  2. Oglašavanje i informativni članci imaju pravu emocionalnu pozadinu. Meso je dobro i vrlo važno, ali ne samo briga za čitatelja donosi dividende. Pravi riječi i emocije također djeluju. Kada čitamo, mentalno izgovaramo riječi, tako da se učinak očuva.
  3. Učenici se lakše sjećaju materijala za učenje.
  4. Imena brandova, proizvoda i usluga bolje se percipiraju i pamte. Hrana za bebe povezana je s nježnošću i pažnjom, a mreža automehaničarskih radionica - s pouzdanošću i brzinom. Na primjer, u riječi "brzina" nema pada brzine, pa ako taksi ili usluga dostave želi izvršiti pritisak na ovu kvalitetu, bolje je odabrati "Mig" ili barem "Vzhuh". Phonosemantics pomaže osobito kada je potrebno upoznati javnost s novim proizvodom ili dovesti na tržište uvezeno ime.
Koliko vas čita Nikea kao ispravnu "Nike"? Nitko. Nike je ugodnije ime. Ako ga provjeravate prema pravilima fonosemantike, tada će udruženja biti "hrabra i dobra". Ako se riješimo Nikea, dobivamo "kratke, slabe, tihe, male".

Više od 60 godina fonosemantici su uspjeli pridobiti obožavatelje, steći skeptičnu sektu i zaraditi brojne neprijatelje. Kao NLP, neuromarketing ili psihomarketing. Slažem se, svaka udruga ima svoje, a jedan zvuk "b" izgleda velik, a drugi - bogat ili bijeli. Ali asocijacije se još uvijek javljaju i stoga samo trebate pronaći univerzalna pravila. Ova pravila i pokušao stisnuti u okviru jednostavne desktop program BAAL.

Vaal

Postoji nekoliko internetskih usluga na Internetu koje pomažu analizirati fonosemantičke karakteristike riječi ili teksta. Evo rezultata analize riječi "copywriter" na jednom mjestu iz Googlea.

Ali češće, kada je riječ o fonosemanticima, pojavljuje se naziv VAAL. To je psiholingvistički sustav koji pomaže analizirati jednu riječ ili cijeli tekst. Mali program sa smiješnom ikonom. Program koji nije ažuriran od 2002. godine, ali i dalje izaziva kontroverzu i pronalazi ljubitelje među popisivačima i drugim majstorima kratkih i dugih tekstualnih oblika.

Sustav BAAL koristi rezultate Zhuravlev-ovih studija koje sam već spomenuo. Oslanja se na sinestetičke učinke - skrivene veze zvučne slike s ne-zvukom. Cijeli program analizira tekst prema različitim komponentama, ali besplatna verzija BAAL-mini čini jednostavnu analizu parovima karakteristika.

Naravno, program ima kontra

Za objektivnost, pročitajte članak Aleksandra Repijevog, iako je izazvao osjećaj nekog jezičnog "rijetkosti" među stručnjacima. Postoji mišljenje Lebedeva o programu. Također negativan, ali s njim se možete prepirati. Umjesto toga, želim se raspravljati s njim, jer je čudno čuti takav površni zaključak inteligentne osobe.

Doista, ako je riječ "mrtvi" bačena u službu, BAAL će pokazati "nepristojno, hrabro, veliko", a ako analizirate "snagu", onda će karakteristike biti "svjetlo, žensko, slabo". Ali ne radi se o značenju riječi već o njezinoj percepciji. Ako moram uložiti apel koji bi trebao nadahnuti vojnike da umru, hrabro ću napisati da će "naši neprijatelji umrijeti pod napadom". Onda se "hrabrost" ne čini suvišnim?

Fonosemantici se ne mogu odvojiti od točke, ali također ne smijete ispustiti iz vida. Osobito u kratkim tekstovima i pojedinačnim riječima. Kao iu svakom drugom poslu, potrebno je uključiti i glavu. Štoviše, ovo je samo dio analize, praćen gotovo 100 parametara, uključujući analizu sadržaja i analizu značenja riječi. Usput, ako riječ treba ponovno izumiti, a značenje dolazi kasnije, fonosemantici mogu puno pomoći.

Putin vs Trump

Za proučavanje fonosemantičkog učinka testa na svijest slušatelja, programeri su ocijenili stotine molitvi, propovijedi, uroka, zavjera, mantri, hipnotičkih formula, formula za autogeni trening, Kashpirovskijevih tekstova i grupe Hands Up. To je omogućilo otkrivanje stabilnih karakteristika takvih tekstova. Korištenje ovih značajki omogućuje stvaranje novih tekstova s ​​istim učinkom.

Primjerice, evo rezultata evaluacije novogodišnjeg čestitanja Vladimira Putina. Evaluacija teksta prilično se podudara s tim kakav bi učinak trebao proizvesti vođa države u svojim oproštajnim riječima.

A ovo je procjena govora Donalda Trumpa nakon predsjedničke utrke. Da bi analiza bila točna, nije se morao prenijeti tekst, već njegov zvuk. Ručno je teško, stoga su pogreške moguće, ali programeri tvrde da ovaj pristup ima i pravo na život. U mnogim aspektima, jer su se isti zvukovi na različitim jezicima formirali pod utjecajem istih prirodnih faktora (siktanje zmije, pčelinje zujanje, kucanje djetlića), a time i emocionalno percipirano jednako.

Dobar tekst ima milijun parametara.

Manevar svih njih mora biti mudro. Ne može se reći da su neuromarketing i fonosemantici sposobni samo pomicati reklamne kampanje. Slično tome, ne može se reći da samo istina i briga za čitatelja čine poruku boljom i razumljivijom. U arsenalu je poželjno imati sve te alate. Na desetke načina privlačenja pažnje i hvatanja uma korisnika ili kupca - od klasičnog američkog copywritinga do neuromarketinga i infostila. Dobar autor ih mora koristiti.

Što zapamtiti

  1. Fonosemantika je znanost koja tvrdi da riječ utječe ne samo na svijest svojim značenjem, već i na zvuk u podsvijest.
  2. Željezo jamči da pristup djeluje, ne postoji. Kako nema 100% dokaza o učinkovitosti NLP-a i drugih neuroznanosti.
  3. Fonosemantika nije čarobni štapić. Nudeći loš proizvod ili uslugu, nećete moći zbuniti kupca s točnim nazivom. Najviše 1 put.
  4. Fonosemantičar može analizirati i kratke riječi i složene tekstove.
  5. Takva je analiza osobito korisna pri stvaranju novih riječi koje još uvijek nemaju smisla.
  6. Koristeći fonosemantiku, ne zaboravite na značenje riječi. Značenje je primarno. Fonosemantika je pomoćni alat za stvaranje emocionalno ispravne poruke.

Pogledajte videozapis: Nevia Miloslavić - Flauta je bila ljubav na prvi zvuk (Listopad 2019).

Ostavite Komentar