Zašto je vrijeme za copywriters da prestanu slušati marketingu i ići učiti vještine pisanja

Nedavno sam na Facebooku naišao na komentar od nekog tipa. Njegovo značenje je kako slijedi: copywriters su glupi i ne znaju marketing, sadržaj marketingu su glupi i ne znaju marketing, a sadržaj marketing je nepostojeći koncept koji, nakon što je upoznat, bio je osmišljen od strane dečki koji ne znaju marketing. Vrijeme je za te marketinške stručnjake i copywriters da odu na sveučilište da nauče klasični marketing.

Pričvrstite sigurnosne pojaseve: reći ću vam kako boli istraživanje o marketingu.

Marketer ne zna što bi trebao biti tekst

U marketingu i marketingu ljudi stalno govore o tekstu.

Riječ je o copywritingu i tekstu koji bi trebao prisiliti osobu da klikne na gumb "kupi". Svjesni smo da je to teže. Nemoguće je voziti se istim konjem desetljećima. U nekom trenutku, konj će sve razumjeti, a vi ćete se naći na zemlji.

Govorimo o SMM-u i tekstu koji je namijenjen da bude virus i da se rasprši preko mreže milijuna dionica. Šteta je što su sve takve stvari već napisane i dijele se milijunima puta, štoviše prošle godine.

Riječ je o sadržajnom marketingu, kada svatko pokušava pronaći takve posebne teme i napisati takve posebne tekstove koji će pokazati publici da ste društvo onoga što vam je potrebno. Ispostavilo se da to uopće nije, i svaki dan mi se utapamo u struji nezamjetnog sadržaja.

Da, i još uvijek ponekad govorimo o optimizaciji tražilice, kada tekst ima stvarno utilitarnu funkciju.

Trgovci koriste tekst kako bi postigli svoje ciljeve. Točnije, oni bi željeli da im tekst pomogne da ostvare svoje ciljeve, ali sve više prepoznaju da je to teško.

Znaju li trgovci koji bi tekst trebao biti učinkovit?

U tekstu ne bi trebalo biti vode. U tekstu ne smije biti uskličnika. U tekstu ne bi smjelo biti suvišnih priloga, dodatnih pridjeva, priloga, pasivnog glasa. Ako su svi ti zahtjevi ispunjeni, tekst će biti uvjerljiv, izazvat će povjerenje među publikom i ispuniti marketinšku funkciju.

Opis poslova i podnesci ispunjeni su popisima kako ne pisati. Na primjer, marketer zna što nije u redu:

  • napisati previše
  • previše emocionalno pisanje
  • pisanje je previše suho
  • pišite na temu koja vas samo uzbuđuje (Središnja Azija neće razumjeti),
  • pisati o temi o kojoj svi raspravljaju (Centralna Azija to neće cijeniti).

Dobar autor može napisati djelotvoran materijal, kršeći sve točke takvog TK.

Na primjer, jednom hrabri autor, pljuneći na zahtjev "do tri tisuće znakova", počinje pisati vrlo, vrlo dugačke materijale. I odjednom se ispostavilo da su longrids idealni za sadržajni marketing.

A onda ga preuzme drugi autor i počinje pisati isključivo o onome što ga zanima. A ispada da je bolje stvoriti vlastite trendove nego slijediti tuđe. Jer danas jedino onaj koji stvara svoje ima šansu za jedinstvenost.

Ali Bog s njom, s jedinstvenošću. Evo trećeg autora koji je ponudio najrepliciraniju temu - onu na koju su čak i najsmrtonosniji pisali dva puta. On, glupo, uzima ovu temu, i ... Iznenada se ispostavlja da ono što je važno nije ono što pišeš, nego kako to radiš. I sada u cijelom kraljevstvu proglašavamo da je uspjeh zajamčen onima koji mogu privući pisce najsjajnijim autorskim stilom.

Tajna je postati odličan autor, jer samo odličan autor može pomoći marketeru. Druga je tajna da vas marketing znanje ne čini izvrsnim piscem.

Marketing je sekundaran

Ništa u marketingu koje komercijalni pisac ne propušta slijedeći drugi put. Stvaranje teksta nije marketing. To je velika količina unutarnjeg rada koji nije vezan uz marketinšku kompetenciju.

U glavi prolazim kroz sve recepte koji su mi poznati, a koji su osmišljeni kako bi tekst učinili uspješnim (prodajom, radom, virusom) s marketinške točke gledišta, i ne nalazim nikoga koji bi sadržavao tajno znanje iz svijeta marketinga. Sve možete postići na manje krivudav način.

Pogledajte korijen. Što tekst čini uspješnim s marketinške točke gledišta? Njegova sposobnost da utječe na čitateljeve postupke. Tekst može učiniti da se osjećate nešto, a emocije mogu učiniti da nešto učinite - kupite, slijedite vezu, pretplatite se na newsletter, čitajte dalje, dijelite s prijateljima itd. Zapravo, cijeli akcijski potencijal leži u emocijama. Ako je autorova vještina koliko dobro zna kako evocirati emocije u čitatelju, tada marketinško znanje neće mu pomoći da razvije svoju vještinu. Glavni pisac zna da nije dovoljno pravilno urediti blokove za slijetanje, kako bi privukli pozornost naslovom u duhu "10 emocionalnih okidača koji će povećati prodaju", i na kraju dodati izraz "Podijeli s prijateljima". Čovjek mora posjedovati stotine vještina u radu s informacijama, tekstom i čitateljem. I još uvijek treba interni rad.

Stvarno želite tekstom utjecati na publiku? Tada izađite iz gomile - zaboravite na marketing i učinite ono što vam pomaže bolje pisati. Krenite online tečajem o kognitivnoj psihologiji, skriptiranju, stilistici i kulturi govora. Budite zainteresirani za neurofiziologiju. Izvucite "cool" i "ukusno" iz svog vokabulara i naučite kako birati epitehe. Analizirajte rad drugih ljudi. Čitajte fikciju i pišite blogove. Na kraju, kultivirajte zen-budistički stav prema kritici - to će učiniti vaše tekstove smionijim, poštenijim i iskrenim.

Ne ograničavajte se samo na marketing. Sada ne postoji nedostatak autora s marketinškim razumijevanjem teksta - postoji manjak autora koji mogu smisliti veliku temu i pisati o njoj kako bi se u očima čitatelja svemir okrenuo naglavačke.

Uz marketinški pristup tekstu, to još uvijek nije točno. Autor govori o jamstvima. Otvorite bilo koji blog Biroa Co-op, a preporuke će pasti na vas. Napravite takve naslove ovdje, koristite ovu strukturu, stavite crticu umjesto dvotočke - i tada ćete dobiti rezultat. Ovo je laž.

Nema nikakvih jamstava. Može li moj pristup jamčiti uspjeh nečije marketinške strategije? Ne. Mogu li moji tekstovi posjetiti nečiji blog? Ne znam. Mogu li moji tekstovi osvojiti pozornost publike iz društvenih mreža? Ne mogu odgovoriti. Ne znam ništa o budućnosti teksta svaki put kad pišem. Isto tako, oni pisci koji pišu tekstove za konverziju nemaju pojma o budućem pretvaranju. Ako kažu da znaju, lažu. Predvidite tekst je nemoguće. A marketinški pristup kaže da je to moguće. Ne sviđa mi se, jer je to laž.

Marketing pruža medvjeđe usluge

Da sam imao priliku poslati brzojav filmskim stvarateljima širom svijeta,
Napisao bih tri riječi: "Emocija ima smisla." Nema novca, nema seksa, nema posebnih efekata.

Robert Mackey

Uz tekst sve je isto kao i kod filma. Craze pisci marketinga dovodi do krize. I trpe osjećaj i oblik. Sadržaj degenerira. Trgovci također nisu pri ruci.

Profesija komercijalnog pisca (tekstopisac, pisac sadržaja, urednik) rado je primiti svakoga. Ovdje dolaze linijski menadžeri iz banaka koje su postale zagušljive u uredu. Trgovci dolaze ovdje koji su umorni od uređivanja tekstova nesposobnih copywriters. Oni dolaze iz aktivne prodaje, od pasivne prodaje, od agencija za zapošljavanje i agencija za nekretnine.

To je dobro, jer u struku dolaze novi ljudi. Natjecanje i prirodna selekcija će učiniti trik.

Loše je kad je osoba, koja nastoji stvoriti tekst, ograničena na pamćenje formula za pisanje tekstova i marketinških trikova: koristi dokazanu taktiku stvaranja prodajnih naslova, daje 7,5 prema Glavredu itd. Prolazeći kroz vrhove, takav pisac odlučuje da je ovladao vještinom i ušao u profesionalnu elitu, iako je to bila samo praksa. Kada se to dogodi, informacijsko okruženje preplavljeno je šljakom:

  • 12 trikova koji odmah čine vaše pisanje bolje.
  • 13 trikova koji odmah čine vaše pisanje bolje.
  • 14 trikova koji ...

Dvostruko suočen s junk tekstom pod ovim naslovom, čitatelj će ažurirati svoje filtere za percepciju, a postat će ga još teže.

Nemojte misliti da ja promoviram čistu kreativnost i jagode ponije umjesto dokazanih metoda. Po sebi, univerzalne sheme, metode, formule - to je dobro i korisno. Međutim, postoje dva "ali".

Prvo: napori profesionalnog pisca ne bi se trebali trošiti samo na specijalne efekte. Kada je swing marketing postao trend, preostale razine vještina su se smanjile.

Drugo: svaka univerzalna shema prestaje raditi s vremenom. Ali ako nitko ne uđe u profesiju izvan univerzalnih metoda, odakle može doći bilo što novo? Ruski govoreći marketinški orijentirani gurui obavili su titanski posao. Oni su nekoliko puta u krugu rekli svim autoritativnim zapadnim autorima. Old Lady Aide (AIDA) u 2016. godini navršila je 120 godina, ali u Rusiji se ne može povući jer joj nismo pripremili nasljednika.

Da bismo razvili ovu sferu, potreban nam je stalni priliv novih ljudi i novih ideja. Nema problema s ljudima, ali problem je u tome što su pisci prestali stvarati smisao i prebacili na žigosanje. I netko mora ustati blizu ovog marketinškog cjevovoda kako bi viknuo: hej, ne pravi skretanje. Siđite s marketinške trake i vratite se tvrdom unutarnjem radu na vještini.

Pogledajte videozapis: Mehanizam - Poreski kraj II dio (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar