Zašto copywriters ne sviđa Ilyahov

Pozdrav!

Ja sam Sergej Korol, urednik i komercijalni pisac.

Od 2006. godine pišem tekst za novac. Za to vrijeme uspio sam raditi s različitim tvrtkama: od malih startupa s Facebookom, a ne do Yandexa i ruske pošte. Imam blog prosječne popularnosti, ponekad čak i pozivaju da govore na konferencijama profila. Ukratko, ja sam obični urednik, od kojih ima stotine i tisuće.

Sretan sam što mogu pratiti aktivnosti mojih kolega: čitam knjige i blogove, slušam govore, boravim u zajednicama na društvenim mrežama. I primjećujem da se svugdje pojavljuju kontroverze između dviju profesionalnih skupina copywritersa. Radi jednostavnosti, nazvat ću skupinu starim i novim školama.

Govorim o staroj školi profesionalaca koji dugo rade i pišu prodajne tekstove.U novoj školi zapisat ću Maxima Ilyakhova i njegove učenike: maturanti škole urednika i pretplatnika na Glavredovoj mailing listi.

Čini se da postoji jaka ideološka kontradikcija između stare i nove škole, čak se svodi na uvrede. Prvi optužuju potonje za sektaštvo i pretjerano reguliranje jezika. Drugo stanje: prodaja copywritinga je šarlatanstvo, koje će uskoro ići u zaborav.

Mislim da razumijem zašto je Maxim Ilyakhov toliko uzrujan predstavnicima stare škole pisanja.

1. Metoda je važnija od osobnog stila.

Marketing copywriters prodati svoje iskustvo, jedinstveni stil. Oni izjavljuju: Pišem na jedinstven, ukusan, zanimljiv način
malo njih može.
U novoj školi pišu na isti način, u info-stilu. Tekst često nije vidljiv autoru. Nije jasno, ovo je tekst Maxima Ilyakhova ili iskusnog pretplatnika na njegov newsletter.

Stara škola može se razumjeti: ako je stil nevažan, zašto onda tražiti novac? Ako i majstor i učenik napišu isto, ekonomski kupac će najvjerojatnije otići studentu. I kako majstor može objasniti svoje ogromne naknade?

Stil informacija i Illyakhov metod nije prikladan za svakoga. Za mnoge, to uzrokuje odbacivanje. Prepisati tekst nekoliko puta? Uredite već pripremljeni i objavljeni materijal? Olakšajte se u detaljima, zakunite se s ilustratorom o slikama? Mnogo je ugodnije raditi kao prije, pogotovo ako kupac ne prigovara. Imate ime, pretplatnici na društvenim mrežama stavljaju želje.

I Ilyahahovtsy imaju piramidu profesionalizma.

2. Piramida profesionalizma

Želite li biti profesionalni copywriter? Nazovite sebe i započnite. U najboljem slučaju, završite neke tečajeve.Na čelu info stila je Maxim Ilyakhov. On sam zna koliko je kanoničan. Niste učili u školi urednika, ali smatrate li se tekstopiscem u info stilu? Gledajte uokolo. Čak se i definicija zaustavnih riječi u Uredu smatra njihovim izumom.

Među Ilyakhovtsev popularan model urednik i studenti, pravi piramide profesionalnosti. Glavred je uvijek Maxim, rjeđe - njegovi najbolji učenici. Svi drugi pišu i prepisuju pod svojim vodstvom.

Priručnik je obično težak, u stilu: “Nekoliko puta ću vas silovati i reći ćete“ Više, više! ”. To je teško pogoditi za ujake s dva Mercedesa. Hoće li me netko naučiti kako?

Nova škola ne može biti izgrađena "odozgo", samo odozdo. To je slično iseljavanju izbjeglice. Morat ćemo iznajmiti mali stan, naučiti, raditi za malo novca pod vanjskim nadzorom. A možda ćete u godinama izbiti u ljude. A možda i ne.

3. Primjeri rada - naprijed

Prodaja copywriters obično izjavljuju: "Moji tekstovi donose milijune! Žao mi je, ne mogu vam pokazati primjere i neću imenovati klijente - obećao sam da ću čuvati sve tajne"Maxim odgovara: "Napravio sam promotivnu stranicu za Dodo-Pizza, a broj prijava se udvostručio." Primjeri rada? Molim te!

Nažalost, ali činjenica - predstavnici stare škole nemaju ništa posebno. Najčešće govore o svojim postignućima bez reference. Većina njihovih proizvoda su knjige i tečajevi u stilu "Zaradio sam milijune kako naučiti druge ljude da zarađuju milijune".

Manje je to mjesto popis logotipa različitih tvrtki (kao što je Peter Panda, na primjer). Ali nije jasno tko su svi ti tipovi, koji su im zadaci riješili. "Rollton" ovdje zašto? Jeste li radili ili jeli?

Također sam primijetio da velike, poznate tvrtke rijetko dolaze na copywriters za tekst. Ako sam u krivu, ispravite me u komentarima.

4. Korištenje je važnije od prodaje teksta.

"Tekstovi za trgovačke prezentacije trebali bi biti emocionalni. Trebali bi imati dovoljno" podmazivanja "da" gurnu "prodavati argumente i upute u mozak čitatelja" - Bog, nisam ga izmislio.U informativnom stilu stoji: tekst bi trebao imati koristi za čitatelja. Čitatelj će vidjeti značenje i sam će zaključiti: on mora kupiti, kliknuti ili pročitati.

Čini se da je prodani tekst došao na internet iz dlakavih devedesetih, kada su prvi copywriteri počeli prilagođavati loše zapadne slogane "pod sovjetskim mentalitetom". Sada sve više ljudi osjeća samo odbijanje prema njemu. Jeli!

S druge strane, sve više sam urednika u info-stilu. Oni sustignu tekst za desetine "Glavreda", muče kupce u Campovim razgovorima, ali i dalje pišu odvratno.

Tako se ispostavlja da je borba dinosaura s bezdušnim kiborzima.

5. Multiwriter copywriter

U staroj školi to je shvaćeno ovako: copywriter dolazi s idejom i piše tekst, a zatim ga šalje klijentu u dosje.Ilyakhovets također može napraviti web stranicu, postaviti bilten i nacrtati poster.

Svatko zna "Glavred" Maxim Ilyakhov. Ali malo ljudi zna da je on osobno programirao svoj glavni dio. Pa, da, napisao sam kod izravno na regularne izraze. Osim toga, on može, na primjer, izraditi dizajn časopisa. A onda za njega napisati redpolitiku.

Stvaranje velikih, važnih stvari u jednom komadu ne trese mikrofon na konferenciji (sada razgovaram sam sa sobom). Takav rad može stvarno donijeti milijune rubalja, i iskreno zaradio.

Nikad nisam vidjela prodaju copywritera s više kopija. Možda ne poznajem dobro profesionalce u ovom okruženju - bit će mi drago ako mi pokažete vrijedne stvari koje su u potpunosti učinili.

zaključak

Ne želim da čitatelj dođe do sljedećeg zaključka: prodaja copywritersa su šarlatani, Ilyakhovtsy su vitezovi u sjajnom oklopu.

Gornji kriteriji odnose se na istinskog profesionalca u bilo kojem okruženju: od prodaje copywritinga do slikara. Glavna stvar - da ih realizirati za sebe i prihvatiti, djelomično ili u cijelosti.

Inače, u profesiji nema što raditi.

Uvodna napomena: Bilo bi nepravedno da ne dodaju otvetku Denisa Kaplunova. Dajemo je bez kratica, u autorskom izdanju.

Odgovor Denisa Kaplunova na članak

Sjedim u restoranu "Katyusha" na Nevskom, čekajući naređenje i pišem o tome.

Napomena 1

U borilačkim vještinama i drugim borilačkim školama postoji izvrsna izreka: "Pobjeda nije stil ili škola, nego majstor."

Napomena 2

Ne razumijem povezanost "starih" i "novih" škola. Da, to je mišljenje autora (i dobro urađeno, to otvoreno izražava) - ali ovo je samo mišljenje autora.

Nema škola, jer tekst nije primaran. Prvo dolazi proizvod, publika i zadatak teksta. I tek tada autor donosi odluku - koje alate treba raditi u tom ili onom slučaju.

Uzmite publiku voditelja građevinskih tvrtki - postoji jedan pristup. A ovo je čista b2b.

Pogledajmo publiku organizatora obrazovnih događanja - to je sasvim drugačija publika.

Napomena 3

Svaki objavljeni članak ne treba promatrati kroz prizmu prve emocije, već uz pomoć dobre stare tehnike (koju će ljudi živjeti dok žive). "Pet zašto" - dovoljno često i tri "zašto?"

Prvo postavljamo pitanje "Zašto je ovaj članak napisan?". Svatko odgovara na sebe na temelju onoga što ima. Sljedeći korak je pitati "Zašto?" već na misao formuliranu u odgovoru. I tako, sve dok ne dođete do misli, koja po definiciji ne treba "zašto?"

Napomena 4

Osobno, volim kad se autori ne upuštaju u provokacije, nego dijele svoja nova otkrića. Primjerice, sada mi se sviđa tehnika naslova i podnaslova pod kodnim imenom "MS Title" (model je prikazan na slici).

Ne uklapa se ni pod kakvu bradatu taktiku, ali izvršava sve funkcije zaglavlja, pod uvjetom da mu je poslana željena meta.

O tome je pisao u svojoj najnovijoj knjizi "Neurocopwriting".

I, kao što možete vidjeti, ilustracija je dizajner, ručke s ručkama - to je naš ilustrator (5 godina umjetničke škole + 5 godina akademskog obrazovanja).

Zašto biti multi-pištolj? Možete privući talente iz drugih sfera i pomoći klijentu da riješi zajednički zadatak.

Uostalom, mi se ne iskušavamo i pomažemo klijentu. Ovo je sveto.

Stoga, bolje razvijamo tržište - samo će svatko imati koristi od njega.

I ...

Sada zanimljivo pitanje - čitate toliko teksta (i nije napušteno). A ja ga nisam vladala, nego sam jednostavno napisala ono što mislim - svojim mozgom, srcem i uljudnošću od djetinjstva.

Zašto se to dogodilo? To je bio prvi razlog.

I dok se počnete zabavljati s ostatkom "zašto", napast ću ukusnu juhu od cikle, mameći "kaput" lagano soljenom ribom iz Sjevernog mora i osvježavajućim pićem "Triple Citrus".

Pogledajte videozapis: Dobiću kopirajt (Rujan 2019).

Ostavite Komentar