Zašto je sadržajni marketing učinkovitiji od drugih vrsta digitalnog oglašavanja?

Predstavljamo vam prijevod članka Heidi Cohen „Zašto je marketing sadržaja isplativiji od digitalnog oglašavanja“.

Sadržajni marketing omogućuje marketinškim stručnjacima da formiraju vlastitu zainteresiranu ciljnu publiku, dok oglašavanje privlači pozornost publike samo neko vrijeme i samo kada se pojavi potreba.

Stalno objavljivanje informacija za potencijalne kupce i odgovore na njihova pitanja olakšava pretvaranje istih u stvarne. I bez obzira u kojem segmentu radite - b2b ili b2c - učinkovitost marketinga sadržaja neće ovisiti o vašoj specijalizaciji.

Ovdje su samo 3 činjenice o učinkovitosti sadržaja marketinga.

Nemojte uzeti moju riječ za to - proučite informacije. Evo tri činjenice koje će vam otvoriti oči i uvjeriti se u ono što je rečeno.

1. Prema istraživanju Nielsena. Sadržajni marketing generira tri puta veću prodaju od ostalih vrsta online oglašavanja, Ova se tvrdnja temelji na rezultatima istraživanja, koji su pokazali da oko tri petine ispitanika vjeruje komercijalnim stranicama (uključujući i korporativne blogove), dvije petine ispitanika vjeruje oglašavanju PPC-a, a još manje drugim formatima digitalnog oglašavanja.

2. Prema istraživanjima tvrtke Kapost i Eloqua, cijena olova pada 80% nakon prvih pet mjeseci korištenja sadržaja marketinga, Ovo otkriće potvrđuje rezultate studije Hubspot, koja je pokazala da objavljivanje na blogu 2-3 puta tjedno uvelike povećava interes korisnika, a 50 kvalitetnih postova - polazište za početak povećanja prometa pretraživanja.

3. Broj potencijalnih klijenata koje generira sadržajni marketing, po cijeni od 1000 USD, premašuje broj potencijalnih klijenata generiranih kontekstualnim oglašavanjem, po istoj cijeni nakon 19 mjeseci.

Broj potencijalnih kupaca generiranih sadržajnim marketingom, po cijeni od 1000 USD, nakon 3 godine (36 mjeseci) povećava se trostruko. I korištenje optimizacije tražilica i društvenih medija kako bi se smanjili troškovi marketinga dovodi do činjenice da se iznos troškova smanjuje čak i brže.

6 područja u kojima je sadržajni marketing učinkovitiji od drugih online oglašavanja

Ovdje je sedam elemenata sadržaja marketinga koji ga čine tako učinkovitim, kao i korisne savjete, nakon kojih ćete poboljšati svoju strategiju marketinga sadržaja. Dakle, sadržajni marketing:

1. Uzrokuje povjerenje, Sadržajni marketing pruža vrijedne informacije koje potiču povjerenje. Prema istraživanju koje je proveo About.com i Latitude istraživanje, više od 70% potrošača ne vjeruje brandu koji ne distribuira besplatne informacije. Dobar savjet: Promičući se, ne fokusirajte se na oglašavanje, nego na stvaranje marketinških komunikacija.

2. Pruža detaljne informacije o proizvodu., Prema istraživanjima Shopping.org, comScore i Partnerske grupe, potrošači traže informacije o proizvodima u izvorima različitih formata: referentni materijali, upute, stilizirani tekstovi i stručne preporuke. Dobar savjet: Provjerite je li vaš sadržaj međusobno povezan. Vaši potencijalni kupci trebali bi moći od referenci do proizvoda ići do uputa o tome kako ga koristiti i drugih tekstova.

3. Odgovara na pitanja korisnika, Sve dok ne odgovorite na pitanja svojih potencijalnih kupaca, nećete moći ništa prodati. Marketing sadržaja, posebno blogova, vrlo je učinkovit alat za odgovaranje na pitanja potencijalnih kupaca. Dobar savjet: Napravite popis svih potencijalnih kupaca i njihova pitanja. Zatim ih poredajte po redu i odgovorite na svaki od njih na svom blogu.

4. Generite recenzije, Kupci cijene mišljenje drugih kupaca. Ako ih ne pronađu na vašoj web-lokaciji, potražit će ih na drugim mjestima. Dobar savjet: Razumjeti jednu stvar: recenzije kupaca (čak i ako nisu vrlo pozitivne) mogu povećati percepciju vaših proizvoda i privući druge kupce. Primjerice, pregled „Ima previše djece u ovom restoranu“ učinit će ga izvrsnim izborom za obiteljski odmor. Budući da na Vašoj web-lokaciji treba riješiti i pozitivne i negativne komentare, iznimno je važno brzo riješiti probleme s kojima se susreću klijenti.

5. Powered by Search Engine Optimization, To je osobito vrijedi za one koji koriste bloganje u svom marketingu. U svaki post uključite skup određenih ključnih fraza. Gdje god je to moguće, dodajte veze na svoj drugi sadržaj, kao i veze na resurse trećih strana. Dobar savjet: Ne zaboravite optimizirati druge formate sadržaja, a ne samo tekst. To je osobito važno za fotografije i slike.

6. Pruža društveni dokaz, Uključujući i društvenu razmjenu, koja dopire do šire publike. Osim toga, ovo je jedan od načina na koji novi posjetitelji mogu saznati koji je sadržaj najvredniji. Dobar savjet: Ne zaboravite dijeliti sadržaj u svim popularnim društvenim mrežama.

Marketing sadržaja je tri puta učinkovitiji od bilo kojeg drugog online oglašavanja. To inspirira povjerenje, pruža informacije o proizvodu, daje odgovore na pitanja kupaca, radi na optimizaciji tražilice, generira recenzije, kao i društveni dokaz.

Što se još može dodati na ovaj popis i zašto?

Dobar marketing.

Pogledajte videozapis: Atomski marketing podcast E5: Miško Macolić Tomičić, Markething  -  sadržaj i SEO (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar