Texterra protiv svih

To je opravdano - to znači krivnja!

Ne sjećam se u kojem trenutku se to dogodilo, ali reći ću vam kako se to dogodilo.

Krajem 2010. godine smo u Runet unijeli pojam "sadržajni marketing". To nije bila "rastavljanje" konkurenata, to nije bio naš know-how. I, nesumnjivo, ne tvrdimo da su lovori kreatora ovog pojma. Prije toga, već se nekoliko godina u našem radu oslanjamo na ono što je kasnije postalo poznato kao ovaj pojam.

No, ono što je čista istina je da prije nas taj izraz u ćirilici nije koristio nitko, barem pretraživanje nije dalo dokumente koji bi spomenuli ovaj termin bilo od strane Yandexa ili do 2010. Počeli smo promovirati ne sam pojam, već način rada: privlačenje i zadržavanje publike stvaranjem kvalitetnog, relevantnog i stručnog sadržaja.

Počeli smo uspjeti. I shvatio sam - to je to! Potrebno je objasniti više i reći kako to djeluje - i tržište će imati koristi od toga. Broj klijenata je rastao, osoblje agencije raslo. Ali tek u ljeto 2012. imali smo marketinški proračun za vlastiti sadržajni marketing. Šest mjeseci kasnije (da, to nije greška u pisanju), sustigli smo vodeće u industriji u pretraživanju (i ukupnom) prometu, te smo ih preuzeli godinu dana kasnije. Sada smo overtaking neke od tržišnih lidera 5-10 puta, a osrednji - 20-30 puta ili više.

I prvi signali pojavio: "stara škola seoshniki" počeo se pojavljivati ​​u komentarima s neutemeljenim negativnim, slični komentari počeli pojavljivati ​​u društvenim mrežama. Nisam pridavao veliku važnost ovome: dobro, oni su bučni i bučni, pa što je to?

Nakon nekog vremena pozvali su me na razne konferencije i seminare. Već prilično očigledan i neslučajan trend je bio povučen: gdje su SEO-i bili, bilo kakvo spominjanje sadržaja marketinga izazvalo je oluju gnjeva i ogorčenja. Govoreći jednostavno, SEO-tusovka nas je počela "vlažiti".

I uvijek je bilo o istom scenariju. Seošnik se podigao na položaj čuvara ispitivača, te sam (bez mog pristanka) dao status optuženika.

- Gdje su slučajevi povećanja prodaje? - drugi SEO me pitao

"Pa, gledaj", odgovorio sam.

- Ne, to nije to, ali ima prometa?

- Pa, pogledajte.

- Ne to! Pozicije pokazuju !!!

- Pa, pogledajte.

Završilo se, u pravilu, činjenicom da me SEO menadžer počeo uvjeriti da još uvijek nemam traga, tako da CM “ne radi”. Mislite li da je ovo neka vrsta virtualnog hipotetskog razgovora? Ni na koji način! Imao sam ovaj razgovor s mnogo različitih ljudi iz SEO industrije. Za posljednji put, na primjer, s Aleksej Chekushin - na taj način voditelj odjela za promicanje prometa jednog od SEO-vođa industrije, koji vangal (nakon "otkazivanje link" u Yandex, ali prije Minusinsk najava) da Yandex će se vratiti sve unatrag, napušta algoritme za povezivanje. U određenoj mjeri bio je u pravu, {ironija}.

U međuvremenu, jer sam doista mislio da pomažem. Htio sam pokazati što učiniti nakon zatvaranja SEO čarobnih vrata. Sve za ništa! SEO publika je vidjela u sadržajnom marketingu ne nove mogućnosti, nego prijetnju za sebe i svoje poslovanje.

Dugo vremena nisam mogao razumjeti zašto. Zbunjen. Pokušao sam objasniti, predložiti, pa čak i pomoći nekome da pokrene sadržajni marketing. Nije dobro. "Opravdanje znači krivnja." A onda - ne odmah, ne iznenada, već postupno, korak po korak, počela je dolaziti do mene: SEO tržište vidi prijetnju u sadržajnom marketingu upravo zato što je to za nju.

Stavimo sve na svoje mjesto: SEO nije samo kratica (optimizacija za tražilice), nego i metode po kojima se ta optimizacija događa. Sve rasprave o "smrti SEO" su pobijedili SEO od jednog razloga: konačni posao će uvijek trebati promet od tražilica. S ovim, stvarno, ne možete se prepirati.

Pitanje je: koliko dugo će i koliko stupanj vjerojatnosti SEO tvrtke biti u mogućnosti to učiniti?

Oni će se protiviti: dobro, SEO tvrtke su različite, mijenjaju se zajedno s tržištem, već su iskusile mnoge algoritme tražilica, prilagodit će se novim. Prokletstvo s dva! - Odgovaram im.

SEO-tvrtka cijelu svoju povijest radi ovako:

Gen-kod SEO industrije pri rođenju stekao je jednu vrlo čudnu mutaciju: usredotočenost na pronalaženje "ranjivosti" tražilica, algoritamske rupe kroz koje se klijenti mogu odvesti na vrhove. Već dugo vremena bilo je lakše od kamile proći kroz oko igle - to je vrijeme uspona i cvatnje SEO-a.

I bez obzira koliko sigurni SEO su da SEO je optimizacija web stranica za tražilice, kažem vam: ne, SEO je pumpa tekst relevantnost i kupujete linkove na razmjene (ili stvaranje vlastite mreže satelitskih mjesta).

Vrlo je jednostavno: pogledajte tvrtke na tržištu. Alla, postoji li itko tko ne radi ove dvije stvari - izjednačavanje relevantnosti teksta i kupovinu veza? Šuma ruku, kako se moj učitelj našalio prije nego što je pozvao učenika da dokaže složeni teorem. Ali nešto drugo (svijest o robnoj marki, upotrebljivost, poboljšanje korisničkih karakteristika stranice) SEO-tvrtke mogu ili ne moraju. To jest, sve ostalo je opcionalno. Ponavljam još jednom: glavni gen industrije usmjeren je na pronalaženje ranjivosti u PS algoritmima.

O čemu godinama govore

Vrijeme je da se i-sadržaj marketing sam ne riješi, sve ide (i na kraju će doći) ne na sadržajni marketing, nego na integrirani internet marketing, u kojem je uloga sadržaja marketinga vrlo visoka, ali ne i isključiva. ,

Ako pišete članke na zahtjev svoje ciljane publike, ali na vašoj web-lokaciji s tehničke točke gledišta, kompletan i beznadan f ... pa - ne treba kriviti sadržajni marketing. Ako ne uložite trud u promociju svog sadržaja - ne kažnjavajte sadržajni marketing. Ako nemate web-analizu kao klasu, nemojte kažnjavati sadržajni marketing. Marketing sadržaja nije čarobna pilula. To je put koji odaberete ili ne, ali uspjeh ne ovisi o tome jeste li ga odabrali ili ne, nego o tome koliko daleko možete proći kroz njega.

Ovdje se obično postavlja jedno vrlo popularno pitanje: zašto se SEO-i moraju baviti složenim internetskim marketingom, razvijati strategiju sadržaja, uključivati ​​novinare u posao, stvarati redovne urednike itd.? Na prvi pogled, ovo je doista čudno. Ali bez svega toga, postaje sve teže dobiti promet pretraživanja. A tko je odgovoran za konačni cilj (privlačenje prometa iz "organskog")?

Zanimljivo je da ovdje nema velikih proturječja na tržištu. Svatko razumije da je u tom smjeru potrebno krenuti. Ali nemoguće se tamo premjestiti: geni su povučeni.

Radikalno odstupanje - u drugom. Jaz između nas i SEO tržišta nije vezan za sadržajni marketing, kupovinu veza, etičke norme - to se tiče pitanja: kamo ići u korak s tražilicama, ili čak gdje će tražilice biti u budućnosti?

"Seoshniki" uvjeravaju nas i sebe da je potraga u biti glupa stvar, a formula za rangiranje je skup mehaničkih slavina u uredu Sadovskog. Ovdje Sadovsky sjedi u svom uredu i vrti ove slavine, igra se s njima. Ali uvijek postoji "praznina" - čarobna vrata - u koja možete skliznuti, samo trebate pronaći.

Vjerujemo da zahvaljujući Big Data-u, dubinskoj obuci ili vragu, znaju što još, ali će tehnologije za pretraživanje ići (već su krenule) u taj jaz. A kamila će samo zamisliti kako se čarobna vrata sužavaju na veličinu oka igle.

SEO evolucija: od olduvay kulture do današnjih dana

Nakon uvođenja Minusinska, napadi na nas su se pojačali - pobijedili su agenciju, pobijedili na našoj web-lokaciji, pobijedili sadržajni marketing, kao tehniku ​​za dobivanje ponude. Vrhunac svega bio je članak inteligentnog i poštovanog od strane mene Dmitry Shakhov "Sadržajni marketing kao slijepa grana evolucije u SEO-u."

Članak je živahan, pisan majstorski, stavlja sadržajni marketing na scapulu, na radost i zabavu cijele SEO zajednice.

Postoji pedagoški problem. Treba li dječakov otac intervenirati ako vidi da se njegov sin bori licem u lice u "poštenoj" uličnoj borbi? Boli me gledati na to, ali intervenirati na strani djeteta - i protiv koga, ovog ušnog susjeda? - Nekako sramotno. A ako vaše dijete doista eboshit gomilu huligana? Zgrabite to teže i nemojte razmišljati o posljedicama.

Ni u kojem slučaju nemojte tražiti naslov "oca" sadržaja marketinga u runetu. Da, i pedagoški problem nije toliko akutan - došao sam s ovom situacijom posebno za ovaj članak. Ali osjećam svoju uključenost u promociju sadržaja marketinga u Runetu, i nemam pravo ustati za nju.

Tako ćemo vidjeti što sadržaj marketing nameće Dmitry Shakhov (i nakon njega stotine ulica SEO-huligana).

1) "Cijela tajna potrage za sadržajnim marketingom: u najgorem slučaju dobivamo hrpu niskih frekvencija i prijelaza na njima. U najboljem slučaju, ako postoji više ili manje kompetentni analitičar u državi, ili će se samo zvijezde približiti, HF će izaći."

Marketing sadržaja je niska frekvencija i nada za zvijezde. SEO nije isti - uvijek postoji HF, VK zahtjeva u vrhu! Zahvaljujući kompetentnoj analitičari, ali ne i zvijezdama. Istina je da ne postoji SEO analitika ili analitika sadržaja marketinga, postoji samo web-analitičar i nije briga u čijim rukama raditi. A sasvim je neshvatljivo zašto sadržajni marketing iznenada napusti svoje usluge (naprotiv, svaki razred predlažem na sadržajnom marketingu u Netologiji: ako, dragi budući marketinški stručnjaci, razmislite što je moguće u vašem životu bez web analitike, duboko ste pogriješili). Pa, s VK i HF upite u stvarnoj agenciji praksi, SEO agencije nisu bolje od sadržaja marketingu. Nema garancija, plaćate novac, ne razumijete što (oh, oprostite, za analitiku, pa, i za linkove, kao bez njega) iz mjeseca u mjesec, i što će se dogoditi nakon činjenice - vrag to zna. Recimo klijentu: pretraživanje je promijenilo algoritme, s tim nemamo ništa!

2) "Nije svaka niša dobra za sadržajni marketing."

Pa, u redu, recimo. Znači li to da se njima ne bi trebala baviti i da ih nitko ne treba rješavati? Reći ću više: ako stvorite jedinstveni proizvod i prodate po najpovoljnijoj cijeni, onda vam ni marketing nije potreban.

3) "Sadržajni marketing je okružen mnogim mitovima i sljedbenicima koji podupiru ove mitove. To je zbog činjenice da se dogodilo da je sadržajni marketing podigao do apsoluta ljudi koji su iznenada uspjeli vidjeti vezu između prijelaza iz pretraživanja i onoga što pišu ”.

Zar ta veza zapravo nije? Da li promet raste sam po sebi? Ili zahvaljujući zvijezdama?

4) "Kao rezultat toga, što? Kao rezultat toga, imamo veliki problem s autorima. Jeftin nije uopće opcija, nego skup - još uvijek morate pronaći prikladan za dugo vremena, čak i unutar tvrtke. Što je još gore, poznavanje teme ne podrazumijeva sposobnost da se to kvalitativno izrazi."

Zapravo - da, važan argument. Sadržaj marketing je skuplji od "stare škole" SEO. Ali, sam sadržajni marketing nije skuplji, ulazna cijena viša - to jest, da bi se vidljivi i opipljivi rezultati u doglednoj budućnosti postigli, potrebno je više rada. S obzirom da je cijena uobičajenih sati dobrog marketinškog sadržaja ne razlikuje se od cijene sati normalnog radnog vremena. A sada pitanje kontrole: u kupnji medija, kontekstualno oglašavanje, RTB da su budžeti uvijek usporedivi sa SEO?

5) "Dok će osrednji copywriter i lokalni web studio postići isti rezultat (a možda i bolji) za šest mjeseci ili godinu za 15 tisuća rubalja mjesečno."

A što ne doseže? Gdje su sve te regionalne agencije čuda? Težite u rinfuzi! Zašto ih klijenti mijenjaju kao rukavice? Zašto se sva priča o uspjehu na SEO-marketu dogodila u drugoj polovici nulte godine, kada je stari školski SEO savršeno radio? Zašto ne vidimo ozbiljan rast SEO agencija u posljednjih pet godina? Možda je problem u tome što ni regionalna ni moskovska seo-agencija ne mogu dati rezultat s visokim stupnjem vjerojatnosti?

6) "I ako iznenada izvođač (SEO-agencija) i korisnik (SEO-usluge) pobjegnu, onda se ništa neće dogoditi dugo vremena, za razliku od publike koja je bila zasićena stručnim ponašanjem."

U stvarnom životu, upravo suprotno je istina. To je problem naše agencije. Nemamo mehaničara da zadržimo klijenta nakon što dobijemo rezultat. Ako dugo radimo s web-lokacijom i dovodimo je do dobrih performansi, ona i dalje raste i raste u prometu, ponekad godinu ili dvije. Imamo takve primjere - kolica i mali kamion. Ne možemo zasaditi iglu za vezu i ucjenjivati ​​je uklanjanjem veza, za razliku od SEO agencije. Neću biti neutemeljena, evo samo tri primjera (iz kojih još uvijek imamo pristup statistikama).

7) "I ovdje gledam na ovu gužvu u sadržajnom marketingu i mislim. Teška, duga, skupa, izravna ovisnost kvalitete o pravilnosti i trajanju."

Tako je. Postoji li alternativa? Kakva je ona? Reci mi, mi ćemo početi raditi! Samo tako da se vaša shema može prilagoditi velikom broju klijenata. Jeste li uspješni samostalni SEO menadžer s pet klijenata? Onda pričekajte savjet. Uspjeh na transporteru možete dati jeftinijim metodama od sadržaja marketinga - prvi ću vam doći učiti.

Ali općenito ... Općenito, s naslovom Dmitrija u članku - "Sadržaj marketinga kao ćorsokak evolucije u SEO" - potpuno se slažem. Doista, sadržajni marketing je slijepa ulica. Na isti način kao i čovjek, ovo je mrtva granica evolucije viših primata.

SEO (ja govorim o SEO, na temelju teksta i spama spam) će biti prisiljeni u potpunosti degradirati u iskren varanje (zbog svoje generičke boli, što se ne može eliminirati: traženje rupa algoritama). Evolucija SEO-a kao industrije je evolucija prema PF varanju, a ne evolucija za poboljšanje prirodnog PF-a radeći sa stranicom kao cjelinom (uključujući sadržaj kao dio stranice).

Jasno je da pretraživački marketing koji za cilj ima dobivanje prometa od organske tvari neće nikamo ići. I trgovci u tražilicama ne idu nigdje. No agencije će svoje sposobnosti koristiti na različite načine. Neki će nastaviti tražiti i koristiti ranjivosti, drugi će ih koristiti za poboljšanje korisničkih značajki web-lokacije.

Da sumiramo?

Umoran je od udaraca oko grma. Govorit ću ravno.

SEO smrt se dogodila. Ne marketing tražilice per se, već metodologija koja se temelji na kupnji linkova i tijeku relevantnosti teksta. Tehnika više nije skala. I što je dalje, to će se sve više pogoršavati.

Posljednji čavao u poklopcu lijesa već je zaboden, iako mrtav čovjek pokušava udariti nogama i rukama, pokušavajući pobjeći van.

Vrlo je vjerojatno da će pobjeći sa svojeg pogreba i par godina živjeti među živima, mašući šakama i urlati nerazgovijetno. To će oponašati žive, ali to je zombi. Ubij ga srebrnim metkom. A ako nema metka, onda barem ne dopustite da vas ugrize.

Oni mogu gristi u mjestima gdje ima mnogo SEO. Izbjegavajte velike skupine SEO-a, to je zarazno!

Analitičari tražilica i obrnuti inženjeri će biti u potražnji. No, dok god na ulici postoji zombi-apokalipsa, radit će uglavnom na zombijima. Ali prije ili kasnije zombiji će biti ubijeni od strane živih. Na njihovo mjesto će doći zdrave tvrtke koje imaju iste ciljeve s tražilicama, a ne parazitiraju na njima.

Poziv na zombije, prodavatelje nade i kupce piksela na referentnim razmjenama:

  1. Dugo sam bila tolerantna i pokušavala sam se s tobom slagati. Sad ću te navlažiti. Zato što ste počeli.
  2. Odvest ću vas od kupaca. Zato što ste mi dugo uzimali.
  3. Uklonila sam sve zabrane na ovoj web-lokaciji. Zato što mi nije stalo do vaših anonimnih ugriza, imam cjepivo zombi.
  4. Još uvijek ne razumijete zašto? Da, idete jebati, eto zašto.

Pogledajte videozapis: NBA IGRACI KOJI SU BILI U ZATVORU (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar