Trebam li koristiti seks i erotiku u oglašavanju

Naslov ima čudno pitanje, zar ne? "Seks prodaje" - ova formula je poznata svim trgovcima. Uglavnom zbog agresivnog korištenja erotike u marketinškim kampanjama, proizvođač donjeg rublja Victoria's Secret izgradio je globalno poslovanje. Dobavljač automobilskih guma Pirelli uspio je svoj proizvod učiniti gotovo glamuroznim uz pomoć slavnog godišnjeg foto kalendara.

Zapravo, seks ne prodaje uvijek sve. A ponekad erotizam čak smanjuje učinkovitost marketinga. Primjerice, proizvođač guma ABS Wheels, izravni konkurent Pirelliju, odbio je koristiti polugole modele u gumama za oglašavanje. Prodaja se povećala. Želite znati što je ulov? Detalji u nastavku.

Zašto svi koriste seks u oglašavanju?

Godine 2012., koledž novinarstva i masovnog komuniciranja Sveučilišta u državi Georgia istražio je uporabu erotike u oglašavanju. Istraživači na čelu s profesorom Tomom Reichurtom proučavali su 3232 oglasa u popularnim sjajnim časopisima, uključujući Playboy, Cosmopolitan, Esquire, Time i druge. Za studiju su odabrani brojevi za 1983., 1993. i 2003. godinu.

Znanstvenici su pronašli slike s erotskim sadržajem u svakom petom oglasu. Ali to nije najzanimljivije. Prema rezultatima analize sadržaja postoji jasan trend: udio oglašavanja s erotskim slikama stalno raste. Godine 1983. seksualni kontekst bio je prisutan u samo 15% oglasa. Do 2003. godine ta je brojka porasla na 27%.

Tom Reychert i njegovi kolege odlučili su da oglašivači koriste erotiku u oglasima zbog učinkovitosti ovog alata. Prema znanstvenicima, seks prodaje, jer savršeno privlači pozornost. Priroda je programirala osobu da obrati pažnju na seksualno privlačne predmete. I trgovci koriste ovu biološku značajku kako bi stimulirali prodaju.

Je li erotska stvarno privlači pozornost?

Još jedno izdanje s dvostrukim dnom ima titlove. S jedne strane, svaki SMM stručnjak zna da su fotografije mačaka, djece i golih ljudi najbolji atraktori pažnje. S druge strane, erotski sadržaj je još uvijek sadržan u manje od trećine oglasa. Zašto oglašivači ne koriste fotografije golih djevojaka i dječaka u svakoj reklamnoj kampanji?

Odgovor se može naći u rezultatima druge studije provedene prije više od 30 godina od strane Sveučilišta Kalifornije u San Diegu i Udruženja američkih istraživača potrošača. Istraživači su proučavali fiziološke i kognitivne reakcije ljudi na reklame s erotskim sadržajem, a također su identificirali vezu između tih vrsta reakcija.

U istraživanju je sudjelovalo 30 volontera: 15 dječaka i 15 djevojčica. Pregledali su reklame s erotskim sadržajem: slike golih modela i provokativne fotografije bez golotinje. Istraživači su zabilježili promjene u elektrodermalnoj aktivnosti, što odražava psihofiziološke reakcije osobe.

Evo najvažnijih činjenica iz eksperimenta:

  • 71% žena i 60% muškaraca pokazalo je snažnu psihofiziološku reakciju na oglas sa slikom potpuno golih ženskih modela. Ako je u oglasu korištena slika polugolih djevojaka, na njih je reagiralo 58% žena i 42% muškaraca.
  • Reakcija volontera se promijenila kada su pogledali oglas s potpuno obučenim, atraktivnim djevojkama. Na nju je reagiralo 40% muškaraca i 21% žena.
  • Još jedno iznenađenje: muškarci su osjetljiviji na oglase s potpuno golim muškim modelima. Na takav je sadržaj reagiralo 59% učenika i 51% studentica. Na djelomično golim muškarcima dječaci i djevojčice reagirali su približno jednako.
  • Djevojke su snažnije reagirale na reklame sa slikom potpuno obučenih atraktivnih muškaraca. Reakcije su zabilježene u 27% učenika i 55% studentica.
  • Žene su mnogo jače nego muškarci reagiraju na oglase s provokativnim slikama, u kojima nema golih modela. Fiziološke reakcije zabilježene su kod 42% dječaka i 64% djevojčica.

Imajte na umu da muškarci i žene otprilike jednako reagiraju na reklame sa slikama potpuno obučenih i polugolih modela suprotnog spola.

Vaša publika jednako odgovara na fotografije s potpuno obučenim i djelomično golim modelima. Da bi dobili jaču reakciju, likovi će morati biti potpuno skinuti.

Tijekom drugog eksperimenta, znanstvenici su proučavali kognitivne odgovore volontera na oglašavanje s erotskim sadržajem. Tražili su od volontera da ocijene oglase na tri kriterija: sposobnost privlačenja pažnje, izazivanje interesa i iritacije. Ispitanici su dali ocjene na ljestvici od sedam bodova, gdje je 1 minimalni rezultat, a 7 maksimum.

Evo najzanimljivijih rezultata:

  • Muškarci su predvidljivo primijetili da oglasi s golim i polugolim djevojkama privlače više pozornosti od oglasa s potpuno odjevenim modelima. Isto tako, muškarcima je oglašavanje s oduzetim modelima bilo zanimljivije.
  • No, žene će brzo obratiti pozornost na oglase s odjevenim ili djelomično golim muškim modelima. Prema riječima dama, oglašavanje sa slikom polugola muškaraca izaziva najveće zanimanje.
  • Vrlo zanimljiva stvar: muškarci i žene vjeruju da oglašavanje s naznakama i provokacijama, ali bez golih modela, privlači pažnju i izaziva više interesa. Muškarci brže obraćaju pozornost i više ih zanimaju oglasi s očitim savjetima o erotika i seksu. Žene su zanimljive i vrijedne oglase nazivale prikrivenim natuknicama.
  • Vrlo važna stvar: muškarci i žene smatraju oglašavanje s erotskim sadržajem neugodnim i neprihvatljivim. To jest, oglasi istodobno privlače pozornost i od interesa su i djeluju uvredljivo.

Pogledajte što će se dogoditi. Kada osoba vidi oglašavanje s erotskim sadržajem, obrati pozornost na to. To je stvarno inherentno ljudima s prirodom: znanstvenici su zabilježili snažne psihofiziološke reakcije na volontere na oglase s fotografijama atraktivnih modela. Ali na razini svijesti počinje disonanca: osoba pronalazi oglas s paprom zanimljivim i neprihvatljivim ili neugodnim. Možda bi ovdje trebalo tražiti odgovor na pitanje o učinkovitosti erotike?

Seks ne prodaje

Godine 2005, konzultantska tvrtka MediaAnalyzer istraživala je utjecaj erotizma na oglašavanje na prodaju, te također proučavala stav publike za korištenje erotskog sadržaja u oglasima. U online eksperimentu sudjelovalo je 200 muškaraca i 200 žena. Studija se sastojala od dva dijela: ankete i proučavanja reakcije na oglase pomoću praćenja svjetlosti.

Istraživanje je pokazalo sljedeće rezultate:

  • 48% muškaraca i 8% žena izjavilo je da vole erotiku u oglašavanju. Odnosno, više od polovice muškaraca i velika većina žena ne voli jagode u oglasima ili su ravnodušni prema njoj.
  • U potvrdu prethodnog stavka: 58% žena i 29% muškaraca vjeruje da oglašivači zloupotrebljavaju seksualni sadržaj.
  • 63% muškaraca i 28% žena slaže se da oglasi s erotskim sadržajem savršeno privlače pozornost.

Stav publike prema oglašavanju ne odgovara na pitanje učinkovitosti. To ga čini laganim praćenjem. Evo nekoliko zanimljivih činjenica iz istraživanja:

  • Muškarci uvijek aktivno gledaju slike modela. Žene manje gledaju na erotske slike od muškaraca.
  • Za gledanje modela, muškarci zaboravljaju čitati tekst oglasa, obratiti pozornost na proizvod, marku i suštinu prijedloga. Evo statistike: samo 9,8% ispitanika ispravno je navelo brend i proizvod nakon gledanja oglasa s erotskim sadržajem. Za oglase bez slika seksualne prirode, ta je brojka 20%.
  • Samo se 11% žena sjetilo koji je proizvod i tvrtka oglašavala oglas s erotskim sadržajem. Za uobičajene oglase taj je broj iznosio 22,3%.

Stručnjaci MediaAnalyzer usporedili su učinak erotike u oglašavanju s pažnjom s vampirizmom. Slike seksualne prirode ne privlače samo pažnju, već ga potpuno odvrate od komercijalne poruke. Oni onemogućuju da oglasi obavljaju svoje funkcije: javiti publici o robnoj marki i proizvodu.

Istraživači su to objasnili utjecajem erotskog sadržaja na psihu. On inhibira kognitivne funkcije. Dakle, ljudi se ne sjećaju što se ove prekrasne polu-odjeveni dječaci i djevojčice oglašavaju. Usput, sjećaš li se studije na Sveučilištu u Kaliforniji? Erotsko oglašavanje potiče snažne psihofiziološke reakcije kod 71% žena i 60% muškaraca. Jednostavno rečeno, oglasi s paprom isključuju mozak i uključuju instinkte.

U 2015. godini, rezultati kolega potvrdili su istraživači sa Sveučilišta Ohio. Znanstvenici su koristili meta-analizu kako bi utvrdili učinkovitost oglašavanja u medijima koji objavljuju sadržaj s prizorima nasilja i erotike. Istraživači su također proučavali utjecaj korištenja erotskih i nasilnih scena u oglašavanju. Rezultati rada objavljeni su u časopisu Psychological Bulletin.

Znanstvenici su utvrdili da erotika u oglašavanju ima negativan učinak na prepoznavanje marke i proizvoda. Seksualni sadržaj smanjuje vjerojatnost prodaje proizvoda ili usluge. To također pogoršava stav publike prema brandu i proizvodu. Istraživači su rekli da su oglasi s neutralnim sadržajem učinkovitiji od oglasa koji sadrže seksualni sadržaj. Ovi zaključci vrijede i za mušku i za žensku publiku.

Kako erotika u oglašavanju tražilicama i društvenim mrežama

Tražilice zabranjuju objavljivanje blokova kontekstualnog oglašavanja na stranicama sa sadržajem za odrasle. Također, "tražilice" ograničavaju mogućnost oglašavanja roba i usluga seksualne naravi i korištenja erotskog sadržaja u oglašavanju. Na primjer, u programu Google AdWords "Samo za odrasle" uključuje oglase s seksualnim sadržajem i golotinjom.

Erotski sadržaj Google smatra sliku senzualnih položaja i golotinje. Primjerice, "tražilica" daje zaobljenu leđa i golu stražnjicu. Što to znači u praksi? Vlasnik stranice na Google proizvodnom forumu rekao je da je njegova turistička stranica blokirana na Google AdSenseu zbog fotografija djevojaka u bikiniju koje se odmaraju na plaži. Još jedna priča s foruma webmastera: Google AdWords blokirao je oglašavanje fitness centra. Koristila je slike djevojaka u teretani.

Do sada, najveći "tražilice" runet "Yandex" smatra oglašavanje s jasnim erotski sadržaj šokantne. Algoritam tražilice smanjuje izdavanje web lokacija koje objavljuju takve oglase. "Yandex" omogućuje objavljivanje oglasa koji su u skladu sa zahtjevima zakona. "Tražilica" zabranjuje oglase s opscenim i uvredljivim slikama.

Društvene mreže također ne pozdravljaju korištenje erotskog sadržaja u oglašavanju. Na primjer, Facebook zabranjuje korištenje previše seksi slika s nagim dijelovima tijela u oglasima. Najveća svjetska društvena mreža smatra neprihvatljivom fotografijom golu do struka muškarca.

Usput, niti jedna stranica neće objavljivati ​​oglase koji su u suprotnosti sa zakonom. Savezni zakon br. 38-FZ od 13. ožujka 2006. sadrži odredbu o nedopuštenosti uporabe neetičnog oglašavanja. Ovdje je primjer praktične primjene ove norme: krajem svibnja, Ured Savezne antimonopolske službe za Novosibirsku regiju prepoznao je opscenu reklamu sa slikom djevojke u novogodišnjem odijelu i sloganom "Bor kao dar".

Podzbroj: Erotski sadržaj u oglašavanju pomaže privući pozornost publike. No, publika ne obraća pažnju na komercijalnu poruku, već na objekte seksualne prirode. Korisnici se ne sjećaju marke i proizvoda, pa oglašavanje ne pomaže, a prema nekim podacima čak i sprječava prodaju.

Štoviše, objavljivanjem reklama koje sadrže elemente erotike mogu se pojaviti problemi. Čak i ako pretraživači i mediji to propuste, regulatori mogu odlučiti da Vaš oglas ne zadovoljava moralne i etičke standarde. U isto vrijeme, regulatori i tražilice s društvenim mrežama neće vam dati jasne kriterije za usklađenost ili neusklađenost sadržaja s etičkim i moralnim standardima.

FAS je nazvao opsceno oglašavanje zbog iskrene haljine djevojke u kombinaciji s tekstom u velikom tisku. Recite mi, je li model doista odjeven previše otvoreno? Ili je to samo "bor kao dar"? Zabavna igra riječi. U petom razredu nastave engleskog jezika, ja i moji prijatelji pali smo pod stolove smijehom kada je učitelj ušao u razred i rekao: "Tko je danas na dužnosti?"

Ali ponekad se može koristiti erotski sadržaj u oglašavanju. Vrijedi učiniti ako ...

... doista želim

Na neki način, ako doista želite proširiti doseg svoje publike, možete isprobati različite alate, uključujući oglase sa seksualnim sadržajem. Opravdati uporabu erotike može svoju sposobnost privlačenja pozornosti. Da, ovu pažnju je teže zadržati i preobratiti, ali sada se ne radi o tome.

Zašto čak tražiti izgovore? Korištenje erotskog sadržaja u oglasima ne može se pokrenuti u okviru algoritama, upakiranih u korak-po-korak upute, izračunate pomoću formula i iscrpno objasniti rezultate akademskih istraživanja. Ali definitivno možete reći: "smiješne slike" mogu učiniti vaš oglas privlačnijim, vozačkim, zanimljivim. I može izazvati negativnu reakciju korisnika.

Uspjeh ili neuspjeh korištenja jagode u marketingu ovisi o beskonačnom broju čimbenika, uključujući ugled marke, kategoriju proizvoda, ciljanu publiku, estetski ukus i vještine izvedbe dizajnera, fotografa i copywritera, kao i stotine drugih varijabli.

Unaprijed za izračunavanje učinkovitosti alata neće raditi. Ali možete povećati vjerojatnost uspjeha ako ste vođeni zdravim razumom kada planirate reklamnu kampanju. Sljedeće preporuke pomoći će vam.

Kada se koristi u oglašavanju erotika ne pretjerati s erotika

Sjećate li se studija Kalifornijskog sveučilišta? Volonteri su jednako snažno reagirali na oglase s fotografijama djelomično golih i potpuno odjevenih modela. Naravno, granicu između izraza "djelomično goli" i "potpuno odjevena" teško je izvući. Primjerice, je li djevojka na slici dolje potpuno obučena ili djelomično gola?

Ne gubite vrijeme na tumačenje pojmova. Važnije je razumjeti trend: da biste privukli pažnju publike, ne trebate koristiti eksplicitne slike s golim modelima. Štoviše, ženska publika snažnije reagira na fotografije odjevenih atraktivnih muškaraca, a ne na slike s golim muškim modelima.

Izbjegavajte vulgarnost, vulgarnost, skabreznosti

To je vrlo teško, jer ne postoji jasna granica između umjetničke erotike i vulgarne eksploatacije instinkta. Primjerice, povjesničari umjetnosti tvrde da li je Courbetovo podrijetlo povezano sa žanrom: pornografijom ili erotikom.

Kada planirate reklamnu kampanju, morat ćete se usredotočiti na vlastiti ukus, osjećaj za ljepotu, osjećaj granica onoga što je dopušteno. Je li moguće izbjeći vulgarnost kada planirate privući pozornost publike uz pomoć seksualnog sadržaja?

Možete. Pogledajte kako se to dogodilo novinaru i PR-menadžeru Aleksandru Krupnitskom. Tema njegovog Facebook posta jasno je kategorizirana kao “21+”. Alexander detaljno opisuje kako je postao žrtva prijevare dok je pokušavao sudjelovati u virtualnom seksu. On nije stidljiv u izrazima. Ali prokletstvo, njegova poruka nije vulgarna. Iako bi dužnosnici FAS-a mogli pronaći grešku u naslovu.

S druge strane, lako možete pronaći u novostima društvenih mreža bilješke i fotografije koje se mogu nazvati vulgarnim, unatoč nedostatku očite erotike.

Usredotočite se na nešto vrijedno za potrošača.

Oglašivačku kampanju nemojte graditi isključivo na sadržaju s paprom. U idealnom slučaju, erotika bi trebala biti pozadina, a ne lik. To jest, slike atraktivnih modela ne bi trebale biti jedina ili glavna vrijednost oglašavanja.

Koje prednosti može dati oglas publici? To je očito: profitabilna komercijalna ponuda. Također, oglašavanje može stvoriti raspoloženje, oblikovati odnos prema nečemu, čak imati i umjetničku vrijednost.

Podsjetimo se na projekt Urban Sex Apparel koji hoda na webu sa slikom potpuno gole Milla Jovovich. Его главная ценность - не фотография актрисы, а, как сказали бы чиновники ФАС, выделенный крупным шрифтом текст. Вернее, настроение, которое он создает.

Используйте эротику в рекламе продуктов, которые люди покупают не задумываясь

Речь идет об относительно недорогих товарах и услугах, которые продаются под влиянием импульсного спроса. Примеры? Косметика, алкоголь, развлечения, одежда, украшения. Sjećate li se da seksualni sadržaj isključuje mozak? To nije isplativo ako prodajete skupe i složene proizvode, na primjer, blade servere, helikoptere, brokerske usluge na financijskim tržištima, razvoj web stranica.

Zašto neprofitabilna? Ako klijent pod utjecajem hormona odabere pogrešan poslužitelj ili helikopter, nećete ga pronaći dovoljno. U najmanju ruku, neće vam opet doći. Maksimalno, zahvaljujući društvenim mrežama, cijeli svijet će znati da prodajete pogrešne poslužitelje. I tamo i pred sudom blizu.

Iskoristite sposobnost zamisliti žene

Ovo je još jedna referenca na Kalifornijsko sveučilište. Kao što je već spomenuto, 64% žena snažno reagira na provokativne reklame bez očite erotike. Izvrstan razlog za privlačenje pozornosti Središnje Azije bez rizika primanja sankcija od regulatornih tijela ili blokiranja u društvenim mrežama i sustavima kontekstualnog oglašavanja.

Da ili ne?

Ne tražite jasan odgovor na ovo pitanje. Prilikom planiranja reklamnih kampanja razmislite o netočnosti formule "seks prodaje". Istraživači su to negirali. Štoviše, eksperimenti pokazuju da uporaba seksualnog sadržaja smanjuje učinkovitost oglašavanja.

S druge strane, sposobnost erotizma da privuče pozornost nitko ne poriče. Ako trebate povećati pokrivenost, izazvati publiku, privući pažnju na sebe po svaku cijenu, isprobajte ovaj alat. U isto vrijeme pokušajte ne zloupotrebljavati jagode i izbjegavati otvorenu vulgarnost i vulgarnost. Ne radi se čak ni o moralnosti, idemo bez netrpeljivosti. Samo posao: osjećaj za mjeru pomoći će vam izbjeći probleme s medijima i regulatornim agencijama, kao i zadržati reputaciju.

Pogledajte videozapis: Zanimljive činjenice o MASTURBACIJI kod muskaraca i žena (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar