Povećajte pretvorbu pomoću pametnog copywritinga: 7 originalnih trikova za inspiraciju

Oprostite, ali uvod će biti vrlo kratak u ovom članku. Zapamtite naš nedavni članak o pseudo-copywritersima koji pišu tekstove prepune užasnih klišea? Dakle, u ovom ćemo materijalu raspravljati o njihovim suprotnostima. O onima koji iskreno vole svoj posao i maksimalno ulažu u njega. Na pametan i originalan. Oh, vesela i iskrena. O copywriters s velikim "K". Čiji rad nije izgubljen u ponoru monotonije, nego donosi svoje plodove, povećava obraćenje i povećava profite kupaca.

Dakle, susret - trikovi tih majstora njihovog obrta. Čitamo i nadahnjujemo

1. Voli me, ljubavi

Zapamtite, kada ste posljednji put voljeli svoju Facebook stranicu ili ste se pretplatili na ažuriranja o grupi Vkontakte, ne na vlastitu volju, već na poziv na akciju koja vas je zakačila? Osobno se to ne mogu sjetiti, jer fraze "pridružite nam se", "poput naše stranice", "postanete naš sljedbenik" i tako dalje. Nemojte previše uzbuđivati ​​moju maštu ... "A što onda uzbuđuje?" - pitaš. Pa, na primjer, sljedeći poziv na akciju s portala za zabavu cracking.com:

Ne želim reći da je ovaj primjer nešto izvanredno i izvanredno, ali u jednom me nećete točno uvjeriti: on se izdvaja od pozadine većine poziva na akciju i tjera vas da pritisnete ovaj glupi plavi gumb, čak i ako to niste planirali. Istodobno, samouvjereni i čak pomalo drski ton poruke uopće se ne muči, budući da je cijeli sadržaj stranice prikazan u ovom obliku. Općenito, bravo, tajanstveni copywriter iz cracked.com. Zahvaljujući vama, broj sljedbenika se povećao za još jedan.

2. Pogreška stranica 404 - ne kraj svijeta

Sjećate li se kako su 404 stranice izgledale ranije?

I što su danas postali - cijeli tim stručnjaka radi na tome da budu prikladni za tražilice, korisne za korisnike, lijepe i kreativne, kako u smislu teksta tako iu smislu vizualnih elemenata. Pogledajte stranicu s pogreškom 404 svjetski poznate aplikacije Skype:

Ova stranica ima ne samo izvrsnu strukturu (navigacijski izbornik i linkove na slične materijale), već i iskren osmijeh među korisnicima. I oh, koliko je važno! Uostalom, kako kažu: "zadovoljan korisnik je zadovoljan brand." Pa, nema takve izreke, ja sam to smislio, ali ti si shvatio poantu.

3. Najbolji gumb za poziv na radnju

“Download”, “subscribe”, “click here”, “receive” - ovi pozivi na akciju se tako često nalaze na internetu da su već izgubili svoju moć. Obično ih kliknemo samo zato što želimo sami preuzeti, primiti ili se pretplatiti. Po sebi, ovi gumbi ne utječu na našu odluku.

I sada, za usporedbu, pogledajte CTA gumb poznatog bloga za start-up poduzetnike StartupBros:

Mnogi mogu misliti da je tekst ovog gumba pretjerano samouvjeren ili čak uvredljiv, na što ću vam ovo reći: to je sjajno! Savršeno se uklapa u opći komunikacijski stil ovog bloga (izgovoreno, neograničeno, s osjećajem za humor) i nadopunjuje smiješnu sliku u gornjem desnom kutu, koja, usput, pokazuje same biltene.

To je glavni trik: "pametni pisci" trebali bi biti u stanju promatrati razliku između hrabrih provokativnih izjava, izazivanja emocija i povratnih informacija i otvorene grubosti.

Usput, govorit ćemo o grubosti na kraju članka. Svakako pročitajte.

4. Gorka istina je bolja od slatke laži.

Vrlo zanimljiv trik koristi se u skočnom prozoru na mjestu poznate internetske marketinške agencije QuickSprout:

Imate li dovoljno prometa? Kako biste odgovorili na ovo pitanje? Siguran sam da čak ni vlasnik vrlo popularnog izvora ne može sa sigurnošću reći. I općenito, koliko prometa je dovoljno? Postoje li doista ljudi koji su dostigli određenu točku i žele stati tamo? Naravno da ne. To je upravo ono što se izračunava u gornjem primjeru. Dajući korisnicima samo jedan način za zatvaranje skočnog prozora (kliknite na izraz "Ne, imam dovoljno prometa"), QuickSprout je došao do točke. Za većinu njih, mali promet je problem broj 1, a ako odaberu sivi gumb, to će biti očita lukavost. Pametno, nećeš ništa reći.

5. Opisi proizvoda - široko polje kreativnosti.

Ako se na području e-trgovine dodijele nagrade za najbolji opis robe, Woot online trgovina bila bi jedan od kandidata za pobjedu. Ti su tekstovi toliko duhoviti i originalni da se samo pitate koliko je bogata mašta njihovih stvaralaca. Uvjerite se sami:

Usput, osim elegantnih tekstova, Woot ima neobične pozive na akciju. Imajte na umu da umjesto uobičajenog "kupi" i "stavite u košaru" koristi "Želim ga". Ugodan razgovorni ton prezentacije, humora i ljubaznosti - sve to čini ovu online trgovinu odličnim mjestom za kupovinu.

6. Igrajte se s egom

Želite li da se korisnici pretplate na vaš bilten? Recite nam o prednostima koje će dobiti nakon što to učine. Što vas ja podučavam? Ovo i tako svi znaju i rade. Ali sljedeći trik vam može izgledati zanimljiv:

Marketinška tvrtka WiderFunnel ne samo da opisuje prednosti koje će korisnici dobiti od njihove distribucije (postat će pametnija), već i vješto utjecati na njihov ego. Pogledajte bliže, riječ "pametno" ovdje se koristi čak tri puta - u naslovu, podnaslovu i tipki CTA. Osim toga, vrlo laskava fraza "Savršeno se uklapate u našu zabavu" i nenametljivo spominjanje ljepote posjetitelja. Nešto mi govori, ovaj pop-up prozor je WiderFunnelu donio mnogo pametnih i lijepih pretplatnika.

7. Iskrenost je uvijek u modi.

Kao što vjerojatno već znate, početkom rujna 2013. Google je prestao prikazivati ​​ključne zahtjeve za koje korisnici dolaze na web-lokaciju. Naravno, to nije problem za one koji se većinom promoviraju u Yandexu. Međutim, za mnoge resurse, Google ostaje glavni izvor prometa i potencijalnih kupaca. Što bi trebali učiniti u ovom slučaju?

Inozemna tvrtka WebEngage smislila je jednostavan, ali ne i manje učinkovit način rješavanja ovog problema. Dodali su pop-up prozor svojim stranicama, u kojem apsolutno izravno, bez ikakvih obrata i preokreta, traže od korisnika da kažu koje su im zahtjeve došli na njihovu stranicu. "Google nam ne prikazuje ključne riječi. Možda možete pomoći? Cijeli proces će trajati manje od minute." Pa, kako to možete odbiti?

Nekoliko riječi o grubosti

Iznad smo naveli sedam pametnih i, čak bi rekli, šarmantnih tehnika pisanja. Oni izazivaju osmijeh, divljenje, želju za razvojem i pomoći. Oni koji stvaraju takva remek-djela, hvala vam puno. Naše online iskustvo učinite mnogo ugodnijim.

Sada vam želim pokazati dva primjera copywritinga, koji vam ne savjetujem da ih koristite, unatoč njihovoj originalnosti i prividnoj učinkovitosti na prvi pogled.

Primjer broj 1:

Primjer broj 2:

Pronaći u njima određenu sličnost?

Oba pop-upa su napravljena vrlo kompetentno u smislu psihologije. Međutim, u oba slučaja oni uzrokuju korisnike negativne emocije, Detaljno sam pisao o ovoj vrsti pop-up prozora u članku "Kada skočni prozori mogu odbaciti vašu marku", tako da se ovdje neću zaustaviti. Samo nemojte koristiti ovu metodu. Ne davajte svojim korisnicima nelagodu, jer su oni najskuplja stvar koju imate.

Sretno!

Pogledajte videozapis: Uradi Sam samostojeća lampa ep 3 se 7 (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar