Tri načina za prevladavanje gluhoće do brendiranih sadržaja

Fenomen gluhoće potrošača prema oglašavanju prisilio je brandove na traženje alternativnih načina interakcije s publikom. Sadržajni marketing postao je jedan od najučinkovitijih alata za prevladavanje imuniteta ljudi na komercijalne poruke. Suština ovog pristupa je sljedeća: marke stvaraju korisne sadržaje za potrošače, privlačeći ih potencijalne kupce. Praktična vrijednost, informativnost i stručnost recenzija, članaka, videa, bijelih knjiga i drugih vrsta sadržaja pomaže publici da u jednom ili drugom stupnju ne primijeti komponentu oglašavanja koja je prisutna u brendiranom sadržaju.

Međutim, posljednjih godina brandovi su se ponovno suočili s gluhoćom publike prema komercijalnim porukama. Ovaj put, potrošači su manje vjerojatno da će primijetiti brendirani sadržaj, unatoč njegovoj praktičnoj vrijednosti i stručnosti. Činjenica je da sadržajni marketing postaje previše popularan. Prije svega to se tiče engleskog segmenta Interneta. Međutim, u runetu se poslovanje sve više oslanja na kvalitetan sadržaj.

Sljedeća situacija dovodi do razvoja gluhoće prema sadržaju. Tvrtke doslovno preplavljuju potrošače praktičnim, informativnim i relevantnim materijalima. Publika već jednostavno ne primjećuje kvalitetne članke objavljene na web stranicama robnih marki. A ovo je u najboljem slučaju. Neki korisnici Interneta odjavljuju se iz biltena, više ne prate ažuriranja blogova, ostavljaju zajednicu brandova na društvenim mrežama.

Suočene s opadanjem popularnosti sadržaja, tvrtke povećavaju ulaganja u sadržajni marketing. Nastoje stvoriti bolje materijale, tako da unajmljuju najbolje stručnjake i uče proizvoditi različite vrste sadržaja. Najuspješniji sadržajni marketinški brandovi čak se natječu s klasičnim medijima. Međutim, drugi brendovi također ne spavaju, povećavajući vlastite mišiće marketinga sadržaja. Naravno, publika postaje sve zahtjevnija i manje osjetljiva na sadržaj.

Znači li to da sadržajni marketing gubi važnost kao alat za poslovnu promociju? Kako oglašivači sadržaja mogu prevladati gluhoću publike sada do kvalitetnog sadržaja? Kako privući pažnju potrošača u uvjetima povećane buke informacija? U nastavku potražite odgovore na ova pitanja.

Marketing sadržaja će ostati relevantan

Sadržajni marketing će i dalje biti relevantan način promoviranja poslovanja čak iu slučaju buke informacija i povećane konkurencije. To je zbog sve veće potrebe za informacijama u publici. S ovim paradoksom jednostavno morate prihvatiti: s jedne strane, potrošačima su potrebne sve više i više volumena korisnih informacija, ali s druge strane, ne primjećuju ih niti se aktivno brane protiv upada brandova u njihov informacijski prostor.

Brandovi će također morati prihvatiti činjenicu da objavljivanje čak i super-kvalitetnih i superekspertnih sadržaja samo po sebi neće donijeti uspjeh. Tvrtke će morati poduzeti određene radnje kako bi zainteresirale publiku i privukle njezinu pozornost na publikacije. Zapravo, marke trebaju naučiti sadržaj marketing ili sadržaj marketing 2,0. Drugim riječima, tvrtke će moći promovirati svoj proizvod uz pomoć sadržaja, ako nauče promicati sam sadržaj.

Kako to postići u praksi?

1. Učinite najbolje što možete

To je najjednostavniji način izbjegavanja iscrpljujuće konkurencije i zadržavanja pozornosti na vašu marku. Odredite koju vrstu sadržaja najbolje možete učiniti. Razmotrite popularnost publikacija, recenzije publike, pozicije u rezultatima pretraživanja. Na primjer, ako članci i recenzije automatski „odlaze“ na vrh problema i repliciraju se na društvenim mrežama i blogosferi, to znači da su postali moda vašeg branda. A ako popularnost vaših videozapisa zavidi kreatorima Comedy Cluba, usredotočite se na stvaranje marketinškog videozapisa.

Postupno, publika će početi shvaćati vaš najbolji sadržaj kao posjetnicu marke. Možete naglasiti jedinstvenost svojih publikacija odabirom osnovne teme. Primjerice, zdravstveni centar za djecu ima smisla objavljivati ​​materijale o podizanju zdravog djeteta, a banka se može usredotočiti na edukaciju klijenata o financijskoj pismenosti.

Kao primjer, obratite pažnju na sadržajno-marketinšku strategiju tvornice komercijalnog namještaja "Vika". Potencijalni kupci ove tvrtke mogu iskoristiti specijalizirane preglede posvećene opremanju prodajnih mjesta uz pomoć različitih vrsta namještaja. Žao nam je za sljedeći paradoks, ali sadržaj "Wiki" je namijenjen najširoj mogućoj publici u strogo ograničenoj niši. Tvornički pregledi namijenjeni su vlasnicima i upraviteljima trgovačkih poduzeća koja prodaju sve osim hrane.

Publika zna koji se sadržaj može pronaći na web-mjestu Wiki. Štoviše, postupno uči da taj resurs doživljava kao jedan od naj autoritetnijih izvora specijaliziranih informacija. Stoga je vjerojatnost stvaranja gluhoće prema sadržaju "Wiki" među ciljnom publikom relativno niska.

2. Ne pomažite natjecateljima s vlastitom pasivnošću.

Zapamtite na što obratite pozornost kada prvi put posjetite blog? Većina korisnika Interneta procjenjuje kvalitetu sadržaja i učestalost ažuriranja resursa. Ljudi ne vole resurse koji se rijetko i nepravilno ažuriraju.

Obično publika ne prati posebno učestalost objavljivanja sadržaja o resursima koji su joj poznati. Međutim, to vrijedi bloger ili brand za pauzu kao promet pada. Ako se pauza povuče, vlasnik resursa riskira da vidi svoje ključne sljedbenike na konkurentskim web-lokacijama.

Dakle, urednički kalendar je jedan od učinkovitih alata za prevladavanje gluhoće. Napravite ga odmah ako to već niste učinili. Radije dugoročno planiranje, tako da vaši copywriters, urednici i dizajneri ne rade u načinu vožnje konja. Proširite vlastito uredništvo ili kontaktirajte vanjske izvođače - učinite sve kako biste izbjegli tišinu u eteru. Upamtite, samo redovito objavljivanje sadržaja omogućuje vam da formirate svoju publiku i proširite je.

3. Iznenadite publiku

Sjećate li se da su oglašivači učinili kada su gotovo sve web-lokacije bile ispunjene reklamnim transparentima svih pruga? Počeli su povećavati veličinu bannera. Oglasi su postali toliko veliki da čak i potrošači koji oglašavaju sljepoću nisu mogli a da ih ne primijete. Usput, jeste li primijetili da smanjite glasnoću TV-a kada oglasnu jedinicu prekine vaš omiljeni film ili sportski program? Da, trgovci su doslovno prihvatili izraz "oglašavanje gluhoće" i bore se na odgovarajući način.

Sadržajnom marketingu također je potrebno učiniti nešto kako bi povećali vidljivost publikacija. Je li vaša publika navikla na standardni newsletter za e-poštu? Uključite nestandardni element u sljedeće slovo, na primjer, gif-animaciju. Da li klijenti reagiraju na članke i recenzije? Iznenadite ih infografikom, videom ili prezentacijom.

Naravno, fokus sadržajne kampanje mora se održati. Ako ste najbolji u pisanju članaka, učinite to. Međutim, ponekad je korisno prekinuti očekivanja publike i ponuditi nešto neobično.

Na primjer, britanski trgovac odjećom Boden iznenadio je publiku ovog ljeta. Kada se nasljednik pojavio u kraljevskoj obitelji, brand je poslao pismo pretplatnicima koji su pozvali da posjete mikro site posvećen ovom važnom događaju za sve Britance. Bodenovi kupci dobili su mogućnost savjetovanja o brizi za dijete Kate Middleton i princa Williama. Osim toga, trgovac je igrao novčanu nagradu među pretplatnicima koji su pogodili ime novorođenčeta.

Da biste prevladali neosjetljivost publike na sadržaj, trebat će vam kreativnost. Pokušajte proširiti granice i mogućnosti svakog sadržajnog kanala. Iznenadite potencijalne kupce. Objavljivanje sadržaja redovito. Postanite najznačajniji izvor specifičnih informacija u svojoj niši. To će zaštititi vaše marketinške kampanje od gluhoće potrošača do sadržaja.

I kako se vaša tvrtka izdvaja od gomile u smislu informacija o buci?

Prilagodite materijal 3 načina za borbu protiv brendiranog sadržaja „sljepoća“ u vašoj publici od strane Tessa Wegert.

Pogledajte videozapis: Centar za integrativni razvoj - Tomislav Senečić - Traume iz ranog djetinjstva (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar