Kako mjeriti ROI izgradnje veze

Internet marketingu lice poteškoće kada je potrebno izračunati i opravdati povrat ulaganja (ROI) u link building. Poslovni ljudi žele znati što ih je donio taj ili onaj vanjski link. Pa, ako veza poveća ciljani promet s visokom stopom pretvorbe. Teže je objasniti klijentu da su vanjske veze također potrebne kako bi se povećalo ovlaštenje za pretraživanje njegove stranice. Uostalom, većina vlasnika tvrtki nije zainteresirana za bilo kakav kredibilitet tamo, mjerenje uspjeha u određenim transakcijama i financijskim transakcijama. A izraz "referentni proračun", na koji se već koristi naše poslovanje, smatramo da je u suprotnosti s realnošću dana. Pod referentni proračun znači, u pravilu, proračun za iznajmljivanje referentne mase s mjesečnim plaćanjem. O iznajmljivanju linkova razgovarajte malo ispod.

Naravno, možete pokušati izračunati utjecaj vanjskih veza na promet, stopu pretvorbe web-lokacije i broj transakcija. Međutim, ovi izračuni vjerojatno neće biti točni, budući da ponašanje korisnika web-resursa ovisi o mnogim čimbenicima. Stoga je tako teško objasniti gospodarstvenicima koji su usredotočeni na procjenu marketinških kampanja uz pomoć ROI i drugih točnih financijskih pokazatelja, potrebu za ulaganjem u izgradnju veza.

Međutim, postoje načini za izračunavanje povrata ulaganja za izgradnju veze. U ovom članku naći ćete informacije o tri uobičajene metode za određivanje povrata ulaganja u referentnu masu. Također ćete naučiti kako možete koristiti ove metode izračunavanja ROI-a i koji će vam alati pomoći.

Ali prije nego što krenemo dalje, zaustavimo se na izgradnji veze. Izgradnja linka za nas nije jednaka radu s iznajmljenom referentnom masom. Smatramo da su proračuni potrošnje na iznajmljenim vezama pogrešni, prije svega, u smislu poslovne logike. Iznajmljena referentna težina radi - da. No, učinkovitost ove veze masa je općenito niska, proračuni rastu neproporcionalno do učinka, dok povećavaju sankcije za dobivanje filtera, pa čak i zabrane u tražilicama. Za nas, link building radi s "vječnim" vezama, često su to projekti koje ne kupujete na razmjeni linkova. Zapravo, ovo je dug i naporan način: morate otići na zanimljivo mjesto i ponuditi joj nešto što bi je moglo zanimati. A to nije uvijek novac. Često ovaj sadržaj: visokokvalitetna, jedinstvena, zanimljiva publika. Zapravo, moderna poveznica je element PR-a na Internetu. Već sama po sebi veza više ne igra nikakvu ulogu, tražilice će je procijeniti samo ako je relevantna. Stoji u potrebnom i korisnom materijalu, nema očigledne osobine spama (dobro, na primjer, ključ u sidru).

Ovdje je naš stav prema modernoj izgradnji veza, a sada idemo dalje.

Ocjene web-lokacije u rezultatima pretraživanja

Većina tvrtki može izračunati ROI pomoću ocjena. Na primjer, vlasnik internetske trgovine može gotovo točno predvidjeti koliko će transakcija dobiti na petom mjestu u rezultatima pretraživanja na konkurentskom zahtjevu, ili koliko će primati dohodak na drugom mjestu. Stoga, mnogi poduzetnici procjenjuju učinkovitost povezivanja zgrade prema ocjeni mjesta u SERP-u, unatoč ograničenom informacijskom sadržaju ove ocjene.

Očito, pozicija u top 3 donosi web-lokaciji više prometa i konverzija nego mjesto na drugoj stranici izdanja. Međutim, postoji mnogo primjera gdje mjesto koje zauzima, na primjer, osmu poziciju, zarađuje više od resursa koji se nalazi na vrhu 3. Zato se rangiranje i rangiranje u rezultatima pretraživanja ne može smatrati apsolutno točnim pokazateljima po kojima se ROI može izračunati. (Nadajmo se da je naš primjer s osmim mjestom očigledna stvar za tržište koja ne treba dodatna objašnjenja).

Usput, ovo još jednom potvrđuje važnost isječka. Korisnik neće prijeći s stranice s rezultatima pretraživanja na web-lokaciju koja se nalazi na vrhu 3, ako isječak ne odgovara njegovim očekivanjima. Drugim riječima, fragment teksta vaše web-lokacije na stranici rezultata pretraživanja trebao bi potvrditi relevantnost resursa za korisnikov upit za pretraživanje. U isto vrijeme - u sadašnjim uvjetima - čak i samo potvrđivanje relevantnosti više nije dovoljno. Isječak je oglasna poruka, trebate pristupiti formiranju isječka baš kao što pristupate stvaranju oglasa u Izravnom ili Adwords.

Za ilustraciju, dat ćemo primjer s našim isječkom stvorenim za upite koji se odnose na semantički klaster "text + site":

Ne znam tko će to cijeniti (procjena “kreativnosti” oglašavanja je uvijek subjektivna stvar), ali nama se sviđa. I tražilice, usput, također, s obzirom na to da smo za većinu upita u semantičkom klasteru "testovi za stranice" na vrhu. Ako vam se ne sviđa - ispričavam se, u komentarima nas možete isprati pokvarenim rajčicama.

Ali malo smo se rastresli.

Dakle, ocjene i dalje ostaju važan alat za procjenu povrata ulaganja za poslovne ljude i profesionalce, stoga ih pratite. Za to možete koristiti različite alate, uključujući Google Analytics i usluge za Yandex i Google webmastere.

A ako posjedujete mali internetski projekt koji se promovira s nekoliko ključnih zahtjeva, onda vam ne trebaju nikakvi alati za praćenje ocjena. Dovoljno je da se naoružate stolom u kojem ćete ručno unijeti položaj stranice u brošure, provjeravati svakodnevno.

Napominjemo da Yandex tražilice i Google personaliziraju SERP. Stoga, zatvorite sve račune, poništite potvrdne okvire koji uzimaju u obzir povijest pretraživanja, itd., Tako da provjerite pozicije web-mjesta. Međutim, čak iu ovom slučaju, možete dobiti različite rezultate izdavanja slanjem istih zahtjeva iz različitih računala u istoj sobi u isto vrijeme - to također treba imati na umu.

Vlasnici stranica vole ocijeniti rezultate marketinga za pozicije resursa u rezultatima pretraživanja. Mnogi poslovni ljudi naći će dobru investiciju u 100 novih vanjskih linkova, ako se nakon njihovog pojavljivanja stranica preselila s četvrte na prvu stranicu SERP-a. Međutim, trebate shvatiti da objavljivanje novih sadržaja, poboljšani dizajn i upotrebljivost resursa, društveni signali i mnogi drugi čimbenici također utječu na promjenu rejtinga.

Drugim riječima, ako ste primili 100 vanjskih linkova, ali niste poboljšali web-lokaciju i niste objavili novi sadržaj, rast pozicija može se pripisati isključivo izgradnji veza. Inače, promjena rejtinga omogućuje procjenu složenog rada na razvoju resursa, ali ne i njegovih pojedinačnih aktivnosti.

Linkbuilding u smislu procjene primljenog prometa

Postoji promet i promet. Drugim riječima, ne može se svaki promet nazvati kvalitetom, pretvorbom, transakcijskim - zapamtite ovo. Ponekad 10.000 jedinstvenih posjetitelja dnevno ne donosi vam ništa drugo osim viših troškova hostinga. Praćenje prometa koji vam ovaj ili onaj položaj donosi u izdavanju nije samo po sebi važan, već s daljnjom analitikom - kako posjetitelj dođe na zahtjev, postiže li ciljeve, je li stigao do košarice ili telefonskog poziva. U isto vrijeme, praćenje treba biti konstantno (kontinuirano), jer - i u tome morate biti svjesni - ponašanje publike se mijenja. Ako jedan zahtjev generira vaše klijente dvije godine zaredom, to ne jamči da će u budućnosti generirati klijente i za vas.

U isto vrijeme, ne podcjenjujte važnost posjetitelja koji se nisu odmah pretvorili u vaše klijente. Vrlo često se kasnije vraćaju na vašu web-lokaciju kako bi naručili. Na velikom broju tema izbor dobavljača robe i usluga postaje sve dugačak proces.

Praćenje prometa je vrlo jednostavno. Za to koristimo "Yandex.Metrica", Google Analytics i Liveinternet.ru - sve tri usluge u isto vrijeme, za sve klijentske projekte. Koje indikatore koristiti za procjenu prometa? Netko prati pohađanje nastave, netko prvenstveno obraća pozornost na „odbijanje“, pregled stranice ili duljinu sesija. Ocjenjujemo različite pokazatelje ovisno o specifičnostima projekta i ciljevima marketinške kampanje. Pročitajte više o praćenju najvažnijih podataka u našem materijalu ovdje.

Odabir kriterija za kvalitativnu i kvantitativnu procjenu prometa, biti dosljedan. Procijenite ove pokazatelje u redovitim intervalima, na primjer, jednom dnevno ili jednom tjedno, ili nakon svakog ažuriranja rezultata tražilice.

Prikupljene informacije možete upotrijebiti za izračunavanje ROI-ja zgrade. Pritom ispravite gore navedene odgođene pretvorbe.

Kako analizirati izvedbu izgradnje veze u odnosu na primljeni promet pomoću usluge Google Analytics

Google Analytics omogućuje praćenje performansi izgradnje veza pomoću nekoliko metoda. Prvo, jedan od najprikladnijih alata za nadzor je odjeljak "Preporuke" u izborniku "Izvori prometa". Ovdje ćete pronaći sve web-lokacije koje daju promet vašem resursu. Uključujući i mogućnost da procijenite učinkovitost postavljanja veza na određenom mjestu u smislu primljenog prometa.

Ako koristite odjeljke "Ciljevi" i "E-trgovina" u izborniku "Konverzije", možete procijeniti stopu konverzije za promet sa svake veze na web-lokaciju.

Obratite pozornost na indikatore koje možete pratiti (vidi sliku).

Komentirajte ovu sliku. Ovo je primjer izvješća za Google Analytics koje vam omogućuje praćenje financijske izvedbe izgradnje veza. Ovo je izvješće dostupno na vezi:

//www.google.com/analytics/web/permalink?uid=4vUdrzyqSAuwFZWdGcqzKg

Prikazujemo zaslon za ispis za web-lokaciju bez rezultata, ali ako imate račun s uslugom Google Analitics, kliknite na vezu, odaberite svoj profil - i dobit ćete izvješće o svom računu.

Također možete izraditi prilagođena izvješća procjenjujući učinkovitost prometa isključivo na web-lokacijama koje sudjeluju u kampanji izgradnje veza. Koristite oznake veza da biste brzo identificirali relevantne izvore prometa. Već smo rekli kako to učiniti.

Procjena rezultata izgradnje veza s gledišta poboljšanja položaja u rezultatima pretraživanja

Mjerenje učinka povezivanja zgrade u smislu prijenosa težine s mjesta donora na mjesto akceptora je problem koji se ne može riješiti na čelu. Google Analytics vam ovdje neće pomoći. Možete procijeniti i izmjeriti samo konačni rezultat. Naime, učinkovitost pronalaženja mjesta u jednom ili drugom položaju. Ono što vas je dovelo do tog rezultata je drugo pitanje.

Otkrit ćemo naše iskustvo. Prije svega. Kategorički se protivimo kupnji zakupljene referentne mase, kako je gore opisano. Ne kupujemo sami, ne preporučujemo vam da ga kupite. Stoga ne cijenimo takve veze. Na što obraćamo pažnju prilikom ocjenjivanja normalnih web-lokacija donatora:

  • promet donatora web-lokacije za pretraživanje (viši to bolje);
  • ne-pretraživački promet donatorskog mjesta (viši to bolje);
  • broj stranica u indeksu tražilice (idealno, trebate odabrati medijan za stranice na ovu temu, nekoliko stranica i puno stranica jednako negativan faktor).
  • blizina mjesta donora na mjestu akceptora (poželjno pronalaženje mjesta donora u rezultatima pretraživanja za upite koji se odnose na semantički skup akceptora);
  • mjesto veze (za nas je to bitno - od tekstualnog sadržaja, a nikad kao "čuvara");
  • upotrebljivost i dizajn donatorskog mjesta (mjesto treba biti za ljude);
  • aktualnost odlaznih veza na selo;
  • broj odlaznih veza na stranici;
  • PageRank stranica.

Što smo mi? NE PLAĆA pažnja prilikom izgradnje veze:

  • TCI;
  • razina gniježđenja donatorske stranice;
  • dostupnost u katalozima UC i DMOZ.

I najvažnija stvar za pamćenje. Ulazni linkovi (i općenito referentni faktor rangiranja) nisu lijek za sve. To vam ne može donijeti rezultat, ako „propustite“ druga područja rada. Na primjer, pogledajte ovaj članak - on prikazuje faze rada za promidžbu web stranice s ograničenim proračunom. Ako se nadate da ćete izbjeći ove faze, uzalud se nadate. Drum roll: Nema jednostavnih načina u internetskom marketingu i neće biti. (Nezadovoljni brujanje "seo snegnets" i predstavnici referentnih razmjena se čuju).

Društveni mediji

Kao što je gore navedeno, mjerenje ROI-a za izgradnju veze je izazovno. Na kraju, ali ne i najmanje važno, to je određeno utjecajem društvenih medija na kampanje vezane uz povećanje mase vanjske veze. Činjenica je da marketinška vrijednost veza iz društvenih mreža i drugih društvenih signala, na primjer, "voli", stalno raste. Retweeti i udjeli stvarno poboljšavaju ocjenu resursa koji se promiču.

Međutim, mjerenje utjecaja veza s društvenih platformi i drugih signala također je težak zadatak - pa, ovdje, božićno drvce, ne možemo vam dati nikakvu čarobnu formulu. Uzmite ovaj primjer, možete postaviti vezu na svoj Twitter račun i ne dobiti trenutni odgovor. Međutim, jedan od vaših prijatelja može primijetiti vašu poruku nakon dva mjeseca. A ako mu se sviđa poruka, on retweets ili objavljuje link na vaš sadržaj. To može dovesti do lančane reakcije. Mislite li da je ovo fantastično? Povremeno dobivamo eksplozivan rast prometa iz društvenih mreža u ovom članku objavljenom u studenom 2012. godine. Ponekad do 300 prijelaza dnevno.

Zbog toga je teško izračunati i predvidjeti utjecaj društvenih mreža na prodaju. Možete imati 20 ili 100 prijatelja na Facebooku koji nisu zainteresirani za vaše postove. Dva nova poznanstva, koja su napravila popis stanovništva, mogu vam donijeti 5 transakcija u jednom danu. No, unatoč tome, možete i trebali bi pratiti učinkovitost povezivanja u društvenim mrežama. Usput rečeno, ova tema je dotaknuta u jednoj od naših prethodnih publikacija, stoga se o tome ovdje nećemo dugo zadržavati.

U usluzi Google Analytics koristite odjeljak "Društvene funkcije" - "Prijelazi iz mreža" u odjeljku "Izvori prometa" - da biste dobili kvantitativne podatke o prometu s društvenih mreža na svoju web-lokaciju. Pomoću Google analitičke usluge možete dobiti i predodžbu o kvaliteti društvenog prometa. Isto vrijedi i za ostale statističke usluge.

Na primjer, imate priliku usporediti ponašanje na resursima korisnika Facebooka i Vkontaktea. Međutim, imajte na umu da se veze s društvenih mreža pogrešno procjenjuju samo u smislu konverzije. Online zajednice pomažu vam komunicirati s publikom, ali većina korisnika Facebooka nije spremna odmah kupiti vaš proizvod.

zaključak

Dakle, mjerenje ROI-ja zgrade je izazov. Nećete naći jedan prikladan alat koji će vam omogućiti da odredite, na primjer, da je ukupna stopa pretvorbe za promet s odabranih mjesta 57%, a 50.000 rubalja uloženih u izgradnju veze donijelo vam je 150.000 rublja dobiti.

Međutim, možete procijeniti povrat ulaganja u izgradnju veza praćenjem ocjena resursa na tražilicama, prometu i pretvorbi, kao i kvantitativne i kvalitativne pokazatelje prometa s društvenih mreža.

Možda koristite vlastite alate za procjenu kampanja za izgradnju veza? Pričajte o njima u komentarima.

Pogledajte videozapis: Men's Casio G-Shock G-STEEL Silver & Black Watch. GST410-1A Top 10 Watch Review (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar