Pogreške u marketingu sadržaja


Koje greške treba izbjegavati prilikom izrade članaka za stranice komercijalnih subjekata

Kako stvoriti web sadržaj koji je zanimljiv ciljanoj publici? - prokleto pitanje Runetovog uzorka desetina.

Prije svega - eliminirati standardne pogreške koje dovode do zlouporabe sredstava. Sadržajni marketing je strategija promoviranja vašeg branda na internetu putem konverzijskih tekstova, a učinkovitost rada u tom smjeru, kao iu bilo kojem drugom, u biti ovisi samo o jednom faktoru - profesionalnosti tima uključenog u projekt.

Nećemo vas uvjeriti da je stvaranje "pravih" tekstova za web težak zadatak. To je težak zadatak, čak i ako ste (pogotovo ako imate!) Imati jasnu ideju o tome što je web copywriting. Dublja razina profesionalnog uranjanja, očiglednija je ozbiljnost problema s kojima se suočavate.

Minimiziranje rizika u sadržajnom marketingu počinje jednostavnim - izbjegavanje pogrešnog pristupa pri izradi tekstova za web. Govorit ćemo o pogreškama koje su napravljene u većini slučajeva.

Pogreška jedan. Mnoge ponude, lijepe i različite

Ponekad, iako, i ne vrlo lijepa, ali to je poseban, koji su ispravljeni u školi tijekom lekcija ruskog jezika.

A glavna stvar je sadržaj informacija i usklađenost sadržaja web stranice s predmetom i ciljevima stranice. Objasnit ćemo. Imate online trgovinu koja prodaje dječju kozmetiku. Odbacite listove iz beskonačnog broja slova u opisu robe. Tekstovi na vašoj web-lokaciji trebaju biti sažeti i informativni. Posjetitelji ne dolaze k vama kako bi pročitali znanstvenu raspravu o prednostima dječje kreme takvog modela. Potrebne su im informacije o proizvodu, cijeni i uvjetima isporuke. Sve što je gore ne odnosi se na vašu web-lokaciju i samo povređuje promociju, zamagljuje relevantnost stranica i prisiljava ciljanu publiku da se vrati na traku za pretraživanje. Ne pretvarajte web-lokaciju u tekstualnu farmu.

Nema "vode", nema tekstova napisanih samo zbog činjenice da postoji barem nešto na stranici. Samo informativni sadržaj, zanimljiv ljudima. Postavite sebi pitanje - zašto stranici trebaju informacije koje trenutno pišete? Ovo je jedan od najvažnijih recepata za stvaranje korisnih tekstova za vašu ciljanu publiku.

Pogreška dva. Zaboravili ste unijeti ključeve ...

Nikada, ni pod kojim uvjetima, ne unesite ključeve u već pripremljeni tekst. Ako to ne uspije dobro, pobijedite ovu ideju na svoj copywriters na bilo koji drugi način (mi, na primjer, provodimo tjedne seminare među našim copywriters, gdje vršimo debriefing i identificirati uobičajene pogreške). Prije nego što počnete stvarati sadržaj za stranicu, razmislite o: prometu na koje zahtjeve želite doći s ove stranice? Misliš? Onda je sve jednostavno - kada pišete tekst, ovi zahtjevi se moraju čuvati u mojoj glavi.

Kao što naša praksa pokazuje: nemoguće je organski unijeti ključne fraze u gotov materijal. To jest, to je moguće - ali ne uvijek, što znači - to nije sustavni pristup. Upisani ključevi će "isticati" poput zečjih ušiju, a za svakoga će biti očito: aha, ali na ovom mjestu autor je riješio svoje seo-probleme. Dobri tekstovi se ne pišu pod ključevima. Dobri tekstovi su napisani za ljude. A ključevi - ako materijal stvarno odgovara po sadržaju stranici pod kojom je "izoštren" - ključevi će sami doći na svoje mjesto.

Pogreška tri. Misliti da netko treba rublje

Nije potrebno. Svatko koristi čarape. Ali bez zezanja. Je li vam prikladno čitati iz monitora tekst koji nije strukturno podijeljen u blokove s titlovima, bez paragrafa, odvojeni međusobno dvostrukim proredom? Koliko vremena trebate shvatiti da vam to ne treba? Mislimo minutu i pol u slučaju da je tekst vrlo zanimljiv. I negdje 7-8 sekundi, ako je tekst tako-tako.

Materijal na stranici treba oblikovati prema navedenim parametrima: naslov (u oznaci

), semantičke blokove s titlovima, blokovi su međusobno odvojeni dvostrukim proredom. Ovo je važno! "Crvena linija" je izumljena za knjige, jer web morate samo koristiti dvostruki prored, jer kada pomičete stranicu teško je pronaći mjesto koje čitate, ako koristite "crvenu liniju", a ne dvostruki prored. To su osnovna pravila učtivosti prema čitatelju. Ako sve to ne postoji, tekst postaje čak i ne kao plahta - poput tkanine za noge, koju ne želite učiti (sasvim prirodna želja). Nemojte ubijati interes čitaoca tako što ćete netočno ispisati tekstove.

Pogreška četiri. Pretpostavimo da pretraživači ne znaju ništa o sinonimima

Jedna od najčešćih pogrešaka je stvaranje zasebnih stranica za sinonimske ključne upite. PVC prozori i PVC prozori su jedno te isto. Ova dva upita - i svi slični sinonimni ključni izrazi - trebaju biti ispravno razrađeni u jednom tekstu, na jednoj web stranici. Tehnologije pretraživanja svakodnevno se poboljšavaju. Čak i danas, pretraživanje razumije što su sinonimi, naučio ih je identificirati. U isto vrijeme, baza sinonima, koje isti Yandex koristi, prema našim podacima, raste jednostavno eksponencijalno.

Peta pogreška. Pišite članke ne za svoju ciljanu publiku

Važno je jasno definirati raspon publike. U ovom pitanju ne bi trebalo biti zamagljivanja. Što jasnije razumijete kako će se tražiti vaše robe i usluge, to bolje. Vi prodajete žensku odjeću online. No, odrediti svoju ciljanu publiku širokom definicijom "samo žena" nije u redu s gledišta sadržaja marketinga. To zahtijeva razumijevanje o tome koje su godine i socijalni status žene zainteresirane za odjeću koju prodajete - a upravo je za te žene stvaranje sadržaja.

U riječima, sve je jednostavno: da, tekstovi za ciljanu publiku - djeluju, tko se svađa. Zapravo, sve je mnogo složenije. Potrebno je izolirati ono što je važno za vašu ciljanu publiku u fazi razmišljanja o ključevima za slijetanje. Ne stvarajte stranice za nepotrebne zahtjeve za koje ćete primiti neciljanu publiku. Jednostavan primjer. Stranica tvrtke koja se bavi iznajmljivanjem bagera. Jedno od sela promovira se na zahtjev "kopanja rovova". Na ovaj zahtjev, stranica je prikazana na vrhu, postoje prijelazi. A pozivi i naredbe - nula. Očito: nešto nije u redu sa samim zahtjevom. On je "izoštren" pod pogrešno odabranom publikom. Upitnik o frekvenciji unesen je u traku za pretraživanje od strane vlasnika vila i kućanstava. I ne traže bager, nego radnik-migrant s lopatom. No, stvarna ciljna publika (građevinske tvrtke) će izgledati drugačije - na zahtjev "razvoj rovova". Zahtjev je rjeđi, ali stručnjaci traže samo to (vidjeli smo to sami!). I postoji mnogo takvih primjera.

Učinak promocije na Internetu bit će samo ako stvorite sadržaj za zahtjeve za kojima vaša ciljana publika zaista traži informacije. Ono što je važno nije konkretan zahtjev, a ne važan je broj prijelaza iz pretraživanja - konverzija. A pretvorba će vam dati samo kompetentnu analizu ponašanja vaše ciljane publike na internetu i točan sadržaj.

Rad s neciljanom publikom je začarani krug. U početku vaš promet može rasti: ljudi koji nisu spremni naručiti svoje usluge ili proizvode dolaze od "pogrešnih" zahtjeva. Zatim - prirodni rast "kvarova" (vraćanje korisnika natrag tražilici i unos istog upita u traku za pretraživanje je vrlo tužan pokazatelj u smislu promocije) i, kao rezultat, smanjuje poziciju u izdanju.

Pogreška šesta. Tekstovi bez pretvorbe

Za poslovanje na Internetu ne postoji ništa važnije od obraćenja. Koji su znakovi prodaje tekstova? Zapravo, samo jedan - pozivi kupaca.

Konverzija je rezultat vašeg interesa za ciljanu publiku. Budite zainteresirani za svoje potencijalne klijente: tko su oni, gdje studiraju ili rade, koja je njihova razina bogatstva, što im treba od života. Proučavajte svoju publiku i pišite tekstove samo za svoje potencijalne klijente, komunicirajte s njima na istom jeziku, neka je točno ono što žele dobiti od vas - i sve što imate s njima, doći će, kao što kažu, potpuno obraćenje.

Kao zaključak. Marketing sadržaja treba izgraditi na jednoj vrijednosti - vrijednosti informacija koje želite prenijeti svojoj publici. Na webu, uz sve veći udio entropije, vrijednost informacija postaje sve važnija. Procjena važnosti i korisnosti teksta već je glavni put razvoja tehnologija pretraživanja. Ali postoji neizbježan sukob. Korisnik želi vidjeti objektivne informacije o vašim proizvodima ili uslugama, a vi morate prodati tu robu. Često se događa da je “koridor” između istine i neistine s jedne strane i objektivnosti-pristranosti s druge strane prilično uzak. Manevriranje duž ovog koridora nije lak zadatak. Da biste ga proslijedili s dostojanstvom, bez rušenja namještaja i pribora na putu, potrebno je duboko uranjanje u predmet poslovanja. Zato kopirteri uključeni u projekt, sa svom svojom sposobnošću da “slova stave u najboljem redu”, često proizvode tekstove koji su potpuno izgubljeni vezanim za jezik i neprobavljive tekstove koje su napisali stručnjaci. Ljudi dolaze na vašu stranicu ne zbog lijepih riječi, nego zbog stručne procjene. Moderni web copywriting bi trebao uzeti u obzir ovo. Ili ste danas uronjeni u subjekt i poslovanje klijenta, ili ćete sutra postati nitko na tržištu.

Pogledajte videozapis: VEMS utisci (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar