Crowdfunding: jeste li spremni riskirati?

Imate li sjajnu ideju za tvrtku, ali nemate dovoljno novca da to postane stvarnost? Možete ispuniti svoj san privlačeći novac kroz crowdfunding. Što, ne znaš kakva je to životinja? Upoznajte: crowdfunding (od engleskog crowdfundinga - "popularno financiranje") - to je kada tražite od ljudi da vam doniraju novac kako bi implementirali svoj projekt, obično putem posebnih web stranica. Ako prikupite očekivani iznos, smatra se da je projekt uspješno završen, a određene suvenire šaljete svojim dobročiniteljima - obično proizvod za koji prikupljate novac. Dakle, ljudi unaprijed naručuju vaš proizvod. Ako ne prikupite određeni iznos, novac se vraća investitorima.

Na primjer, ako ste na kotaču bicikla pronašli vrlo prikladan držač za iPhone, možete prikupiti novac za njegovu proizvodnju i poslati prvu partiju svojim dioničarima. Dakle, crowdfunding vam omogućuje da započnete svoj projekt i danas, a mnogi - dok oči još gori, a žar i entuzijazam se nije ohladio.

Ali savjetujem vam da ne žurite. Za planiranje uspješne kampanje za prikupljanje sredstava za vaš projekt trebat će vam najmanje tri mjeseca ili čak pola godine. Ako pokrenete projekt u polu-spremnom stanju, možete se iznenada naći pod ruševinama hitnog rada i zaboraviti na spavanje, jer ponekad se događaji vrlo brzo razvijaju i morate biti spremni odmah reagirati. Ako nemate na što reagirati, onda će vaš projekt uspjeti, a nećete dobiti ni peni, izgubivši mnogo vremena, novca i truda.

Ako se ipak odlučite ozbiljno pozabaviti pitanjem, onda pripremite sve sljedeće PRIJE nego što pokrenete projekt - vjerujte mi, za vrijeme kampanje ćete morati nešto učiniti.

1. Izradite bazu podataka

Ljudi ne bi trebali prvi put znati o vašem projektu na dan lansiranja - osobito bogati ili moćni prijatelji ili kolege koji vam mogu pomoći. Zapamtite: crowdfunding je u osnovi prikupljanje sredstava kroz prijatelje i njihove prijatelje, jer "riječ usta" nije otkazana. Počnite govoriti o svom projektu mnogo prije početka - tako da će ljudi imati vremena saznati detalje, odmjeriti prednosti i mane te odlučiti o sudjelovanju u vašoj kampanji od samog početka. Veliki skok naprijed na samom početku pružit će vam veliku prednost - kada ljudi vide da je projekt vrlo popularan od samog početka, oni su skloniji pridružiti mu se.

Uspješno pokretanje projekta važno je iz još dva razloga: prvo, čini da ljudi osjećaju da podržavaju pobjednika, a drugo, algoritam online usluge, gdje vodite svoj projekt, dovest će ga na vrh i na glavnu stranicu ako on će biti vrlo popularan. A to nije ništa više od besplatne promocije (više klikova - više novca - više dioničara).

2. Prodajte svoju ideju riječima

Trebali biste imati što više načina da svoju ideju prodate dioničarima kao što imate dioničare. S dolaskom svakog novog dioničara (uključujući i potencijalne), odaberite individualni pristup. Saznati motive za njihovo sudjelovanje u vašem projektu - to može biti profitna orijentacija, želja da se pomogne starom prijatelju, i još mnogo toga. Saznajte što vaš novi dioničar obično financira - dobrotvorne projekte ili umjetnost? Prije nego što kontaktirate svoju ciljnu publiku, saznajte njihove preferencije i pronađite pravi pristup. Nikada ne možete pogoditi tko će od vaših prijatelja iznenada baciti nekoliko tisuća na ostvarenje vaših snova.

Pripremite opis svojeg projekta u najkraćim crtama (doista ukratko - tako da, primjerice, možete reći svom bližnjemu o tome dok putujete zajedno u liftu), kao i informativni paket za tisak (priopćenje za javnost, poster, itd.). ). Stvorite web stranicu, budite spremni odgovarati na pitanja i biti stalno u kontaktu - telefonski ili na društvenim mrežama. Potrudite se da ljude iz potencijalnih dioničara pretvorite u stvarne.

Veliki investitori vjerojatno neće biti posebno zainteresirani za darove koje nudite. No, takvi dioničari obično pomažu prikupiti ne više od polovice novca za projekt. Ali za ostale sudionike morate smisliti nešto vrlo primamljivo. Na primjer, grupa "Sansara", poznata u svojim krugovima, prikupljajući novac za objavljivanje svoje zbirke najboljih pjesama, osim samog diska, prodaje slike vokalista kao dionice, razgovarajući s njim za cijeli život na Skypeu, te također obećava pozive na pravi kazališni nastup u kao premijerni album. Kao što možete vidjeti, to prevazilazi uobičajene suvenire sa simbolikom glazbene skupine. Isto možete učiniti - čak i ako prodajete ljuštelje krumpira, nitko vam ne smeta crtati karikature o avanturama krumpira u zemlji Kuchoniya. Ako ne radi s kuhinjskim priborom, uvijek postoji mogućnost da uspije kao multiplikator ili proizvođač.

3. Počnite s najtežim

Proizvodnja, priprema i pakiranje darova za koje će sudionici zamijeniti svoje dionice - to je vaš prvi prioritet. To nije potrebno učiniti prije pokretanja projekta, jer se najčešće novac prikuplja upravo za proizvod koji ćete potom poslati dioničarima. Međutim, trebali biste biti spremni za početak istog trenutka kada je vaš projekt uspješno dovršen. Da biste to učinili, morate planirati proračun, napraviti raspored rada, provesti preliminarne pregovore sa studijima (ako snimate svoj novi album), tiskaru (ako pišete knjigu) ili proizvodnom mjestu.

Drugim riječima, morate biti 100% sigurni da su vaša obećanja na vrijeme i na proračun. Bit će vrlo neugodno ako uspješno prikupite potrebnu svotu novca, a nemate ni dovoljno da ih pošaljete. Osim toga, morate pripremiti neke suvenire za ljude koji doniraju mali iznos (do tisuću rubalja), jer će biti većina takvih dioničara. Obično, ljudi su spremni da vam pomognu sa sumom od oko 500 rubalja, tako da im morate ponuditi nešto što će koštati manje od petsto rubalja (uključujući troškove pakiranja i dostave).

Priprema za pokretanje projekta također uključuje razvoj dizajnerske i marketinške strategije - to može biti najdugotrajniji dio posla i zahtijeva vanjsku pomoć. Unajmite profesionalnog dizajnera i počnite dizajnirati svoj logotip, boje, oglase, web-lokacije, majice, naljepnice i tako dalje. Uvijek stavite dovoljno vremena da ispravite pogreške i napravite promjene. Ne želite doći do reklama nakon pokretanja projekta? U ovom trenutku imat ćete nešto za raditi. Ako nemate barem dvoje ljudi koji su spremni posvetiti puno radno vrijeme tim pitanjima, najvjerojatnije ćete imati vremena samo za rješavanje tekućih problema.

Na primjer, obavijesti i baneri treba izumiti unaprijed kako bi se mogli pridržavati postavljenog rasporeda njihovog objavljivanja - najave o pokretanju projekta, najave događaja u okviru projekta, najave o proširenju spektra poklona ili povećanja broja promocija, upozorenja o približavanju završetku projekta i tako dalje. ,

4. Stvaranje računa na društvenim mrežama

Crowdfunding je javna životinja. Stoga će društvene mreže postati vaš glavni marketinški alat. Ako nemate stranicu na Facebooku, Vkontakte i Twitteru, upravo ove minute ih kreirajte. Nakon toga izradite zasebne stranice za svoju tvrtku - ne za crowdfunding kampanju, već za projekt za koji prikupljate novac. Vaša mala životinja bi bilo lijepo imati i vlastite račune na Instagramu i Tumblr-u. Čak i ako mislite da je to previše (pogotovo ako ste jedan od onih ljudi koji nisu navikli na svaku fotografiju svog doručka na javnom izlaganju), uzmite to kao marketinški alat, a ne kao izvor otkrića. Različite društvene mreže imaju drugačiju publiku, a što je veća prisutnost u njima, to je veća ciljana publika.

5. Snimite videozapis

Nisu sve crowdfunding usluge naglašavale važnost ovog detalja, ali ostaje činjenica da će vaša kampanja sigurno ići bolje ako povučete svoju žalbu dioničarima. I ovdje morate sve pripremiti unaprijed, čak i ako ne planirate napraviti neobičan video. Najvažnija stvar u njoj je ti. Pobrinite se da vas vaši budući dioničari mogu vidjeti i čuti o projektu, da tako kažemo, iz prve ruke. Recite im što će im novac potrošiti i prodati svoju ideju riječima (vidi točku 2).

Ako je moguće, uključite u video sliku sve što se odnosi na vaš projekt. Ako planirate napraviti film, pokažite kameru, scenarij i glumce. Ako smislite novi način rezanja jezgre polovica jabuka, pokažite ga - i pokažite gdje i kako će se izraditi ova kuhinja. U našem stoljeću high-tech gadgeta, možete snimiti video kod kuće i montirati ga na svoj pametni telefon - glavna stvar je da je osobna, prijateljska, informativna i kratka (najbolje od svega, ako se držite unutar jedne minute, najgore - ako se ne držite unutar tri).

6. Napravite vlastita istraživanja.

Velik dio vašeg uspjeha ovisit će o vašem razumijevanju situacije. Provjerite razne web stranice za mnoštvo fondova i pogledajte najuspješnije projekte koji su tamo završeni. Saznajte što im je zajedničko i pobrinite se da učinite isto što i oni. Jesu li učinili nešto stvarno cool? Izvrsno - kopirajte njihovu metodu ili je prilagodite sebi. Provedite barem jedan dan „prelistavanjem“ tuđih projekata i pravljenjem bilješki za sebe. Onda odaberite onu koju volite i postanite dioničar. Posjetite drugu stranu projekta crowdfundinga prije pokretanja vlastite kampanje.

7. Pružite povratne informacije

Prije pokretanja projekta i pokretanja razvoja reklamnog materijala, web stranice, oglasa ili samog proizvoda, zatražite mišljenje što je više moguće ljudi. Možda ćete otkriti nešto novo. Poslušajte konstruktivnu kritiku i napravite promjene u svom planu u najranijim fazama, osobito ako se komentari ponavljaju nekoliko puta. Pokušajte ne kritikovati svoj račun ili se prepirati s ljudima (bez obzira na vaše razmišljanje, ako im se nešto ne sviđa, a drugima se to ne sviđa - a ne možete se svađati sa svima). Samo napravite potrebne promjene i krenite dalje.

8. Napravite raspored događaja

Završna faza će biti raspored aktivnosti nakon pokretanja projekta. Ne dopustite da vam se dioničarima dosadi dok odbrojavate - ponudite im nešto novo i zanimljivo svaki dan: ako pišete knjigu - citirajte par paragrafa, ako je to proizvod - ponudite uzorke. Zakažite događaje - online i offline: tiskovne konferencije, neformalne sastanke na popularnim mjestima, obilaske produkcije ili video emisije iz studija. Kontaktirajte lokalne radio postaje, televizijske postaje, novine i časopise i pitajte žele li razgovarati ili razgovarati o kampanji. Danas mediji vole pokrivati ​​takve projekte - to je neobičan i neformalan način privlačenja investitora. Potražite recenzente koji pokrivaju slične teme i uvjerite se da znaju o vašem projektu. Kako kampanja napreduje, bacite nove "štapove" i dodajte darove.

Ako nemate što „uhvatiti“ za objavljivanjem vijesti o projektu svaki dan, pomislite na nešto što sami: stavite slike svog psa (igračka može) u kombinezon s logotipom projekta ili objavite linkove na stranice povezane s njim. Crowdfunding je prijateljska životinja, a najvažnije je pronaći pravi pristup.

Pogledajte videozapis: What is Crowdfunding? CrowdFunding planning? What, How, Why and when (Listopad 2019).

Ostavite Komentar