Jeste li pravi poduzetnik ili se samo pretvarate?

Mnogi ljudi danas sebe nazivaju "poduzetnicima", zapravo nisu takvi. Većina ih želi postati njima, ali nemaju ništa. Ipak, oni pokušavaju napraviti dobro lice iz loše igre i zadržati status "poduzetnika", kao da ima isto značenje kao i status predsjednika.

Pa, tko ste vi - pravi poduzetnik ili se pretvarate da ste previše? Postoji nekoliko načina za provjeru. Pogledajmo razlike između uspješnih poslovnih ljudi i ljudi koji žele pokrenuti posao, ali ne poduzimajte nikakve daljnje korake.

Dakle, 5 težnji svojstvenih pravim poslovnim ljudima:

1. Želja za učenjem svega

Svakog dana možete čuti od online startupa: "Imao bih razvojnog programera ..." Slušajte, nikada nećete uspjeti: samo se žalite i tražite razloge zbog kojih niste pravi poduzetnik nije opcija. Morate navesti problem i identificirati načine za njegovo rješavanje. Na primjer: "Ne mogu unajmiti developer, jer nemam novca / ne mogu privući investitore, i stoga početi proizvoditi svoj proizvod."

Ako se počnete žaliti na isti način, postavit ću vam samo jedno pitanje: "Imate li već prototip proizvoda"? Iznenađujuće je da će u 90% slučajeva odgovor biti negativan. Znate, čak i najsjajniji programeri ne znaju čitati misli. Potreban im je tehnički zadatak - dokument koji detaljno opisuje funkcije i svojstva vašeg proizvoda. Ako se počnete žaliti da to sami ne možete učiniti, prisiljen sam vas uznemiriti ... Preporučujem vam da ozbiljno razmislite i nađete ozbiljan razlog zašto smatrate sebe nedostojnim kandidatom za razvoj tehničkog projekta. Zapravo, kao osnivač poduzeća, trebali biste biti onaj koji dobro poznaje vaš proizvod.

Pretpostavimo da nemate novca i morate ga prihvatiti. Ako imate prototip proizvoda (njegov opis) na papiru, što ćete onda učiniti? Vjerojatno unajmljujete nekoga tko će to učiniti stvarnošću? Pogrešno!

Vi sami morate sjesti i napisati kod. Pročitajte knjigu ili prođite kroz tečajeve programiranja u HTML-u i CSS-u i napišite demo verziju svog proizvoda. Što nije lijepo? U redu je - ako je sama ideja u stanju pomoći ljudima, oni će je kupiti ili barem pokazati interes za nju.

Ako sada imate skeptičan izraz - opustite mišiće lica. Mislite li da je bolje zaposliti nekoga tko zna što radi? U budućnosti - nužno. Međutim, sada čak nemate pojma kako odrediti tko zna svoj posao i tko ne. Osim toga, bez tehničke specifikacije ili prototipa, trošit ćete mnogo novca i vremena, prisiljavajući nekoga na ponovno pisanje koda iznova i iznova (jer, sjećam se, čak i najbolji programeri ne mogu čitati vaše misli).

Kada shvatite kako razviti web-lokaciju, možete pokušati sami napisati kôd. Pročitajte o razlikama između Pythona, Rubyja na Railsu i PHP-a. Odaberite koju želite učiti. Provedite tjedan dana učeći osnove i provedite programiranje sljedećih nekoliko mjeseci vikendom. To će vam pomoći da shvatite da li osoba koju ćete platiti ogroman novac za razvoj vašeg proizvoda zna vaš posao.

Takva vježba će vam donijeti trostruku korist. Prvo, shvatit ćete kako najjasnije i lakše formulirati svoju ideju za razvojnog programera. Drugo, budući da imate više slobodnog vremena od besplatnog novca, možete svima pokazati svoje ozbiljne namjere (uključujući potencijalne programere). I na kraju, ako dobijete barem nešto iz svojih eksperimenata (čak i ako je to samo skica s gumbima u stanju mirovanja), možete je pokazati potencijalnim kupcima i zatražiti ulaganja.

2. Učinite sve što je moguće kako biste zadovoljili potrebe tržišta

Mnogi vlasnici tvrtki imaju jedan zajednički problem: čini se da svi najbolje znaju. Takvi ljudi vole citirati Henryja Forda, koji je rekao: "Ako bih pitao ljude što žele, tražili bi bržeg konja." Drugim riječima, vi sebe smatrate osobom koja točno zna što svi drugi žele. Da li doista vjerujete da će ljudi čim odmah vide vaš proizvod, odmah odustati i trčati za njim?

Henry Ford, naravno, nije bio budala, a njegov je citat dobar, ali samo ako ste već čvrsto utemeljeni na tržištu, imate stručno znanje i prototip vašeg proizvoda, u redu za koje gomile ljudi s novčanicima na štandu stoji, čak i ako je još daleko od idealne. , Međutim, u ovom slučaju, ovaj članak nije o vama.

Ako niste stručnjak s dugogodišnjim iskustvom, ali imate ideju za proizvod koji bi trebao pretvoriti vaše potencijalne kupce u neke stvari, to je najvjerojatniji način da ne uspijete. Promjena postojećih ideja je nevjerojatno skupa. Ne možete to učiniti sami, pogotovo s ograničenim sredstvima. Čak i ako ste izmislili genijalnu mišolovku, ljudi su prilično zadovoljni s tradicionalnom mišolovkom (ili jednostavno ne vide smisao hvatanja miševa), tako da će vam biti teško preći na uspjeh.

Što onda učiniti? Potrebno je saznati što tržište radi i što su potrošači nezadovoljni. Zatim, umjesto da im pokušate prodati nešto novo, samo trebate postupno poboljšavati ono što već postoji na tržištu.

Tajna je u tome što možete izgraditi divovski posao na konkurentnom tržištu ako učinite jednu stvar malo bolje od drugih - na primjer, pružiti bolju tehničku podršku. Vrlo je lako pronaći svoju nišu - proučiti tržište, pronaći problematično mjesto i uzeti ga.

3. Nemate pojma kako i kada ćete moći profitirati od svog poslovanja, ali i dalje ih angažirati

Startupi i poslovni ljudi trebali bi biti vrlo plastične osobe. Ljudi koji pokušavaju pokrenuti svoj neprofitabilni posao, bez da ništa mijenjaju u njemu, najbrže ispunjavaju svoje projekte. U vremenima financijskih poteškoća morate se prebaciti na nešto drugo - nešto što će vam dati novac i omogućiti vam da nastavite razvijati svoje poslovanje. Na primjer, idite na posao u savjetovanju i živite ekonomski. Da, savjetovanje i istovremeno pokušavanje vođenja vlastitog posla nije idealno, ali morat ćete to učiniti.

Zapitajte se koliko vjerujete u svoju ideju za početak. Jeste li spremni prodati svoj automobil i voziti kamionet tijekom cijele godine kako biste zaradili novac za pokretanje vašeg projekta? Ako ne, onda biste trebali razmisliti jeste li stvarno spremni voditi vlastiti posao.

Ako odlučite da vam se sviđa vaš pravi životni stil, a niste posebno zainteresirani za ludi život poduzetnika, to neće biti ništa loše - i ne dopustite nikome reći suprotno. Vidjeli smo i startupove koji su spavali na dječjem krevetu u hodniku vlastitog stana, jer su iznajmljivali sve prostorije kako bi platili najam ureda, a oni koji su prodali svoje zbirke, skupljali su se nekoliko godina kako bi kupili hranu. Ponekad morate donijeti takve žrtve. Možda možete izaći iz duga, raditi malo navečer, ali uvijek biste trebali biti spremni na velike žrtve, nestabilne prihode i popratne poslove kako biste sebi omogućili pokretanje vlastitog posla.

4. Želja za proizvodnjom i prodajom vašeg proizvoda, čak i ako je još uvijek daleko od savršenog

Za idealiste, ovo je najteže. Uvijek postoji nešto što treba poboljšati - pričvrstiti još jedan gumb ili neku drugu stvar koju potrošači toliko žele. Kupci (uključujući i potencijalne) mogu biti jako uzrujani što im ne nudite ono što su očekivali.

Prvo, na taj način povećavate očekivanja kupaca, prepoznajući: "Da, naš proizvod je nesavršen. Ovaj softver, i ionako će imati ranjivosti. Mi smo mali tim i mi, međutim, činimo sve što je u našoj moći. Možemo vezati dodatne značajke koje čekate na naš program, ali to će potrajati neko vrijeme - tjedan ili dva ... ili mjesec ili dva - ovisno o opsegu zahtjeva. "

Drugo, na taj način dokazujete sebi i drugima da ste spremni pokazati svoj proizvod svijetu. Dakle, klijenti su instalirali vaš program i sada mrze njegovo sučelje. Ili nema funkciju koja im je potrebna. Nemojte se obeshrabriti - zato što pišete priču o uspjehu, a ne neuspjeh. Prije svega, ljudi su instalirali vaš program, čak i ako se radi o besplatnoj probnoj verziji, što znači da ih zanima. Osim toga, sada znate potrebe kupaca. Ponudite im da produže slobodno razdoblje korištenja ili popusta dok ne popravite nešto što im ne odgovara.

Međutim, ako za vas traže nemoguće ili neprihvatljivo, nemojte se bojati odbiti. Vaš mir uma vrijedniji je od novca. To može biti nevjerojatno teško, ali morate naučiti reći zasluženo "Da" i definitivno "Ne".

"Možete li na Twitteru nacrtati naočale na ptici?" - "Ne". "Planirate li razmotriti takvu priliku?" - "Ne u ovom životu." Oh, kako je lijepo imati slobodu i hrabrost reći ne.

5. Budite jasni u svojoj budućnosti ... i natjerajte druge da u nju vjeruju.

Mnogi "lažni" poduzetnici mogu primijetiti neku vrstu odbijanja ili odbojnosti prema svemu što se odnosi na prodaju. Smatraju se iznad toga i samo se prepiru o prednostima svojih proizvoda. Međutim, kad zaposlite zaposlenike, malo je vjerojatno da će biti zadovoljni takvim informacijama - htjet će čuti činjenice i brojke.

Međutim, u najvećem dijelu, najbolji poduzetnici su vrlo strastveni o svom tržištu i njegovim trendovima. Oni mogu satima govoriti o stanju na tržištu i konceptima prodaje, ako pronađu zahvalnog slušatelja, reći će zašto je tržište u opadanju, gdje su njegove slabosti, te kako njegova tvrtka igra dr. Aibolita i štedi cijelo tržište od ozbiljne bolesti. Žele razgovarati o tome i to učiniti s velikim zanosom.

Isto bi trebali donijeti svojim sugovornicima - potencijalnim klijentima, postojećim klijentima, čitateljima vašeg bloga, vašoj obitelji (ako su svi već sposobni čitati, pisati ili čak govoriti). Ako možete nositi ljude zajedno i natjerati ih da vjeruju u vas, moći ćete ostvariti nezapamćene. Vrijedni stručnjaci odbit će posao s višim plaćama da rade s vama; klijenti će biti inspirirani entuzijazmom u vašim zapisima i sami će vas pronaći; druge tvrtke će početi nuditi suradnju, cijeneći uzajamnu korist.

Dakle, jeste li rođeni da bi se vaša bajka ostvarila?

Morate preživjeti cijelu planinu emocija prije nego započnete vlastiti posao. Najvjerojatnije ćete početi s jednom idejom i završiti s potpuno drugačijom - boljom, većom i raznobojnijom. Imat ćete i vremena potpunog očaja i razočaranja, gdje ćete sebi prigovoriti za nepromišljenost i nedopustivu hrabrost i trenutke najvećeg uspjeha kada ćete se osjećati na vrhu svijeta.

Poduzetništvo nije za svakoga. Je li to za vas? Samo vi možete odlučiti da ili ne. Usput, pravi poslovni ljudi ne razmišljaju o ovom pitanju.

Pogledajte videozapis: Saša Cvetojević otkriva javnosti tajnu bogatstva kapitalista (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar