Zašto vaš sadržajni marketing ne donosi opipljive rezultate i kako ga popraviti?

Prema nedavnom istraživanju Instituta za marketing sadržaja, samo 36% tvrtki vjeruje da korištenje sadržaja može biti učinkovito. Zapravo, ovo je prilično niska brojka. A to su samo strane zemlje. Što možemo reći o Rusiji?

Ovdje su još neke rezultati ovog istraživanja, koji nisu malo uznemireni:

  1. Ove je godine znatno smanjen broj tvrtki koje koriste sadržajni marketing kako bi stimulirale prodaju.
  2. Većina vlasnika online tvrtki vjeruje da:
  • Glavni cilj sadržajnog marketinga je povećanje svijesti o brandu,
  • Najbolji način za procjenu kvalitete sadržaja je primljeni internetski promet,
  • količinu sadržaja iznad kvalitete.

Kakav se zaključak može izvući iz svega ovoga? Ljudi ne žele da njihov sadržaj generira prodaju. Oni prate promet i ignoriraju važnije podatke (vodi), postavljaju količinu sadržaja iznad kvalitete, a zatim se pitaju zašto sadržajni marketing ne donosi očekivane rezultate.

U ovom članku pokušat ćemo vas uvjeriti u to sadržajni marketing radi i na primjeru neuspješnih primjera objasnit ćemo kako ga koristiti kako bismo ostvarili profit. Uostalom, poslovanje je upravo to, zar ne?

Vodič za izradu sadržaja koji prodaje

1. Odredite svrhu

Ako želite pretvoriti posjetitelje na svoju web-lokaciju klijentima, najprije morate odrediti svrhu objavljivanja sadržaja. To može biti primanje čitača e-pošte, poticanje preuzimanja besplatne aplikacije ili novog bijelog papira. Zašto je to tako važno? Kvaliteta Vaše publikacije i, sukladno tome, broj posjetitelja koji su izvršili akciju koja vam je potrebna ovisit će o tome koliko ga jasno formulirate.

Nemojte početi stvarati sadržaj dok ne odredite svrhu te radnje.

2. Izradite kvalitetan sadržaj

Ako želite stvoriti sadržaj koji pridonosi pretvorbi posjetitelja u kupce, morate razumjeti psihologiju ljudi (zašto kupuju) i samo na temelju toga graditi svoje postupke.

naslovi

Naslov je možda najvažniji dio vašeg posta, tako da morate obratiti posebnu pozornost na njegovo stvaranje. Evo nekoliko savjeta naših iskusnih pisaca o tome kako napisati sjajne naslove:

  • Stvorite intrige - predvidljivost ubija znatiželju
  • Riješite stvarni problem za svoje čitatelje i shvatite da u ovom članku možete pronaći njegovo rješenje.
  • Akumulirajte svoje iskustvo s dobrim naslovima.
  • Jednostavan naslov djeluje bolje od dugog i složenog.
  • Uzbudljiv i senzacionalan naslov je učinkovit samo ako odgovara informacijama danim u postu.
  • Govorite pouzdano i otvoreno.
  • Koristite brojeve / imena / stvarne podatke
  • Sumnja i strah
  • Na kraju naslova naznačite vrstu sadržaja [infografika] ili [PDF]

Ako ne vjerujete u učinkovitost zaglavlja, pokušajte objaviti neke od tweetova u nastavku i vidjet ćete kakvu će rezonanciju izazvati.

Cvrkutaj ove zaglavlja i vidi što će se dogoditi.
64% tvrtki ne zna kako koristiti sadržajni marketing. Saznajte koje pogreške čine.
Savjeti za izradu prodajnog dizajna
Top greške Blogeri čine
Želite li više prometa? Nakon što pročitate ovaj članak, shvatit ćete da ga ne trebate.

I konačno, savjet od profesionalaca. Ako koristite newsletter e-pošte kako biste upozorili svoje korisnike na nove članke, učinite sljedeće. Dajte pismu nekoliko opcija za naslove istog članka i pogledajte koji od njih je prošao najviše posjetitelja. Najviše ih je moguće kliknuti i objaviti na društvenim mrežama.

tekst

Stvaranje zanimljivog i korisnog sadržaja možda nije dovoljno za pretvaranje posjetitelja u korisnike. Nužno je dodati nekoliko dodatnih elemenata, što doprinosi stvaranju prodaje.

Struktura dobrog prodajnog teksta:

  1. Prianjajući naslov
  2. Opis problema koji čitatelji doživljavaju
  3. Njezina odluka
  4. Dokaz da ova metoda funkcionira (elementi povjerenja)
  5. Citati poznatih osoba
  6. Jasan poziv na akciju

Da vidimo hoće li naš članak ispuniti ove zahtjeve:

  1. Naslov podiže misao: "Što ako moj sadržaj nije dovoljno učinkovit? Ako je tako, onda ću u ovom članku pronaći savjete o tome kako to popraviti"
  2. Na samom početku teksta opisan je glavni problem naših čitatelja - korištenje sadržaja marketinga ne vodi do prodaje.
  3. Postoji mnogo korisnih savjeta o tome kako stvoriti sadržaj za prodaju.
  4. Kako bismo povećali razinu povjerenja, snimili smo snimke zaslona i dali rezultate istraživanja.
  5. Na kraju teksta korišteni su citati velikog sadržaja.
  6. Nema poziva na akciju, jer svrha ovog članka nije prodati, nego oblikovati.

dizajn

O dizajnu možete govoriti zauvijek, ali sada je dovoljno reći samo jedno - dizajn je važan. Predlažemo da se upoznate s redoslijedom radnji Hubspotovih dizajnera kada radite na projektu bilo koje složenosti:

  1. Odredite svrhu stvaranja stranice
  2. Stvorite njegovu hijerarhijsku strukturu
  3. Neka bude što je moguće jednostavnije i jasnije.
  4. Ostavite razmake između stavaka.
  5. Poravnajte sve stavke
  6. Provjerite podudaraju li se boje.
  7. Provjerite podudaraju li se svi elementi (stil, boja, veličina itd.)

Primjer strašnog dizajna strane web-lokacije:

Primjer dobrog dizajna poznatog bloga copyblogger.com

3. Misli pretvorbu

Većina tehnika koje nađete na internetu za "kako povećati pretvorbu" bit će posvećena stranicama s uslugama i proizvodima, ali, zapravo, raspon njihove uporabe je mnogo širi. Mogu se koristiti za stvaranje bilo koji sadržaj.

Evo nekoliko savjeta o tome kako povećati pretvorbu:

  • Zapamtite prirodnost. Naslov, tekst, slike, poziv na akciju, obrazac za pretplatu - svi elementi trebaju biti međusobno povezani na najprirodniji način.
  • Identificirajte svoj tok prodaje, Ako prodajete softver, obavezno preuzmite njegovu demo verziju. Ako odjeća - stvoriti gumb "Zahtjev za povratni poziv." Ako stvorite veliku količinu edukativnog materijala, vodite računa o prikladnom obliku distribucije. Vi sami morate odrediti koji od ovih metoda vam najviše odgovara.
  • Izvršite podijeljeno testiranje, Da biste razumjeli koji su članci i elementi dizajna najpopularniji među publikom, stalno mijenjajte i provodite split-testove. Uz pomoć ove tehnike možete analizirati kvalitetu vaše stranice, kao i odrediti popularnost gotovo svakog elementa na stranici (tekstovi, slike, banneri, položaj elemenata, pa čak i boje).
  • Nemojte biti nametljivi, Nema potrebe za "poplavom" siromašnog posjetitelja s mnoštvom raznih ponuda. "Pretplatite se na newsletter", "Kupite knjigu," Naručite uslugu "i linkove, linkove, linkove.To neće donijeti rezultate, već samo odvratiti svoju pretjeranu opsesiju.
  • Gumb poziva na akciju trebao bi biti vidljiv, a njegov bi tekst trebao biti zanimljiv. Umjesto pisanja banalnog "Pretplata", bolje je ukazati na prednost koju će korisnik primiti nakon ove pretplate. Na primjer, "Nabavite besplatnu lekciju sadržajnog marketinga u pristiglu poštu."

Dobar primjer Hubspot ponude

Na web stranici Hubspot, svaki članak ima svoj vlastiti poziv na akciju, prikladan u smislu njegove teme.

Dobar primjer obrasca za otkazivanje pretplate.

4. Odredite svoju publiku

Nemoguće je osvojiti publiku, a posebno prodati nešto, ako ne znate kakvi ljudi.

Važni podaci koje možda nećete slijediti:

  • Sadržaj generira tragove, Kojim sadržajem ljudi koriste vaše usluge ili kupuju vaš proizvod?
  • Vrsta ljudi, Morate znati vrstu ljudi koji čitaju vaš sadržaj. Tko se pretplatio, što radi, koji sadržaj im se sviđa, itd. Usput, Yandex je nedavno pokrenula vrlo zanimljivu uslugu s kojom možete odrediti vrstu korisnika. Možete ga koristiti.
  • Utjecaj sadržaja, Broj prikaza stranice neće vam dati potpunu sliku o tome kako vaš sadržaj utječe na korisnike. Uz ovu metriku potrebno je uzeti u obzir i broj dionica u društvenim mrežama, trenutnu konverziju, kao i konverziju koja se dogodila kasnije.
  • Glavni aktivisti u vašoj publici, Tko ima najveći utjecaj? Tko podržava vašu politiku? Koji sadržaj najviše im se sviđa?
  • Drugi sadržaj za koji je zainteresirana publika. Koji drugi sadržaj (na drugim web-lokacijama i blogovima) dijele vaši korisnici?
  • Sadržaj koji dobiva najviše povratnih veza, Ljudi koji upućuju na vaš materijal pokazuju da se isplati.

Sve te pokazatelje prati web-lokacija Informativno analitika sadržaja.

Upoznajte svoju publiku i stvorite sadržaj koji će im biti koristan.

Savjeti stručnjaka

JAMES SCHRAMKO - superfastbusiness.com
"Pobrinite se da vaš sadržaj bude ažuran. Ako pokušate riješiti probleme koje korisnici nemaju, nikada nećete prodati ništa."

DAN ANDREWS - tropicalmba.com
"Ako imate nekoliko sati slobodnog vremena, posvetite im promjenu stranice" O nama "(" O tvrtki "," O autoru ", itd.). Ove stranice dobivaju tona prometa od ljudi koji su zainteresirani saznati što radite Dobro osmišljena stranica "O tvrtki" izvrstan je izvor obraćenja. Nažalost, nije uvijek posvećena dovoljna pozornost. "

JOE PULIZZI - contentmarketinginstitute.com
"Najvrednije stranice, u pravilu sadrže numerirane popise, pružaju nam informacije koje nećete naći nigdje drugdje, pokazati određeno stajalište i navesti dodatne izvore o toj temi."

PEEP LAJA - conversionxl.com
"Pretvorba je moguća samo u jednom slučaju - kada stvarate sadržaj koji je koristan za publiku. Za mene je ovaj sadržaj bio članak o tehnici povećanja konverzije, u kojoj sam dao neporeciv dokaz njegove učinkovitosti."

Adaptacija materijala Dan Norrisa Zašto to možete učiniti.

Pogledajte videozapis: SOCIAL MEDIA MARKETING oglašavanje na društvenim mrežama (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar