Nemojte učiniti religiju izvan sadržaja marketinga

Prije 7 godina (i doista, čak i malo ranije), moje kolege i ja smo vjerovali u sadržaj. Zapravo, to je najvjerojatniji trend budućnosti u pretraživačkom marketingu. Ovo uvjerenje, s jedne strane, bilo je samo predmet naše vjere, intuitivno predviđanje, as druge strane, bilo je utemeljeno na čvrstim premisama koje su zapravo postojale na tržištu za uzorak kraja novogodišnjih nula godina. Ti preduvjeti (svi su se svodili na sve savršenije razumijevanje semantike jezika od strane tražilica, razinu interakcije korisnika sa stranicom i izričit fokus na još dublje istraživanje ovog pitanja) doveli su do jednog logičnog zaključka: sadržaj je budućnost. Stoga smo se ujedinili pod markom "VelikaPlaza" i počeli poslovati. Danas vidimo da se sadržaj pretvara u sam trend iz subjekta naše vjere.

Gurui kažu: televizijsko oglašavanje je umrlo, tradicionalne reklamne poruke ne rade, tradicionalni marketing je dao svoju dušu Bogu, sve što trebamo učiniti je marketing povjerenja, nova emocionalnost, kontakt s publikom, a sve to je koncentrirano u jednom terminu - sadržaj, Sadržaj je svemogući. Tona sadržaja, video i audio, prezentacije, infografika, vijesti, fotografije, članci, članci, masnoće, masti !!!

Samo najleži na tržištu ne govori o važnosti sadržaja i da je sadržajni marketing budućnost. Ali čak i ova mirna lijenost, još uvijek tiha o sadržaju, uskoro će sići s planine kako bi rekla i ovu svemoćnu riječ - sadržaj!

Svatko čeka čudo: budućnost komercijalnog Interneta, nad kojim se rasteže blagoslovljeno platno sadržaja, fascinantan je film sa svijetlim, poput specijalnih efekata, ljubavi publike, rasta prometa, povećanja pretvorbe, prodaje, profita i poslovnog rasta.

Drugovi, rodbina neće. Bit će krize. I u internetskom marketingu. To je razlog:

Očigledno rađa nevjerojatno. (I kako ste pomislili, zašto je Newton otkrio gravitaciju? Samo pomislite na očigledne stvari: zašto se objekti na ovom svijetu kreću upravo na ovaj način, i ništa drugo, zašto, na primjer, padaju?) Svima je jasno da u agoniji tradicionalnog oglašavanja, masovne migracije publika iz tradicionalnih informacijskih kanala na internetu i zloglasno izjednačavanje referentnog faktora u rangiranju (u koje još ne vjeruju svi) sadržaj će vladati loptom. To je očito. No, nevjerojatno: 90% sadržaja neće donijeti očekivane rezultate vlasnicima stranica. I to ne zato što ne radi. Ne, samo će ona ostati jedina radna strategija za primanje ciljanog prometa. Ali ovdje je paradoks: pakao će generirati promet. Zašto? Budući da sve ide milijun puta, scenarij je radio:

Faza 1. Masovna histerija oko značaja sadržaja. Proglašavajući ga novom religijom u potrazi i marketingu općenito. Univerzalno uvjerenje u učinkovitost sadržaja. To su prodajne mantre, kao na slici ispod, bit će svugdje iu svemu vezanom uz sadržaj:

Faza 2. Copywriting agencije i web agencije (jednom riječju, svatko tko želi ostati na ovom tržištu) početi će se u potpunosti preimenovati, dodajući riječi "sadržaj" svom imenu: studijski sadržaj, agencija za afektivne sadržaje, web društvo najhladnijih sadržaja na Zemlji i Marsu , Osim šala, usluga za izradu sadržaja različitih formata bit će jedna od najpopularnijih na tržištu. Kraljevstvo sadržaja farmi će doći, oni će pokušati pretvoriti sadržaj u alat za manipuliranje prometa pretraživanja (ovo je još jedna očita činjenica: 90% copywriters neće početi zarađivati ​​više, jer stvaranje sadržaja nije jeftino po cijeni, a zadatak je smanjiti troškove njegove proizvodnje).

Faza 3. Ljudi, siromašna nesretna publika, samo žele čitati korisne i potrebne informacije o temi interesa, bit će preplavljeni sadržajem. Na kraju, sve će doći do istog rezultata, do kojeg je došlo tradicionalno oglašavanje: u svijesti ljudi će se uključiti zaštitni filter, eliminirajući nametljiv sadržaj. Potonji će se pretvoriti u pozadinu za svakodnevne poslove - kao televizijski oglas domaćici koja priprema pire od krumpira u kuhinji. Uz kopar. Kopar - mnogo je važniji od oglašavanja. I to će biti važnije od sadržaja.

"Kopar - jeftin i vedar. Kupi kopar!" - Nastavit će pisati i pisati copywriters koji prodaju sadržaj za bazu povrća u Mytishchiju te će ih publika i tražilice poslati u bazu.

Faza 4. Svi vlasnici farmi sadržaja će misliti: zašto je s takvom periodičnošću publikacija tako malo prometa? Ovo je neka vrsta varanja, sav taj sadržaj! Svatko će pljuvati, ali će i dalje proizvoditi sadržaj. Znate li zašto? Jer pred njihovim očima će biti još jedan primjer - kada sadržaj stvarno djeluje. Bit će tvrtki na čijim stranicama - gle! - sadržaj neće prestati raditi. To će stvarno povećati promet, stvarno privući publiku, stvarno generirati voli i reposts, stvarno utjecati na pretvorbu, stvarno dati rast prodaje. Kako to?

Inflacija sadržaja

I ovako: kao i obično, ljudi se nisu složili oko identičnog razumijevanja pojmova. Danas su informacije dostupne svima. I svatko ga razumije i interpretira na svoj način. Na primjer, ovako: sadržaj je nešto što se protivi pretraživačkom marketingu. Ili ovako: sadržaj prodaje tekstove. Ili nekako drugačije.

Sadržaj je samo nužan dio marketinške strategije na internetu, a sam Internet marketing je skup akcija za poboljšanje stranice u svim aspektima (ne samo u smislu sadržaja). Zato, kad kažete "sadržajni marketing", ne biste smjeli zaboraviti na drugi dio te teške riječi - zapravo, na sam marketing.

Najvažnija stvar u sadržaju je njegova vrijednost za publiku. I kako procijenite ovu vrijednost? Jedini način je da pratite da li radite, svoju publiku ili ne. Kao što je vrijedno. Kao ne mnogo - to znači da nije jako vrijedno. Budimo potpuno iskreni i ne poštujemo mjere: vrijedan sadržaj je onaj koji će ljudi smatrati okhuyennym. Što želiš učiniti, ali jedini način. Sve ostalo je šljaka koju će publika „filtrirati“ i neće dopustiti daljnju vizualnu percepciju.

Što se događa s valutom ako uređaj počne ispisivati ​​bez ograničenja? Isto će se dogoditi i sa sadržajem.

Ako je zadatak izbjeći devalvaciju sadržaja, onda morate tražiti odgovor na glavno pitanje: što publika voli, kako to znači da se loš sadržaj razlikuje od dobrog?

Želiš li istinu? Nemam pojma što je odgovor. Imam samo mišljenje. Ali samo vrijeme i praksa pokazuju odanost ili nevjeru bilo kojeg mišljenja. Predviđanja su nezahvalna stvar, ali ljudi griješe s njima. Ja sam također čovjek. Stoga i ja griješim. A s pretpostavkama koje postoje u sadašnjosti, teško mi je izvući druge logičke zaključke i drugu projekciju u budućnost, osim ovoga:

Sutra će biti uspješni oni koji su danas shvatili da ponekad moraju učiti kako bi zatvorili oči pred činjenicom da je ciljna publika brojevi: broj vaših pretplatnika, broj sudionika u vašoj grupi, postotak ulaska u određeni pojam za pretraživanje, dob, spol, društvena pripadnost i tako dalje Ne, ispravno shvati: nemoguće je zaboraviti, sve je to važno. Ali svi članovi vaše ciljane publike imaju mnogo više karakterističnih obilježja od pripadnosti spolu ili društvenom sloju - i mnogo su važniji. Potražite značajke s prefiksom "luk", nešto što ujedinjuje, a ne razdvaja, prema specifičnim značajkama. Sa zoološkog stajališta, ljudi su primati. Ali što ih razlikuje od nehumanih majmuna? Najočitiji je uspravan hod. Ista značajka s prefiksom "luk".

S ciljnom publikom - isto. Da, došli su na vašu stranicu da se raspitaju, na primjer, koji bi se lift trebao kupiti za četverokatni trgovački centar s 1 tisuću ljudi dnevno. Da, osoba će pročitati članak koji je usmjeren upravo na njega, kao tipičan predstavnik ciljne publike, ali taj članak uopće ne voli, nego onaj koji bi mogao zanimati čak i osobu koja nikad nije bila zainteresirana za dizala - on, dovraga, radi za postrojenje za proizvodnju konzerviranog graška, uvalja ga u banke. Da, postoji marketinški paradoks za vas: potencijalno, članak bi trebao zanimati čak i one koji nikada nisu bili zainteresirani za pitanje na koje je posvećeno. Kako? To je to "kako?" i trebala bi biti glavna tema vaših misli.

I zašto, razmišljate, sadržaj bi trebao privući one koji nadilaze vašu ciljanu publiku, jer oni gotovo sigurno neće kupiti ni jedno dizalo od vas? I zato što će radnik postrojenja za konzerviranje graška, koji je slučajno dojio vaš članak na internetu, otići kod susjeda Miše, koji se profesionalno bavi opremom za dizala, i kaže mu: "Čitaj, nećeš požaliti!". A onda će Vasyin susjed doći na ovaj Mišu i reći isto. Kad mu susjed, Simon, priđe na ulicu i kaže: "Jesi li čitao?", - Mišin susjed je potpuno sjeban, ali on odlazi čitati - nema drugog izbora.

Svaki predstavnik vaše ciljane publike je prije svega osoba. Ljudi su zainteresirani za vječne teme, priče, nova znanja i nevjerojatne činjenice, zadovoljni su kada im se pokaže interes i prijateljstvo. Da, ljudi općenito imaju mnogo zanimljivih stvari - a to je također jedna od njihovih značajki s prefiksom "luk", koji ih sve ujedinjuje. Samo pišite pravim ljudima koji gunđaju u prometnim gužvama i prevoze svoja uspavana tijela u podzemnoj željeznici u devet ujutro, koji vole svoju djecu, lijeni su i ubrizgavaju, kupuju hranu, vjeruju da su GMO-i zli, žive, umiru, vjeruju, nadaju se jednog dana ljudska populacija će prijeći granice planete Zemlje. To su samo ljudi. Napišite za njih, a ne za broj "150" nasuprot stupca "broj pretplatnika" u mjesečnom izvješću. Samo učini što moraš i čekaj. Internet marketing je sve o vremenu.

Ljepota sadržajnog marketinga je u tome što ne morate nastojati stvarati tekstove za prodaju, ne morate učiti gadgete iskusnih pisaca i marketinških stručnjaka (poput 7 recepata za izradu superzapisanih naslova, 10 načina za kodiranje poziva na akciju pomoću neuro-lingvističkog programiranja itd.) ? Upravo to je stvar protiv koje će publika imati interni filtar. Ljepota je u tome što se treba boriti za suprotno: do maksimalne iskrenosti, do poruke koja ne potiče, ne zahtijeva nešto od ljudi, već ih jednostavno logično uvjerava, samo treba nastojati dati im nove informacije. Stručnost i suosjećanje dvije su čarobne riječi koje će vam pomoći. Sadržaj stvoren u skladu s tim načelima zapravo je istinski prodajni sadržaj, a ne uopće apeliranje, živopisne parole i nametanje proizvodnih ili uslužnih odredišnih stranica. Ljudima se to ne sviđa kada žele nešto od njih. Oni vole primati besplatno - a to je također jedna od njihovih značajki s prefiksom "luk".

Trijezan pogled na internet marketing

Važno je shvatiti da sadržaj nije lijek za sve. Panacea je vrijedan sadržaj.

Još je važnije shvatiti da sam sadržaj ne rješava ništa. Sve je određeno strategijom - skupom mjera usmjerenih na postizanje specifičnih ciljeva.

Stoga danas često koristimo pojam internetski marketing u razgovoru s korisnicima, a ne sadržajnim marketingom (mnogi ljudi više ne vide stvarna načela pretraživanja marketinga koje nitko nije otkazao).

U internetskom marketingu nema sitnica: važna je empatija, važni su pokazatelji, sposobnost kreativnosti, a jednako su važni i sposobnost da sjednemo i izvodimo dosadan posao s magarcem. Sve je važno, čak i boja tanjura - nešto vrijedno truda.

Zamislite najbolji članak na svijetu o temi koju vas najviše zanima u tom razdoblju života. Sada zamislite da je objavljen na dvije stranice (nije bitno gdje je izvor). Na jednom - izgled neprekinutog lista, bez peregruzka paragrafa, bijeli font na crnoj pozadini. Na drugom mjestu - adaptivna vertka (ako želite čitati s vašeg mobitela - molim!), Zanimljive ilustracije, zgodan font i već desetak komentara pod tekstom koji vas zanima. Koju web lokaciju želite pročitati u ovom članku?

Primjer je trivijalan, ali to je možda najlakši način da se objasni zašto je integrirani internet marketing stvar u kojoj nema sitnica. Cilj je transparentan - stvoriti stranicu koja je prikladna, ugodna, i želim koristiti, mjesto koje privlači ljude svima, počevši od naslova "desne" boje (usput, "ispravnost" bilo kojeg elementa ne određuje oči, već A / B testiranje) , nastavljajući s cool sadržajem bez jednog zareza i završavajući s podnožjem.

Pogledajte videozapis: Mark Passio - Seminar Prirodnog zakona, deo 3 od 3 - srpski prevod (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar